岗位职责：
1、拓展客户并有计划有节奏的推进合作并有效管理商机。协助销售业务负责人拓展金融、能源、运营商、政府及大型企业客户，完成年度业绩目标
2、负责区域或行业客户的销售策略制定与实施，制定区域或行业市场策略及销售规划，执行公司销售管理制度和政策，完成区域或行业销售和回款任务
3、逐步引导行业需求，不定期组织区域客户行业交流分享活动，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位
4、挖潜客户建设需求，同时了解客户试用情况，向公司提供反馈以帮助产品升级优化，实现与客户保持良好的长期合作关系
5、有借力合作的实操经验，善于与上下游厂商及合作伙伴开展多元合作构建区域合作生态圈
6、独立或协助公司完成区域重大项目合作协议和合同的谈判与签订工作
任职要求：
1、本科及以上学历，安全，计算机，电子工程，营销专业优先
2、三年以上金融、能源、运营商、政府及大型企业等行业客户和IT领域销售经验。在信息安全厂商、大系统开发商有过从业经验优先，有明确且较好的销售业绩经验优先
3、在以上行业的区域管理机构或总部有良好的人脉关系，具有明确的客户资源
4、熟悉市场状况与需求，具备项目运作及市场策划能力，对本区域或行业内的组织结构、发展趋势、应用系统、业务特点、安全需求、项目及招投标流程有深刻理解
5、对个人职业发展有更高追求，可自我激励学习，能适应市场变化及业务模式变化而自我变化
6、开放的心态，积极乐观的性格，思维活跃，可举一反三，工作及交流风格干练
7、必须具备优秀的学习能力及执行力，有团队合作意识，善于归档总结经验，便于分享和复用
8、能适应出差，具有安全背景优先