任职要求： 1、专业背景和工作经验：具备2年以上银行业务、金融科技或相关领域的售前支持（技术支持、解决方案设计）工作经验。具有深入理解银行业的技术需求和业务流程的能力。 2、项目经验和技能：具有参与或管理过银行、支付、风险管理、资产管理、区块链、人工智能等金融科技项目的经验者优先。熟悉银行法规和合规要求，有成功实施相关解决方案的案例。 3、技术与分析能力：掌握相关领域的关键技术，如大数据分析、云计算、区块链技术等，能够针对客户需求提出创新的技术解决方案。具备良好的市场分析能力，能够洞察行业趋势和客户需求变化。 岗位职责： 1、解决方案设计：结合公司的技术能力和产品优势，针对银行IT建设的特定需求，设计和编制创新的解决方案。包括进行需求调研、解决方案的构思和文档编写以及与研发团队的紧密合作，确保解决方案的可行性和市场竞争力。 2、项目售前支持与招投标工作：负责项目的售前支持工作，包括但不限于解决方案的演示和宣讲、客户需求调研、撰写可行性研究报告、招投标文件的编制等。支持投标过程中的各项工作，确保公司能够成功中标。 3、银行业洞察：负责对银行客户需求、市场动态、技术趋势进行深入分析和洞察。通过与客户的沟通交流，识别和预测行业的发展方向，为公司的产品开发和解决方案提供战略性建议。 4、解决方案推广：负责公司银行、金融相关解决方案的市场推广工作，包括制定营销策略、组织营销活动、撰写和发布宣传材料等。通过对内外的营销推广活动，提升公司品牌知名度和市场占有率，为公司带来更多的客户和业务机会。

工作职责： 1. 负责电信内部IT的政企行业售前咨询工作，包括客户需求调研、解决方案设计、方案演示与答疑等； 2. 深入理解电信运营商行业发展趋势和业务需求，提供针对性的解决方案； 3. 协助销售团队进行客户沟通，提供专业咨询和支持； 4. 深入理解客户业务场景，挖掘客户需求，为产品研发提供需求来源和改进意见。 任职资格： 1. 本科及以上学历，通信、计算机、市场营销等相关专业优先； 2. 3年以上售前咨询或解决方案工作经验，有电信运营商行业背景，CRM方向优先 3. 具有较强的方案策划、撰写和演讲能力，良好的沟通协调能力和团队协作精神； 4. 具有较强的市场分析、需求挖掘和用户心理把握能力； 5. 具备一定的项目管理经验，能够独立承担项目推进工作。 技能和知识要求： 1. 熟练掌握售前咨询相关技能和工具，如PPT编写、数据分析、竞品分析等； 2. 熟悉电信运营商行业发展趋势和业务模式； 3. 了解云计算、大数据、物联网等相关技术知识； 4. 良好的报告演讲能力，能够独立完成方案编写和演讲； 5. 良好的团队合作精神，能够与销售、研发等团队高效协作。

岗位职责： 1、 梳理区域市场重点行业/客户和项目机会，迭代出高客户价值的数字化咨询和解决方案； 2、 服务行业/领域战略客户，提供数字化咨询和解决方案，主导或参与项目跟进、招投标，直至项目签约； 3、 战略项目进入交付阶段，根据需要，提供项目需求和蓝图方案支持； 4、 线上/线下传播大型企业数字化转型方案、产品方案价值和客户成功实践； 5、 对所属区域客户经理、售前顾问、实施顾问进行赋能培训等。 任职资格： 1、 具备5年以上相关行业/领域咨询与解决方案经验，并有多个企业数字化项目成功案例； 2、 对管理变革、商业创新有深刻理解，对数字化转型趋势与价值具有洞察力和敏锐度； 3、 深耕一个或多个行业/领域，行业应用场景或领域专业知识，有深入研究和实践积累； 4、 具备综合性、1000万级以上大项目咨询售前经验者优先。

