• 30k-40k·15薪 经验3-5年 / 本科
    信息安全,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位描述: 1、负责公司战略渠道的拓展工作,并实现年度拓展目标; 2、维护与拓展全国性SI、ISV合作伙伴,推动合作伙伴业务的发展、为合作伙伴提供业务支持、渠道赋能及管理; 3、建立行业合作标杆案例,了解行业背景和动态,输出行业解决方案,并实现行业在全国的拓展和复制; 4、将公司产品和方案与战略渠道的核心业务进行整合,形成整体解决方案,共同开拓市场; 5、与战略渠道开展新业务、新合作模式的探讨,并进行推广。 岗位要求: 1、理工科类本科以上学历,三年以上行业或渠道拓展经验; 2、具有大客户拓展经验或与SI、ISV方案整合经验; 3、负责协调公司内部与战略渠道的资源整合,并推进全国办事处与渠道合作; 4、良好的语言表达能力和沟通协调能力,抗压能力强; 5、学习能力强,热情大方,积极主动,适应能力强,执行力强。
  • 10k-20k·13薪 经验3-5年 / 本科
    移动互联网,金融 / 不需要融资 / 2000人以上
    主要职责: 1、负责深圳及全国目标银行触达及约见,银行拓展总结分析。 2、负责目标银行背景及需求调研,商务洽谈方案设计、提案、宣讲,促成银行合作关系建立及签约,为企业提供支付、账务、财务、数字化营销、金融科技服务等行业解决方案。 3、负责合作银行日常拜访及关系维护,项目线索搜集。 4、负责银行及非银渠道营销活动、路演、答谢活动、行业沙龙等策划、组织、落地实施,促进客情维护及业务推进。 5、负责银行持卡人营销项目拓展及招投标等工作。 6、负责银联、银行、商户等多方资源整合与互惠营销活动定制策划实施,银联及银行等相关商户活动补贴申请。 7、负责渠道拓展资源及项目各部门合作组织与推进协调,过程督进与结果反馈。 8、负责相关会议纪要整理,渠道拓展与推进情况统计,渠道合作月度、季度、年度总结报告整理。 9、负责渠道合作过程中交易与日常问题处理及协调,进行渠道客情关系维护,负责重点渠道日常客情互动、节日问候与答谢等工作计划与实施。 任职资格和要求: 1、***本科及以上学历,银行、保险、金融、支付、IT软硬件等行业背景或市场营销、金融学、外贸、经济学、计算机等相关专业; 2、具备3年以上支付机构工作及银行等金融机构对接经验,熟悉银行及金融机构业务流程,可独立完成需求调研、方案设计、商务洽谈及项目实施落地者优先; 3、具备优秀的项目方案撰写能力,擅长PPT、Word、Excel、甘特图等各项办公软件; 4、具有优秀的理解能力和表达能力,富有创新精神,思维敏捷、目标清晰,好学上进; 5、 具有良好的沟通表达能力,擅长组织协调,能灵活处理人际关系; 6、 具有极强的执行力和团队协作精神,具备良好的服务意识; 7、 具备持续的工作激情,富有抗压能力,可承担高强度高标准工作; 8、 工作认真负责,积极主动,细致严谨,精益求精; 9、 具备一定处理临时性复杂问题的应急能力; 10、素质优异者可适当放宽各类条件。
  • 15k-25k·13薪 经验5-10年 / 大专
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询 / 不需要融资 / 500-2000人
    工作职责: 1.负责公司或者区域的渠道业务布局和拓展,与直销业务形成优势互补; 2.管理和运营当地渠道资源,对渠道业绩负责,帮助伙伴达成业绩目标; 3.完成渠道伙伴的签约、拓展、沟通、商务运营、市场推广、培训提能等工作; 4.伙伴项目支持、资源协调和渠道关系维护; 5.完成上级领导临时交办的其它工作任务; 任职资格: 1.专科及以上学历,专业不限,必须具备云、管理软件、系统集成等相关行业的销售或者渠道经验; 2.具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力,有方案和演讲能力优先; 3.有物流系统软件公司相关工作经验优先考虑; 4.了解市场推广或渠道发展领域专业知识、熟悉IT渠道发展或管理知识。
