• 15k-30k 经验3-5年 / 大专
    软件服务|咨询 / B轮 / 50-150人
    工作职责: 1、面向行业大客户的开发维护,与目标大客户建立良好的业务关系; 2、关注行业市场动态,关注客户所在行业的发展趋势和业务变化,持续学习思考,不断提高业务水平; 3、与公司运营服务团队紧密配合,伴随客户成长,追求客户体验,保障合作客户续约目标的达成; 4、跟踪公司产品所需的技术和产品发展趋势,掌握主流技术及产品的最新动态,为项目提供合适建议; 5、贯彻、执行公司销售政策,制定销售计划并实施,促成大客户合作,完成销售指标。 岗位要求: 1、5年及以上To B行业/企业客户市场经验,3年及以上行业客户直销经验。 2、具备较强的BD能力,找到关键KP,深入挖掘客户信息和客户需求痛点,能提出并制定解决方案; 3、对行业市场有宏观理解,熟悉行业发展趋势和私域流量行业玩法,能够有效分析和管理客户需求及内部关系,具备跟客户高层展开业务对话能力; 4、执行力强,目标感强,拥抱变化,抗压能力强,对个人成长有较强的渴望; 5、具备优秀沟通、营销、商务谈判,价值传递及资源整合协调能力,较强的分析和逻辑思维能力,强换位思考能力,快速反映决策能力,出色的沟通能力和演示技巧; 6、有云计算、大数据、AI、SaaS、营销科技、行业软件、企业信息化/数字化解决方案销售工作经验优先。 7、有成功开拓行业客户经验者优先,有稳定行业客户资源和人脉者优先。
  • 18k-35k 经验5-10年 / 本科
    IT技术服务|咨询 / C轮 / 150-500人
    岗位职责: 1.负责华南区域金融,交通、能源、制造,地产等相关行业TO B客户的拓展工作; 2.基于客户的数字化转型需求,找到客户的业务痛点,整合优维的产品,面向客户提供端到端的整体解决方案; 3.能够梳理清楚目标客户的生态图谱,业务架构,技术架构,整合资源,提供有效的解决方案,有效达成销售目标; 4.能够完成重要客户,或者指定客户群体的有效覆盖,完成销售指标,完成回款指标,维系客户满意度。 岗位要求: 1.本科以上学历,3年以上TOB软件销售工作经验 ,有IT云计算类软件项目经验者优先; 2.熟悉招投标流程,有金融、能源,大型制造业,世界500强等行业企业客户资源或超大客户软件销售经验者优先; 3.有云计算、大数据、自动化运维、devops、ITIL、AI相关的行业经验优先; 4.热爱销售工作,具有良好的市场拓展能力,工作态度端正,能够积极主动去工作,能够接受高强度出差和工作压力; 5.形象气质佳,具有良好的沟通、谈判能力、说服及语言表达能力。
  • 15k-30k 经验3-5年 / 本科
    企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    职位描述:【工作内容】1. BD大客户,通过拜访、电话等社交方式,与企业招聘HR、培训负责人、IT负责人相关角色进行产品售卖,进行商机转化;2. 维护好现有的KA客户合作拉伸,积极开发新的大客户资源,通过销售任务目标,进行业绩价值转化负责;3. 针对客户的需求,通过现有产品,为客户提供定制化的解决方案,进行深度服务,持续达成合作,创造价值;【任职要求】1. 3年+B端(ToB)大客户销售经验,有人力资源、ERP/OA/CRM等SAAS服务经验优先;2. 人力资源等相关领域招聘、猎头以及方案型销售从业者工作经验优先;3. 思路清晰,良好的沟通和销售技巧,具有团队合作精神,独立思考能力;4. 通过客户发展,善于深挖潜在需求,主动从项目执行过程中,发展问题,处理问题,擅长内外部资源协调;【员工福利】1. 六险一金、双休2. 丰富的员工培训课程3.通畅的晋升机制和管理岗机会4. 提供午餐、晚餐5. 生日会、不定期团建附加信息:工作时间:周末双休上下班时间:09:30-18:30
  • 20k-35k 经验3-5年 / 本科
    企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    职位描述: 1、根据公司业务策略,负责行业标杆客户及战略客户的拓展和日常管理,完成公司下达的行为绩效和年度目标; 2、开拓并维护战略合作伙伴关系,高层的定期拜访与互动,深入了解行业,把握最新行业信息,为公司业务发展和市场战略提供建议 ; 3、有效挖掘需求信息、并进行策略制定与方案输出,同时做好项目进度跟进和管理 ; 4、建立大客户档案,确保各项资料完整,准确,并做好动态管理 ; 5、做好应收账款的跟进与核销,保证项目的顺利进行; 任职要求: 1、本科以上学历,有招聘行业项目经验开通绿色通道; 2、3年以上TO B大客户销售经验或2年以上行业销售经验 ; 3、具备快速学习、快速布局的能力,有较好的自我驱动和抗压能力;