1.本科及以上学历，计算机、电力电气、工程类、自动化等相关专业优先，5年及以上咨询工作经验； 2.3年及以上电力行业工作经验，具备需求分析、项目实施、成果交付经验，熟悉电力营销业务、互联网运营优先； 3.具备结构化思维，较强的逻辑能力和商务沟通能力，具备独立编制整体解决方案能力，文档编写能力优良； 4.具备良好的学习能力、表达能力、项目组织能力和团队合作精神，具有全局观，心理素质高、抗压能力强，能适应出差。

工作职责: 1.参与售前推广活动：客户交流、商机跟踪、市场应标等； 2.负责解决方案包装、竞品分析、行业趋势跟踪等 任职资格: 1.具备良好表达能力和方案输出能力，有独立输出解决方案的经历； 2.熟悉云原生相关技术体系； 3.熟悉DEVOPS体系及相关流程； 4.积极主动工作，有一定的抗压能力。

加分项： 行业信息化（教育、政务、金融、医疗、智能制造、高科技等）、企业数字化等； 岗位职责： 1.行业解决方案：根据公司重点行业拓展需求，支持行业大客户解决方案的设计、销售，并且参与相关重点大客户项目的实施落地； 2.持续关注政策、行业及重点标杆企业发展态势，定期提出研究成果，供决策层参考； 3. 负责项目前期的场勘和调研设计、客户需求挖掘和引导； 4. 负责基于客户需求设计场景化解决方案，具备客户思维； 5. 负责产品演示、方案宣讲、主题汇报等；负责组织专家论证、可研/初设编制、招投标等工作； 6 .完成部门交办的其他事项职位. 岗位要求： 1、本科及以上学历，3年以上行业解决方案咨询工作经验（优秀者可不满3年）； 2、具备优秀的顶层规划和设计能力，对团队工作有系统性的设计、计划、管控； 3、具备优秀的方案撰写与宣讲、招投标设计、可行性研究报告能力； 4、具备优秀的抗压能力，能够多线程处理各方压力； 5、具备优秀的沟通协调能力，能够高效与各方角色协作；

工作内容： 1、掌握公司产品化平台的功能、使用和应用； 2、做好初期市场需求的分析及把控，掌握产品对应的市场以及用户的使用场景、业务流程，做好产品/系统市场业务调研、行业信息反馈，组织多部门需求评估； 3、售前支持，包括与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲、可行性研究报告编制等； 4、 完成相应的项目投标，包括标书的编制、技术应答、公开标价、讲标答标等； 5、 配合公司销售部门做好产品宣讲、需求调研等工作； 6、 配合公司项目部门做好方案编制、技术支撑等工作； 7、 做好新产品及技术的自我学习，对市场及其他技术人员进行新产品及技术的培训讲解，编制需要的方案，对外进行宣传； 8、 完成上级领导交办的其他工作。 任职条件： 1、**本科以上学历，理工科背景，6-10年产品经理或售前技术工程师岗位工作经验； 2、具备数字化电网、输变电项目经验者优先； 3、具备jun工行业背景，或无人机系统研发、传感器研发等工作经验优先； 4、具备系统集成、软件研发经验者优先； 5、必须具备方案写作能力！具备行业规范标准、论文、专利编制经验者优先； 6、熟练掌握PPT、word、XMind、CAD、PS、会声会影等常用办公软件； 7、 具备良好的沟通能力和表达能力，能独立与客户进行沟通讲解！同时认可公司价值体系，具有良好的团队意识； 8、能接受短期出差。

