• 文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、主要负责音视频会议项目支持工作,包括但不限于协助销售主导客户的需求交流及确认、相关会议室音视频解决方案的支持以及项目落地的相关工作; 2、项目前期测试、后期推进签单和交付落地保障等相关工作; 3、负责项目的跟进与管理,负责与供应商、合作伙伴和客户进行项目沟通; 4、通过跟进的项目梳理出市场的共同需求,定期跟产品沟通产品方向; 5、理解产品更新,对销售、售前、售后、渠道等部门及合作伙伴进行知识传递赋能及培训。 职位要求: 1、**本科及以上学历,计算机、通信相关专业优先; 2、有丰富的售前支持及大项目跟进经验; 3、能根据客户的需求和了解的情况及时给出有针对性的技术方案和实施方案; 4、熟悉主流传统厂商视频会议系列产品(如:华为、宝利通、思科、中兴、AVAYA等音视频会议系列产品、SIP/H.323终端及后台基本架构),熟悉WebEx、ZOOM、腾讯会议、钉钉、全时、好视通等视频会议解决方案优先; 5、整体解决方案能力强,逻辑分析和沟通能力强。
  • 30k-60k 经验不限 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、支持销售团队,跟进客户商机,提供解决方案支持; 2、在KA项目售前跟进中,作为技术owner统领全局,为售前阶段结果负责; 3、有效地向客户传达产品价值,呈现打动人心的产品演示; 4、深入理解、挖掘并引导客户需求,积极寻找切入点,扩大需求与方案交集; 5、协同行业、产研和跨部门解决方案团队,提供KA客户可接受的解决方案; 6、参与招投标,制作有优势的投标文件、讲标方案,并完成最终讲标; 7、充分挖掘公司范围的内部资源,不断沉淀场景和行业性解决方案,协助团队建立可复用的内部知识库; 8、作为客户一线与产研团队的桥梁,提炼并反馈各行业客户共性、抽象需求至产研侧,帮助产品优化与迭代。 职位要求: 1、本科以上学历,理工科专业优先; 2、5年以上ToB软件经验,主导过2个以上长周期的复杂售前项目, 行业经验 (地产、零售、金融、医药、制造)丰富者优先; 3、优秀的对外沟通能力,面向客户高层能有效call high; 4、优秀的协调能力,善于在扁平化网状组织体系内联合力量,达成目标; 5、具备良好的解决方案集成思维,能在更大范围内形成有效可落地的方案; 6、做事有韧性,有逻辑性,善于长线管理一个项目,对结果有强烈的责任感; 7、心态积极,保持好奇心,良好的自我认知和不断自我提升欲望。
  • 10k-20k·14薪 经验3-5年 / 本科
    数据服务|咨询 / A轮 / 150-500人
    职位描述: 1. 负责所有的售前支持工作,包括与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等; 2. 配合销售人员完成相应项目的投标,做好标书的准备、技术应答、讲标答标及用户答疑等工作; 3. 负责完成与用户产品、方案测试工作,做好用户沟通、需求反馈等; 4. 负责完成相关产品/方案宣传资料的撰写、产品/系统演示等工作; 5. 负责做好对合作伙伴的技术交流、技术培训工作; 6. 对行业、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告,为公司的产品研发和软件开发等提供建议; 7. 负责公司重大项目的协调管理工作。 职位要求: 1. 本科以上学历,五年以上工作经验,其中三年以上信息化系统售前工作经验; 2. 敏锐的市场洞察力和前瞻性,清晰的逻辑思维,善于学习; 3. 工作细致严谨、思路清晰,具备优秀的文档能力和语言表达能力; 4. 优秀的沟通能力、表达能力、团队合作精神;工作积极主动,执行力强; 5. 责任心、执行力、学习能力强,能适应经常性项目出差; 6. 有公安行业相关信息化建设从业经验及重大项目管理经验者优先考虑。
  • 移动互联网 / 不需要融资 / 2000人以上