  • 15k-25k 经验5-10年 / 本科
    数据服务|咨询 / A轮 / 150-500人
    岗位职责: 1、推动SI/ISV合作伙伴生态建立,积极拓展销售型和解决方案型合作伙伴; 2、负责与合作伙伴共同探索联合解决方案、产品集成方案和联合市场推广模式等,建立商机共享与项目合作关系; 3、维护公司分配的各类合作伙伴,负责各类合作伙伴的商机和项目落地的各方资源协调和支持,与公司销售团队做好配合工作; 4、牵头或协助支持合作伙伴的各类培训和联合市场活动,协调公司资源执行各类合作伙伴能力提升计划。 5、定期对合作伙伴进行生态政策宣讲,负责传达公司的渠道与合作 任职要求: 1、具备全国各类合作伙伴(包括但不限于ISV、SI等)优质资源,有过往IT项目合作的成功经验; 2、具有3年以上大数据、人工智能、云计算相关软件型高科技公司或5年以上大中型IT公司的渠道销售或生态经理相关工作经验的优先; 3、较强的渠道开拓及维护能力,并且有较强的商机挖掘及商机转换能力; 4、具有出色的沟通协调能力,良好的团队合作精神和抗压能力; 5、能接受中长期出差。
  • 9k-14k 经验不限 / 本科
    金融业 / 上市公司 / 2000人以上
    1.资质要求: (1)具备渠道资源,有相关渠道拓展工作经验优先; (2)须通过证券从业人员资格考试,符合执业注册的条件; 2.学历要求:本科及以上学历; 3.年龄要求:35周岁以下;条件优秀可放宽; 4.合规要求:无职业违规情况,具备与岗位工作要求相匹配的能力及合规意识;
  • 15k-30k 经验1-3年 / 本科
    IT技术服务|咨询 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位职责: 1、承担销售任务指标,推动业务开展; 2、有效收集整理市场情况,与客户沟通了解需求,发掘合作机会; 3、拓展和挖掘政企类客户,长期与潜在客户或渠道维护良好关系,以及代表公司良好形象; 4、协调内部资源及外部资源,组织为客户输出解决方案; 5、参与项目实施及后续服务跟踪,持续了解和反馈客户情况。 任职资格: 1、本科及以上学历,计算机、通讯等理工科相关专业优先,2年以上工作经验; 2、具备良好的销售知识和技能,有软件/云计算/CDN等相关行业经验; 3、有良好的客户服务意识,具备预判、处理与解决问题的能力; 4、能在指导下,完成局部市场的规划与计划工作; 5、具备规范自律的支持销售体系、流程、政策的工作习惯。
  • 40k-80k 经验不限 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1. 负责区域市场渠道布局规划; 2. 负责渠道伙伴的招募、支持及管理; 3. 与伙伴建立专业有效的合作机制,驱动伙伴完成所分配的业务指标; 4. 参与制定和执行销售策略和激励措施,促进伙伴良性发展; 5. 管理伙伴的线索、商机及客户情况,提供意见及帮助,推动成单; 6. 与培训、产品、市场等部门协作,共同促进区域渠道良性发展; 7. 不断学习和了解行业发展及竞争对手信息。 职位要求: 1. 本科及以上学历; 2.7年以上TOB企业软件销售及渠道经验; 3. 熟悉SaaS,有协同办公软件销售及渠道经验优先; 4. 熟悉国内IT软件分销商及服务商模式; 5. 良好的沟通及谈判能力; 6. 良好的市场开拓与合作商管理能力。
