职位职责： 1、负责健康行业药品等行业广告客户的开拓与维护工作，完成既定品牌广告及效果广告销售目标，促进今日头条、抖音、西瓜、抖音火山版等公司产品的广告营收； 2、完成与客户沟通、谈判，建立与企业的深度合作关系； 3、完成公司安排的广告销售计划和目标。 职位要求： 1、大学本科及以上学历； 2、对健康行业、互联网广告业务有深入了解和认知，开拓过区域市场； 3、开朗、外向，有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧； 4、能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群体关系； 5、具有敏锐的市场洞察力，超强的执行力。

美团酒店旅行业务涵盖酒店、民宿、机票、火车票、旅游度假、景点门票等各类住行游品类，通过与产业上下游的深度合作，为用户提供美好的旅游旅行体验。我们积极打造AI友好型组织，使用AI等新技术提升旅游服务的供需匹配效率，更好满足用户个性化、多样化的出游需求。我们持续深耕产业链，用数字化服务助力实体商家高质量经营，探索自有品牌等供给新模式，打造健康的商家生态，保障用户服务体验。为满足用户日益增长的跨境旅行需求，我们将聚焦亚太区域，打造高品质的住宿、交通、游玩等服务矩阵。 这里有多元的业务布局、持续的成长空间，无论是向往的远方还是眼前的工作，一路都是风景相伴。加入我们，共同为用户创造旅游旅行中的高光时刻！ 岗位职责 1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展线上营销、整合营销、会员运营等深度合作。 2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约； 在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容： 1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标； 2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定双方权益，并规避相关风险； 3、对收益回收负责：针对个性化需求积极推动解决方案，项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益； 4、对客户关系负责：主动提升高层客户关系，具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务，在关键决策上通过客户关系能施加影响；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。 岗位基本需求 1.行业知识：了解OTA同行的各自优劣势，景区的运营模式，景区智慧化建设情况，以及行业主要的解决方案等； 2.客户管理：能够厘清客户的组织架构和决策链，在客户需求挖掘和识别上有方法，通过服务意识和专业知识赢取客户信赖，在决策者关系建设以及教练培养上有方法； 3.谈判能力：有过充分的客户谈判训练，能够根据不同的拜访目标制定拜访策略。在与客户信息交互过程中能够准确传递价值，控制客户预期，处理突发异议，预判和管理合作风险，把控合作进程； 4.解决方案：能够准确学习掌握已有解决方案的内容和价值，并能准确挖掘客户的需求，做到需求与解决方案的精准匹配； 5.学习能力：好学，有开放的心态和对未知领域的好奇心和求知欲；学习有方法，具备学习意识，有总结复盘的能力。 6.勇于挑战：敢拼敢想敢干，不对自己设限，能够承担团队的攻坚克难任务。 具备以下者优先 1、有服务过迪士尼、环球、长隆等品牌客户经验优先。 2、有各平台渠道和客户关系资源优先。 3、熟悉并掌握酒旅多渠道相关核心策略玩法，具备数据分析、综合项目管理能力加分。 岗位亮点 1.美团门票行业市占前列，在此岗位可获得大客户销售能力提升。 2.在团队管理和业务拓展方面，有更大的发展空间和职业晋升机会。

Apifox 是广受开发者欢迎的 API 研发协同工具，我们力求为工程师提供极致的开发体验，截止 2022 年 API 研发生态的领域总市值超过了 100 亿美金。Apifox 的核心团队来自腾讯、百度等一线大厂，您将与一群活力、坦诚、卓越的工程师一同工作，Apifox 一同促进国内乃至全球范围内早日实现「API 化」。 我们的办公室位于天河 CBD，交通与环境便利。加入 Apifox 您将获得与您的潜力匹配的期权、奖金，入职均配备 Macbook Pro 与 4K 显示器。 岗位职责： 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作，根据客户需求，快速出具解决方案及实施方案； 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述，参与投标过程； 技术文件的撰写：熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写； 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析，跟踪与研究产品动态和业界发展趋势； 收集、整理和分析竞争厂商产品情况，分析产品优劣势，配合销售团队完成客户需求的建立与引导； 协助销售人员培养和维护客户关系，与客户技术部门建立长期稳定的合作关系； 定期与客户进行沟通，了解客户对产品使用、功能需求的情况，提供持续的服务和支持。 你可能想知道： Apifox 是一款轻量、低部署成本且性能优异的产品，五分钟即可在用户环境完成部署。标准产品成交率高于同业产品。我们超过一半的销售线索来自用户间推荐和官网直接询价。 岗位要求： 计算机相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业知识基础； 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验，具备软件开发工作经历优先； 熟悉售前工作流程，具备独立负责售前项目的能力； 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系，并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等；能够结合客户需求和场景设计解决方案，解决客户技术性问题； 了解主流开发语言（如 JAVA、JavaScrip、Python 等）； 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力，能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作； 熟练掌握标书编写与流程流程、规范，具备技术谈判经验与技巧； 具备亲和力、耐心与洞察力，善于聆听别人意见，洞察客户潜在想法与需求，能够适应短期周边城市出差。 晋升空间 1.晋升途径：客户经理 → 城市经理 → 区域经理 2.城市及团队属于初期建设阶段，非红海行业且产品优势明确，产品矩阵不断扩充，销售晋升机会多。 加分项： 1. 从事过云计算、DevOps、研发管理类产品的销售或解决方案工作。 2. 从事过分布式系统、云原生系统和高可用系统的架构设计，掌握该类产品的部署能力。 3. 拥有一定的渠道与客户资源。

