公司简介：

团队组建于 2019 年，总部位于北京，深耕 7-18 岁青少年科技教育领域，以无人机教学、全国无人机白名单赛事培训为核心，同步开设 3D 打印、无人机工程试验等创新课程。公司秉持 "科技启蒙・实践育人" 理念，累计培养结业学员 100+，在读学员 500+，成都分公司于 2025 年全新启航，致力于成为青少年科技素养提升的领航者。

职位名称

课程顾问（青少年科技教育方向）

工作地点

[大气实验室成都校区]

成都市剑南大道中段716号清凤时代城商业楼3栋3楼-319（大气实验室）

岗位职责​

一、精准需求挖掘与课程规划​

接听 / 回复家长咨询（电话 / 微信 / 线下到访），通过「孩子年龄 + 科技基础 + 核心诉求」三维度问诊，精准匹配课程方案：​

对升学需求家长，重点推荐「无人机白名单赛事特训 」，展示学员获奖后升学案例；​

对兴趣培养家长，引导体验「3D 打印创意设计 + 无人机趣味飞行」课程，提供学员作品成果集与课堂实录视频；​

设计个性化学习路径，如为 学员规划「无人机基础→组装调参进阶→赛事集训」两到三年成长路线，同步讲解课时套餐优惠政策。​

二、高效转化与客户管理​

运用「FABE 法则」（特征 - 优势 - 利益 - 证据）呈现课程价值：​

特征：白名单赛事合作资源，过往参赛学员获奖比例；​

优势：双教学模式（理论教学 + 飞行实操），配备最新级 3D 打印机与无人机实训机；​

证据：展示既往学员在全国青少年无人机大赛中斩获奖项；​

跟进潜在客户（建立 Excel 跟踪表，标注「试听未签约 / 价格异议 / 需赛事资料」等状态），通过「赛事报名倒计时提醒」「老学员成果回访」等动作促成签约，​

维护已签约客户，定期回访学习进度，挖掘增购需求。​

三、市销协同与教学联动​

参与市场活动（校园宣讲会、科技体验日），负责现场咨询与即时转化，配合收集家长反馈（如最关注的课程痛点）反哺推广策略；​

与教学团队共建「试听 - 正价课」转化链路：试听课后 24 小时内跟进，同步授课老师对学员的点评（如「无人机操控感强，适合进阶赛事班」），增强家长决策信心；​

定期参加「课程升级沟通会」，掌握最新教学动态，及时更新销售话术。​

任职要求​

核心能力​

1 年以上教育行业课程顾问经验，有青少年素质教育（科技 / 编程 / 艺术）领域销售成功案例优先，能独立完成每月 8-10 单签约目标；​

具备「需求洞察 - 方案定制 - 异议处理」全流程销售能力，擅长应对家长「课程贵不贵」「学了有什么用」「比赛获奖难不难」等核心疑问；​

熟练使用 CRM 系统（如纷享销客）管理客户，能制作《学员成长规划表》《费用预算对比图》等可视化工具辅助成交。​

素质匹配​

对科技教育充满热情，愿意主动学习无人机飞行原理、3D 打印基础术语（公司提供岗前培训），能向家长清晰传递「科技课程培养孩子逻辑思维与抗挫能力」的长期价值；​

具备同理心与服务意识，能站在家长角度设计教育方案，而非单纯推销课程；​

抗压能力强，适应教育行业旺季（寒暑假前、赛事报名期）的高强度工作节奏，能接受周末及节假日轮班。​

加分项​

持有无人机相关资质证书或教育销售类认证；​

有 K12学校、培训机构资源，或曾参与过科技赛事组织工作。​

公司福利​

薪酬体系：底薪 +综合考核绩效+ 阶梯提成；

 成长支持：​「新人特训营」：5 天沉浸式培训（无人机实操体验、赛事规则解读、销售话术实战）；​

「师徒带教制」：资深课程顾问一对一辅导，分享「赛事营销七步法」「家长破冰技巧」等内部经验；

职业通道：课程顾问→资深顾问→团队组长（带教新人），优先晋升市场或教学管理岗；

 独特体验：​定期观摩全国白名单赛事现场，与**学员、裁判团队面对面交流；​

免费参与公司 3D 打印兴趣课、无人机飞行体验活动，亲身感受科技教育魅力。​

我们寻找这样的你​

不是简单的课程销售，而是「青少年科技成长规划师」—— 能精准捕捉每个家庭的教育需求，用专业方案让家长看到孩子的未来可能性；​

享受与家长深度沟通的过程，擅长在交流中建立信任，用学员的真实成长故事打动客户；​

相信每一次课程推荐都是在为孩子打开一扇科技之门，愿意与公司共同见证千万青少年的科技梦想启航。

成都市大气层空天教育科技有限公司