    工作职责 *base地:武汉或长沙 1.负责在“互联网+政务服务”领域的行业解决方案的制作、宣讲、咨询服务,为销售中心提供售前全流程的支撑服务工作; 2.以孵化市民服务新物种、新形态为中心,结合政务服务行业资源和服务场景,提出可切入政务服务市场的竞争策略、产品方案以及具体落地实践; 3.遵循端到端的产品和交付,能够转换角色,以项目孵化经理的角色,带领开发团队完成项目的交付和孵化,取得客户的满意度和产品完备度; 4.负责输出政务服务产品线的宣导材料、产品白皮书、项目建议书、立项报告、项目建设方案、技术规范书、可研方案、招投标文件等标准级的方案资料; 5.配合销售团队以及地方解决方案人员提供商机评估、方案评审、成本核算、培训传导、问题解答以及临时性的招投。 任职要求 1、5年以上从事政务信息系统的方案类、研发类、交付类的从业经验; 2、要求具备丰富的售前、投标、咨询、配置报价等工作经验; 3、深刻理解政务服务业务需求,具有较强的方案撰写能力,熟练使用Word、PPT、Excel、Visio等软件; 4、有较好的市场敏感性和创新意识和学习能力; 5、有技术背景者、项目管理经验、有政府信息化业务项目经验者优先; 6、适应全国范围中长期的出差。
  • 工具 / 上市公司 / 2000人以上
    工作职责:负责百度企业AI开发平台to B售前支持相关工作 - 负责根据客户情况准备产品方案介绍PPT材料 - 负责售前阶段客户交流,进行PPT方案介绍、Demo操作演示 - 收集客户需求,组织产品研发团队进行方案评估 - 负责组织POC测试相关工作 - 负责配合商务团队准备立项、招投标材料 - 协调产品、研发、交付等团队支持售前和交付阶段工作 - 进行行业调研和竞品分析 技能及经验要求: - 有7~8年以上to B软件产品或项目的售前支持、业务顾问、业务需求分析等面向客户方面的工作经验 - 精通软件产品PPT介绍方案、word方案编写 - 有AI相关工作经验优先考虑 - 有金融、能源、政企客户经验优先考虑 - 具备快速学习能力和自驱力,工作积极主动 - 具备良好的协调组织能力 - 能承担高强度工作压力,可以短期出差
  • 15k-25k 经验5-10年 / 本科
    IT技术服务|咨询 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位职责:1、负责公司产品/项目的售前技术支持,包括客户交流、需求分析、产品介绍、解决方案制定、项目实施规划,为市场人员提供产品和技术支持;2、理解用户的需求,了解潜在用户对公司解决方案的要求,并根据客户的需求和实际情况,提供相应的解决方案和实施方案;3、参与招投标技术部分,完成招标技术应答,编制和完善技术建议书,编写项目文档和文案;4、负责所分配的前端市场项目与后端技术产品开发部门的对接及项目进度跟踪。任职要求:1、本科及以上学历,五年及以上相关工作经验;2、具IT领域软件及解决方案、企业或者政府部门信息化项目、智慧产业相关的售前支持经验(任一)等;3、具有较高的公文写作水平,良好的文字和口头表达能力、分析能力、沟通能力、协调能力和快速学习能力4、工作严谨,责任心强,逻辑性强,积极主动,服从安排。
  • 17k-30k·14薪 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 500-2000人
    【工作职责】1.配合销售团队开展与客户的需求交流,挖掘出客户的运营痛点与需求。同时负责方案策划、撰写、讲解、产品演示等;2.配合销售团队在项目中的招标过程,负责协助标书的制作、材料准备和讲标等工作3.市场研究:持续进行客户需求分析与管理,定期收集市场调研的结果以及竞争对手的市场信息,为产品规划及开发各阶段评审提供决策依据;4.产品规划:基于市场调研,参与制定产品战略和产品平台规划,助力产品不断迭代、优化;5.与项目团队、产品团紧密合作,完成技术咨询、完善解决方案。【任职资格】1.大学本科及以上学历,专业不限;2. 5年+及以上的工作经验,具有相关售前经验,有丰富的金融行业解决方案和招投标过程经验者优先;3.具备较强的书面和口头表达能力、谈判能力、沟通能力、公关能力、计划执行能力、客户服务能力;4.抗压能力强,认真细致,耐心,有责任心,拥有较强逻辑思维能力,能够独立产出咨询方案/报告;5.精通excel和ppt ,了解基本开发语言Android、iOS,具有sdk编程开发经验者优先。
  • 25k-40k·14薪 经验5-10年 / 本科
    企业服务 / 上市公司 / 150-500人