公司介绍： 我们是一家商业咨询公司，主要做商业模式策划跟落地陪跑，公司以企业教育培训为入口，从事企业咨询服务，为广大中小企业提供整体落地方案，涉足顶层设计、商业模式、招商加盟、股权激励、团队打造等众多领域。 公司品牌形成，产品属于市场刚需，产品落地结果产出达到70%，欢迎更多培训咨询行业及有企业家资源的精英加入！ 一、公司介绍 我们是一家商业咨询公司，主要做商业模式策划跟落地陪跑，公司以企业教育培训为入口，从事企业咨询服务，为广大中小企业提供整体落地方案，涉足顶层设计、商业模式、招商加盟、股权激励、团队打造等众多领域。 二、岗位职责 1、负责产品销售团队的业务开展,制定并分解销售任务计划,带领团队完成销售任务; 2、制定销售目标与计划,销售团队日常工作安排和客户的开发及管理; 3、管理日常例会,传达公司制度及相关信息,给予员工指导和支持; 4、负责团队搭建、销售人员业务技能、产品知识等方面的培训和考核。 三、岗位要求 1、年龄25-33岁以内，3年电销、面销团队管理经验；5人及以上团队； 2、熟练业务体系、客户服务体系，自己成为有结果的人； 3、团队打造、培养人才，完成团队销售指标； 4、推动全国市场的开发及运营； 5、从事企业管理培训咨询行业3年以上（其他行业优秀人才，需面聊）。 四、薪酬福利 1、底薪+绩效+高额业务提成（13%-50%）+团队管理奖+月度/季度/年度奖励+国内外游学奖励政策+其他福利（普遍的综合收入20-50万，也有团队经理年薪百万）； 2、提供高端课程学习机会，每年都有外出训练学习的机会，进入优质企业家高端人脉圈； 3、作息时间8:30-18:00，午休1.5H； 4、带薪年假半个月，节日福利； 5、定期水果下午茶、团队聚餐、团建，不定期组织旅游等； 五、泉邦集团是商业咨询公司 1、客户对象：中小企业老板（美业、瑜伽健身、月子中心、母婴、高端餐饮、大健康产品公司等销售服务行业）； 2、产品定位：帮助企业完善商业模式，实现盈利增长，目前帮助3000多家企业增长变现超过200亿； 3、销售模式：网销+电销+面销+会销+客户转介绍； 4、产品定价：19800～200万不等的课程和咨询案服务。 公司品牌形成，产品属于市场刚需，产品落地结果产出达到70%，欢迎更多培训咨询行业及有企业家资源的精英加入！

工作职责： 1. 负责华东区域内互联网娱乐/社交/游戏/电商/教育等相关客户的开拓和维护； 2. 整合行业客户资源，发掘销售机会，执行销售计划并完成相应的业绩指标，与客户建立长期合作关系； 3. 锁定目标客户群，寻找并触达关键决策人，建立深入的商务关系，挖掘客户真实需求，并将其转换为有效商机； 任职要求： 1. **本科及以上学历，5年以上软件产品/云服务等相关经验； 2. 具有一定的数据分析能力，较强的业务规划、理解能力，擅于用创新的思维想问题，用创新的方法做业务； 3. 具备良好的沟通力及销售自我管理能力，抗压性强，较强的团队协作精神，心态积极进取，愿意接受挑战，以结果为导向； 4. 了解即时通讯产品或场景优先。

