面试流程：机试 + 面试 岗位职责： 1. 熟知公司产品特性，通过电话、IM、邮件等形式解答产品相关问题； 2. 负责维护现有渠道资源，为分管渠道制定推广计划并执行，对推广效果负责； 3. 根据公司业务发展要求，挖掘优质合作商及新的渠道资源，并负责维护后续关系； 4. 整理分析日常业务数据，并输出有效的分析文档，为业务运营提供支撑； 5. 深入了解公司产品在行业中的应用，输出基于实际应用场景的解决方案； 6. 配合和完成上级交办的其他任务。 岗位要求： 1. 本科及以上学历，拥有1年以上SaaS行业销售或渠道拓展相关工作经验者优先； 2. 普通话标准，口语表达能力强，具有良好的沟通技巧和职业形象； 3. 具备敏锐的分析和洞察能力，能够根据市场及产品的变化适时调整推广重点； 4. 具备良好的协调合作能力，有团队精神，能够快速有效地推进工作内容； 5. 加分项：具有一定文案撰写和内容创作相关能力，传媒类或市场营销类专业优先； 6. 加分项：熟知各类互联网产品，具备一定技术能力者优先。

业务拓展（智能驾驶） 工作职责: 1. 负责千寻智能驾驶生态相关的商务拓展工作。 2. 面向国内外整车制造厂（OEM），核心一级零部件供应商（TIER1）以及自动驾驶相关产业各类重点技术方向和合作伙伴展开商务拓展工作。 3. 能够承担商务合作全生命周期的各项工作，包括不限于：需求发掘，建立客户关系及合作关系，商务谈判，内外部组织协同，合作进度及质量把控，项目持续有效跟进等。 职责要求: 1.具有负责OEM 经验。 2.对汽车行业有深入了解，具备良好的行业关系和人脉； 3.有乘用车背景，强车端背景，基本功扎实。有独立操盘客户经验，能够承担KAM的能力； 4.执行力强，有冲劲，踏实稳定长久，有成长性. 工作地点：深圳，广州，上海，等等。。。。。。

我们非常欢迎有以下工作经验的伙伴加入： 1、4A公司 Account岗位 2、营销云SaaS公司业务拓展岗位 3、咨询公司 业务拓展岗位 4、甲方Marketing 岗位职责： 1、 洞察行业及行业TOP客户的需求及痛点，执行行业领域内机会点挖掘工作，独立有效开发新客户市场或深挖KA客户的潜在需求，完成销售任务； 2、带领项目组各专业模块（售前团队、技术解决方案团队、运营团队等）进行客户需求分析和方案制定，保障总体方案满足客户需求、具备竞争力、可盈利、可交付； 3、有效维护客勤关系，能够挖掘客户的潜在需求，准确理解客户的需求与痛点，有效管理客户预期，并高效协同内部项目和产品部门的交付； 4、调用内部资源，独立完成销售过程，包括：客户开发、沟通、解决方案、商务谈判、合同流程、售后、回款 核心技能及要求： 1、 2年及以上Digital Marketing销售及解决方案经验，或2年以上B2B SaaS销售经验或咨询顾问型销售经历； 2、熟悉市场广告推广及咨询调研的运作模式，对广告技术和营销行业发展趋势有一定理解和认知； 3、有独立且优秀的拓新客能力，有较强的自驱力及进取心，目标驱动，有成为销冠的决心； 4、出色的理解、沟通和商务谈判能力，具备成就客户的思维和解决方案创新的意识 加分项： 1、客户沟通与引导能力：能够影响客户决策支撑者/决策者，能够有效传递产品和解决方案价值，与客户建立良好的信任关系，影响客户决策； 2、项目运作能力：能够在项目中促进线索生成，实现向机会点的有效转换，能够制定解决方案策略，实现解决方案落地，达成项目成功； 3、交易管理能力：能够制定有效商务策略，开展价位管理，达成项目盈利目标 学历要求： 985/211/双一流院校本科及以上学历 专业要求： 市场营销，新闻学，经济学，广告学，Martech相关专业