    1、配合销售进行售前技术支持:包括产品及案例介绍,功能演示,用户答疑,用户解决方案编写等; 2、配合销售进行项目投标相关工作:包括投标方案,投标参数编写等; 3、结合行业经验和客户需求,设计并孵化可推广的业务解决方案; 4、为公司的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议 5、对行业、市场、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告; 6、基于产品与解决方案,挖掘客户的行业需求与痛点,设计符合客户实际场景的整体方案。 任职要求: 1、计算机、信息技术或电子类相关专业,**本科以上学历; 2、有大型运维项目相关产品售前经验,有较强用户沟通和方案编写能力; 3、具备优秀的客户方案演讲能力,有独立完成大型项目售前工作的成功案例; 4、有扎实的IT知识储备,对IT架构与监控运维体系有全局的认知; 5、有金融,运营商行业软件业务解决方案经验者优先 6、有统一监控、APM应用性能监控、AIOps、IT服务管理(ITSM)、业务分析、运维数据治理某一个方向有丰富经验者优先; 7、有IT运维管理同行业软件公司售前或咨询顾问经验者优先; 8、有较强的观察力和应变能力,高度的工作热情,良好的团队合作精神,能接受短期出差。
  • 15k-25k·13薪 经验3-5年 / 本科
    数据服务 / 不需要融资 / 150-500人
    职位描述: 1、深入认识产品、服务特性,掌握公司产品技术和服务细节,参与制定公司产品规划和市场策略的制定; 2、与销售合作,参与项目投标,签约和落地工作,包括追踪项目进展,引导客户需求,输出产品/行业解决方案以及现场演示、答疑等; 3、负责行业解决方案和行业成功案例的规划与包装,为销售人员提供方案层面的销售工具; 4、开展面向团队内部及客户的技术培训,对客户画像、场景、商业价值有持续性的总结以及经验输出; 任职要求: 1、本科及以上学历,计算机、信息类理工科背景优先; 2、3年及以上it行业技术售前、解决方案、咨询等工作经验,有财税系统、ocr识别系统成功案例的优先; 3、具有较强的行业洞察力,了解财税系统或ocr识别的发展现状和趋势,并对此有深刻的理解; 4、具有出色的表达沟通能力、呈现能力、逻辑思维能力,能撰写和讲解方案,引导客户需求; 5、具备较强的抗压能力,良好的跨团队协作和团队管理能力。
  • 11k-17k 经验1-3年 / 本科
    人工智能服务 / A轮 / 150-500人
    岗位职责: 1、负责坚果云企业版实施部署工作; 2、负责坚果云产品的售前/售后技术支持工作,针对客户在产品使用中的问题,给出技术解决方案; 3、负责对已成交客户推广公司新开发功能; 4、负责坚果云老客户的续费,及扩容等商务性工作。 技能要求: 1、2年以上互联网行业云部署或运维相关经验,**本科及以上学历 2、熟悉基本的web服务原理,包括前端、中间件及后端; 3、熟悉http协议,能使用postman及脚本进行http接口调试和调用; 4、熟悉Linux操作系统,熟悉TCP/IP协议栈,有Linux高性能网络服务运维及排障经验; 5、熟悉IT系统的基础架构及运维的基本概念; 6、计算机、软件相关专业毕业,有商务沟通相关经验优先考虑。
  • 15k-20k·13薪 经验1-3年 / 本科
    人工智能服务 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位职责: 1. 深入了解并挖掘大型政企客户信息化、数字化需求; 2. 完成项目前期的技术咨询、指导和方案编制等工作; 3. 协助政企客户完成相关技术交流、培训; 4. 完成系统演示、标书制作和项目申报支撑工作; 5. 参与并指导信息化项目建设的全过程; 岗位要求: 1. 本科及以上学历,计算机相关专业优先; 2. 三年以上工作经验,一年以上解决方案类售前工作经验; 3. 具备优良的PPT、Word等各类方案文档编制能力; 4. 思维敏捷,逻辑清晰,具备优良的分析问题和解决问题的能力; 5.对云计算、物联网、5G、大数据、边缘计算、人工智能等新兴技术有一定的了解; 6.有智慧城市、政府委办局、工业互联网等相关行业经验优先; 7.有PMP(项目管理认证)证书优先。 注:此岗位办公地点于龙华区。
  • 20k-40k 经验5-10年 / 本科
    人工智能服务 / B轮 / 150-500人
