SDR主管/电话销售主管


工作职责：
1.负责SDR团队的搭建工作和日常管理
2.商机挖掘；根据售卖产品的客户画像，对目标客户从不同标签维度做分层清洗和孵化。通过电销、在线工具等进行商机清洗挖掘和培育工作，确保一定的MQL转化率。
3.用户运营；熟练使用SCRM和CRM软件进行线索管理 、培训过程监控直至转化效果提升；公海池线索筛选和激活、有效自拓产出商机；定期输出线索数据分析报告，最终给于市场部门策略建议。
4.业绩转化。根据公司战略和市场部门的业绩目标，合理进行本部门任务分解，数据跟踪，闭环结果， 拓展潜在客户，提升MQL-SQL转化率。为部门整体业务目标服务。
5.团队管理。建立商拓展团队的人员培养机制、及部门制度、考核和SDR流程等。
6.业务赋能。对接市场、销售团队，根据不同类型产品和客户咨询情况，优化话术，为客户提供产品介绍及价值传递，为销售团队跟进做好铺垫工作。


岗位要求：
1，5年以上企业服务软件行业营销相关工作经验，了解SDR工作，有电销经验，具备SDR团队管理 经验者优先；
2，有2B客户旅程思维，有用户运营、私域流量转化操盘经验者优先；
3，抗压能力强，具备整合销售能力，对2B产品能较快理解并转述成培训和话术。
4，喜欢电话销售工作，组织建设团队协调管理能力，目标结果导向。