有直客经验、网服APP直客经验优先！！ 工作职责： 1、负责公司代理商客户的开拓，完成全年及季度销售业绩目标； 2、负责新开销售目标及新开消耗； 3、负责渠道销售团队扩展及人员能力提升 ； 4、有效利用公司资源，帮助代理实现代理行业化区域化布局。 岗位要求： 1、2年及以上互联网效果广告渠道管理或者代理销售等相关工作经验，对市场上效果类广告产品能有深刻基础； 2、有数据分析能力，对于不同维度的数据能够形成市场洞察和创意点； 3、有较强的逻辑思维能力及沟通能力，能理解并转化客户的传播诉求； 4、性格开朗，善于人际关系的协调和沟通，责任心强，具有良好的职业道德，能承受工作压力，有良好的自我管理能力。

职位职责： 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化，目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、生态协同与方案打造：与渠道、ISV、集成商共创，以场景化AI解决方案打动本区域客户；沉淀可复制的行业范式，推动各区域、各行业复用； 2、区域渠道赋能：系统培养伙伴售前方法论与实战能力，参与关键客户高层拜访与峰会分享，扩大影响力与覆盖面； 3、平台与成长：依托飞书生态与AI能力栈，连接产品与市场；在“方案架构—伙伴赋能—行业运营”全链路中实现职业发展与影响力提升。 职位要求： 1、本科及以上学历，计算机及相关专业，3年及以上IT行业经验； 2、AI项目与方案能力：具备AI项目交付经验优先；能够培养飞书渠道的AI方案能力，推动飞书ISV产品与AI深度融合； 3、客户洞察与方案匹配：支持销售与客户沟通，清晰描述数字化场景并匹配合理解决方案，确保价值落地； 4、生态协作能力：可与渠道商、集成商、ISV高效沟通协同，吸引其基于飞书交付与共创解决方案； 5、表达与影响力：沟通表达清晰、结构化，具备说服力； 6、学习力与标准：愿意钻研前沿知识，保持高标准交付与持续改进。

职位职责： 1、负责短剧在抖音原生账号体系内的运营，为收入结果负责； 2、从内容收益最大化目标出发，制定内容运营规则和账号组合规划； 3、紧密关注与分析短剧市场内容动态，明确内容需求，推动内容覆盖与生产。 职位要求： 1、熟悉抖音等短视频平台的规则，具备2年以上剧情类、故事类账号或内容运营经验； 2、具备良好的内容判断力，对网文、短剧产品等相关产品有自己独到的见解； 3、自驱、踏实、主动、责任心强，能够不断推动复杂问题的解决。

职位职责： 1、策略设计：明确合作伙伴在广告业务（品牌广告和竞价广告）业务中的价值定位，结合公司战略目标和资源管理要求，制定业务策略进行牵引并达成目标； 2、策略落地：协同业务、产品等相关部门落地规则，保证业务运转，负责常态数据监控及相关专项分析； 3、业务对接：深入了解广告业务，在业务发展过程中遇到问题或机会是提供有效的策略支持。 职位要求： 1、本科及以上学历，3-5年战略/策略/商业分析/经营分析相关工作经验，有广告营销业务经验优先，有渠道/供应商业务相关经验优先； 2、具备从0-1的业务设计和落地能力，有项目全生命周期管理经验加分； 3、具备分析能力，能够以事实为基础抽象出业务模型，识别策略发力点与优先级； 4、积极主动，对工作和生活有热情；愿意接受新事物、迎接新挑战，具备平衡各方需求的能力，追求工作价值。

职位职责： 1、确定全渠道销售策略，确定首印数量，对图书销量负责； 2、与电商、经销商、中盘等合作，优化渠道布局，拓展与维护渠道客户； 3、能够针对网文图书特性，策划营销活动，提升IP曝光，推广图书产品； 4、精细化运营与数据驱动，制定销售目标、分析销售数据，完成发货、回款，控制财务风险。 职位要求： 1、熟悉网文图书销售渠道特性，不同特性图书和渠道的适配性； 2、对于新书上市流程、营销玩法、注意事项有较深刻的理解； 3、能够理解目前新媒体打法下的图书销售逻辑； 4、熟悉图书从上市到退市的全流程和处理方式。

