职位职责： 1、配合销售团队拓展汽车品牌/汽车产业链/商用车/工程机械/共享出行等领域客户，负责售前/中客户沟通及行业解决方案工作； 2、结合火山引擎的产品能力和相关优势，负责构建关于车企数字化、云、智能化及汽车大模型的整体解决方案，并帮助车企打造能力差异化优势和制定方案的项目落地规划和计划； 3、协同内部产研及外部合作伙伴，对项目解决方案进行落地前拆解和设计，规划项目分工和优先级、定价策略和项目可行性分析判断； 4、独立完成售前阶段的方案撰写、客户沟通、高层汇报、现场Demo、项目投标讲标和协助客户完成内部立项； 5、准确识别客户项目需求内容，并完成早期需求梳理和业务背景调研，为售中阶段的实施提供业务输出和参考，并在项目交付中，承担项目方案专家角色，建立客户信任；售中阶段能保持良好客户信任关系，并持续从客户沟通中挖掘新商机需求，准确识别，并配合销售完成商机转化； 6、了解中国汽车行业出海相关战略，并结合火山引擎能力，帮助客户构建国内能力出海的差异化竞争优势和落地规划；为客户提供技术架构咨询服务，理解客户业务及需求，有提供架构方案能力，为客户在云平台上构建业务系统；协同内外部资源，为客户提供系统迁移上云服务，根据客户要求完成系统迁移上云售前输出。 职位要求： 1、本科及以上学历，3年以上汽车行业数字化从业经理；具有咨询及售前经验；具备企业数字化、营销数字化、企业智能化、大模型、企业上云的方案能力优先；具备车企甲方或汽车行业技术服务提供商工作经验者优先； 2、熟悉汽车数字化主要生态合作伙伴，了解各家解决方案的优劣势； 3、有丰富行业解决方案构建经验，能够基于行业趋势与痛点构建解决方案，有海外方案构建或海外经验者优先； 4、负责或主导过企业数字化项目落地，包括营销域、服务域、研发域等，熟悉云计算产品， 有公有云和混合云项目落地经验； 5、熟悉各大大模型能力及特点，有大模型项目落地经验； 6、工作有强烈的目标感和目标导向，不给自己设限，积极补位，有担当，具有开拓精神。

1、承担专业领域知识管理职责，主导知识管理体系设计及领域落地；2、负责知识平台的演进规划及长效运营。 业务技能要求： 1、 具备AI解决方案设计能力，拥有企业知识管理业务架构设计经验； 2、 拥有较丰富的知识管理业务经验，与一定的知识管理平台设计及运营经验。 3、 具有系统性思维，能系统地从业务痛点设计知识管理体系到规划可行的实施方案。 专业知识要求： 1、 理解主流AI/机器学习的解决方案设计，包括深度学习、NLP、推荐系统、搜索问答、知识图谱等技术。 2、 了解知识管理理念、体系与方法，熟悉知识服务产品的设计及运营； 3、 对知识管理行业及业界知识服务产品有一定的研究和洞察。

工作职责 1、负责人事系统的平台、产品运营，深入了解用户群体及画像，洞察了解用户对差评的需求和期望，持续促活产品使用，输出有效运营策略，支持数字化客户运用业务，规划运营工具、系统、流程等，实现客户运用和业务运用目标 2、独立完成运用工具的优化设计，运营活动的策划及上线推广及管理工作，协同产品、技术、完成需求的上线，持续改善产品体验。 任职要求 1、本科及以上学历，统计学、经济学、数学专业，能输出可视化分析报告； 2、2年以上HR工作经验熟悉HR六大模块；互联网人力资源平台、产品运营相关工作经验优先 3、对互联网及人事系统、产品发发展有一定的研究及了解，对产品和数据运营敏感，有数据分析经验优先

