岗位名称：软件渠道总监

职位概述：

负责领导和组织公司的软件渠道开发、管理和维护工作，以实现公司软件产品的市场拓展和销售目标。

主要职责：

1. 制定渠道策略和计划，包括市场调研、竞争分析、渠道合作伙伴的招募和管理。

2. 拓展和维护与合作伙伴的关系，包括商务谈判、合同签订、业务跟踪等。

3. 推动渠道销售，包括渠道合作伙伴的开发、培训、支持和激励等，以达成销售目标。

4. 监控渠道活动，分析渠道数据，提出优化建议，以提升渠道效率和效果。

5. 协调跨部门合作，确保渠道策略的执行和落实。

6. 培训和支持渠道合作伙伴，提高合作伙伴的竞争力和盈利能力。

任职要求：

1. 本科以上学历，计算机、市场营销或相关专业优先。

2. 至少5年以上软件行业销售或渠道管理经验，有成功案例者优先。

3. 熟悉软件渠道开发、管理和维护的流程和方法，具有丰富的渠道合作伙伴资源。

4. 具有较强的市场敏感度和洞察力，能够准确把握市场趋势和客户需求。

5. 具有较强的谈判、沟通和协调能力，能够处理复杂和紧急的商务问题。

6. 具有较强的团队领导和协作能力，能够带领团队达成销售目标。

7. 熟练使用办公软件，如Word、Excel、PPT等。

关键指标：

1. 销售收入和增长率。

2. 渠道合作伙伴的数量和质量。

3. 渠道合作伙伴的满意度和忠诚度。

4. 销售成本和费用。

5. 客户反馈和满意度。