职位职责： 1、负责代理商的日常管理，基于巨量引擎广告商业化形态及代理商业务规划识别、筛选、培养代理商，包括但不限于准入、考核、清退、风控、广告能力陪跑等，保障代理商日常运营对业绩达成和增长负责； 2、了解内外部业务及产品动态，分析代理商经营现状帮助代理商识别判断业务增长机会，从目标达成、客户构成、资金状况、收入占比、战略规划等综合角度出发，从而和代理商经营者提供业务发展建议、盈利思路，和代理商执行者把控落地动作，最终帮助代理商提升综合服务能力，推动代理适配巨量引擎营销市场需求，发挥巨量星图达人营销优势和整合营销能力，实现健康经营； 3、帮助代理商快速捕捉客户项目机会，从产品推进、招商项目适配、政策牵引等多角度推动代理商争取最大份额预算，通过代理商实际投放中的问题发掘，反馈并帮助内部产品迭代和效率提升； 4、和代理商达成紧密合作伙伴关系，引导代理商对平台关键产品、关键项目有投入有贡献，为代理生态、巨量星图生态持续沉淀优质方法论，推动业务创新。 职位要求： 1、3年及以上KA销售经验或达人营销策划经验，关注互联网营销趋势，有内容运营、招商运营、消费品客户从业及服务商管理经验者优先； 2、具有优秀的人际交往和商务谈判能力，提案技巧和扎实的销售专业知识； 3、有强自驱力、推动力，善于自主学习内外部产品信息，并能在实际业务场景中应用落地； 4、敢于并热爱面对压力和挑战，为人正直，品性端正，符合公司的价值观体系。

职位职责： 1、对接支付渠道和银行等金融机构，理解机构提供的对账文件和内部运营需求明确对账产品方案，并推进落地； 2、设计和梳理机构端对账标准，形成平台化解决方案，实现渠道高效快速接入； 3、基于不同对账方向，建设一套从对账开始到后续的差错完结的完整对账产品，并能联动账务处理； 4、密切跟进支付运营团队的日常工作，承接运营同学的日常需求，并推进需求落地。 职位要求： 1、3年以上支付或金融行业工作经验，对对账、资金运营管理、核算等有较深的理解，有对账和账务平台建设经验者优先； 2、掌握平台产品设计思路，具备较强的业务分析及抽象能力，有一定的渠道接入经验和会计基础能力者优先； 3、具有较强的逻辑能力与抽象思维，对数据敏感，有较强的商业感知力和良好的全局观念；主动性强，有良好的沟通与团队协作能力，抗压能力强，敬业有责任心； 4、比较熟练的英语口语和书面沟通能力，有跨区域跨文化沟通经验者加分。

职位职责： 1、负责代理商的日常管理，包括但不限于准入、考核、清退、风控等，保障代理商日常运营，推动代理达成业绩目标； 2、了解内外部业务及产品动态，分析代理商经营现状并输出健康度报告，包含但不限于目标达成、客户构成、资金状况、收入占比、战略规划等，推动代理健康经营； 3、利用罗盘等工具分析代理服务指标，明确代理能力现状，制定提升方向并定期复盘，沉淀输出成功案例； 4、分析现有团队架构、人效等，根据业务发展规划，给予合理意见，组织并实施代理商团队技能培训、能力认证，提升代理团队作战力。 职位要求： 1、关注互联网营销趋势，熟悉互联网代理公司的经营模式，有渠道管理/公司管理/KA销售经验优先； 2、熟悉家居、房产、金融、教育、通信、医疗健康行业特性与生意模式；理解广告产品，熟悉信息流广告产品的投放和运营； 3、具有优秀的人际交往和商务谈判能力，具备提案能力和扎实的销售专业知识； 4、有较强的逻辑思维、学习能力和目标感；能够清晰拆解目标和落地动作，快速推进项目落地，达成目标； 5、敢于并热爱面对压力和挑战，为人正直，品性端正，符合公司的价值观体系。

