• 20k-40k 经验5-10年 / 本科
    企业服务,医疗丨健康 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位描述: 1、配合销售完成目标客户提案、交流、方案宣讲、产品演示等售前支持工作; 2、聚焦医药行业,基于公司产品为客户提供整体解决方案,包括需求分析、方案设计等工作; 3、收集客户反馈的问题,与产品和交付团队紧密合作,优化和完善公司产品和解决方案; 4、跟踪行业发展趋势参与战略设计与决策; 任职要求: 1、8年以上工作经验,产品经理、项目管理、咨询顾问等从业背景; 2、4年以上行业背景:药企、咨询公司等,深刻理解医药行业、有医药行业数字化从业背景。 3、严密的逻辑分析能力,创新和解决复杂问题的能力; 4、优秀的文案编写能力、语言表达能力和方案演讲能力; 5、英文日常交流及写作能力。 6、具备一定的商务能力。
  • 12k-20k 经验3-5年 / 本科
    物联网,软件开发 / A轮 / 50-150人
    岗位职责: 1、负责公司物流软件(OMS、TMS、WMS)的售前工作; 2、配合销售完成前期项目引导,包括业务、技术交流、产品宣讲,以及挖掘和用户需求澄清; 3、结合用户需求编写解决方案,根据方案宣讲及后续沟通,调整相关方案并获得用户对方案的认可; 4、负责销售完成招标过程中的技术标的输出; 5、针对销售和内部人员进行产品、技术、解决方案的培训; 6、深入研究行业业务,推动产品、方案、服务在行业用户中的销售能力; 7、完成公司要求的知识、技能等沉淀工作,进行解决方案、案例等售前资料库的完善和更新。 任职要求: 1、计算机、物流管理等相关专业本科毕业; 2、熟悉ERP、OMS、TMS、WMS等物流软件及物流业务; 3、要求3年以上的项目管理经验;3年以上的软件售前/顾问经验; 4、较强的方案输出能力(熟练使用office、axure等软件); 5、形象,气质,写作,演讲能力俱佳,有很强的敬业精神和团队协作精神。 6、英语可以作为工作语言优先。
  • 8k-15k 经验1-3年 / 大专
    电商平台 / 不需要融资 / 150-500人
    我们可以给你一个稳定发展的舞台, 你就尽情展示, 欢迎有冲劲的年青人和不服输的经验人士,但要求你必须心有所志,不甘平凡。 和我们一起做得越好,回报越高! 优秀人员我们将会给予创业孵化平台,让你自由发挥! 商务岗位职责: 1.负责根据公司产品市场需要,拓展、挖掘渠道及合作资源, 2.负责对接客户、渠道挖掘用户痛点和需求,寻求合作机会; (挖掘需求) 3.负责跟进合作,协调内外部资源,全程落地执行; (合作跟进) 4.负责维护客情关系,保持客户良好长期的商务联系;(客情维护) 5.实时关注市场动态及需求、了解行业内外资讯、洞察商务合作机会。 (市场信息) 任职要求: 1.大专及以上学历,管理过软件代理,有开拓代理商能力。 2.了解互联网渠道推广获客方法,且有一定商家资源者优先; 3.良好的沟通协作能力、执行力和商务谈判能力; 4.目的心强、灵活度高、抗压能力强。
  • 13k-20k 经验3-5年 / 大专
    数据服务|咨询,人工智能服务,电商平台 / B轮 / 50-150人
    工作职责: 1、负责公司产品(专科互联网医院平台系统)的市场发展和业务拓展,覆盖各省、市、县卫健委,市、县级医疗机构等; 2、配合销售人员进行渠道市场的开发和拓展,协同销售人员完成销售指标; 3、深刻掌握公司产品、解决方案知识,有效专递给客户和合作伙伴,挖掘并逐步引导客户需求,负责公司产品的销售和推广; 4、负责收集市场和行业信息,深入了解客户需求,准确、全面掌握所辖区域内客户项目信息,并指导销售进行市场拓展; 5、开拓新市场,发展新客户与渠道合作伙伴,增加产品销售范围; 6、按要求完成工作汇报等公司各项其他任务; 任职资格: 1、 至少3年以上医疗信息化售前支持、销售经验,具有远程会诊系统、医院领域网络系统集成、互联网医院系统建设等经验优先考虑; 2、 较强的商务沟通能力,能够根据用户需求进行方案的制定、解读等经验; 3、 有一定的政策解读能力,熟悉各级卫健委、医疗机构等工作流程优先考虑; 4、 具有团队协作能力,能够进行有效的团队配合,能够承担目标压力,能够出差;
