• 8k-15k 经验1-3年 / 大专
    企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    职位描述: 1.通过电话、拜访开发、维护企业客户,分析客户招聘需求,制定销售计划和招聘解决方案 ; 2.服务合作中的客户并发掘潜在客户,独立完成新客户的开发与老客户续约; 3.按期完成销售目标,负责解决方案制作,商务谈判,合同签订与实施执行、回款等事项; 4.定期拜访客户,持续关注客户使用情况和需求,维护客户关系,促进产品的二次销售; 5.定期进行回访以及信息收集,整理和分析市场数据,并定期反馈最新信息; 6. 根据客户需求和市场变化,及时收集客户反馈,对公司的产品和服务提出改进建议; 岗位要求: 1. 大学专科及以上学历: 2. 具有2年以上to B(企业客户)销售经验,人力资源行业相关产品销售经验者优先; 3、良好的人际交往、商务谈判和内部协调能力,注重团队协作; 4、适应外出拜访工作,较强的沟通协调能力和应变能力,善于快速处理问题; 5、特别热爱销售工作,富有激情,对互联网有强烈的兴趣; 在这里,你将拥有—— 一群让你为之骄傲的小伙伴: 热情坚定、乐于分享、自我驱动、追求卓越的高效团队 自由平等的潜力平台: 非常美好的福利体系(这只是一部分): 七险一金且双休 爱心餐补:公司买单倍儿爽 零食水果下午茶:随便吃,妈妈再也不用担心你长不胖 生日会:全体伙伴陪你过 不让你孤单 学习成长:Mentor带你成长,还有情报局一手猛料助你飞~
  • 10k-15k 经验3-5年 / 大专
    数据服务,软件开发 / 天使轮 / 15-50人
    1. 开拓客户与客户关键决策人建立联系,挖掘客户潜在需求。 2. 定期拜访客户,维护良好的客户关系,深入了解客户公司内部结构,及时发现问题,解决问题; 3. 配合客户成功团队,一起协调公司其他部门资源,解决客户遇到的高阶问题。 4. 参与合同的谈判与签订,完成销售目标。 岗位要求: 1. 大学**专科及以上学历、三年以上企业级软件应用及解决方案的销售经验;市场营销专业、计算机专业优先。 2. 面向企业级IT的销售能力和素质,熟悉企业组织架构、采购流程、决策模式和决策链,对招投标流程清晰了解; 3. 熟悉软件、CDN、云计算等行业的上下游渠道,能有效组织和利用相关资源; 4. 超强的自驱力及目标导向,并有强烈的驱动业绩完成能力;责任心强,有快速学习能力。
  • 12k-18k 经验不限 / 本科
    软件服务|咨询 / 不需要融资 / 50-150人
    任职要求: 1. CET-6,良好的英文功底。 2. 计算机相关专业 3. 有至少一门编程语言基础 4. 乐于与人沟通、喜欢解决问题带来的成就感 优先考虑指标: 1. 优秀的英文书面能力 2. 技术涉猎广泛,对主流的编程语言/平台/框架都能略知一二 3. 有技术支持/软件销售/软件开发工作经验 主要工作内容: 1. 成为所负责产品的产品技术支持专家 2. 良好的客户沟通,能通过演讲演示、电话沟通、线上会议或书面表达等形式向客户传达产品的价值,保持客户持续沟通意愿 3. 独立服务中小企业客户,分析客户需求并尽最大努力达成客户期望,促成客户成交,为公司业绩作出直接贡献 4. 参与关键大企业客户的售前工作,以团队之力达成关键客户的成交 5. 与产品研发团队的密切沟通和配合,促进研发改进产品甚至必要时调整产品计划
  • 12k-18k·14薪 经验3-5年 / 本科
    软件服务|咨询 / 不需要融资 / 50-150人
    任职要求: 1. 有至少2年以上软件产品的销售经验 2. 有至少1年以上海外客户销售经验 3. 熟悉解决方案式销售或顾问式销售理念 4. 有计算机相关的专业背景或有至少一门编程语言基础 5. 不惧怕学习技术知识 6. 正直、诚信、乐于接受挑战 7. 良好的英文基础 主要工作内容: 1. 掌握Software Development Kit (SDK)产品的必要产品知识 2. 跟踪销售线索,掌握和分析客户项目需求,提供准确的产品解决方案 3. 通过演讲演示、电话沟通、线上会议或书面表达等形式向客户传达产品的价值,保持客户持续沟通意愿 4. 根据客户的项目实际情况提供最佳的产品授权和报价方案 5. 与技术支持团队密切配合,快速响应客户的疑难技术问题 6. 保持对市场和客户需求的敏感,善于总结和优化服务流程 7. 与产品研发团队和市场团队保持密切沟通,促进产品和宣传网页的改进 8. 根据市场部提供的线索进行主动客户开发