业务拓展（商用车） 工作职责: 1、根据公司战略及业务发展目标规划客户拓展计划，负责北斗高精度定位方案在商用车领域的应用推广； 2、开拓潜在用户、挖掘市场机会，建立并维护良好的客户关系，确保销售业绩的达成； 3、拓展维护合作渠道，探索并推广新的合作模式，通过合作为公司业务带来可持续发展； 4、完成商务谈判并制定合作方案，持续跟进项目，对结果负责。 职责要求: 1、本科及以上学历，有计算机、通信或空间信息相关专业背景优先； 2、对汽车行业有深入了解，具备良好的行业关系和人脉，至少三年以上商用车业务拓展经验； 3、熟悉客户需求管理，拥有商务谈判及业务拓展经验； 4、具有较强的市场分析能力和快速学习能力，表达能力强；具有高度责任感和敬业精神，服务意识和团队合作意识强。

岗位职责： 1、负责小微业务渠道拓展，了解小微信贷业务，可以独立承担渠道的拓展接入和后期的项目合作深度推进，主导商务价格以及把握合作节奏等关键要素。 2、具备较强的推动和协调能力，能整合内部资源，如风险、产品和研发团队，协调外部团队整体把控和管理项目落地； 3、进行数据观测与分析，能够及时发现问题并通过数据分析提出优化方案，推进各环节优化，确保项目健康向好运行； 4、注重市场调研分析，紧跟同行，能定期进行市场预测及情报分享，为公司决策提供依据，能提出渠道拓展、优化的合理建议。 任职资格： 1、***本科以上学历，市场营销或金融相关学历优先； 2、3年以上小微渠道拓展或运营经验； 3、有优秀的资源整合和业务推进能力及协调能力； 4、较强的客情关系维护能力，能适应短期出差。

岗位职责 1、负责小微业务数据源拓展，了解小微信贷业务，可以独立承担小微数据源沟通、初步评估和后期的项目推进，主导商务价格以及把握合作节奏等关键要素； 2、具备较强的推动和协调能力，能整合内部资源，如风险、产品和研发团队，协调外部团队整体把控数据源对接落地； 3、有较强的商务拓展能力，能针对不同行业深挖资源，协同业务引入有效数据。 任职资格： 1、***本科以上学历； 2、3年以上小微数据源拓展或产品对接经验； 3、有优秀的资源整合和业务推进能力及协调能力。

工作职责: 1、负责承担公司制定的云市场业务指标，保障云市场业务高质量发展。 2、负责云市场产品运营支撑工作，助力省分云市场业务快速规模发展。 3、负责对接省分政企、市场、营销线业务主管、客户经理等，建立长期积极互动关系，推动省市商机管理、营销推广及业务支撑体系持续优化完善。 4、负责云市场产品能力、业务流程、营销拓展相关指引文档制作以及省市培训赋能工作。 5、负责重点项目客户需求访谈、方案准备、客户现场讲解与系统演示。 5、负责数据分析工作，对责任省分业务发展情况进行多维度梳理分析，提炼典型行业、场景，构建精准客户画像，分析目前的短板不足，提出优化措施。 6、完成部门领导交办的其它重要工作。 任职资格: 1．最低学历学位：本科（学士学位） 2．专业知识：产品运营、市场营销、渠道合作、项目管理。 3．专业技能：有较强的PPT文案制作与数据分析能力、具有较强的沟通与表达能力。 4．能力与个性：责任心强，具有良好的沟通协调能力，性格乐观，具备团队合作精神 ，适应不定期出差，勇于面对困难，能够承受较大的工作压力。 5、工作经验：具备3年以上产品运营或市场营销、经营分析工作经验，熟练掌握各类型分析、汇报材料的制作输出。 6、优先条件： 熟悉联通内部组织架构及业务流程，政企、市场、营销线工作经验丰富者

