一、【职责说明】

1、承担公司下达的销售业绩指标、完成个人销售任务；

2、负责新客户开发， 根据行业发展趋势，深入挖掘客户需求和业务痛点，引导客户形成需求，建立意向合作；

3、能够独立完成客户拜访、方案制作、项目报价及销售文件准备、现场销售演示等工作；

4、定期维护客户关系，对客户进行各种形式的回访和调查，深度挖掘客户潜在需求，创造合作价值；

5、关注行业发展趋势，具备一定政策及行业新闻的分析能力，并能挖掘出潜在商机，并促成机会的落地；

6、严格按照公司相关制度要求开展日常销售活动，包括CRM系统填报、流程管理等。

7、有效配合部门开展招投标相关工作，积极协调资源，形成技术、商务方案；
8、做好销售合同的签订、履行、回款等相关工作。
9、能够独立完成销售及其他相关任务。



二、【任职要求】

1、本科及以上学历，市场营销/计算机/工商管理等相关专业，条件优秀者可适当放宽学历；

2、具备IT行业/项目销售经验者优先，对软件开发/管理咨询服务/IT基础设施业务有一定的了解；

3、具备成功销售业绩或案例，有一定电力行业或渠道客户资源者优先。

4、良好的文字功底，较强的方案编制、PPT制作及宣讲能力；

5、熟悉项目销售流程和规范，掌握销售漏斗原理，具备基本销售技能；

6、具备较强的市场营销和公关能力，具备良好的客户服务意识；

7、具备敏锐的市场洞察力、较好的的商务谈判及需求转化能力；

8、具有较好的沟通表达能力、资源整合能力、灵活应变能力和压力承受能力；

9、热爱销售行业，具有较强的成就导向、职业操守、保密意识和客户意识；

10、具备良好的商务礼仪及商务接待实际操作经验，形象气质佳者优先；

11、取得C1驾照证证书且有实际驾驶经验。



三、【福利待遇】

1、薪资保障∶客户经理综合收入=基本工资+绩效工资+三项福利补贴+工龄工资+价值投入阶段奖励+投标确定阶段奖励+中标提成+业绩完成商务补贴+业绩指标完成度提成+超额业绩提成+日常商务费用等，年度综合收入可达30W；

2、福利保障∶入职即购买五险一金；试用期即享受餐饮补贴、交通补贴、通讯补贴；

3、培训学习∶入职进行专业岗位培训、产品培训、销售培训，部门带教机制，学习提升机会多；

4、职业发展∶提供双向员工职业发展激励机制，享受公平公正的职业晋升机会；

（晋升通路： 初级客户经理-中级客户经理-高级客户经理-市场部经理-事业部经理-市场总监）

5、休息休假∶周未双休，法定节假日正常放假。

6、其他福利∶团建/员工活动、免费体检、节日福利/关怀福利等。

7、团队氛围∶轻松、简单、融洽的工作氛围!