岗位职责： 1、负责售前工作，参与客户交流、讨论及设计解决方案，影响并推进项目的合作进程； 2、负责售前阶段的客户调研、需求分析，完成项目售前方案的制作、讲解以及产品POC演示； 3、深入研究，了解客户及市场需求趋势、行业知识及发展方向，提供项目方案的判断抓手； 4、负责组织方案的汇报，对客户进行讲解，以便充分沟通需求、挖掘客户需求痛点； 5、根据客户对方案调整的意见及反馈，改进、调整方案（各阶段），圈定重点内容； 6、主导招投标工作，提供流程辅助、投标文件商务与技术部分的编写原则、编写规范； 7、独立负责项目的深化设计，并与项目经理做好技术交底及各项交接工作，协助处理项目实施过程中存在的技术问题。 岗位要求： 1、**专科及以上学历，信息系统管理或电子商务相关专业优先； 2、熟悉企业的管理流程与特点，熟悉主流产品ERP或SRM、B2B、大型电商产品； 3、对某一行业或者领域有深入理解或研究，熟悉行业运作与经营特点； 4、具有较强的方案规划能力，较强的沟通和演讲能力，具有较强的团队合作精神； 5、自驱力强，具备较强的引导和影响力，能够识别、挖掘客户需求； 6、了解相关技术，善于学习，具有敏锐的洞察力。

岗位职责： 1、负责淘宝/天猫店铺的售前/售中/售后客服等工作； 2、根据每个顾客对产品的疑问，提出合理的解答和建议，同时引导客户购买与支付的过程。 任职资格： 1、22-35岁，大专以上学历，打字速度40字/分钟以上。 2、熟悉淘宝/天猫购物等相关平台的相关流程的经验者优先； 3、性格温和，有耐心，工作认真细致，为人诚实、守信、有高度的责任感，有团队合作精神； 4、工作积极主动，认真细致，责任心强，有良好的理解和沟通能力 上班时间：早8:00一17:30.下午：16:30一23:30，上六休一（排班制） （如遇晚班转白班会合理化安排上班时间） 职位福利：五险一金、绩效奖金、餐补、全勤奖、员工旅游、节日福利、带薪年假

职位描述 1、负责和客户沟通确认技术需求，细化用户的需求，提供相关的技术支持 2、向客户演示产品，解释客户的技术性问题 3、负责编写售前阶段技术方案，并负责方案讲解 4、协助完成产品及项目销售工作，为完成项目进行相关的客户关系协调 5. 协助完成项目投标工作 6、参与并执行客户服务计划 任职资格 1、大学本科以上学历，计算机相关专业 2. 2年以上软件类相关工作经验；有ERP软件或管理软件类从业经验者优先 3. 能熟练运用Office、Axure、Visio等工具软件 4. 良好的文字及口头表达、沟通能力；具有亲和力 5. 具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识 6. 具有较强的责任心，能承受较大的工作压力，有良好的团队意识 7. 能适应出差

岗位职责： 从事政府信息化项目（包括但不限于公安、交通、教育、医疗等行业）技术方案、可研方案、初步设计方案等编制工作；可独立编制软件平台的方案，售前技术支撑。 1，配合销售拜访客户了解客户需求。 2，针对客户的明确需求给出合适的解决⽅案。 3，引导客户项⽬分析，促成项⽬落地。 4，配合项⽬的招投标事宜。 5，了解⾏业内的先进技术与研发对接形成产品形成。 任职资格： 计算机、电子信息等相关专业专科及以上学历。 具备较强的文档材料编写表达能力，能独立完成解决方案文档及PPT演示材料编制工作；思路清晰，具有较强沟通协调能力，富有责任心、创新精神和团队合作精神；性格开朗、乐于沟通，有较强的责任感和团队精神，能够承受相应工作压力，能够适应出差； 有一级建造师证书者优先考虑

