岗位职责： 1、需求洞察与方案设计：分析运营商在AI+战略中的痛点，设计可执行、高价值的大模型解决方案；结合行业特性（如如AI营销、AI办公等）输出解决方案。探索大模型在运营商新兴场景的应用，孵化高价值创新项目； 2、技术落地与协同：联动研发团队指导大模型性能优化方向，推动技术成果在运营商项目中的集成应用。协同市场部门策划行业技术研讨会，推广解决方案并提升品牌影响力； 3、商业化与风险管理：设计大模型产品的商业化路径，制定定价策略并监控项目成本与收益；识别技术风险（如数据安全、模型偏差），提出改进方案并推动全生命周期风险管理； 4、售前支撑：配合团队进行大模型售前交流，需求调研，解决方案编写，招投标等工作。 任职要求： 1、计算机、通信工程、数学或相关专业本科及以上学历，具备大模型、AI技术基础知识。具备 3 年以上人工智能，NLP，多模态领域相关项目解决方案工作经验； 2、具备较强的解决方案架构经验；具有良好的商业分析能力，逻辑思维能力和快速解决问题的能力，能够在复杂的客户场景中根据用户的需求定位问题并提出可行的解决方案； 3、具备技术架构设计与业务场景融合能力，能针对运营商需求设计“底座+模型+应用”一体化解决方案。能够协调研发、产品、客户团队，推动项目从需求分析到交付的全周期闭环。 4、有运营商级AI基础设施建设项目、大模型相关业务落地项目经验优先（如智算中心、MaaS平台等）。

任职要求： 1、专业背景和工作经验：具备2年以上银行业务、金融科技或相关领域的售前支持（技术支持、解决方案设计）工作经验。具有深入理解银行业的技术需求和业务流程的能力。 2、项目经验和技能：具有参与或管理过银行、支付、风险管理、资产管理、区块链、人工智能等金融科技项目的经验者优先。熟悉银行法规和合规要求，有成功实施相关解决方案的案例。 3、技术与分析能力：掌握相关领域的关键技术，如大数据分析、云计算、区块链技术等，能够针对客户需求提出创新的技术解决方案。具备良好的市场分析能力，能够洞察行业趋势和客户需求变化。 岗位职责： 1、解决方案设计：结合公司的技术能力和产品优势，针对银行IT建设的特定需求，设计和编制创新的解决方案。包括进行需求调研、解决方案的构思和文档编写以及与研发团队的紧密合作，确保解决方案的可行性和市场竞争力。 2、项目售前支持与招投标工作：负责项目的售前支持工作，包括但不限于解决方案的演示和宣讲、客户需求调研、撰写可行性研究报告、招投标文件的编制等。支持投标过程中的各项工作，确保公司能够成功中标。 3、银行业洞察：负责对银行客户需求、市场动态、技术趋势进行深入分析和洞察。通过与客户的沟通交流，识别和预测行业的发展方向，为公司的产品开发和解决方案提供战略性建议。 4、解决方案推广：负责公司银行、金融相关解决方案的市场推广工作，包括制定营销策略、组织营销活动、撰写和发布宣传材料等。通过对内外的营销推广活动，提升公司品牌知名度和市场占有率，为公司带来更多的客户和业务机会。

岗位职责： 1、参与制定产品或解决方案的前期调研、规划和设计； 2、协助技术或研发团队，推动产品或方案的发布和优化迭代； 3、配合营销人员进行商机识别、跟踪、客户拜访、技术沟通引导等； 4、通过市场调研、竞品分析及用户反馈，识别市场趋势与客户痛点，制定差异化产品策略； 5、引导客户需求并设计定制化解决方案，撰写技术方案文档，并推动产品或方案的优化与创新； 6、撰写产品及解决方案介绍文档，组织内外部培训； 7、完成上级交办的其他能力范围内工作。 岗位要求： 1、985或211高校本科及以上学历，计算机、人工智能、电子信息、通信等相关理工科专业； 2、有很强的逻辑思维以及自律、自学能力，具备独立解决问题的能力和方法； 3、对新技术充满好奇心和极强的学习热情，具有较强的沟通和团队协作能力； 4、熟练使用office办公软件、Axure、Visio、CAD等工具，掌握数据分析方法； 5、具备良好的写作、讲解及沟通能力，善用各类AI办公工具者优先考虑； 6、有任一软硬件产品开发或参与经验者优先考虑； 7、能接受短时间出差。