  • 30k-60k 经验不限 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责渠道流量的反作弊,提升数据质量,帮助头条、抖音等全系产品更好的增长; 2、通过反作弊相关的海量数据,分析与挖掘各种潜在关联,设计并迭代反作弊方案; 3、负责反作弊相关的产品规划,产品设计,项目管理。 职位要求: 1、本科及以上学历,计算机/信息安全/统计学/数学及相关专业优先; 2、3年以上互联网产品工作经验,熟悉业界广告黑产及解决方案优先,具有较强的数据分析能力和逻辑判断能力,目标导向; 3、拥有强烈的责任心和团队合作精神,出色的学习能力; 4、具备强烈的好奇心和自我驱动力,喜欢接受挑战,追求**。
  • 20k-40k 经验5-10年 / 本科
    移动互联网,电商 / 未融资 / 500-2000人
    岗位职责 1.熟练掌握公司产品相关内容及业务流程,负责公司产品的市场渠道开拓工作,执行并完成公司产品分配的销售计划,开发b端客户,包括但不限于批发商/终端门店/代理商; 2.根据公司市场营销战略,提升销售价值,扩大产品所在负责区域的销售,积极完成销售指标,扩大产品市场占有率; 3.与客户保持良好沟通,实时把握客户需求,收集行业信息并分析,协助客户制定符合区域特色的销售策略; 4.有效处理渠道纠纷和冲突,参与制定各种服务与激励,持续提高客户满意度和投入度。 任职资格 1.**本科及以上学历,5年以上3c数码/电脑配件类产品渠道销售工作经验,熟悉渠道发展和管理模式; 2.有较强的业务能力和客户开发能力较强,有责任心,目标感强,能适应出差,有全国区域代理商、人脉资源优先; 3.较强的单独谈判能力,善于沟通,能够快速的发现市场,了解市场信息,抓住合作机会。 公司官网:http://www.zhishisz.com/ 公司地址:深圳市龙岗区荣德国际A座34楼整层(3号线横岗站C出口直走200米左右)
  • 8k-16k 经验3-5年 / 本科
    IT技术服务|咨询,软件服务|咨询 / 不需要融资 / 50-150人
    工作职责: 1.负责业务合作伙伴的开拓和管理; 2为代理商团队提供产品、销售,销售管理及团队文化等培训; 3.准确理解并传达公司的相关政策,定期收集代理商反馈并及时同步,加快业务发展; 4.从数据中发现问题,持续优化策略和计划,带领团队完成业务目标,达成业绩。 任职条件: 1.3年以上渠道开拓和管理经验,出色的人际沟通能力,极强的目标导向; 2.可熟练操作有赞商城; 3.具有SaaS软件,互联网相关行业从业经验者优先; 4.沟通表达能力佳、思维活跃、富有责任心和创业精神。
  • 10k-20k 经验3-5年 / 本科
    数据服务|咨询 / B轮 / 150-500人
    职责描述: 1、 负责渠道客户业务拓展工作,负责数据中台业务在渠道伙伴的销售管理工作,包括但不限于大数据平台、数据可视化平台等产品或业务; 2、 负责与渠道客户建立良好、持续的合作关系,制定客户经营计划,并积极有效地推进客户经营计划,负责渠道业务的招标和商务工作,完成销售目标。 3、 拓展区域、渠道重点合作伙伴,与区域、重点渠道建立良好、持续的合作关系; 4、 深度挖掘渠道客户的潜在需求,进行数据中台产品和业务的推广和普及,快速开拓挖掘商机,主导商机全过程并成交; 5、 建立、维护和加深本行业内所辖目标客户和渠道商的良好关系; 6、 规划目标行业的发展策略,实现公司在目标行业的业绩增长。 任职要求: 1、本科或以上学历; 2、至少3年以上相关工作经验,对大数据、2B行业应用软件行业销售背景优先;3、具备渠道客户的拓展及合作经验。具备商业拓展及谈判能力,擅长渠道关系维护。 4、形象好,性格开朗,善于沟通。
  • 10k-20k·14薪 经验不限 / 本科