  • 25k-45k 经验3-5年 / 本科
    游戏 / B轮 / 150-500人
    岗位职责: 底薪:10K—20K+6%提成(游戏、金融) 1、负责开拓以及对接全国中大型电商公司等; 2、与KA客户洽谈各类基于自有数据平台的买量素材输出的定制化服务; 3、完成销售目标:根据月初/季度初分配的业绩目标,制定具体的行动方案以保证月度、季度目标的实现; 4、项目进程跟进:跟进项目进程中的问题,及时协调内外部处理,给客户良好的体验; 5、完成上级领导交办的其他工作事宜。 岗位要求: 1、大专及以上学历,有电商/金融等行业从业经验、大客户服务经验、广告学、市场营销等相关专业优先; 2、3年以上互联网公司或广告公司销售经验,有电商等行业客户者优先; 3、熟悉全国电商/金融等公司的客户群体类型,电商/金融生态链条上核心的需求点,具备相应的销售经验; 4、性格外向,具有较强的沟通能力和语言表达能力; 5、有强烈成功欲望,具备较强的应变能力、谈判能力、抗压能力。 加分项:做过短视频公司销售,自带流量。
  • 15k-30k 经验3-5年 / 本科
    营销服务|咨询 / D轮及以上 / 150-500人
    职位描述: 1. 寻找各行业TOP客户,销售内容管理相关的marketing解决方案,能够获取客户信任并维持长期沟通; 2. 能够在客户侧提供产品解决方案的业务演示; 3. 深刻理解企业级 解决方案销售的特点,熟悉传统企业组织架构、采购流程、决策模式和决策链; 4. 主动拓展有价值的渠道或客户,能够长期持续寻找新客户 任职要求: 1. 至少3年以上从事市场营销领域内技术解决方案的销售经验,有相关内容管理、内容营销、数字营销领域经验更佳; 2. 优秀的表达能力和沟通技巧,擅长理解和把握客户需求; 3. 工作有激情,积极主动,思维活跃,热爱销售工作,抗压能力强; 4. 逻辑清晰、懂营销、协作能力强、积极主动、自学能力强 5. 本科及以上学历,市场营销或计算机相关专业优先;
  • 10k-20k 经验3-5年 / 本科
    IT技术服务|咨询,软件服务|咨询 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位职责: 1、目标制定:参与制定销售团队业绩规划及预算制定;通过对目标的层层细化,调整策略,提升销售转化率; 2、根据公司业务规划,开发客户,挖掘客户需求,完成业务指标; 3、定期拜访客户,维护新老客户关系并完成每月新增客户指标; 4、收集行业或市场信息,挖掘潜在客户,并为客户制定恰当的产品方案; 5、统筹管理客户整个生命周期,需求闭环管理,推动内部资源快速响应、交付客户需求,提升客户满意度。 6、对客户对账、开票及回款的闭环负责,优化催款策略并协助推进系统解决方案,保证回款率,避免公司坏账损失; 任职要求: 1、本科及以上学历,3年以上销售或业务拓展工作经验,有企业福利/SaaS软件/B端企业销售经验的优先; 2、良好的沟通表达、商务谈判、团队协作能力; 3、优秀的市场敏感度,善于分析与把握机会的能力; 4、熟练使用Word、office等办公软件,精通PPT撰写。
  • 10k-20k 经验3-5年 / 本科
    IT技术服务|咨询,软件服务|咨询 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位职责: 1、目标制定:参与制定销售团队业绩规划及预算制定;通过对目标的层层细化,调整策略,提升销售转化率; 2、根据公司业务规划,开发客户,挖掘客户需求,完成业务指标; 3、定期拜访客户,维护新老客户关系并完成每月新增客户指标; 4、收集行业或市场信息,挖掘潜在客户,并为客户制定恰当的产品方案; 5、统筹管理客户整个生命周期,需求闭环管理,推动内部资源快速响应、交付客户需求,提升客户满意度。 6、对客户对账、开票及回款的闭环负责,优化催款策略并协助推进系统解决方案,保证回款率,避免公司坏账损失; 任职要求: 1、本科及以上学历,3年以上销售或业务拓展工作经验,有企业福利/SaaS软件/B端企业销售经验的优先; 2、良好的沟通表达、商务谈判、团队协作能力; 3、优秀的市场敏感度,善于分析与把握机会的能力; 4、熟练使用Word、office等办公软件,精通PPT撰写。
  • 20k-30k 经验3-5年 / 大专
    移动互联网 / C轮 / 2000人以上