岗位职责： 1、负责销售过程中的业务和技术咨询，为客户提供专业的产品及解决方案建议 2、通过业务需求调研，深入挖掘并分析客户真实需求，提炼关键业务痛点与技术需求 3、根据客户需求，设计并撰写匹配的系统性解决方案，清晰阐述方案价值 4、解决方案宣讲，突出产品及服务优势，促进客户购买决策 5、协助渠道拓展相关工作，提供培训支持，提升渠道销售能力 6、参与重点项目投标工作，提供技术评估、规划咨询及方案编写 7、参与组织研究课题申报及行业赛事活动，提升公司行业影响力 任职要求： 1、**本科及以上学历，计算机相关专业优先 2、2年以上IT行业相关售前咨询或解决方案工作经验 3、熟悉IT基础架构，对服务器、网络架构、人工智能等领域有较好的知识积累 4、较强的沟通表达能力，能够准确把握客户需求·良好的方案编写能力，能够输出高质量解决方案 5、良好的文字表达能力，能够梳理需求要点，用专业术语描述技术内容 6、具备持续学习意愿，能够主动关注行业发展趋势和新技术动向 7、具备较强的主动性和协作精神，能适应一定频率的出差

岗位职责（JD）： 1、负责为政务行业（智慧城市）客户提供业务咨询、技术咨询、规划、设计等专业服务； 2、负责项目售前阶段的需求分析、方案交流、方案设计、概念验证、招投标等工作； 3、透彻分析行业态势，结合云技术与产品优势，制订行业拓展策略与打法； 4、赋能生态合作伙伴，进行方案的培训和宣讲； 5、支撑解决方案架构落地（包括：基础云平台架构设计，数据中台设计、算法类应用方案设计等），设计完成整体实施方案并在交付过程中根据实际情况及客户反馈及时对方案进行调整。 任职要求： 1、具有丰富的政务行业信息化建设项目经验（5年及以上相关经验），尤其是智慧城市项目顶层规划经验，能够快速理解政府客户的业务需求和痛点； 2、对云计算，人工智能，与机器学习算法等有深刻认知，具有丰富的企业IT架构设计或上云实施服务经验，数据智能应用的落地经验，了解常用数据分析工具； 3、有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够通过与客户的沟通，快速发掘和响应客户需求； 4、具备大型管理咨询公司或技术咨询公司智慧城市方向或智慧城市研究院从业经验的候选人优先； 5、具备临场应变与脱稿演讲能力，具备跨专业背景沟通讲解技术概念的能力； 6、具备优秀的政府文档写作能力，能依据行业数据现状和客户需求完成解决方案、顶层设计方案等重要技术文档； 7、具有娴熟的沟通技巧，执行力强，具有优秀的团队合作精神、敬业精神； 8、具备强大自我驱动力，主动性与不断学习的能力。 地址：南京、深圳、无锡等地

工作职责： 1. 负责电信内部IT的政企行业售前咨询工作，包括客户需求调研、解决方案设计、方案演示与答疑等； 2. 深入理解电信运营商行业发展趋势和业务需求，提供针对性的解决方案； 3. 协助销售团队进行客户沟通，提供专业咨询和支持； 4. 深入理解客户业务场景，挖掘客户需求，为产品研发提供需求来源和改进意见。 任职资格： 1. 本科及以上学历，通信、计算机、市场营销等相关专业优先； 2. 3年以上售前咨询或解决方案工作经验，有电信运营商行业背景，CRM方向优先 3. 具有较强的方案策划、撰写和演讲能力，良好的沟通协调能力和团队协作精神； 4. 具有较强的市场分析、需求挖掘和用户心理把握能力； 5. 具备一定的项目管理经验，能够独立承担项目推进工作。 技能和知识要求： 1. 熟练掌握售前咨询相关技能和工具，如PPT编写、数据分析、竞品分析等； 2. 熟悉电信运营商行业发展趋势和业务模式； 3. 了解云计算、大数据、物联网等相关技术知识； 4. 良好的报告演讲能力，能够独立完成方案编写和演讲； 5. 良好的团队合作精神，能够与销售、研发等团队高效协作。

