岗位职责：
1. 敏锐的商业嗅觉，通过顾问式销售，准确了解客户需求，帮助客户梳理业务痛点和需求，挖掘潜在需求和商机；
2. 制定销售计划和策略，完成销售指标，负责商务谈判，合同签订、回款等事项；
3. 快速接触关键用户，洞察行业招聘趋势，用户业务痛点及原因；
4. 从客户业务出发，和客户共同讨论解决方案；
5. 善于进行销售阶段的精细化管理，对项目进行有效推进；
6. 协调实施及CSM团队帮助客户落地成功计划，和客户建立长期、双赢的合作关系。
7. 及时收集客户的反馈，竞争对手的市场动态，协助公司制定对应市场策略。
任职资格:
1. *****本科及以上学历；
2. 1年以上销售经验，有B2B软件或SaaS相关产品销售经验者优先，有企业应用系统（BI，Big Data，APM，ERP，CRM，HR）销售经验者优先；
3. 熟悉B2B采购流程，有学习能力并运用常用的销售方法和技巧，如解决方案销售、顾问式销售等；
4. 具备良好销售技巧与谈判能力， 具备一定的市场分析及判断能力；
5. 尊重与遵守公司业务管理规范，执行力强，为人正直；
6. 注重效率，具备管理多个工作及项目的能力，管理时间、精力和优先级的能力；
7. 敏捷的学习能力，目标感强，对新事物的好奇心，强烈的影响愿望和目标意识；
8. 能够快速掌握行业新方向、新产品或解决方案，能适应高强度、快节奏的工作环境。