岗位职责： 1、负责本区域内客户开拓、建立稳定的客户关系，维护现有客户资源； 2、面向教育、教辅、教培、智能硬件和教育信息化企业客户，进行技术服务和人工智能产品的销售； 3、负责收集、分析、整理客户需求，协调技术对接，达成合作； 4、负责客户的商务洽谈、行业咨询，分析竞争产品，制定有效的销售策略，达成销售目标； 岗位要求： 1、本科2年以上（条件优秀可放宽） 2、商务外拓能力，签单和续约能力，具有winback商务能力； 3、沟通技巧、谈判技巧和项目管理能力； 4、结果导向，主动积极的工作态度、诚信可靠； 5、形象气质佳； 优先条件 1、具备教培客户、教辅客户、学习类硬件厂家、教育类信息化集成商及教育类渠道等相关公司资源； 2、具备云服务、IDC、（互联网/软件）行业企业服务经验优先

岗位职责： 1、合作渠道维护和开拓，定期拜访，加深合作，发掘商机，跟进项目机会 2、生态资源整合（联合解决方案等），建设渠道体系 3、根据公司发展以及市场情况进行渠道分析，为公司决策提供支持 4、其他市场、品牌支持工作 岗位要求 1、3年以上渠道管理经验（非招商加盟渠道管理），有物流与IT行业背景更佳 2、有独立运作过单个项目的销售经验更佳 3、优秀的执行能力，快速学习能力，表达力强

职位描述： 1、根据公司营销战略和销售计划，开展酷开品牌硬件分销销售业务，达成既定的销售目标，负责酷开硬件线上与线下分销拓展； 2、分销客户拓展方向，不限于平台电商，直播电商、运营商、礼品等渠道客户； 3、负责产品推广、销售方案、促销活动等策略制定及落地，规划销售培训，完成渠道业绩指标； 4、负责定期收集和分析市场情况，研究大客户市场信息、发展战略方向、及发展动态。 职位要求： 1、本科及以上学历，3-5年以上分销渠道管理及销售经验，智能终端硬件与销售经验优先，有电教、音乐娱乐方向硬件经验优先； 2、有电商与直播分销/运营商/银行/航空/礼品渠道资源优先； 3、熟悉电商运营服务供应商，精通电商渠道销售的运营和盈利模式，熟悉电商平台的各项规定与操作流程及管理； 4、逻辑清晰，性格主动、热爱销售、心理素质佳、较强的抗压能力； 5、学习能力强，能快速理解客户业务，敏锐发现、分析客户需求及痛点，有较好的培训能力； 6、责任心强，做事积极主动，执行力强。

1、岗位职责： （1）负责公司线下营销获客工作，根据公司业务发展目标及战略制定线下营销推广方案，完成获客拉新任务。 （2）负责线下获客渠道的拓展、准入对接和日常管理工作，做好渠道关系维护，建立健全线下推广流程和管理机制。 （3）根据不同渠道的特点和需求，制定差异化的营销推广方案，通过线下营销活动带动产品拉新和转化。 （4）负责线下推广团队的组建、培训和日常管理，做好与产品、运营团队的配合工作。 （5）定期对线下获客拓展业务进行分析与总结，根据获客转化效果及时调整相应营销策略，并定期输出线下获客拓展业务分析报告。 2、任职要求： （1）学历在本科及以上，有3年及以上、10人及以上线下推广团队管理经验，熟悉线下推广规则，有银行、消费金融公司、小贷公司、互联网平台等信贷产品线下获客拓展经验者优先。 （2）拥有基础金融背景知识，熟悉消费信贷流程，有相关销售经验或商务对接经验者优先。 （3）逻辑思维严谨，统筹规划能力强，拥有独立策划及执行活动的项目经验，能完成整体线下推广方案的制定和执行。 （4）个性开朗，工作责任心强，具有较强的团队管理能力、学习能力、适应能力、沟通表达能力和执行能力，能够独立分析和解决问题，具有一定的抗压能力。

职位描述： 1.负责全国区域内终端合作方线下渠道，如创维分公司、线下大客户等拓展，完成客户增长； 2.负责产品推广、销售方案、促销活动等策略制定及落地，完成渠道业绩指标； 3.定期对接终端合作方线下渠道、分公司、大客户进行产品知识、销售技巧培训； 4.负责定期收集和分析市场情况，研究大客户市场信息、发展战略方向、及发展动态。 职位要求： 1.至少2年2B产品推广等相关工作经验，对家电产品行业有深度的理解，在2B产品推广上有成功的案例，熟悉垂直行业的沟通方式、营销渠道和玩法； 2.有良好的表达能力、随机应变能力，能和客户建立深度信任； 3.学习能力强，能快速理解客户业务，敏锐发现、分析客户需求及痛点； 4.有较好的培训能力； 5.责任心强，做事积极主动，执行力强。

