岗位价值：
通过成熟渠道资源快速落地全息投影产品，筛选优质有实力的渠道客户，开拓增量市场。产品可ODM，可自营。
岗位职责：
1.理解产品特性，对全息投影产品的应用场景有独特见解；
2.依托现有渠道资源，快速对接代理商、集成商、解决方案商（如智慧教育服务商、数字政府供应商），要求自带至少 5 家以上成熟渠道资源（提供合作案例更佳）；
3.筛选优质有潜力的合作伙伴，推动渠道签约及款项支付；
4.协助公司建立渠道分级管理机制，定期复盘渠道预付款转化率、交付周期匹配度，优化合作优先级。
5.主动调研潜在场景（如企业品牌展厅、沉浸式文旅、金融客户服务、数字员工等），输出场景可行性分析报告（含客户画像、付费痛点、竞争对比）；
6.针对新场景客户定制化演示产品价值，推动样品测试及订单转化；
7.联动产品团队，将客户需求反馈至研发端（如特定行业互动功能定制），形成 “场景需求 - 产品迭代 - 客户锁定” 的闭环。
8.主导商务谈判全流程，包括报价策略、合同条款（明确交付周期、定制化内容边界）、付款节点约定，确保签约客户预付款到账率符合公司要求；
9.协同供应链团队，化解客户对交付周期的顾虑。
任职要求：
1.3 年以上 ToB 渠道销售经验，有高端智能硬件、企业级软件、解决方案类产品渠道拓展成功案例；
2.有教育、文旅、金融、政企、商超、广告等领域代理商资源及渠道开发经验者优先；
3.具备商务谈判高手特质：能精准捕捉客户预算痛点，擅长创新型解决方案达到与客户双赢。
4.具备场景想象力：能从产品特性出发，快速关联客户业务痛点；
5.过往有大量推动客户预付货款（如设备采购、项目定制）的实战经验，熟悉 “预付款 - 生产排期 - 分阶段验收” 的闭环管理；
6.资源整合力：能协调内部产品、技术团队为渠道提供定制化支持（如快速输出行业 Demo、联合拜访客户），同时外部撬动渠道资源反哺公司（如通过代理商获取行业展会曝光）。
7.对前沿科技（全息仓、AI 交互）有强烈兴趣，能快速理解产品技术原理与核心卖点；
8.结果导向，抗压能力强，能接受 “预付款到账金额” 作为核心 KPI（非单纯签单量），适应创业公司快节奏、高目标的工作模式。