岗位职责： 1、负责人工智能项目售前技术支持工作，包括售前资料收集与编写、行业解决方案撰写、客户需求引导、客户交流宣讲、招投标技术方案制作等； 2、负责与客户进行技术交流，梳理客户需求及应用场景挖掘，在交流推进过程中解决客户关于技术和产品的问题并反馈到产品和研发部； 3、负责人工智能售前解决方案撰写能力，能够基于公司核心产品并根据客户需求独立完成售前方案及宣讲PPT； 4、负责撰写招投标相关的文档以及到招投标现场进行投标、述标答辩等； 5、配合销售人员外出洽谈客户，负责项目方案的讲解和顾问式售前支持，配合公司市场的推广、展览、演讲与DEMO演示。配合产品销售部做好产品文档编写、共享、沟通、协调等工作；配合项目经理项目交付工作。 6、参与设计公司售前体系。维护公司的售前知识库，持续总结成功案例和客户问题。 任职要求： 1、计算机、软件工程等相关专业，本科及以上学历，3年以上大型信息系统售前工作经验。 2、具有良好的团队精神，善于与人沟通，有较强的沟通协调和解决困难的能力，应变能力强， 3、能够承担一定的工作压力、工作踏实，态度积极，能接受出差； 4、具备良好的项目管理和需求调研及谈判能力，能根据销售目标制定有效的售前工作计划并有效管理风险。能引导客户需求方向，制定符合客户需求和公司产品路线的技术解决方案； 5、具备良好的学习能力和较强的文档编写和演讲能力，思维清晰敏捷，逻辑分析能力强； 6、有军工和医药大健康、能源工业制造、金融行业解决方案和售前经验者优先； 7、有大数据、自然语言处理、知识图谱相关经验者优先； 党员优先。

职责： 1、销售+解决方案的专家型销售经理。 2、面向智慧交通、智慧水利、智慧城市、智慧园区、智慧场馆、智慧港口、智慧矿山的大型方案商，建立数字孪生产品的合作，将我司数字孪生产品嵌入大型方案商的整体方案中，进行联合销售。 3、进行联合销售过程中的销售项目推进、产品售前支持及解决方案制作。 4、完成公司交办的其它任务。 工作地点：全国各地 要求： 1、本科以上学历，或者水利、煤矿、海港、博物馆、科技馆相关行业销售或售前工作经验。 2、一年以上销售工作经验（行业不限），或一年以上IT相关售前、售后工作经验。 3、能够清晰理解软件产品技术特点，能够进行相关标书和宣传资料编写，表达力强。 4、较好的人际关系理解和拓展能力。 5、能够长期出差。 6、有智慧城市、数字矿山、公安领域相关工作经验，或数字孪生、BIM、GIS相关工作经验者优先。 无责底薪+提成4%，综合薪资20-23K/月。 五险一金，双休，试用期不降薪，出差有80元/天的补助，出差标准为高铁二等座、经济型连锁酒店（7天、如家等。）

1.负责云计算, 云上方案, 专业服务等解决方案打造 2.对接产品线, 规划和输出解决方案市场向材料 3.国际市场不同层级客户宣讲, 定制方案输出和商机跟踪 4.重点项目应标工作 5.对方案海外市场推广的结果负责 任职资格 1.3年或以上国际市场售前/需求相关经验 2.接受全球短差 3.优秀的英文听说读写能力;具备独立构思,编写,宣贯技术方案材料和高端C Level客户宣讲能力 4.熟悉云计算和具备行业基本知识; 熟悉to B销售流程，熟悉国际市场开拓方式 5.良好的沟通协调能力, 优秀的规划与统筹能力

岗位职责： 1、负责工业互联网平台整体架构设计及智能制造产品规划工作； 2、负责平台微服务、大数据、基础组件、工具的架构设计与优化工作； 3、负责平台针对智能制造场景的工业系统或工业App的设计开发与优化工作； 4、负责工业互联网平台及智能制造产品相关的商机培育、售前方案制定及项目落地实施工作； 5、协同负责产品设计、业务拓展、项目交付和售后运维工作，保证平台产品的开发与交付； 6、调研汽车制造行业智能制造发展动态，组织头部平台和供应商的生态合作。 任职要求： 1、本科（或）以上学历，计算机、信息工程、应用电子技术等相关专业； 2、6年及以上工作经验，有智能制造、智能园区等物联网平台应用架构或整体规划经验者优先； 3、具备工业现场系统、工业控制设备接入、数据采集和工业总线协议制定经验者优先； 4、熟悉Predix/Mindsphere等主流架构，熟悉数据远程采集、互联网通信技术、通信协议和技术标准； 5、熟悉边缘计算、云计算架构与工业大数据技术架构，有互联网平台技术架构设计与落地经验者优先； 6、了解OpenStack/CloudStack等IaaS平台、CloudFoundry/DockerSwarm等PaaS平台，有SaaS产品经验。