职位职责： 1、负责巨量引擎中小客户的渠道拓展工作，通过代理商渠道线下获客，对获客规模和客户质量负责； 2、梳理渠道拓展的目标、规划、时间节奏，推进业务有序发展； 3、负责渠道代理政策的制定、对客政策的制定、与电商侧的协同合作； 4、负责代理商的招募、培训、管理、汰换，持续改善和提升代理商拓客能力，提高获客规模； 5、识别并规避代理渠道风控风险，保持合理健康的获客。 职位要求： 1、具备5年以上线下代理拓展经验，对代理商拓展有丰富实践，在管理上有一定经验； 2、熟悉广告业务，了解中小客户； 3、数据敏感，能够建立、健全业务相关的数据体系，能够从数据层面发现问题； 4、坦诚清晰，业务导向，追求**。

职位职责： 1、根据公司拓展任务与目标，能够制定拓展计划并实施执行，根据选址要求，寻找调研场地选址市场信息； 2、配合推进、执行选址决策、租赁谈判、设计施工把控、物资采购、内外关系协同、竣工维保方面的工作问题； 3、负责与内外相关部门对接，协助解决筹建筹开过程中的各项问题。监管过程各要素的落实，制定筹开任务清单，并完成各项工作； 4、负责和集团内部财法税采购等部门协作，保障效率的同时也符合集团合规性。 职位要求： 1、有成功的线下实体筹开案例； 2、具备较强的执行能力、组织、协调能力； 3、较强的独立分析和解决问题的能力、抗压能力、坦诚自信、乐观积极、有良好的团队精神和敬业精神。

职位描述： 1、负责跨境支付渠道的建设和统筹管理，包括产品规划、合作方引入、新业务内容拓展，新业务模式设计。例如跨境行业内物流、培训机构等合作方引入； 2、借助渠道合作伙伴的业内覆盖，增加公司的品牌传播路径，扩大公司品牌的知名度； 3、探索跨境支付业务中的新场景，扩展业务外延； 4、对合作渠道的数据进行分析并制定相应的渠道方案，能独立统筹开发项目方案，负责整体项目运作及收尾复盘。 职位要求： 1、3年以上互联网行业经验，具备商务资源拓展、运营等相关工作经验，本科及以上学历； 2、具备良好的沟通能力和团队协作能力、自我驱动，良好的商务谈判能力； 3、具备数据敏感性、数据分析能力和数据业务化应用能力； 4、有跨境电商B2B行业经验者优先；良好英语能力者优先； 5、具备优秀的工作抗压性，有创新精神、喜欢挑战，善于思考。

岗位职责： 1、根据公司的战略布局，规划公司整体线下销售渠道（包括不限于KA、礼品渠道、特渠等），制定相应销售策略和目标； 2、负责全国范围内销售渠道及经销商开发、管理、业务谈判和合同签订工作； 3、全面了解公司相关产品以及今后开发新推产品，积极开拓市场。 任职要求： 1、5年以上渠道销售及管理经验，有KA/礼品渠道资源优先考虑； 2、良好的沟通技巧和说服能力，并能承受较大的工作压力； 3、 良好的团队合作精神、敬业精神、有独立的分析和解决问题能力； 4、 思维敏捷、责任心强、诚实正直、能吃苦耐劳。

职位描述： 1、负责跨境支付渠道的建设和统筹管理，包括产品规划、合作方引入、新业务内容拓展，新业务模式设计。例如跨境行业内物流、培训机构等合作方引入。 2、借助渠道合作伙伴的业内覆盖，增加公司的品牌传播路径，扩大公司品牌的知名度， 3、探索跨境支付业务中的新场景，扩展业务外延， 4、对合作渠道的数据进行分析并制定相应的渠道方案，能独立统筹开发项目方案，负责整体项目运作及收尾复盘 职位要求： 1、3年以上互联网行业经验，具备商务资源拓展、方案策划、运营等相关工作经验，本科及以上学历； 2、具备良好的沟通能力和团队协作能力、自我驱动，良好的商务谈判能力； 3、具备数据敏感性、数据分析能力和数据业务化应用能力； 4、有跨境电商行业经验者优先；良好英语能力者优先 5、具备优秀的工作抗压性，有创新精神、喜欢挑战，善于思考。