    科技金融 / C轮 / 500-2000人
    一、岗位职责: 1、负责新渠道的商务拓展以及合作伙伴的关系维护 2、独立完成商务洽谈和深度合作,充分理解并有效挖掘合作渠道方需求及平台自身价值,达成双赢局面 3、深入分析行业现状,保持对相关领域的敏感和追踪,完成对行业的信息的收集、整理、分析,及时发现新的合作机会 4、新渠道的方案制定以及落地跟进,完成获客指标 5、负责相关项目管理,和运营、产品、技术配合,完成项目指标任务 二、任职要求: 1、***本科及以上学历,具有2年商务拓展相关经验,与渠道做过营销投放策略,对BD类渠道玩法有深刻见解 2、数据敏感性强,有一定的数据分析能力 3、具有敏锐的市场嗅觉,业务分析,应变创新能力和解决问题能力 4、具有丰富的商务谈判及项目管理经验,具有较强的沟通和跨部门协调能力 4、有互联网流量平台等商务拓展经验,或丰富的行业人脉者优先
  • 15k-25k 经验5-10年 / 大专
    居住服务 / 不需要融资 / 500-2000人
    岗位职责: 1、负责代理商从选、育、用、留等的策略、标准制定,提升代理商结构质量; 2、 利用现有资源开展招商工作,组建区域代理商销售团队,并对本区域的销售任务负责; 3、根据公司的渠道政策及销售策略结合区域销售任务对代理商提供持续支持,包括业务培训,销售指导等; 4、推动渠道代理商组建业务团队,通过开展业务培训及实战指导,不断提升代理商销售能力及运营服务能力; 5、定期拜访重点代理商,充分了解代理商需求,积极协调各种资源解决代理商问题,落实代理商的发展、扶持与管理工作; 6、与代理商对接,准确理解并传达公司的相关政策,定期收集代理商反馈并及时同步,加快业务发展; 任职要求: 1、大专及以上学历,至少3年以上渠道工作经,有O2O、互联网及家装等行业经验优先 2、具有较强的商务谈判和市场开拓能力; 3、具有很强的沟通、组织、协调、团队建设、产品知识培训、销售技能培训能力; 4、具备较强的抗压能力,对工作有激情,环境适应能力强,能够接受出差。
  • 15k-30k 经验3-5年 / 本科
    软件服务|咨询 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位职责: 1.负责公司咨询、培训、软件业务全国生态;渠道合作伙伴的拓展; 2.结合合作伙伴的业务特点,制定合作方案并推动合作达成; 3.负责给合作伙伴进行赋能,协助完成相应的销售业绩目标; 4.定期进行合作伙伴维护,并协助制定相应的销售方案; 5.完成公司所下达的销售业绩。 任职要求: 1.本科及以上学历,2年以上生态渠道类工作经验,有SaaS软件、商业服务类合作资源者优先; 2.具备事业心,进取心,符合公司的成就导向、目标导向的文化价值观; 3.具备良好的沟通表达能力,行业业务的理解能力以及良好的学习能力; 4.愿与公司一同奋斗,共同成长。
  • 20k-40k·15薪 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询 / C轮 / 500-2000人
    岗位职责 1、根据业务需求规划渠道体系,完成渠道开拓和行业布局; 2、负责渠道信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持; 3、负责代理商的招募、运营管理、激励淘汰等,为公司布局稳定的高质量代理商团队; 4、负责拓展全国/区域渠道,支撑全产品在渠道体系中的销售; 5、负责渠道团队管理,带领团队制定可行性打法,确保销售目标的实现。 任职资格 1、大学本科及以上学历,市场营销等相关专业; 2、有好5年以上渠道开拓及渠道管理经验; 3、有音视频会议/智慧城市/政务/医疗等项目经验及资源者优先。