岗位定位 我们正在寻找一位后端开发岗成长起来，有一定技术开发基础的产品经理。 岗位职责: 1.产品规划与业务设计 （1）市场洞察：分析行业趋势、竞品动态及用户需求，输出产品战略及迭代路线图。 （2）流程设计：设计符合业务逻辑与用户体验的高并发、高可用、低延迟的流程。 （3）合规适配：在法规框架内设计产品功能，协同法务团队确保业务合规性。 2.产品交付与协作 （1）文档输出： 定义并撰写清晰、可量化、可测试的业务规则、数据模型、接口规范、性能指标及非功能性需求的PRD及功能规格说明书，明确业务规则与数据逻辑。 使用Axure/Figma设计包含风控规则引擎交互、异常处理路径等复杂场景的高保真原型，覆盖核心业务流程及异常状态。 （2）跨部门协同： 与项目经理配合推进开发落地，确保产品设计与实施一致。 3.数据分析与优化 （1）指标体系：定义产品核心指标（如成功率、系统处理时效）。 （2）效果追踪： 分析产品数据，定位流程瓶颈（如用户流失节点、操作效率短板）。 基于数据报告，利用A/B测试、灰度发布等数据驱动方法验证优化效果，推动产品优化（如流程简化、体验升级）。 任职要求: 1.学历与经验 （1）大专及以上学历，计算机/金融专业优先。 （2）3年及以上产品经验，2年及以上后端开发经验，并具备独立负责复杂产品或模块的成功经验。 2.专业能力 （1）业务理解能力：精通业务流程与系统架构，熟悉日常消费，金融交易等场景。 （2）开发评估能力：熟悉Java/Python/Go等至少一种开发语言，可评估技术方案合理性（如接口设计、批量处理性能优化、灾备方案） （3）产品设计能力：熟练使用Axure/Figma设计清晰表达复杂业务逻辑、规则引擎交互的复杂逻辑原型。 （4）工作协作能力：具备与项目经理、技术及业务团队高效协作的能力。 （5）数据分析能力：熟练掌握SQL及至少一种数据分析工具（如Python/Pandas, Tableau, Power BI），能通过数据驱动产品决策。 （6）风险评估能力：具备强烈的风险意识，能在产品设计中主动识别、评估和规避潜在业务风险与技术风险。 加分项: 1.有金融机构或知名金融科技公司从业背景。 2.有支付系统（如收单、网关、清算）、信用卡生命周期管理、跨境汇款系统从0到1建设或重大重构经验。 3.掌握支付系统、跨境汇款等领域的监管政策。 4.有系统技术架构选型和设计经验。 岗位福利及机会 1.正常双休，加班调休及补贴制度。 2.深圳全额五险一金，补充重疾医保。 3.参与跨境金融科技项目，接触行业前沿。

1.统筹产品设计团队的战略规划与资源配置，制定物流业务数字化平台的中长期路线图，确保版本按里程碑落地； 2.牵头关键需求，平衡成本、效率与技术可行性，推动多系统协同并持续提升整体物流运营效能； 3.建立标准化设计流程与指标体系，培养团队能力，提升交付质量与业务价值。 详细职责以时点《职位说明书》为准

岗位职责： 1、深入了解客户以及家族成员的综合需求，挖掘客户痛点，为客户提供量身定制的家族信托方案； 2、解答客户日常咨询的法律、税务等相关问题； 3、积极探索行业及产品的及时资讯，识别优势和差距，并提供反馈和建议给相关部门； 4、客户拜访陪谈及活动策划等。 岗位要求： 1、研究生及以上学历，法税、金融、管理类专业优先，有海外学习及工作经验者优先； 2、3年以上律所、四大、私人银行或家族办公室顾问经验，有丰富的超高净值客户及家族服务经验； 3、了解海外家族信托、海外保障业务、身份规划、海外留学、境外私募基金架构搭建等； 4、具备基本的英文环境工作能力； 5、具备良好的客户沟通能力，优秀的组织协调能力以及演讲能力。

岗位职责： 1、风险政策分析与解读：关注国家监管部门内控风险管控要求、金融监管机构金融政策法规动态，确保咨询方案合规，提供合规及项目落地建议，帮助客户规避政策风险。针对新政策，提供政策解读、过渡期安排建议、业务调整方案设计等服务，助力客户适应政策变化。 2、数智化风控体系构建：参与企业数智化风控管理咨询项目，包括数智化风控体系搭建、数智风控系统规划、数智化风控方案评审等； 3、风险量化分析：针对财务风险、金融风险、运营风险、合规管控等场景，进行风险评估与根因分析，搭建风险预警模型及评价指标体系，评估和识别各类风险水平，对风控质量及效率进行量化评价； 4、数智化转型落地：支持客户风控数智化转型项目，推动风险管理与业务流程的系统化、智能化整合、内控IT固化优化等； 5、知识沉淀与赋能：撰写内控风险建设成果报告、培训材料及风控产品白皮书，参与客户汇报与跨部门协作。 岗位要求： 1、本科及以上学历（硕士优先），审计、财务管理、风险管理、法律、金融工程等相关专业； 2、逻辑缜密、风险敏感度高，具备优秀的跨部门沟通能力及复杂问题拆解能力，适应高强度项目节奏。具备有较强的快速学习、逻辑思维、数据分析、项目管理等综合能力 3、能够熟练使用财务软件和办公软件，如Excel、PowerPoint等；能够运用政策智能分析工具进行金融政策研究与解读； 4、熟悉企业内控体系（如COSO、ISO 31000）及风险管理方法论，具备风控平台设计、内控评价、内控审计等经验者优先； 5、2年以上咨询公司、四大审计/风险部门、大型企业内控岗或风险管理岗经验； 6、可以熟练使用SQL/Python/R等业财数据分析工具者优先； 7、持有CIA（国际注册内部审计师）、FRM（金融风险管理师）、CICS（合规管理师）、CISA（国际注册信息系统审计师）以及CPA、PMP等证书者优先； 8、有领先咨询公司或大型厂商相关领域项目经验优先； 9、有通信行业或其他大型央企或头部创新企业相关领域项目经验优先；

