1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；  2、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标；  3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案；  4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率；  5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；  6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率；  7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发；  8、上级领导交待的其他工作事项。  销售岗位的要求通常包括学历要求、能力要求、个人品质要求等内容，具体如：  1、学历要求高中及以上，有经验者优先  2、在能力方面，较强的语言表达能力、沟通能力及谈判能力；  3、在个人品质方面，要求为人正直，踏实肯干，吃苦耐劳，抗压能力强