    职业描述 1.了解线下商业业态,根据公司规划,搜集、挖掘行业品牌客户的资源线索,与客户公司的关键人建立良好的客户关系 2.结合公司产品,整合客户需求和期望,合理提供专业化的解决方案及行业咨询;有效邀约、推进、保障定制化深度合作项目的落地与实施 3.探索行业需求,开拓优质合作场景,负责商务合作和资源置换,提升在行业内的市场占有率和口碑 4.对意向商户进行专业化的项目管理,包括提案、立项、上线、及后期的客户运营管理 任职要求 1.大专及以上学历,3年以上大客户销售经验 2.优先考虑拥有餐饮、会展、酒店、娱乐场所等行业背景人才 3.具有客户把控力、良好的商务谈判能力和大客户项目合作经验及敏锐的商业判断力 4.善于制定目标并有较强的推进能力,结果导向
  • 10k-20k 经验不限 / 本科
    文娱丨内容 / A轮 / 50-150人
    岗位职责: 1. 负责公司产品解决方案销售工作,面对目标行业主动开拓KA客户,完成公司销售指标; 2. 定期拜访客户,充分了解客户需求并积极跟进,根据客户需求制定方案,并负责方案的演示、谈判; 3. 维护已有客户的良好业务关系,及时传递公司产品与解决方案更新信息,达成续约与增购目标; 4. 负责与最终成交相关的辅助性工作,比如报价、合同、下单等事宜; 5. 建立大客户档案,确保各项资料完整、准确,并做好动态管理; 任职要求: 1. 本科以上学历,两年以上To B解决方案KA销售经验; 2. 有一定的金融、汽车、科技、政府、国央企的客户资源; 3. 对元宇宙、数字人、NFT有一定认知; 4. 优秀的快速学习能力,良好的表达能力与沟通技巧,擅于发掘客户的潜在需求; 5. 高度的责任感,对事业充满热情,富有感染力,愿意在压力下工作,心理承受能力强;
  • 15k-30k·14薪 经验3-5年 / 大专
    汽车丨出行 / B轮 / 500-2000人
    岗位职责: 1、了解并掌握政企出行行业市场现状和动态,挖掘客户的业务痛点和业务需求,基于曹操企业版相关产品,为客户制定专业的用车解决方案; 2、开拓不同行业的潜在KA用户,同时对已有商机培育、转化,电话及拜访等多种方式对潜在客户进行跟进,有效传递产品价值,推进合作进度; 3、对销售过程做精细化管理,做好客户的深度经营;具备及时掌握行业资讯的能力,包括潜在用户信息、需求变化、竞争对手和客户反馈等,就公司产品与市场战略提出良好建议; 4、负责大客户维护与开发,分析业务增长机会点,协同区域经理及城市销售团队分解业务指标,制定业务策略,做好销售过程跟踪管理。 岗位要求: 1、大专及以上学历,拥有3年以上To B大客户销售经验,有OA、IM,费控、SaaS等企业管理软件产品及系统服务解决方案行业KA销售经验者优先; 2、具有项目管控及销售团队管理经验优先,能够独立为客户定制方案,并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略; 3、具备良好的沟通和表达能力及谈判技巧,赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系; 4、具体强烈的销售激情,快速拿结果的能力;有良好的团队合作意识、较强的抗压性、适应出差。
  • 20k-40k·14薪 经验3-5年 / 大专
    汽车丨出行 / B轮 / 500-2000人
    岗位职责: 1、了解并掌握政企出行行业市场现状和动态,挖掘客户的业务痛点和业务需求,基于曹操企业版相关产品,为客户制定专业的用车解决方案; 2、开拓不同行业的潜在KA用户,同时对已有商机培育、转化,电话及拜访等多种方式对潜在客户进行跟进,有效传递产品价值,推进合作进度; 3、对销售过程做精细化管理,做好客户的深度经营;具备及时掌握行业资讯的能力,包括潜在用户信息、需求变化、竞争对手和客户反馈等,就公司产品与市场战略提出良好建议; 4、负责大客户维护与开发,分析业务增长机会点,协同区域经理及城市销售团队分解业务指标,制定业务策略,做好销售过程跟踪管理。 岗位要求: 1、大专及以上学历,拥有3年以上To B大客户销售经验,有OA、IM,费控、SaaS等企业管理软件产品及系统服务解决方案行业KA销售经验者优先; 2、具有项目管控及销售团队管理经验优先,能够独立为客户定制方案,并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略; 3、具备良好的沟通和表达能力及谈判技巧,赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系; 4、具体强烈的销售激情,快速拿结果的能力;有良好的团队合作意识、较强的抗压性、适应出差。 其他备注:本岗位工作地点在杭州市滨江区
  • 20k-30k 经验5-10年 / 大专