岗位名称：软件销售精英/数字化转型业务代表/软件专员 岗位类型：劳务合同制（灵活性强） 工作地点：太原/齐齐哈尔/邯郸/洛阳（当地人优先） 上班时间：5天8小时，周末双休，8：30-12:00，13：30-18：00 学历要求：中专及以上 薪资结构：底薪+ 高弹性提成（有项目时计提） 试用期：3个月（试用期底薪为转正的80%） 岗位职责 1、政策商机挖掘：深耕本地制造业资源，主动对接驻点城市中小制造企业，筛选符合“中小企业数字化转型试点项目“补贴申报条件的目标客户，精准传递补贴申领路径。 2、产品方案销售：推广公司数字化产品（ERP/MES/BI看板等），推动软件销售与补贴申请项目签约； 3、协同技术团队完成客户需求诊断，确保方案符合试点城市细分行业改造要求。 4、全流程陪跑服务：指导客户准备申报材料，跟踪区/市级工信部门审批进度，提升补贴获批效率； 5、维护企业关系，挖掘续费/增购机会（如APS排程、供应链云平台升级）。 任职要求 1、中专及以上学历，专业不限； 2、熟悉制造业或软件销售行业，有销售（面销及陌拜）经验者优先； 3、接受居家办公，适应外出拜访拓展业务（日均≥3家客户），具良好团队协作精神。 4、政策敏感度：快速掌握试点城市补贴规则（如洛阳单企最高奖励130万元）； 5、资源开拓力：能自主开发企业客户，善用园区、商会、工信局等渠道获客； 6、成本意识：适应“零底薪休眠期”，靠提成实现高收益。

岗位职责 1.参与客户数字化转型项目的顶层设计和整体咨询规划项目，能够理解客户的业务需求和目标，提供相应的数字化转型方案和规划。 2.熟悉云原生技术，能够设计和选择适合客户的分布式系统架构，包括云上服务、软件的技术选型、架构设计等。 3.设计和规划系统上云、迁移和业务割接方案，确保客户的业务能够顺利迁移到云平台上。 4.绘制用户企业应用集成关系图，设计和规划企业应用总线或集成总线，确保不同应用之间的有效集成和交互。 5.根据客户的业务场景需求，设计适合的高可用、容灾及业务双活架构方案，确保系统的稳定性和可靠性。 职位要求 1.10年以上应用开发技术和应用架构相关工作经验，并在技术设施外包、技术架构解决方案、领导解决方案团队等领域拥有5年以上的工作经验： 2.深刻了解Netty、Kafka、Redis、Zookeeper等常用中间件的应用，熟悉常用设计模式； 3.熟悉网络编程，具有设计和开发对外API接口经验和能力； 4.熟悉Linux编程体系，对系统内核的处理机制有一定了解； 5.对容器、K8s的架构体系以及微服务的本质有较深了解，有实施过企业容器环境开发经验者优先； 6.对分布式技术、低代码、微服务架构、容器技术、消息队列、多技术栈、存储等相关技术领域有一定了解； 7.熟悉数据集成工具，了解数据集成产品技术，如Camal，Talend，DataX等；熟悉开源ESB产品，如Mule, Servicemix等；熟悉敏捷开发Scrum流程； 8.对工作流平台、技术中台、数据中台、公私有云等企业技术平台有简单了解； 9.有大型分布式、高并发、高负载、高可用性、多子系统、多租户系统设计经验者优先； 10.本科及以上学历，计算机科学、软件工程、信息技术等相关专业； 11.有政企用户信创国产化设计经验优先。

