1、负责浙江省范围内互联网领域的云业务拓展，包括数字商业、游戏、互娱、社交、资讯平台、互联**育、互联网医疗、企业SAAS服务、人工智能、大数据、物联网、区块链、互联网+产业等相关领域客户的云业务拓展。要求对浙江互联网市场格局有洞察，通过对客户业务的分析和判断，推荐合适的云计算相关产品，形成交易闭环，达到业务收入目标；

2、负责梳理客户的IT全貌，适配阿里云解决方案并挖掘项目机会，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行技术交流和技术测试、商务谈判、管控项目风险，为阿里云在客户的目标结果及价值呈现负责；

3、成为行业专家，有咨询能力，理解客户的业务，有商业敏锐度。基于客户业务及数字化价值出发，在客户发展不同阶段给到客户合理的数字化改造建议。能够对AI、大数据、云原生、区块链、营销等领域有洞察，通过技术赋能为客户业务带来价值提升，互利共赢 ；

4、负责大客户的维护和业务拓展，深度与大客户形成紧密的合作关系，为阿里云创造客户价值，与客户建立友好互信、长期的合作关系。

职位描述

1、大学本科及以上学历，5年以上互联网或云计算相关行业的工作经验，对浙江大型互联网企业有服务经历1年以上的优先考虑；

2、解决方案销售，对云计算产品，尤其需要对云原生、RTC、CDN、大数据、AI有比较深刻的认知，具备与客户技术人员对话的能力；

3、具备良好的沟通能力和内部协调能力，能够理解客户的诉求和痛点，有同理心、责任心、敬畏心，具备和客户高层对话能力的优先考虑；

4、具备良好的职业素养，要求善于资源整合、团队协作，服务意识强，敢于挑战，对新鲜事物有好奇心，有较强的学习能力。

5、具备互联网相关客户单项目500万以上销售经历，或有ACP或者ACE证书者优先考虑。