我们正在寻找多位经验丰富的云平台与软件测试专家，加入我们充满活力的团队，共同推动通信服务提供商（CSP）的业务转型与创新。作为行业领先的技术解决方案提供者，我们的平台通过实时数据与深度洞察，帮助CSP简化运营、提升用户体验，并实现业务增长。在这个关键岗位上，您将参与从项目规划到测试执行的全程，与全球团队协作，解决复杂技术挑战，推动测试自动化与创新。如果您拥有深厚的电信或数据通信测试经验，熟悉云技术、路由器协议及xPON相关领域，并具备出色的分析与沟通能力，我们期待您的加入，共同塑造通信技术的未来！ 在这个极具挑战性的职位中，您将： 职责： 与公司管理层合作，参与新项目和现有项目。 与本地和总部管理层合作，规划项目细节，创建和维护测试环境。 与第三方合作，执行测试并解决问题。 独立或作为团队的一部分，开发、记录并执行解决方案测试策略和测试计划的验证。 开发全面的解决方案测试用例和环境。 与团队合作，自动化必要的测试用例，以提高测试覆盖率和鲁棒性。 与客户服务团队合作，复现和识别问题。 与本地和远程测试工程师合作，支持测试自动化。 撰写清晰简洁的问题描述和测试报告。 要求： 计算机科学、计算机工程、通信工程或软件测试工程学士学位或以上学历，硕士学位优先。 8年以上电信开发或软件测试环境经验。 在以下一个或多个领域有数据通信或电信设备测试经验：IP、视频、FE/GE以太网、IPv6等。 有路由器或L3交换机环境设置经验，熟悉IS-IS、OSPF、BGP等路由器相关协议，具备L3VPN经验者优先。 熟悉流行的容器技术，并具备通过不同云产品（PAAS、SAAS）进行故障排除的能力。 对Layer-2 xPON ONU产品测试有深入了解，包括控制平面（数据服务和协议）和数据平面（OMCI/TR069/CLI/NETCONF/EWI）。 具备GPON/XGS/NG-PON相关知识。 能够分析性地分解复杂问题并澄清问题，具备xPON/OLT产品设置和故障排除的实际经验者优先。 能够为新嵌入式产品的测试策略或组件设计架构。 具备与供应商和团队合作的良好沟通能力。 具备较强的英语口语和书面表达能力，学习能力强。 自我驱动，注重流程和细节。 加分项： 对智能家居部署和用例有深入了解。 具备CCNP/CCIE证书者优先。 具备测试自动化和脚本编写专长。 有解决方案测试或客户服务项目经验。 有接入产品网络工程师角色经验。 了解我们的机会和企业文化：

职责描述： 1．负责各个产品和解决方案的准入测试，比拼测试，选型测试。 2．负责重大跨领域项目集成交付，问题故障界定，技术能力中心的建设等工作。 在这里，你能接触到数通，一览通信网络全貌，携手业界牛人打造更先进的 ICT 解决方案。在这里，你还能凭借你的专业技术直接与全球 Top 企业技术客户沟通对话，行走全球。 Why us ? 1．想学习？我们有体系化的培养模式，你可以接触到更先进的 ICT 解决方案，功能内容更加贴近客户使用场景，可以获得与各行各业高端客户群交流的机会。 2．求发展？加入我们，不仅可以积累数通网络领 域技术，还可以学习到体系化的项目管理能力，获取更大的成长空间与选择。 3．想要有趣？我们的团队年轻，气氛活跃，活动多多。我们的工作提供了行至世界各国的机会，加入我们，可以尝遍各国美食，领略各国风土人情。

1.负责云计算, 云上方案, 专业服务等解决方案打造 2.对接产品线, 规划和输出解决方案市场向材料 3.国际市场不同层级客户宣讲, 定制方案输出和商机跟踪 4.重点项目应标工作 5.对方案海外市场推广的结果负责 任职资格 1.3年或以上国际市场售前/需求相关经验 2.接受全球短差 3.优秀的英文听说读写能力;具备独立构思,编写,宣贯技术方案材料和高端C Level客户宣讲能力 4.熟悉云计算和具备行业基本知识; 熟悉to B销售流程，熟悉国际市场开拓方式 5.良好的沟通协调能力, 优秀的规划与统筹能力

工作职责: 1.参与售前推广活动：客户交流、商机跟踪、市场应标等； 2.负责解决方案包装、竞品分析、行业趋势跟踪等 任职资格: 1.具备良好表达能力和方案输出能力，有独立输出解决方案的经历； 2.熟悉云原生相关技术体系； 3.熟悉DEVOPS体系及相关流程； 4.积极主动工作，有一定的抗压能力。

工作地点杭州之江实验室新园区 岗位职责： 研究随着人工智能技术的快速发展和应用，对数据安全、数字鸿沟、个人隐私、道德伦理等方面带来新的冲击和挑战，需要从人工智能技术和心理学、伦理学、法学、社会学和管理学交叉研究的角度，为中国人工智能社会治理规则和公共政策部署上提供理论基础和研究建议。 职责要求 ： 要求专业方向是心理学、社会学、人类学、法学、管理学应届博士，并对大数据、人工智能技术等前沿发展具有敏锐的感知和把握，具有较强的科研能力和思辨能力。 申请岗位