工作职责： 1. 负责数字政企、数字城市、工程建设、产业园区数字化转型研究与课题规划执行； 2. 负责建立目标项目的体系架构、方法工具、解决方案、应用场景； 3. 负责目标项目数字化转型诊断对标、规划咨询、场景培育等专业服务； 4. 负责项目售前咨询、进度管理、质量管理等项目管理工作； 5. 整合内外部资源，拓展合作渠道，建立数字化智库服务生态。 岗位要求： 1. ***本科及以上学历，计算机、信息工程学、工程管理学等相关专业； 2. 具有较强的方案设计、数据分析和学习研究能力，擅长PPT制作和方案宣讲； 3. 具有强烈客户服务意识、责任心、优秀的沟通能力、逻辑清晰严谨、正常履职的身体及心理素质； 4. 具有大型国央企数字大脑建设、实施项目经验者优先。

医疗设备智慧管理数字化转型项目城市合伙人： “开拓所在城市医疗设备智慧管理产品市场，为医院、区域卫健委等医疗机构提供医疗设备智慧管理数字化转型综合解决方案。” - 学习至数产品并可讲解演示医疗设备智慧管理产品 - 通过电话、邮件、网络、见面拜访等多种渠道进行售前咨询服务，获取客户需求，在公司技术顾问支持下完成销售业绩 - 开拓新客户或维持公司分配的大客户关系，建立良好的长期合作关系，及时对客户进行跟进、回访、调查，长期关注客户需求，每年获得客户续费 - 负责销售相关的报价、招投标、合同签署、回款等商务流程的具体推动 我们有成熟的培训团队和经过市场和客户验证的数字化产品，顺应国家高质量发展、智慧管理大势，至数致力于做设备全生命周期管理数据时代的引领者。 如您热爱医疗行业，对医疗设备数字化管理感兴趣，欢迎进一步了解至数 医疗设备智慧管理数字化转型项目城市合伙人招募： 提供您的简历，联系至数HR，您将获得 1. 详尽的产品体系介绍 2. 胜任力基本测试 3. 陌拜及商务技巧辅导 4. 首次成单50%分成激励 5. 6～18K底薪，30万以上年薪的工作机会 如您具备以下条件，我们强烈推荐您来应聘 - 热爱市场销售类的工作、以结果为导向 - 善于学习，相信专业的产品能力胜过销售技巧 - 希望在医疗行业从业 - 对设备管理、数字化转型、智慧医院领域有兴趣 - 希望通过阳光的方式获得长期的收入 - 熟悉医院项目的商务流程，具备2B的销售或服务经验 - 具有医疗设备维修、售后经验

医疗设备智慧管理数字化转型项目城市合伙人： “开拓所在城市医疗设备智慧管理产品市场，为医院、区域卫健委等医疗机构提供医疗设备智慧管理数字化转型综合解决方案。” - 学习至数产品并可讲解演示医疗设备智慧管理产品 - 通过电话、邮件、网络、见面拜访等多种渠道进行售前咨询服务，获取客户需求，在公司技术顾问支持下完成销售业绩 - 开拓新客户或维持公司分配的大客户关系，建立良好的长期合作关系，及时对客户进行跟进、回访、调查，长期关注客户需求，每年获得客户续费 - 负责销售相关的报价、招投标、合同签署、回款等商务流程的具体推动 我们有成熟的培训团队和经过市场和客户验证的数字化产品，顺应国家高质量发展、智慧管理大势，至数致力于做设备全生命周期管理数据时代的引领者。 如您热爱医疗行业，对医疗设备数字化管理感兴趣，欢迎进一步了解至数 医疗设备智慧管理数字化转型项目城市合伙人招募： 提供您的简历，联系至数HR，您将获得 1. 详尽的产品体系介绍 2. 胜任力基本测试 3. 陌拜及商务技巧辅导 4. 首次成单50%分成激励 5. 6～18K底薪，30万以上年薪的工作机会 如您具备以下条件，我们强烈推荐您来应聘 - 热爱市场销售类的工作、以结果为导向 - 善于学习，相信专业的产品能力胜过销售技巧 - 希望在医疗行业从业 - 对设备管理、数字化转型、智慧医院领域有兴趣 - 希望通过阳光的方式获得长期的收入 - 熟悉医院项目的商务流程，具备2B的销售或服务经验 - 具有医疗设备维修、售后经验