    短视频 / A轮 / 150-500人
    岗位职责: 1.深入理解产品使用场景和价值,主动开拓企业客户,完成销售目标; 2.与客户进行有效沟通了解客户需求,为客户提供良好的营销方案,寻找销售机会并完成销售业绩; 3.建立并维护好与客户之间的良好商务关系,保持客户持续合作的同时获取转介绍新客户; 4.参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等,定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见,及时反馈有关市场开发和营销进展情况; 岗位要求: 1.计算机、市场营销、工商管理等大专及以上学历,热爱销售行业的专业不限。 2.3年以上销售工作经验,有B端产品或SaaS类产品销售经验者优先; 3.热爱短视频,良好的职业形象,具有丰富的企事业客户资源和客户关系优先; 4.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力。 其他:高提成+近地铁+B端销售 ✧我们是谁? 大头兄弟是一家专注创新的互联网公司,拥有国内外多款自研产品,多次登顶Appstore排行榜。 已经得到李开复先生(曾任微软全球副总裁,谷歌全球副总裁)带领的创新工场A轮投资。 加入我们,你将得到: 1、高竞争力薪酬、年终奖、五险一金、带薪年假是我们业界最基本的良心; 2、1800平米超宽阔办公休闲空间,四面通透,是公司,更是你的创意诞生地; 3、我们的团队年轻且干练,是90/95后的集中营,氛围轻松和谐; 4、人性化管理,公平的竞争机会,不搞形式主义,领导炒鸡nice; 5、个性化的培训体系,并设有图书角,每个部门都有大牛坐镇,伴你持续成长; 6、每天下午茶各种水果小零食,黑科技办公椅一秒能变贴心午睡床,让你每天元气更满; 7、周周有双休,迟到不扣工资,活动丰富多彩,真的人性化~ 我们的要求:就差靠谱的你了!JOIN US ! 【进入官网,来了解我们吧:www.bigheadbros.cn】
  • 25k-45k·13薪 经验3-5年 / 大专
    游戏 / B轮 / 150-500人
    底薪:10K—20K+6%提成(游戏、金融、教育、小说直客销售) 岗位职责: 1、负责全国教育、小说、金融行业的真人拍摄业务对接、大客户销售, 2、与KA客户洽谈各类真人视频的广告业务合作; 3、完成销售目标:根据月初/季度初分配的业绩目标,制定具体的行动方案以保证月度、季度目标的实现; 4、项目进程跟进:跟进项目进程中的问题,及时协调内外部处理,给客户良好的体验; 5、完成上级领导交办的其他工作事宜。 岗位要求: 1、大专及以上学历,广告视频、真人视频广告代理从业经验、大客户服务经验、广告学、市场营销等相关专业优先; 2、3年以上互联网公司或广告公司销售经验,有移动端游戏、电商、金融、旅游等行业客户者优先; 3、性格外向,具有较强的沟通能力和语言表达能力; 5、有强烈成功欲望,具备较强的应变能力、谈判能力、抗压能力。
  • 30k-60k·20薪 经验5-10年 / 本科
    人工智能服务 / 不需要融资 / 15-50人
    由美归博士、名校教授和业内专业人士发起的数字健康企业。解决方案包括硬件、软件和服务,多项专利,在这个新赛道属于全球领先阵营。主营业务是帮助大企业的员工改变不良习惯,属于心理辅导,员工支持(EPA)服务范畴,该细分市场目前全国还没有竞争对手,各位KA大拿跳槽过来以前的客户可以立马变现,不会存在同业竞争问题。 岗位职责: 1.负责公司面向大企业的B端市场的销售 2. 前一个月跟着上级领导对接和跟进目标客户;一月后能独立开拓客户 3. 参与公司销售体系和销售团队的建设 4.打造、管理和领导自己的小团队。 任职要求: 1.在过去工作经历中积累了一定数量的大企业的HRD/客户高层关系。 2.熟悉大型企业中的由HRD发起的采购流程,能据此设计和优化我们的销售流程。 3.至少5年面向企业端的销售经验,至少2年是直接销售solution 给大中型企业的高层或HRD(例如:企业管理咨询、并购/投资/法律/审计、HR咨询,大型培训项目,成套线上课程,员工福利服务, HR软件系统等等)。 4.熟悉服务销售/解决方案销售,至少熟悉SPIN销售技巧。 5. 知识渊博、资源丰富,气场强大,沟通高手,有良好的professional presence ; 6. 熟悉企业高层/HRD和企业的关注点,并能与我们的服务无缝对接。 7.学习能力超强(最好是名校毕业或者超级聪明者),能很快吸收没有接触过的新知识,能在较短时间内充分理解我们的客户价值和服务流程。 8. 有一定的对接、跟进和团队领导力。