工作地点杭州之江实验室新园区 岗位职责： 1) 调研跟踪国内外人工智能的发展动态。 2) 根据项目需求，负责人工智能相关技术领域新算法论证与模型的设计、开发与验证，并解决计算、训练的技术难点 3) 根据项目进度完成技术报告与文档 4) 配合团队进行项目申请，具备独立完成项目申请方案的撰写能力。 5) 在人工智能方向有高质量的论文或影响力项目优先 职责要求： 1) 人工智能、计算机科学或相关领域 2) 对机器学习/深度学习等一个或多个领域具有较深的理论背景和实践经验 3) 具有机器学习、深度学习领域的知识背景。 4) 具备良好的英语文献阅读能力，学习能力、团队协作能力

1、负责饿了么基础功能设计与架构设计,包括但不限于新型交易流程建设、商家系统链接、供应商链接等基础能力的建设,并面对不同业态提供差异化的产品解决方案,同时可以抽象并沉淀出共性的产品能力; 2、与业务目标强绑定，具备较强的业务和产品抽象能力，能够将平台运营的上下游各业务环节分解、抽象成标准化产品模型做统一支持； 3、跟进产品全生命周期，与技术开发、产品运营等团队紧密合作，快速识别需求，形成产品设计方案，编写需求文档，提交给开发团队实施上线，并做持续运营与优化； 4、协同各部门，跨部门沟通，达成业务目标，并保证产品的进度与质量。 岗位要求： 1、至少 3-5年的产品工作经验，大厂优先； 2、了解本地生活业务，了解商家、营销、SAAS、交易产品，熟悉商家/商品系统； 3、有数据sense，擅长数据分析、并利用数据运营能力，以此推动业务发展； 4、良好的表达能力和沟通能力，积极主动的做事风格，高效的执行能力，善于协调各方快速推进结果落地； 5、高度责任心，目标导向，积极主动的创新意识，抗压的心理素质及承受能力； 6、能力很强且非常匹配的支持base可选上海或者杭州。

1、 负责区域销售工作，发掘项目机会、拓展业务及渠道，围绕周边下沉市场进行拓展； 2、 根据公司业务发展及区域市场特点，为客户提供基于主流云厂商的数字化转型及信息化建设的咨询、产品及行业解决方案的服务； 3、 开展与战略合作伙伴的业务拓展和合作构建，保持与合作伙伴的良好沟通，维护关系，优化长期合作； 4、 建立顺畅的大客户沟通渠道，主导客户的解决方案、业务谈判及赢单，建立稳固的区域大客户合作关系。 任职资格： 1、年龄不超过38岁，本科以上学历。 2、至少具有三年以上相关销售工作经验，其中有面向国央企及龙头企业大型客户的营销经验，能够用顾问式销售的方法与客户的高层、中层开展专业对话和交流，形象气质佳。 3、熟悉数字化转型和信息化建设（软件）业务，能够引导客户对自身企业进行剖析和思考，与客户进行高效的沟通和交流，引起客户的兴趣和关注，推动与客户达成业务合作关系。 4、有较强的客户亲和力，能够快速与客户建立互动、互信关系，并能准确辨识和把握业务机会，并能快速整合内外部资源进行有效的跟踪。 5、有较强的团队协作和沟通能力，共同推动业务机会的进展，面对困难、棘手问题，能够积极、正面的面对，并提出多维度的解决建议和方案。 6、优先选择：具备大型厂商央国企客户拓展职业经历。成功主导过大型信息化投标项目，其中央国企或上市公司项目不少于1个，单个项目金额不低于300万元。 （内部岗位非外包）

"1、云基础设施解决方案方向 （1）系统工程方案导入，版本、基线、标准规范的管理及平台化，协助系统工程业务需求梳理、架构方案设计与验证； （2）基础设施建设方案设计、业务验证实施和需求落地等，基于标准化方案负责HLD、BOQ、LLD等方案输出，自动化工具能力建设，提升交付效率和质量； （3）看护和优化Region技术架构、云基础设施技术方案和建设模式以支撑降成本目标，负责局点信息的整理维护与治理； （4）支撑云基础设施网络采购需求，对接供应商进行需求资源摸底，协调组织技术评审，支撑采购各项数据整理和输出，包括不限于：摸底报价整理、价格基线测算、采购其它数据测算和材料整理等。 2、上云及专业服务解决方案方向 （1）进行售前阶段的技术交流、机会洞察等协助性工作， 结合所在区域及所在行业特点，为产品与解决方案提供通用需求输入，支撑竞争力提升； （2）协助进行上云解决方案和专业服务解决方案的测试、发布，组织培训赋能及线上线下产品推广活动等工作； （3）参与行业案例知识管理，负责行业重点项目案例的知识收割，协助开发解决方案标准化套件，完成行业解决方案1~N复制； （4）协助技术问题的分析与处理，提供技术支持。" 在中级解决方案助理岗位基础上，可负责中大型云基础设施类或上云专业服务类解决方案领域的需求梳理、方案设计和验证落地，可主导和支持技术方案和建设模式优化，提升解决方案竞争力。