职位描述： 1，围绕公司产品解决方案，以及GTM策略，构建合作伙伴生态圈； 2，负责开拓和发展与生态合作伙伴（包括公有云厂商，IT集成商和服务商，软件技术厂商，行业和应用厂商）的合作，协助制定，执行和达成合作策略； 3，负责开拓和构建公司自有销售渠道，协助制定渠道政策，提升渠道的技术能力和销售力； 4，对于特定行业或地区市场，积极拓展合作伙伴资源，配合销售人员完成销售任务； 5，与市场部门积极配合，策划/组织/执行针对指定渠道和合作伙伴的市场营销活动。 职位要求： 1，5-10年销售和渠道管理相关的工作经验； 2，具备B2B业务，公有云，IT软硬件相关业务工作经验； 3，与公有云厂商，IT软硬件供应商，ISV以及SI有良好的合作关系； 4，对主流IT技术和云计算技术及其应用领域有较好了解； 5，具备电子和半导体，生命科学，汽车，智能制造，高校科研等领域经验更佳； 6，自我驱动，对新技术，新市场，新兴行业具有开放和积极的心态； 7，正直，执行力强，结果导向，有团队合作精神。 加分项： IT领域销售或者渠道等业务经验； 有行业背景（制造，电子，工业软件)工作背景； 有过行业组织， 行业协会， 产业园区相关合作经历

工作职责: 1、负责付费会员异业渠道合作，对异业权益引入、新客增长、会员营收等指标负责； 2、负责目标行业的动态市场研究，形成合作方案并与客户高效配合，对接商务引入、财税业务流程； 3、负责大会员权益的使用体验及效果转化，协同内外部不断优化合作模式，提升大会员核心数据指标； 4、完成整合营销项目的搭建及运营、行业影响力追踪、活动情况复盘以及线上资源位维护； 5、维护合作伙伴关系，为客户提供完善服务，建立长期密切合作关系； 6、拓展行业合作资源，迭代合作策略，探索权益合作模式。 工作要求: 1、本科及以上学历，专业不限（商务、财会专业优先），有相关实习经验者优先； 2、具备专业的文案及数据处理能力，熟练使用Microsoft office办公基础软件； 3、具备优秀的学习能力及文娱内容审美，善于沟通、处理人际关系及外部洽谈； 4、具备良好的总结意识和分析习惯，有突出的项目把控能力和问题解决能力； 5、热爱B站文化，各类付费权益的活跃消费者优先。

职责描述： 1、根据公司渠道战略，建立渠道拓展体系，建立经销商培育扶持和激励的机制； 2、负责全国的经销商开拓、培育及维护工作，对新开拓的经销商数量及业绩达成负责； 3、带领团队帮助经销商制定市场策略，支持经销商开拓客户及项目，为经销商提供定期赋能培训，帮助经销商提升打单能力； 4、在大的项目上，需要拉通公司资源，跟经销商一起拿下项目； 5、定期收集市场及行业信息，为经销商在市场开拓及运营管理上提供支持，助力达成业绩，提升品牌市场占有率和竞争力。 任职要求： 1、本科及以上学历，8年以上渠道分销工作经验，3年以上团队管理经验； 2、熟悉渠道开拓、渠道招商和培育扶持； 3、渠道招商模式创新、及时调整招商和培育机制，确保贴身； 4、开拓进取、积极开展工作，对结果负责，有较强的团队管理能力。

岗位职责： 1. 负责运营商和行业大客户的产品销售，包括：集采、线下营业厅和线上商城。 2. 协调运营商选型入围等事宜。 3. 负责重点区域，重点区域省、市公司的客情维护。 4. 负责经销商体系建设及开拓工作。 任职要求： 1. 对智能家居、家用安防等产品有系统认识，熟悉智能家居行业。 2. 了解运营商终端类产品采购模式，了解运营商线下营业厅和线上商城运营情况。 3. 熟悉运营商招投标流程，有选型、集采和地推经验。 4. 熟悉运营商合作渠道，区域内拥有资源。 5. 熟悉经销商体系建设及运营，具备丰富的经销商资源。

工作职责 负责进行网络推广付费渠道运营，进行付费渠道开拓与运营，如：搜索引擎、信息流广告等，引流区块链课程产品的意向客户，为销售部门提供客户资源； 熟悉搜索引擎投放，精通百度、360、搜狗等，其他投放方式，不限于信息流投放、社媒投放、KOL以及异业合作等； 3、结合市场情况，不断调整、更新搜索引擎及信息流广告等推广所需要的资料（关键词、落地页等），进行优化； 4、投流数据获取后，可内部对接销售部门、协助促进转化数据； 5、定期对推广引流工作进行数据总结分析，形成工作分析报告，从而持续提升网络推广效果。 任职资格 1、大专及以上学历，有教育行业相关投流工作经验者优先考虑； 2、1年以上同岗位工作经验，具备互联网思维，有付费渠道推广经验； 3、掌握大搜、信息流广告投放等付费渠道的推广； 4、熟悉微信、头条、抖音、微博、知乎等1-2个社会化媒体渠道，了解市场分析、策划推广能力； 4、有较强的责任心，良好团队协作能力能力、沟通能力、谦虚踏实，有抗压能力； 5、掌握线上推广的特点，良好的商务洽谈、资源整合能力，市场敏锐度高； 6、愿意挑战，可接受岗位薪资中有带提成部分，能力强者薪资高。