    岗位描述: 1.依据客户情况及需求整理、优化并输出产品及解决方案的各种文案; 2.配合销售团队与客户进行售前技术交流,向客户/合作伙伴/分支机构介绍公司产品及解决方案; 3.配合销售团队完成项目的投标工作,标书的技术应答、讲标答标等工作; 4.协调客户POC测试,项目实施工作; 5.负责对客户的技术产品培训和技术咨询,负责客户在产品使用中技术问题的咨询和协调; 6.负责成功客户案例的编写和提炼。 岗位职责: 1. 计算机科学或相关技术领域,本科及以上学历; 2. 至少5年相关工作经验; 3. 适应在充满激情的环境中工作,快速学习成长; 4. 具备较强的售前方案编制和技术讲解能力; 5. 扎实的专业技术背景,丰富的实际项目售前经验,理解Docker,K8S,Openstack,VMWare等主流云平台/虚拟化技术;有以上技术的实操经验。 6. 熟悉GPU,服务器,计算机网络,理解操作系统的基础运行原理,熟练使用Linux系统; 7. 熟练编写Linux SHELL 或python 脚本; 8. 熟练Linux基本的网络配置、软件安装/配置; 9. 熟练使用Linux系统常见的运维工具,命令; 10. 具备HPCC,NVDIA CUDA,人工智能和深度学习,深度学习框架(如TensorFlow,PyTorch)等相关工作经验者优先。
  • 12k-22k 经验1-3年 / 本科
    企业服务 / B轮 / 150-500人
    岗位职责1、产品介绍:熟悉公司产品和解决方案,根据需要进行系统演示,使客户能更好的了解产品功能及特色;2、定制方案:为客户提供个性化解决方案,完成售前阶段的客户需求分析、引导;3、项目分析:参与并协助销售人员做业务跟进,与客户进行有效沟通,推动项目的顺利进行;4、行业分析:配合完成行业、市场、用户需求、竞争对手等方面的分析报告;5、市场配合:配合完成各产品、各行业的市场宣传材料、样板售前案例、售前咨询处理等。岗位要求1、本科以上学历,管理类、计算机、通信或相关专业,3年以上产品售前顾问经验,具有丰富的沟通、交流和组织能力;2、沟通能力优秀,有亲和力,对产品方案的推荐有很清晰逻辑演进思路;3、具有优秀的文字功底,善于文案、标书编写,PPT制作;4、有良好的学习能力,对新产品、新事物有较强的接受度和认知。
  • 20k-35k·13薪 经验3-5年 / 本科
    人工智能服务 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位职责: 1. 深入了解并挖掘大型政企客户信息化、数字化需求; 2. 完成项目前期的技术咨询、指导和方案编制等工作; 3. 协助政企客户完成相关技术交流、培训; 4. 完成系统演示、标书制作和项目申报支撑工作; 5. 参与并指导信息化项目建设的全过程; 岗位要求: 1. 本科及以上学历,计算机相关专业优先; 2. 五年以上工作经验,三年以上解决方案类售前工作经验; 3. 具备优良的PPT、Word等各类方案文档编制能力; 4. 思维敏捷,逻辑清晰,具备优良的分析问题和解决问题的能力; 5.对云计算、物联网、5G、大数据、边缘计算、人工智能等新兴技术有一定的了解; 6.有智慧城市、政府委办局、工业互联网等相关行业经验优先; 7.有PMP(项目管理认证)证书优先。 注:此岗位办公地点于龙华区。
  • 10k-15k 经验1-3年 / 本科
    人工智能服务 / A轮 / 150-500人
    岗位职责: 1、负责公司产品与B端用户的售前对接,客户关系的开发和维护。联系新客户建立信任,了解其需求,根据客户需求提供解决方案; 2、协助客户搭建专属文件夹架构; 3、与客户进行商务谈判,了解B端客户流程; 4、需要善于谈判,能独立解决问题,自驱力强,需根据市场反馈与产品合作改善,需有抗压能力。 任职要求: 1、熟练掌握office办公软件,或对计算机方面比较感兴趣; 2、优秀的组织协调能力,良好的语言表达和沟通能力; 3、学习能力强,责任心强、诚实敬业,能承受工作压力; 4、具有强烈的进取心,能承受快速成长过程中所面临的各项挑战与成长压力 薪资福利情况: 1、薪资构成:固定薪资+转化提成(按10%-20%转化额提成)(底薪范围5k-8k,具体根据面试情况而定) 2、工作时间:周一到周五9:00-6:30,周末双休。 3、如果在公司直线距离3公里内租房,会有住房补贴(1250元/月); 4、培训期(3-5周),培训期间薪资不打折,社保公积金正常缴纳; 5、系统的岗前培训,为你保驾护航~(培训内容包括:产品知识+行业知识+岗位技能+场景培训等)
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