  • 15k-18k·14薪 经验1-3年 / 本科
    工具类产品,IT技术服务|咨询,制造业 / 天使轮 / 15-50人
    岗位职责—— 1. 配合销售部门,完成客户拜访。包括客户交流、需求分析、技术宣讲、产品与方案演示、解答客户疑问等等; 2. 配合客户完成项目的前期方案咨询、系统演示、Demo搭建等售前技术支持工作; 3. 理解客户的核心痛点和业务发展重点,识别和挖掘客户潜在的新的商业机会,确保公司在客户中的业务范围和收入不断增长; 4. 配合项目部门,对项目执行过程中的各个阶段进行把控,控制风险,确保进度、质量和成本等并满足交付要求; 5.从客户立场及需求出发,参与公司产品研发需求提交及测试,提出修改建议; 6.完善产品与行业解决方案,对业务模式、典型案例、技术方案等进行总结、提炼,突出产品/方案优势。 岗位要求—— 1. 大学**本科或以上学历,2年以上工业软件售前顾问相关工作经验; 2. 熟悉CAD/BIM/流程行业的三维建模软件的建模流程或操作,熟悉BIM设计软件者优先考虑; 3. 有优秀的产品售前文档撰写能力,具备客户需求调研及解决方案文档产出能力; 4.能适应出差,有独立面对客户、解决关于基础数据管理问题的能力,具有良好的沟通表达能力、积极向上的个人品质及敢想敢干、善于突破的工作作风。 企业文化—— 1.支持弹性办公和居家办公,反对加班文化; 2.鼓励试错,宽容,提倡成熟平和的人际关系,尊重个人边界; 3.扁平组织架构,推崇自我管理与自我成长; 4.与高素质的团队共同合作; 5.自主可控三维产品数据可视化国家标准制定者; 6.倡导公平、正直、诚信、合规、利义兼顾。
  • 15k-25k·15薪 经验5-10年 / 本科
    人工智能服务 / A轮 / 150-500人
    工作职责: 1、负责项目需求评估,输出项目解决方案,支持方案演讲、产品演示、招投标等工作; 2、以售前视角,探索项目控单策略,协同销售打单; 3、与销售、项目交付、产品研发等横向部门沟通,确保项目解决方案可落地; 4、研究行业发展,对标行业竞品,打造具有差异化的行业与场景解决方案。 任职要求: 1、**本科及以上学历,5年以上售前工作经验,具有大项目的售前工作经验; 2、具有清晰的逻辑思辨能力、独立的方案编写能力、较好的售前演讲能力; 3、熟悉B2B营销的业务流程和行业Know-How,掌握某一行业(快消、科技、能源化工、制造等)知识; 4、具备自动化营销、图像识别、知识图谱、人工智能、大数据等方案类售前工作经验优先。
  • 15k-25k 经验3-5年 / 本科
    数据服务|咨询,区块链 / 上市公司 / 150-500人
    岗位职责: 1.能独立完成公司软件产品解决方案的设计及优化,为客户进行方案的宣贯和产品演示等相关技术支持工作; 2.配合销售人员,维持客户关系,收集、分析、挖掘、引导客户需求;与研发部门对接客户需求,完善产品和方案; 3.配合销售、商务等部门,完成项目招投标工作,配合完成或独立完成投标工作中整体解决方案设计、技术标书应答及现场述标等相关工作; 4.配合软件开发、实施交付、售后服务等部门,完成项目生命周期其他环节的相关管理工作; 5.完成上级领导交办的其他工作。 任职要求: 1.本科及以上学历,3年以上产品规划.解决方案工作经验; 2.能够撰写产品解决方案,对销售人员开展培训与指导,对客户进行有效引导; 3.拥有ERP、政务信息化、城市大脑、智慧城市等领域从业经验者优先; 4.具有优秀的逻辑思维与系统分析能力,善于沟通与团队协作; 5.具有强烈的工作责任心和工作热情,拥有创新意识。
  • 14k-20k·16薪 经验不限 / 本科
    数据服务|咨询 / B轮 / 150-500人