  • 15k-30k 经验3-5年 / 本科
    智能硬件 / B轮 / 150-500人
    职位描述: 1、对所负责的业务市场制定匹配的策略并有效落地执行; 2、充分利用各种资源和信息,持续收集商机,进行客户有效拜访,达成合作; 3、持续推动产品及解决方案在客户端的进展,交付结果; 4、联接客户与公司各部门之间的沟通,做好各项服务工作,保证客户的信任和满意; 5、舍我其谁牵头推动各项工作的进展; 6、持续增加合作客户数量和提升客户质量,持续提升市场占有率,打造标杆合作伙伴,扩大品牌影响力; 7、在行业中寻求突破,挑战自我。 职位要求: 1、本科及以上学历; 2、3年以上toB销售或渠道销售经验,具备开拓B端大客户、集成项目等经验; 3、具备物流仓储行业经验,具备电商、新零售、美妆、鞋服、医药等客户资源; 4、有布棋能力,具备战略性合作眼光,有大局观,具有较强的计划、协调、沟通、领导和决策能力; 5、具有狼性、富有创业精神、具备交付结果能力和突破能力; 6、学习能力强、逻辑性强,喜欢互联网简单、激情、全力以赴、客户**的价值观。 PS:负责华东区域的业务销售。
  • 15k-30k 经验3-5年 / 本科
    智能硬件 / B轮 / 150-500人
    职位描述: 1、对所负责的业务市场制定匹配的策略并有效落地执行; 2、充分利用各种资源和信息,持续收集商机,进行客户有效拜访,达成合作; 3、持续推动产品及解决方案在客户端的进展,交付结果; 4、联接客户与公司各部门之间的沟通,做好各项服务工作,保证客户的信任和满意; 5、舍我其谁牵头推动各项工作的进展; 6、持续增加合作客户数量和提升客户质量,持续提升市场占有率,打造标杆合作伙伴,扩大品牌影响力; 7、在行业中寻求突破,挑战自我。 职位要求: 1、本科及以上学历; 2、3年以上toB销售或渠道销售经验,具备开拓B端大客户、集成项目等经验; 3、具备物流仓储行业经验,具备电商、新零售、美妆、鞋服、医药等客户资源; 4、有布棋能力,具备战略性合作眼光,有大局观,具有较强的计划、协调、沟通、领导和决策能力; 5、具有狼性、富有创业精神、具备交付结果能力和突破能力; 6、学习能力强、逻辑性强,喜欢互联网简单、激情、全力以赴、客户**的价值观。 PS:负责华南区域的业务销售。
  • 7k-13k 经验不限 / 本科
    移动互联网,教育 / 不需要融资 / 2000人以上
    职位描述 1、深度挖掘大客户需求、捕捉公司产品市场的变化及信息; 2、负责产品在大客户的谈判、需求引导与挖掘、老用户产品续订与维护、招标等工作; 3、负责大客户跟踪及解决方案提供、实施; 新项目的合作开发、商务谈判,规划合作计划及项目开发进度跟踪与协调,促进大项目销售; 4、协助组织市场会议活动,意向客户跟单与成单。 5、根据市场营销计划,完成部门销售指标。 6、上级领导交办的其他工作。7. 图书馆工作经验和校园信息化工作经验优先考虑。
  • 软件服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    【职位描述】 1、负责泛微采购管理业务线(SRM)对应行业全部潜在客户拓展,组织实施营销推广计划,完成省区销售目标; 2、依据公司战略及产品,制定相应销售策略、开发及搭建销售体系; 3、熟悉整个大客户销售流程:销售线索挖掘、客户拜访,协调和组织公司资源,安排和客户交流及方案讨论,商务谈判和关单; 4、整合行业资源,与各类客户达成生态合作,探索多赢模式。 【 职位要求】 1、本科及以上学历,了解企业采购数字化业务及相关信息系统架构,3-5年以上应用软件或者咨询实施服务的销售经验,有良好的销售业绩记录;***有团队管理经验,有明确的结果导向; 2、具备大局观,能够解读公司战略,具备优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力,具有高度的工作热情和责任感; 3、思路清晰,性格开朗,较强沟通协调、文字和口头表达能力; 4、熟悉SRM类系统及有类似工作经验者优先录用;熟悉大客户营销并具备行业资源者优先录用。