需要具备乙方代理销售经验，甲方经验不要投递。 ◆岗位职责： 1、 维护老客户：保证已合作客户广告投放效果（如：常规维护，投放的日报、周报、余额等，以及优化策略、结案报告等）； 2、 老客户再营销：在维护客户同时推荐适合客户的产品及服务； 3、 新客开发：已有线索分配跟进； 4、完全新开： 1）有独立新开客户的能力（寻找客户、挖掘KP、建立合作）； 2）对于分配资源能快速跟进，并建立合作； 3）制定较完善且可执行的投放方案和数据分析； ◆任职要求： 1、 有较强的沟通能力和客户服务意识； 2、 擅长PPT制作，有较好的逻辑能力等； 3、 熟悉运用各种销售技巧、且了解互联网广告媒体； 4、 对于公司布置的任务和销售指标，能保质保量完成； 5、 1年及其以上互联网广告销售从业经验者优先； 6、 具备投放策略制定、媒体推荐、效果预估等能力。

【岗位职责】 1、主要负责金融行业大客户，进行战略合作工作的开展，完成个人销售业绩指标； 2、根据公司市场战略，完成行业的市场规划：包括客户需求、市场策略、客户关系，提升等积极开拓新市场和新客户，扩大公司业务量； 3、负责所辖行业战略客户商机跟进、售前沟通、标书编写、合同谈判和签订、项目管理等工作； 4、关注市场和行业动态，制定经营策略，开发行业客户。 【任职要求】 1、财会、管理、计算机等相关专业，本科及以上学历； 2、5 年以上软件行业销售经验，或者企业信息化项目建设经验； 3、具备良好的计算机应用知识，对财务、企业管理有一定程度的了解； 4、较强的市场挖掘与分析判断能力，善于捕捉并有效跟踪销售机会； 5、具有良好的沟通与销售技巧、敏锐的洞察力及一定市场反馈能力，独立进行项目的策划、 销售与谈判。

岗位职责 1、根据公司及销售部门任务开展销售工作，完成相应的销售指标 2、能够独立对市场和客户进行分析，经常性的拜访，挖掘客户需求 3、根据客户需求的特点，协调技术部门，提供相应的解决方案 4、负责客户引入，协调各部门资源，解决实施过程中出现的问题，提高客户满意度 5、督促自身客户回款的及时有效 6、不定期的客户回访，挖掘出新的需求，收集客户使用中遇到的问题并及时反馈上级领导 7、完成上级领导交代的其他工作 任职要求 1、有CDN、IDC、云计算、专线等相关销售经验 2、有游戏、视频、广告、应用工具、新闻资讯等相关互联网出海经验 3、对出海互联网市场有一定了解和敏感度 4、具备优秀的学习能力 5、热爱销售工作

岗位职责 1、负责海外CDN业务的拓展,深度挖掘客户需求，客户企业的关键人的信息收集（如项目发起、项目决策及其他）、客户接触、合作关系的建立工作； 2、负责客户项目对接、合同签订、开票回款等全流程工作；确保销售业绩的达成与销售任务的合理分配与控制； 3、沟通协作能力强，思维敏捷，能够准确把握客户需求、针对客户需求作出解答； 4、上级主管部门及管理层交办的其他事务项； 任职要求 1、2年以上IDC、CDN、云行业销售经验优先 2、有互联网企业出海项目商务从业经验的优先（广告、短信、支付、游戏） 3、有市场开拓精神，性格活泼、吃苦耐劳、有事业心和解决问题的能力； 4、形象端正，普通话标准，成熟的沟通技巧及良好的团队管理和合作精神； 5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力； 6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力;

岗位职责： 1、根据公司的销售策略，带领团队完成部门业绩要求； 2、管理销售团队，负责团队的搭建和培训，辅导下属； 3、为半导体等电子信息企业和高校研究所等提供校园招聘解决方案； 4、拓展电子信息产业和互联网企业客户资源，通过电销或面销的形式销售校招相关服务产品，如企业宣讲、网络招聘、学术论坛等； 5、针对集成电路设计企业的需求销售人才服务、供应链和设计等服务； 6、负责跟进签约后的售后服务，根据客户反馈提出产品改进意见并做产品优化； 7、建立客户画像并定期维护客户数据。 任职要求： 1、5年以上B端销售管理经验，有招聘平台（拉勾、51、**、moka、牛客、实习僧等）、互联网、软件类经验优先； 2、具备销售积极性，擅长团队搭建，具备一定的领导能力和独立开拓市场的能力； 3、驱动能力强，作为团队的核心人物，以积极的态度影响他人，解决问题能够令人信服，创造价值； 4、强烈的进取心、逻辑思维能力、较强的判断力和决断力。

岗位职责】 1、负责开发者服务产品（app云推送、统一消息系统、IM、短信、邮件、营销分、认证等）面向泛行业客户的销售工作； 2、注重前期客户挖掘，拓展潜在重要客户； 3、寻找客户关键人，做好后期销售跟进、促成工作； 4、出色的沟通能力、销售技巧、商务谈判能力。 【任职要求】 1、3年以上互联网行业销售经验； 2、掌握丰富人际沟通技巧、具备优秀的营销计划制定与工作执行能力； 3、针对不同的客户类型，能灵活运用销售技巧； 4、掌握移动互联网客户资源，了解移动互联网行业动态。 加分项：如果你热爱销售事业，对互联网行业感兴趣并且有强烈的向上欲望，极光可以提供一个广阔的发展平台。

