职责描述：
1、独立开拓目标客户，能深度挖掘客户需求，能有效的利用和协调公司内外部资源，完成从需求交流、demo 演示、到解决方案的所有过程；
2、深入了解半导体等高科技行业，定期对客户、市场进行调研分析；
3、根据销售目标, 制定销售计划，完成各项销售指标；
4、负责项目招投标的所有流程、商务谈判、以及回款工作；
5、定期拜访客户，形成持续的客户合作关系，并积极完成新客户的开拓，和客户信息收集工作。

任职要求：
1、有3年以上大客户销售经验，做过Iaas/Pass项目经验者优先；
2、出众的沟通技巧，善于发掘客户的潜在需求，有优秀的谈判经验和快速反映决策能力；
3、具备很强的学习能力和自我驱动力，有很强的客户服务意识；
4、有半导体科技行业资源积累者优先。