  • 10k-20k·13薪 经验3-5年 / 大专
    移动互联网 / 天使轮 / 150-500人
    岗位职责: 主要负责公司产品(磷虾油等功能性食品原料)的销售及推广 1) 了解所负责区域客户的市场动向,及时提供有价值产品市场信息; 2) 完成所负责区域的年度销售目标及回款目标的达成; 3) 负责所辖重点客户的产品销售及拓展工作,利用专业知识背景,为客户提供优质服务; 4) 收集同类产品、新概念产品的信息,不定期向上级汇报; 5) 维持与客户的良好关系。 岗位要求: 1) 大专以上学历,食品医药、生物科学、应用化学、制药、市场营销等相关专业; 2)2年以上食品(原辅料、添加剂)、保健品、化妆品、化工原料等关联行业工作经验,从事过销售类岗位; 3) 对B TO B模式(OEM/ODM)有一定的认知,服务过企业大客户优先; 4) 掌握优秀的销售技巧,良好的团队合作精神和客户服务意识; 5) 具备一定团队管理能力及人员梯队建设能力;
  • 7k-14k 经验3-5年 / 大专
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、完成本区域客户开发和维护:顾问式销售,为客户提供高品质的服务和有价值的建议; 2、完成销售指标:负责当地中介客户谈判、签约,实现既定业绩收入,并完成公司交付的KPI,做好本区域的业务数据分析,监控业务运营情况,发掘可能存在的业绩增长点; 3、老客户各个层面关系的维护,致力于专业服务,树立公司专业品牌形象; 4、根据客户反馈提供信息帮助决策、改良产品并且不断提供超越客户预期的服务价值。 职位要求: 1、大专及以上学历,有互联网房产销售经验、中介资源业者,3-5年工作经验; 2、熟练掌握Excel,Word,PowerPoint等办公软件; 3、有较强沟通协作能力和表达能力,具备几十人规模的培训能力; 4、适应短期出差,具备较强的责任心和承压能力,性格开朗,勇于挑战; 5、可接受外派工作者优先。
  • 10k-20k 经验1-3年 / 本科
    人工智能服务 / C轮 / 500-2000人
    岗位职责: 1、独立完成客户的拜访及产品销售; 2、负责企业端大客户的开拓,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源; 3、撰写企业端大客户调研报告及客户解决方案; 4、分析企业端大客户的消费心理,制定行之有效的销售策略; 5、进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同签订。 任职资格: 1、本科及以上学历,年龄33岁以下 2、2年以上计算机软件或者相关行业(企业端)大客户销售经验; 3、具有医疗、教育、零售、制造业等行业B端软件项目操作经验优先; 4、具有独立进行线索商机推进的能力,公关能力,协调能力,谈判能力,语言表达能力,洞察能力; 5、注重效率,能适应高强度、快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作意识。
  • 10k-20k 经验3-5年 / 大专
    / 不需要融资 / 少于15人
    岗位职责: 1.负责公司EAM产品以及解决方案的销售业务; 2.根据公司的市场策略编制年度销售计划,制定详细的营销方案,并执行销售计划;根据销售计划制定销售费用预算并进行销售费用控制; 3.按照行业参与准备销售方案,并能够学习消化与讲解; 4.负责销售工作的具体推进,并检查与反馈销售计划的执行情况,把握销售进度,寻找、建立及掌握销售客户关系; 5.能够准确把握客户需求信息,并指导售前人员准备解决方案; 6.参与商务谈判,签署销售合同并跟踪项目实施服务过程,长期维护客户关系; 7.负责销售回款的管理,跟踪实施的进度,确保销售回款及时; 8.负责维护和拓展公司销售所需的社会关系及客户关系网络,并管理相应信息; 9.参与公司销售绩效分配的制定,完成公司销售指标; 10.关键时候参与危机公关,维持公司行业形象。 任职要求: 1.大专及以上学历,具有5年以上EAM系统或ERP系统销售工作经验;有2年以上大项目销售经验,有独立运作大项目的成功案例者优先; 2.了解管理咨询、管理信息系统常规知识以及互联网产品相关知识; 3.成熟稳重、反应敏捷,具有良好领导力和影响力;有团队精神及较强的责任心与客户服务意识。