职位描述： 1、为传统纺织制造企业、传统紧固件制造企业提供数字化解决方案； 2、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划; 3、负责杭州区域纺织制造企业、宁波区域、海盐区域紧固件制造企业的市场开拓，构建信息渠道，确定销售目标客户; 4、负责对杭州区域、宁波区域、海盐区域的目标客户进行攻关和谈判，定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；维护老客户的业务，开发新客户； 5、完成领导委派的其他工作。 任职要求: 1、要求大专以上学历，对ERP、MES等信息化系统有一定了解，有一年以上软件销售经验的优先; 2、对销售工作具有强烈激情，勤奋主动，具有良好的良好的人际沟通、协调能力，良好的语言和文字表达能力; 3、服从公司体系管理，具备优良的品德及团队合作精神，能承受较大的工作压力; 4、具有良好的区域市场开拓能力和客户管理能力。 工作地点：杭州区域为杭州市临平区南苑街道新丰路199号商会大厦B幢3A04室 宁波区域为宁波市九龙湖镇政府 海盐区域为海盐 浙江省紧固件行业协会

岗位职责： 日常工作围绕客户企业上云规划设计的售前、售中相关工作： 售前阶段： 1. 负责售前顾问工作,配合销售人员参与投标项目,完成整个投标过程 2. 与用户进行现场交流,包括初次交流、投标交流; 3. 参与投标项目,负责撰写投标方案技术部分和过程中的技术应答部分; 4. 作为对销售部门售前过程的 接口,负责帮助销售协调相关资源; 5. 牵头云计算咨询服务售前材料的编写与更新 售中阶段： 1. 与用户进行现场项目交付交流，包括调研访谈、定期交付进度汇报及项目验收汇报 2. 为用户在项目启动前撰写和提供相关的技术文件,包括公司资料、技术建议书、长期规划建议等; 3. 结合客户所在行业特点，客户业务战略及数字化转型策略，快速掌握战略客户/合作伙伴业务目标，并帮助客户制定企业上云愿景、规划蓝图与路径 4. 根据企业上云蓝图及路径，运用云计算主流技术与云上管理体系的相关方法，提供定制化的企业上云规划方案，包括但不限于： 1）云计算产品及工具的选型与设计 2）客户现有环境向云迁移的方法、步骤及计划等 3）客户云计算平台运营及运维标准、体系和技术规范 4）规划云平台系统持续改进计划 任职要求： 1.4年或以上相关工作经验，熟悉云计算架构和业务模式，熟悉全球和大中华区云计算咨询技术的市场趋势； 2.能力聚焦云战略规划，或者云架构设计，或者云平台整体解决方案设计，覆盖laaS、PaaS云计算领域，具备云战略规划，或者云架构设计，或者云服务组合设计，或者云上运营模式设计方面的工作经验； 3.熟悉主流私有云或者公有云产品的一种或几种，能根据客户业务需要提供产品选型和平台规划； 4.需要具有良好的技术背景与沟通能力，不断提升自我，且有抗压能力； 5.能够正确地识别机遇，设计基于不同供应商的解决方案，并适当地使用供应商资源； 6.云计算咨询工作经验者优先，有全球咨询公司背景者优先 7.拥有主流的云厂商相关认证者优先 8.良好的商务和云计算领域专业英语读、写能力，口语能力熟练着优先； 9. 满足适当出差的要求 10.有金融，零售，生命科学或制造行业经验者优先；

一、业务诊断与建模 1. 构建门店销售预测模型（结合天气、疾病周期等外部变量） 2. 设计会员健康画像标签体系（慢病用药、购药频率、支付偏好） 3. 建立动态库存预警系统（基于销售趋势优化周转天数） 数据资产开发 4.搭建统一数据中台（整合ERP/GSP/医保系统数据源） 开发自动化BI看板（销售额/毛利率/客单价实时监控） 5.建立药品效期预警模型（减少近效期商品损耗） 二、专项分析支持 1. 医保政策影响分析（带量采购品种销售策略调整） 2. 社区健康服务效果评估（血压检测活动到店转化率） 3. 竞品价格监控与敏感品定价策略 任职要求 一、硬性条件 1.本科及以上学历，数学/统计学/医药信息管理相关专业优先； 2.2年以上数据分析经验，有医药零售/连锁行业背景者加分； 3.精通SQL/Python（需掌握Pandas、Scikit-learn等库）； 4.熟练使用Power BI/Tableau，能独立设计数据可视化方案。 二、核心能力 1.熟悉医药行业特性： 理解药品分类（处方药/OTC/医疗器械） 知晓GSP规范与医保结算流程 能解读疾病谱变化对销售的影响 2.具备业务翻译能力： 将库存周转率下降转化为采购策略建议 通过会员复购分析优化慢病管理方案