大客户经理15k-30k

北京经验3-5年大专及以上大客户经理|主管
岗位所属职位类型
全职

  • 文化传媒
钛氪新媒体科技
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职位诱惑:

工作环境好

职位描述:

工作描述:
1、负责广播电视传媒市场销售工作,不局限于电视台、报社、传媒机构、党媒、央企等客户的业务升级和商机拓展工作,定期拜访客户,收集日常融媒体类项目信息;
2、梳理客户的IT全貌,适配钛氪新媒体的产品/解决方案并挖掘项目机会,对重点项目进行管理、包括统筹资源进行技术交流和技术测试、商务谈判、管控项目风险,为客户的目标结果负责;
3、具有商业敏锐度,理解客户的业务,成为具备咨询能力的行业专家;能够在音视频领域树立标杆客户,并在客户发展不同阶段提供合理的数字化改造建议,为客户业务带来价值提升,互利共赢 ;
4、和核心客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系;
5、负责对部门下达的销售指标进行拆解,落地形成工作计划并对具体执行进行管控,完成部门制定的日常销售计划;
6、负责客户行业数据的收集并分析用户行为,形成销售机会,完成项目投标落地;
7、市场开拓,参与公司拓展业务的洽谈和关系维护,以得到客户、在政策、资源和信息等方面的最大支持;
8、协助完成合同的执行,客户的联络、信息收集和反馈,以及用户反馈问题的协调解决。

职位要求:
1、大学专科及以上学历,2~5年互联网传媒相关行业的工作经验;
2、解决方案式销售,对云计算产品SaaS、尤其是广电媒体深度融合有比较深刻的认知,理解客户的诉求和痛点,具备和技术人员基本的对话能力;
3、具有高抗压能力,强烈的目标导向和销售的特性;
4、有较强的客户服务意识,工作细致认真,形象良好;
5、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐;
6、掌握商务谈判、产品推广等相关知识;
7、具备多任务管理能力、谈判协调能力、能够经常出差。
8、优先考虑条件:IT软件、系统集成、视音频技术相关项目经验者;
千万级或以上项目销售经历者。

工作地址

北京 - 朝阳区 - 呼家楼- 北京市朝阳区金台西路甲2号人民日报社查看地图

职位发布者:

黄女士
  • 人力
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面试评价
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  • 半年前
    • 描述相符
    • 面试官
    • 公司环境
    面试官很nice
    无结果反馈
    [面试过程]
    去了先做笔试题,然后填很详细的个人信息表。一共4轮面试,前3轮都不技术负责人面试,都很好技术也好人也很好。第4轮hr和创始人来面试,当时有点紧张不知道老板会来面试我一个小小的测试职位,还要看我上家公司的工资条,当时有点懵,但当场也给hr看了手机上的工资条。没有乱要工资,是原来涨幅的15%而已。我自己很喜欢这家公司看好新媒体公司的发展平台,可惜最终没有收到面试反馈,不知道问题出在哪...
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    企业回复(6)
    评价回复人头像
    2019-12-24
    钛氪新媒体科技HRM人力资源经理
    感谢杨女士的反馈,我们已经请相关的hr小伙伴回复您了,抱歉没有及时回复您的留言。
  • 半年前
    • 描述相符
    • 面试官
    • 公司环境
    等得花儿都谢了
    [面试过程]
    个人发挥不好,环境挺高端的。面试官注重细节。
    (0)
  • 半年前
    • 描述相符
    • 面试官
    • 公司环境
    面试官很nice
    面试效率高
    环境高大上
    [面试过程]
    hr特别客气,面试官是大牛,期待加入!
    (0)
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