职位职责： 1、充分理解广告业务形态，深入了解巨量千川广告产品，结合客户需求，输出基于电商经营和广告理解下的客户增长策略及建议，强化客户投广认知，实现客户留存、ARPU提升，为收入目标负责； 2、深入理解围绕客户生命周期的用户增长策略及方法论，能结合用增目标输出并落地私域渠道打法，实现客户增长、留存、ARPU提升，为收入目标负责； 3、深谙私域渠道运营方式方法（尤其企微/抖音私信方向），洞察市场私域玩法，对私域渠道客户规模、内容准确性及服务质量负责； 4、联动体验与服务侧，管控并用好BPO团队，制定并落地围绕交付数量和质量下的BPO绩效考核规则，为BPO交付质量和结果负责。 职位要求： 1、3年以上互联网广告经验、ToB业务运营相关经验； 2、了解电商业务，熟悉货架型或直播型等商家经营流程、营销痛点，有系统的商家营销解决方案； 3、有成熟的私域渠道运营方法论，具备较强的项目推进能力、沟通协作能力； 4、数据驱动，熟练使用数据工具，能够围绕业务搭建完整的数据指标体系，有较强的数据敏感度。

岗位要求: 技能要求: 有相关分销销售经验，熟悉分销运作模式。具备专项产品技术背景的优先； 知识要求: 有渠道开拓和管理经验，能够识别、确定潜在的分销合作伙伴，熟悉当地的渠道市场现状； 岗位职责: 协助负责区域内的分销金牌、分销精英渠道体系的布局、搭建，联合区域内的分销金牌、分销精英落地市场推广动作。 对辖区内的分销金牌、分销精英人员定期举行培训赋能，帮助其提升整体销售和营销能力。 对辖区内分销金牌、分销精英进行日常管理、关系维护及维护市场秩序，指导渠道备货。 协助建立与维护一般合作伙伴CXO或价值合作伙伴中高层客户关系,促成双方合作 协助负责电商的产品规划、产品操盘策略、产品计划与库存管理、产品生命周期管理、专项产品营销策略 支撑分销销售经理达成所负责区域的分销销售收入目标。

职位职责： 1、负责汽车代理商的业务拓展及维护，有效传递公司业务和产品价值，扩大合作份额； 2、引导及培养代理商与巨懂车业务合作在健康度、投入度、合规度等方面良性发展，有策略性扶持和管理代理商并完成业绩目标；有效向代理商传递公司渠道政策、规章、制度，做好疏导，促进业务良性可持续发展； 3、整合内部及横向部门资源，加深代理合作关系、创造更多合作机会，解决销售及执行过程中的各种突发问题和挑战，并完成公司下发的各季度、年度销售任务； 4、参与代理商的市场活动，组织、协调相关资源，准确直达代理商的需求及提供精准的解决方案； 5、协助跟进代理的引入、合同签署、返点结算、回款等各项商务工作，规避业务商务风险。 职位要求： 1、本科及以上学历，3年及以上推广或媒体销售经验，有媒体渠道销售或者广告产品运营经验者优先； 2、具有优秀的市场洞察力、执行力及团队合作能力，优秀的提案技巧和扎实的销售专业知识； 3、为人正直，品性端正，符合公司的价值观体系；热爱汽车行业者优先。

岗位职责： 1. 建立和维护运营商的合作关系，落实与运营商的战略合作； 2.负责公司运营商业务管理；统筹建设各运营商业务，达成团队销售目标； 3. 可以根据合作伙伴提供的商机，有战略性选择潜力客户进行深入挖掘；发挥对核心客户、头部客户的影响力和牵引作用，带动市场业绩增长； 4. 在重大项目或同类项目集群中，发挥事业部专家级的整体指导和引领作用，带头攻克项目难关. 确保项目交付质量及交付的创新性和领先性，赢得客户满意和业绩增长； 5. 整体把握团队成员所负责的各项目进度，并给予支持和指导； 6. 负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度； 7. 负责对团队项目回款过程的监控，提高回款率。 任职要求： 1.本科及以上学历，211或985优先； 2. 8年以上垂直行业销售经验，5年以上销售管理工作经验，3年以上运营商管理工作经验，在运营商领域有较深的工作资历与背景； 3.对团队管理和人员培养有成熟的方法沉淀，具有良好的团队建设组织能力； 4.勤奋认真，积极主动，强烈责任感，良好的团队合作精神，良好的沟通能力，良好的组织协同及执行能力； 5.能够接受经常性出差和挑战性工作。