  • 15k-25k 经验不限 / 本科
    文化传媒 / 不需要融资 / 500-2000人
    岗位职责: 1. 根据集团整体发展战略,制定并组织培训课程业务发展规划和整体运营计划,完成年度销售任务。 2. 开拓、建立、维护、扩大客户资源,挖掘客户需求,与企业HR/业务部门人员建立良好的关系,维护新老客户,促进培训合作; 3. 熟练掌握企业培训类产品与项目,能够独立完成客户开拓、培训方案制定、线上线下方案宣讲等销售环节 4. 负责在线学习课程、线下面授课程及混合式学习和咨询项目的销售工作,完成销售目标; 5. 开拓新客户,建立自己的获客渠道,及时跟进客户、挖掘客户需求,向客户提供优秀的培训和咨询解决方案; 6. 全程参与商务谈判和落地签约,协调内外部资源完成项目执行落地,全程跟踪反馈; 7. 负责项目签约后的客户关系维护和项目协调工作,制定与调整产品服务体系及标准流程,关注顾客满意度; 岗位要求: 1. 本科及以上学历,市场营销、工商管理及人力资源、金融等相关专业优先; 2. 3年以上乙方培训公司/在线培训课程销售/企业管理咨询公司工作经验,有培训课程销售渠道或咨询项目、公开课、企业内训课程销售经验; 3. 有较强的客户开拓能力,熟悉企业培训、咨询行业的运作模式; 4. 热爱培训行业,客户价值导向,具备团队精神,有亲和力及责任心,吃苦耐劳,能接受高频出差;抗压性强。 5. 具备良好的逻辑思维能力、解决问题能力、项目管理能力、沟通能力及人际关系经营能力; 6. 擅长PPT等常用OFFICE软件及解决方案写作能力。
  • 5k-9k 经验不限 / 不限
    其他 / 未融资 / 50-150人
    1、负责公司研发的新能源高清洁生物燃料产品的销售及市场推广。 2、开拓新市场,发展新客户,拓展产品销售范围。      1、有销售经验者,业绩突出者优先录用。 2、诚信正直,抗压能力强,大客户管理能力强。 3、良好的管理组织能力,善于沟通,较好的判断能力,较强的建立客户关系技巧。 4、具独立工作能力,具备市场营销能力,善于开拓新市场。 我们的产品市场巨大,潜在用户十分广阔。我们的薪资不设上限,只要是通过你推广而合作的商家长期使用我们的新能源产品,你长期都有提成。 商家使用多久你就提成多久,是可持续性的,推广的商家越多,你每个月的提成就越高。
  • 15k-30k 经验3-5年 / 本科
    软件服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    工作职责: 1、负责公司OA软件产品的销售,维护原有客户关系并拓展新的销售商机; 2、定期拜访客户,搜集有效信息并分析客户需求,提出初步解决方案; 3、独立完成demo搭建及招投标工作,配合售前顾问挖掘客户信息化潜在需求; 4、参与商务谈判、合同签订,推动有效验收、收款及售后服务; 5、完成全年销售业绩考核指标,达成团队销售额、回款等目标; 6、与客户维持良好的关系,做好客户定期回访工作; 7、协助上级完成部门其它工作。 任职资格: 1、本科及以上学历,计算机相关及市场营销专业者优先。 2、3年(OA/ERP/CRM/HR)销售经验,了解软件行业(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等)。 3、熟悉电话沟通的技巧,深入挖掘客户信息,具备娴熟的商务谈判能力。 4、熟练运用PPT等办公工具制作方案,搭建demo及现场演示。 5、良好的沟通表达能力,工作积极主动,团队合作意识强。 工作地址
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