大客户销售经理 职位描述 职责描述： 1、负责所在地区地区保险行业大客户大数据、云计算、AI产品的销售工作； 2、与售前/售后工程师密切配合，了解客户需求，制定相关计划，积极有效推进客户经营，完成销售业绩目标； 3、根据客户需求和市场变化，对公司的产品提出改进建议； 4、负责客户的挖掘、跟进和再挖掘的客户分析工作； 5、负责配合市场活动的内容安排、客户联络等相关工作。 任职要求： 1、计算机、软件、通信等相关专业或市场营销专业本科及以上学历； 2、5年或以上软件类产品金融行业的销售经验，优保险行业资源优 3、熟悉保险行业技术和应用架构，了解保险行业数据仓库，数据集市，风险控制，审计，或征信等业务者优先； 4、优秀的沟通交流能力、分析判断能力； 5、积极主动、抗压能力强、具有很强的团队合作意识。 欢迎优保险行业资源的投递简历

1、负责融中四大产品：金融数据&定制研究咨询、品牌公关PR服务、培训以及会员服务的业务拓展工作，完成客户开发及产品销售工作，配合业务部门、定期更新并提出产品升级策略； 2、不断挖掘市场潜在客户，对拟拓展目标客户：Gp、LP、金融机构、企业、政府、院校等客户进行拜访； 3、新客户开拓及老客户维护，针对性地提出产品&服务方案，达成合作意向，签订销售合同，并跟踪完成应收帐款的回收； 4、宣传并推广公司产品与品牌、企业文化，负责战略合作伙伴关系的建立与维护，协助参与重大专项接待任务的协调准备、组织实施、节点把控等工作； 任职要求： 1、***本科及以上学历，市场营销、金融、经济学专业优先； 2、具备较强的领悟能力、逻辑思维能力以及敏锐的分析能力； 3、具备良好的人际沟通、协调组织能力和团队协作精神，积极创新，乐于面对挑战，抗压能力强； 4、有为政府/企业/机构客户提供产品或服务的成功销售经验者优先；

岗位职责： 1、根据公司要求进行市场调研，开拓大客户市场；积极宣传、推广、销售公司产品； 2、制定年度销售计划、目标、分解，完成年度销售指标； 3、项目成立、沟通、跟踪、商务谈判等，完成整个项目流程； 4、客户沟通，确定订单，交由销售助理汇总并执行，给相关部门确定生产和交货进度； 5、 完成直接上级交办的其他临时工作； 任职要求： 1、有电线电缆、汽车制造业、充电桩领域、光伏发电、新能源锂电池，物流分拣仓储等工业领域的销售经验，优先考虑； 2、资源匹配要求可以将公司产品导入原行业领域的优先； 3、性格开朗，抗压能力强，具有良好的亲和力、沟通能力、理解能力、逻辑条理清晰，具备高度的工作热情且有较强观察能力和应变能力； 4、挖掘自身潜力，收集客户信息、市场信息、竞争方信息； 5、大专及以上学历，20-40岁，男女不限； 6、公司可协助员工进行上海落户；

岗位职责： 1、主动利用多种渠道和资源，积极寻找并上门拜访大型快消品企业的关键决策人，为快消品企业提供专业的数字化营销方案； 2、为客户提供专业的产品演示和解决方案，积极提升客户体验，并促进成单； 3、深入挖掘客户需求点，主动开发客户资源； 4、根据公司现阶段发展要求，达成每月的各项KPI； 4、协助上级完成客户管理与跟进，同时对相关拜访数据进行统计、汇总； 6、建立良好的客情关系，维护新老客户，定期拜访、沟通，达成长期合作关系； 7、最重要的是：Close the Deal！搞定客户，拿到订单； 8、公司安排的其他相关工作。 任职要求： 1、 热爱销售，有成功欲望、进取心/责任心强，愿意从事销售岗位工作； 2、 大专及以上学历，26-38岁为佳； 3、 至少5年以上销售经验，有相关TO B销售优先； 4、具有良好的沟通应变、解决问题能力及高情商； 5、具备良好的商业策划、谈判能力和语言表达能力，具有较高的职业素养和责任心； 6、社交能力强，熟悉大客户营销流程和技巧、具有丰富的市场资源优先； 7、熟悉互联网行业或快消品行业、有B端的产品销售经验者优先。