    Responsibilities: 1、深入了解政府银行的需求,打通客户关系,完成隐私安全计算解决方案的推广; 2、负责金融生态团队对外的合同签约工作,撰写合同文件,制作合同相关的文件; 3、与客户进行产品技术,业务应用方向的交流,挖掘和激活客户需求,负责推介公司的系统平台和方案; 4、收集跟踪行业客户最新业务发展,深入分析行业客户业务需求,持续关注相关领域动态,做好市场调研和可行分析,积极提供行业竞争信息和应用场景思路。 Requirements: 1、具备大数据,分析建模、系统软件等销售工作经验; 2、参与过2个商业机构项目的商务对接、谈判、合同签订工作; 3、具备销售拓展能力和商务PPT宣讲能力,需求总结和方案撰写对接经验,熟悉商务实操和沟通谈判技巧; 4、有良好的职业素养基础,积极主动,内外沟通能力和执行力强,坚韧抗压和灵活应对客户。
  • 移动互联网 / 不需要融资 / 2000人以上
    工作职责 1. 协助全国各地商务团队、统筹产研团队完成市场监管、行政审批等政府领域的技术交流、方案咨询、需求调研、招投标等项目综合性售前拓展工作; 2. 根据国家、省、市及各级政府客户实际需求,熟练应用word和ppt等工具编制各类建设方案、汇报材料等文档; 3. 与产品团队紧密合作,完善市场监管、行政审批、食品安全、信用监管等领域的产品规划和解决方案; 4 .跟踪智慧城市、智慧政务、智慧服务、大数据应用等领域的国家最新政策、要求以及最新技术手段和解决方案的发展趋势,并与其他供应商的产品和解决方案进行对标分析,提出优化和创新意见; 5. 能主动发掘潜在的合作伙伴和潜在商机,并协助商务团队维护好客户关系。 任职要求 1. 5年以上政府信息化经验; 2. 有一定的智慧城市、智慧政务、大数据分析应用等领域的项目交付经验,如进度规划、资源管理等;对软件集成、系统开发、部署实施等环节有一定的了解和认识; 3. 表达能力突出、逻辑思维能力强,具有良好的内外部沟通和协调能力,有PMP证书优先; 4. 熟悉政府业务流程、信息化项目流程,熟悉市场监管领域业务情况者优先。
  • 数据服务|咨询 / D轮及以上 / 500-2000人
    职责描述: 1、充分理解业务目标,明确用人部门用人需求,制定业务部门招聘计划; 2、完成业务部门招聘指标,搭建人才梯队,组织面试工作及人员甄选; 3、开拓及维护各类招聘渠道,提高招聘效率; 4、塑造及传播企业文化,树立良好的雇主品牌; 5、协助HRBP完成基础性人力资源工作。 任职要求: 1、本科及以上学历,5年以上招聘经验,有销售、售前、产研招聘经验优先; 2、了解及喜欢大数据行业,有2B企业招聘经验优先; 3、熟悉招聘流程,具有丰富的招聘经验及技巧,能独立展开招聘工作; 4、自驱力强,工作积极主动,结果导向; 5、亲和力佳及良好的沟通协调能力。
  • 人工智能服务,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、配合销售进行市场营销工作,与客户进行汇报交流、需求引导并进行方案撰写、方案宣讲等; 2、负责人工智能教育相关项目招投标策划,根据项目需求编写项目方案、可行性研究报告、招投标文件等; 3、承担公司教育行业相关解决方案的需求收集,解决方案规划、解决方案营销和相关重点项目拓展等工作; 4、组织协调产品技术资源,为合作伙伴和重点客户进行汇报交流、赋能培训等。 任职要求: 1、本科以上学历,人工智能、计算机、软件工程或电子工程等相关专业; 2、熟悉教育行业用户及业务需求,五年以上教育信息化类或创客类项目产品方案、售前技术支持、方案规划等工作经验,熟悉政府项目运作流程,有千万级项目支持经验优先; 3、具备较高水平的解决方案编制、撰写能力和良好的客户沟通技巧、对外呈现能力,熟悉项目管理与招投标流程; 4、具有人工智能教育或编程教育项目经验,熟悉Python、Scratch等编程语言优先; 5、具有较强的责任心和上进心,工作积极主动,适应频繁出差工作。
  • 20k-35k 经验不限 / 本科
    数据服务 / C轮 / 150-500人
    1、表达能力强,可以与客户轻松自如的沟通和交流; 2、具备IT行业的技术基础,不必精深,但主动学习能力强,可以在一个月之内快速学习并当众演讲; 3、能从客户角度理解需求,深入挖掘客户的真实诉求; 4、团队协作和配合能力强,愿意和销售通力合作; 5、形象气质中上,干净不邋遢,注重职业形象。