工作职责： 一、渠道拓展 负责公司教育类产品在 K12、职业教育等细分领域的渠道开拓工作，建立教育硬件产品的市场合作生态体系，拓展学校、教育局、培训机构等 B 端教育单位和校外机构的合作资源，确认合作的关键突破点，达成有价值的商业合作。 2.开发教育培训、知识付费领域的渠道合作伙伴，扩大公司产品及项目的覆盖范围，包括但不限于抖音、小红书、公众号达人、MCN 机构、教师社群主、线下区域代理、出版社与进校地推渠道等。 二、入校项目落地运营 策划校内产品推广活动：如教师使用培训会、学生体验课、教学应用案例分享会、配音/口语测试活动等，提升学校师生对产品的使用率与认可度，解决使用过程中的操作问题与需求反馈。 三、关系维护 1.定期拜访合作伙伴，处理好客情关系，了解其需求和期望，解决合作中的实际问题，主导从初步接触、沟通跟进到合作实现的全过程，完成合作协议签订。 2.建立合作学校 “一对一” 维护机制：定期（每月 1-2 次）走访合作学校，与关键联系人（校长、电教主任、核心使用教研主任、教师）沟通，了解产品使用情况，收集需求建议并同步至公司相关部门。 3.维护优质渠道关系，定期策划促活活动，沉淀渠道资源库并形成 SOP斌能渠道。 四、数据驱动 1.跟踪各渠道转化数据，定期分析运营数据，评估项目效果，制定并实施改进措施，提高运营效率和效果。 2.了解同行信息并定期输出复盘分析，为公司的渠道策略调整提供依据。 五、跨部门协作 参与跨部门协同，与产品、技术、运营、教研等团队保持密切沟通和合作，推动产品优化、素材支持等环节闭环，共同完成增长目标。 主要负责项目或主要工作方向: TOB渠道拓展和TOC落地运营服务 工作地点：北京市+短期出差外勤 任职要求： 熟悉教育入校流程，具备扎实的渠道运营能力，具体要求如下： 1.**本科及以上学历，市场营销、传播学、汉语言文学、商业管理等相关专业优先 2.二年以上教育行业入校渠道运营、教育 B 端产品推广或学校合作相关工作经验，有 K12 学校信息化产品入校成功案例（如推动过智慧课堂、教学软件进校）者优先。 3.能适应市内及市外外勤出差工作方式，每月出差 / 外勤约 10-15 天，可独立完成学校对接工作。 4.学习能力强，能快速适应新环境，渴望个人发展成长，勇于接受挑战型任务，具有拼搏精神，目标导向，自驱力强。

岗位职责： 1、负责渠道合作伙伴的拓展招募； 2、开拓市场，发展生态伙伴； 3、根据市场营销计划，协同合作伙伴完成部门销售指标； 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5、在销售区内协同伙伴销售活动的策划和执行，完成销售任务； 6、管理维护伙伴关系以及伙伴间的长期战略合作计划 7、协助伙伴开拓商机，指导伙伴项目销售全过程推进； 8、协助合作伙伴做好市场活动、培训等工作。 任职要求： 1、***本科及以上学历，专业不限； 2、具备1年以上ERP、SAAS等软件相关行业经历、IT行业销售经验； 3、思维敏捷，逻辑清晰，具有良好的沟通，表达能力，善于演讲/演示；有很强自驱力和自我学习能力； 4、强烈的成就导向意识、善于学习、富有责任感和创新精神，有团队合作意识； 5、主要工作地点：北京 6、符合金蝶价值观，能够融入团队，协同工作

岗位职责： 1、负责教育业务的获客与拉新，开拓新的流量渠道，制定渠道增长策略，对渠道ROI和业务线GMV负责； 2、能够独立开拓如分销、KOL、快团、MCN、书商、社群、TMK、短信、垂类APP、进校、异业合作等CPA/CPS类渠道并促成合作； 3、负责CPA/CPS项目的商务沟通与谈判，合同付款等商务事宜，能够独立推动合作落地，对合作渠道以及模式进行风险和效果评估，有能力对项目执行进行管理统筹； 4、负责渠道运营以及持续性的渠道维护工作，解决合作中存在的问题，包括合作策略调整、合作链路优化、新的合作探索等； 5、能够把握市场及竞品动向，挖掘新的合作机会点，丰富业务合作模式，并协同内外部优化、提升渠道推广效果。 任职要求： 1、本科及以上学历，3年以上在线教育类渠道合作经验，有相关渠道资源； 2、优秀的渠道开拓和商务合作能力，能够快速开拓渠道并带来获客量级增长； 3、具备一定的数据分析能力，并根据过程指标数据对渠道方向链路、用户画像进行分析，提升目标效率； 4、结果目标导向，执行力强，有一定的抗压能力，注重效率，具备较强的商业敏感度。