1、深入了解公司业务发展和市场战略，实施市场调研和业务价值评估，推动和利用公司资源寻找和挖掘合作渠道及目标客户，配合领导执行并完成年度商务计划，并对业务目标、业绩指标负责； 2、根据渠道拓展和业务推广计划开发建立新的业务合作渠道线索和机会，跟踪和维护现有合作渠道关系和客户关系，收集并整理现有客户反馈，提升客户满意度； 3、跟踪行业最新动态，收集整理行业内客户及市场信息，发现机会并形成报告，为决策提供依据。会同产品经理深入捕捉、挖掘和识别目标客户需求和购买动机，策划可行的产品或解决方案； 4、识别、评估并向合作方或目标客户宣讲演示推广公司的产品或解决方案，解决合作方或目标客户的咨询和疑问并提供建议和现场技持； 5、会同产品经理策划可行的商业模式和定价方案，制定可行的销售方案。 6、完成领导交办的其他工作。 任职要求： 1、本科及以上学历，市场营销、企业管理、计算机相关专业，熟悉IT行业商务流程，独立项目运作经验； 2、有1-3年BD相关经验，有BaaS、销售等相关领域工作经验者优先； 3、了解区块链、物联网、云计算、大数据、软件开发等相关技术。 4、具备较强的沟通协调、商务谈判及人际关系处理能力； 5、具备良好的业务理解和解决方案的能力，制作销售提案能力，具备向客户销售适合其层级的价值定位的高度技巧。

业务拓展经理 岗位职责: 1、挖掘潜在客户，制定符合客户需求的解决方案及销售方案，提供建议书及报价，促成客户签单； 2、负责区域市场内市场调研、营销策划、需求沟通、解决方案、系统演示、提案、投标、技术及商务谈判等一系列销售行为； 3、了解市场信息及客户需求，对市场情况作分析，了解竞争对手的情报； 4、了解企业客户开拓过程，有顾问式解决方案销售经验； 5、对客户品牌和产品有全面及深入的理解，对于客户竞争环境有充分了解; 6、协调解决售前售后相关问题； 7、达成销售指标，完成开票与收款工作； 8、及时执行其他委派任务。 任职资格: 1、本科以上学历，英语六级，听，说，读，写熟练; 2、思维敏捷，表达能力强，有良好的沟通技巧和服务意识; 3、工作积极主动，能够在压力环境下有效地完成任务； 4、勤奋好学，能快速学习并掌握相关产品知识的能力； 5、有丰富的IT系统及Digtal类项目经验; 6、熟练使用office办公软件，有良好的PPT制作能力; 7、工作经验：公关或广告行业客户服务5年以上工作经验，有医药行业工作经验者优先; 8、个人素质：优秀的沟通能力、能够适应较强大的压力，良好的协作精神和职业道德、有强烈的服务意识。

美团配送利用高效、稳定、广阔的配送网络和前沿科技能力为客户提供全方位同城物流综合解决方案，推动产业双向赋能，促进生态伙伴合作共赢，推进科技成果转化落地，助推经济社会繁荣发展。 当前，我们在loT智能设备、外卖柜、换电、无人配送体系等硬件设施与服务上不断推陈岀新，在持续优化骑手、消费者和商家体验的同时，持续建设全链路一体化的配送能力，通过科技赋能零售，组建打通上下游的一体化同城物流网络。 加入我们，一起把世界送到消费者手中！ 岗位职责 1.基于外卖柜业务发展规划，能运用多种销售渠道形式提供符合标准的点位资源，实现在各场景下的合作； 2.负责维护与渠道商的长线合作关系，协助完成资源协调、方案制定、进度把控等事项； 3.积极响应场地方日常合作问题，维护场地方关系，在保质保量完成每个月的既定目标的同时保障项目长期稳定合作； 4.每日按照上级要求执行上门拜访，跟客户产生有效交流，把客户分层列表管理，通过持续拜访／回访／微信／电话等联络动作，向客户输出合理有效的合作政策及方案，使客户可长期稳定输出项目。 岗位基本需求 1.有写字楼物业、高校、医院等其中之一渠道或资源，全局业务思考能力并使之落地； 2.优秀的协调沟通和提案能力，能够快速推动业务合作达成； 3.具备较强的商务谈判和一定的市场开拓能力，勇于接受挑战； 4.为人正直诚信吃苦耐劳，对工作有激情，具有团队精神，能接受不定时出差。 岗位亮点 1.弹性工作时间； 2.行业前景大，重点突破业务； 3.行业资深团队共事，快速成长。