  • 8k-16k 经验1-3年 / 大专
    房产家居 / 不需要融资 / 50-150人
    位职责: 1.负责行业大客户开发与关系维护,与目标大客户建立良好的业务关系。 2.负责行业销售计划的制定与实施,结合行业属性分析客户业务模式,调动整合相关资源,执行销售计划。 3.定期拜访客户,建立并维护中高层客户关系,维持与老客户良好的合作关系。 4.关注行业市场动态,关注客户所在行业的发展趋势和业务变化,持续学习思考,不断提高业务水平。 5.通过与售前咨询、客户服务、交付服务团队紧密配合,伴随客户成长,追求客户体验,建立长期“双赢”的合作关系,保障合作客户续约目标的达成。 6.适应行业数字化,智能化及互联网化的发展趋势,分析客户需求变化,研究竞争对手,掌握行业发展趋势,动态及商业模式。 7.积极提升公司在行业内品牌和影响力,维护大客户长期关系,保持行业客户满意度及口碑。 二、任职要求: 1、大专以上学历,一年以上互联网行业产品相销售经验; 2、良好的商务洽淡能力,良好的服务意识;以及跨部门沟通协调能力; 3、有较好的学习能力,具备培养的潜力; 4、基础的办公技能,WORD / PPT / EXCEL操作能力; 5、良好的沟通协调能力; 6、自我驱动要性,执行力!执行力! 薪资:底薪加提成,到手8K以上,上不封顶,根据个人能力。
  • 文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责数字营销,智能运营等方向的大客户项目,通过和客户的沟通挖掘客户需求,基于现有资源设计解决方案,实现客户价值提升; 2、向客户提供项目咨询服务,负责和管理咨询项目的交付工作; 3、落地实施运营方案,围绕客户成功保障方案交付的满意度; 4、参与产品的商业模式探索,进行售前售后链路的运营服务,助力商务落单; 5、整理行业解决方案,roll out到公司同行业客户中去,帮助产品迭代规划。 职位要求: 1、**本科及以上学历,3年以上企业级产品工作经验; 2、熟悉CMS、SCRM、CDP、DMP、智能推荐,智能运营,智能供应链等相关产品概念与设计; 3、有传统零售品牌数字化升级/转型的实战经验优先; 4、熟悉商业综合体/品牌零售全渠道运作流程和商业模式; 5、优秀的沟通协作和逻辑思维能力,具备较好的沟通技巧与项目推动力; 6、良好的逻辑思维和信息收分析能力、报告撰写及演讲能力,善于归纳总结思路能清晰、完整、系统地进行阐述和表达; 7、良好的人际交往和沟通能力,能够与内外部合作伙伴协同合作。
  • 30k-60k 经验不限 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责:1、支持销售团队,跟进客户商机,提供解决方案支持;2、在KA项目售前跟进中,作为技术owner统领全局,为售前阶段结果负责;3、有效地向客户传达产品价值,呈现打动人心的产品演示;4、深入理解、挖掘并引导客户需求,积极寻找切入点,扩大需求与方案交集;5、协同行业、产研和跨部门解决方案团队,提供KA客户可接受的解决方案;6、参与招投标,制作有优势的投标文件、讲标方案,并完成最终讲标;7、充分挖掘公司范围的内部资源,不断沉淀场景和行业性解决方案,协助团队建立可复用的内部知识库;8、作为客户一线与产研团队的桥梁,提炼并反馈各行业客户共性、抽象需求至产研侧,帮助产品优化与迭代。职位要求:1、本科以上学历,理工科专业优先;2、5年以上ToB软件经验,主导过2个以上长周期的复杂售前项目, 行业经验 (地产、零售、金融、医药、制造)丰富者优先;3、优秀的对外沟通能力,面向客户高层能有效call high;4、优秀的协调能力,善于在扁平化网状组织体系内联合力量,达成目标;5、具备良好的解决方案集成思维,能在更大范围内形成有效可落地的方案;6、做事有韧性,有逻辑性,善于长线管理一个项目,对结果有强烈的责任感;7、心态积极,保持好奇心,良好的自我认知和不断自我提升欲望。
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