职位职责： 1、负责新市场和项目卖方的治理基础设施，提供治理侧的战略和政策支持，对齐每个阶段项目的目标并跟进项目交付成果； 2、参与新项目/新市场的研究，深入了解行业基准和当地政策，为电商业务和治理团队提供战略方案； 3、为本地市场/新项目建立初始物流管理okr，并确保本地/新项目启动时的数据仪表板/产品准备就绪。密切监控本地指标，及时采取行动解决问题/升级问题，改进策略/政策； 4、负责新项目/市场管理团队的知识转移，以支持本地团队能力的快速提升，同时支持当地治理业务的顺利运行； 5、作为全球POC，整合全球资源以支持本地卖家。 职位要求： 1、本科及以上学历，英语能作为工作语言； 2、有丰富的国际电商治理策略相关的产品设计经验或者风险管理方面的经验者优先； 3、优秀的项目管理和跨职能协作能力； 4、数据驱动，具有较强的业务敏感性和风险意识； 5、良好的职业道德，学习能力和适应能力强。

职责描述： 1.协同销售端开展项目商机推进，负责项目客户技术交流、技术方案宣讲、样板项目参观考察协调等工作； 2.配合销售承担城市级业务项目的需求调研、技术方案编写和汇报、用户答疑、运作推进、招投标准备等项目标前工作；承担项目售前阶段的整体项目业务需求、条线业务需求对接、转化工作，协助销售统筹项目推进计划及资源调度； 3.项目推进信息的收集、项目可靠性分析研判、项目推进策略梳理； 4.收集目标市场、甲方、竞争对手等市场面信息，负责/配合其他部门做好市场分析，协同开展合作生态资源的导入、评估及项目层面的解决方案合作。 5.配合开展日常团队管理、项目分析会议及临时性技术工作等，服从团队组织的工作安排并主动思考，协助完成公司战略项目或样板项目的售前技术支撑工作； 6.开展日常项目工作的阶段性复盘总结及内部分享学习。

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岗位职责： 1. 在充分了解跨境业态、金融机构业务等信息的基础上，挖掘金融机构客户需求，根据金融机构业务场景特点，通过制定有效的营销策略和资源整合方案，与金融机构达成合作，并提升金融机构客户的覆盖、交易量占比； 2. 熟悉金融机构体系，包括但不限于中外资行，支付机构、汇款公司等运营模式，组织架构，业务逻辑，并按需求制定相应的解决方案，拓展与机构客户的长期稳定的合作关系； 3. 及时跟踪市场数据、经济趋势、监管政策和其它外部利益相关方需求，制定业务策略； 4. 以解决问题为导向，及时洞察客户需求和问题，深入理解业务并执行既定公司战略与战术； 任职要求： 1. 本科以上学历，5年以上跨境支付、金融机构销售经验以及可证实的业务成就； 2. 熟练掌握支付产品知识，对跨境业务的渠道、清结算、账户要求、风控、合规有深入了解； 3. 熟悉境内银行等金融机构，有良好的人脉关系； 4. 了解各类跨境业务政策以及国际结算业务监管，以及相应账户、报文要求； 5. 具备主人翁意识及自驱精神的同时具备团队意识； 6. 具备卓越的业务学习能力，系统化业务逻辑思维能力和数据化业务、市场分析能力，愿意做有挑战性的工作，务实敢为，同时严守合规监管底线；

工作职责: -负责法律等重点行业头部机构拓展，开拓和发展新的合作伙伴入驻【问一问】&【百度知道】 -深化B端合作，不断发掘合作伙伴诉求，协同推动内部产品方案落地，提升产品服务能力 -独立完成商务谈判，并维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行 -客户运营深耕，使客户在百度平台可良性经营 -持续关注行业动态，维护公司在问答咨询合作领域的市场竞争力 任职资格: -5年以上商务拓展相关工作经历，有法律行业、律所律协等资源者优先 -勤奋敬业、善于合作，有一定的谈判技巧，能够组织有效的商务洽谈 -逻辑清晰，有责任心。积极主动，抗压能力强，能独立完成较为困难的工作 -本科及以上学历，了解互联网领域，乐于沟通，善于协同，自驱且有责任感