工作职责: 1、配合销售完成售前技术支持工作, 组织和协调资源推动销售项目的进展及业绩达成; 2、结合客户需求和技术发展，提出规划性的产品建议。 3、组织项目投标及沟通、演示； 4、设计规划销售工具，制作并提供高水平整体解决方案； 5、 按需要参与各种会议以及市场活动并提供现场技术支持 任职资格: 1、计算机及相关专业，大学本科以上学历，三年以上相关工作经验； 2、支持的大型集团型企业项目超过10个，其中至少3个为主要负责人,至少有2个定制开发软件合同额超过200万元； 3、熟悉 J2EE\XML\Web Service等相关技术并有较深入地了解，能够独立完成应用软件方案的编写； 4、 具有丰富的项目管理知识和经验，有项目投标和讲标经验，较强的售前思路和意识，具有多种行业咨询工作经验； 5、 具备良好的沟通和协调能力，良好的服务精神及团队合作能力，能够在压力下工作。

1. 作为BOT解决方案专家，配合销售团队，向客户介绍BOT企业运营管理领域的各种产品和解决方案，总结BOT方案优势、能力和亮点，打动客户C-Level和关键决策人，发掘商机、促成合作； 2. 针对具体的项目机会，与客户和BOT技术团队一起工作，分析客户需求、了解客户业务问题，根据客户需求和业务问题，结合BOT解决方案特点和技术架构，设计系统架构、系统功能、业务流程等，以提供合适的解决方案，形成解决方案和项目范围文档。 3. 分析对比同类产品/解决方案，提炼总结BOT差异性和方案亮点。 4. 使用流程图、模型、规格说明书、图表等形式创建清晰的文档，以传达需求和方案建议； 5. 研究、理解并掌握与特定业务领域相关的架构和技术，主动研究潜在的解决方案和创新想法； 6. 根据解决方案和项目需求，完成项目工作范围说明书等项目范围说明文档； 7. 与交付团队协作，协助实现解决方案的落地，以满足客户验收标准。 资格要求： • ***本科以上学历，计算机技术、信息管理、工商管理及其他相关专业；研究生优先。 • 具有8年以上IT行业工作经验。 • 熟悉企业ERP、MES等企业运营管理类解决方案； • 具备较强的逻辑思维，问题分析能力和对细节的关注，能够将问题结构化并提出解决方案； • 出色的沟通（口头和书面）及人际交往能力，能够与业务和技术团队有效沟通，并适应在跨职能团队环境中工作； • 对业务分析、流程优化和业务建模等领域有一定了解； • 在应用软件开发、数据库和系统设计等技术领域具备一定的理解能力； • 精通微软Office套件及其他办公软件，能够以清晰的流程图和图表进行交流； • 强大的领导力、协作力和自驱力，能够以客户为中心，以团队为导向，在有限的时间期限内独立完成工作。

岗位职责： 1.基于公司的工业互联网产品与解决方案体系，为客户提供工业互联网相关的需求解决方案的售前支持； 2.配合销售部门同事完成客户技术交流、客户需求分析、解决方案编制、方案讲解、演示及招投标工作，体现整体解决方案差异化和业务价值，建立竞争优势； 3.深入不同工业领域的客户现场，挖掘客户的需求与业务痛点，对客户提供企业数字化、智能化转型的整体规划，以及对部分客户个性化需求提供针对性的有效的解决方案； 4.代表公司对外进行相关的产品与解决方案以及客户价值的演讲； 5.具备非常强的需求分析、业务理解能力和方案能力，能独立出具行业解决方案，能够持续的在行业分析、业务规划及行业产品布局方面提供建议及策略。 任职要求： 1.本科或以上学历，计算机、测控技术与仪器、自动化控制、机械工程类、工业工程、电子等理工科类专业背景，5年以上工业行业相关工作经验； 2.对离散制造或者流程制造的至少1-2个细分行业有深入了解，熟悉工业自动化、工业智能化等相关业务； 3.了解目前主流技术（大数据、云计算、AI等）的基本原理； 4.拥有创业热情，喜欢挑战性的工作，具备一定的领导力、创新能力、广阔的视野； 5.强烈的责任感和良好的团队合作精神，具备很强的自学能力，出色的沟通和需求理解能力、项目方案策划设计及演讲能力，能够应对经常性短期出差和工作内容多样性等压力。 优先条件： 1.具有国内外知名主流厂商工业智能化、工业自动化的相关产品和解决方案的售前支持经验优先； 2.具有面向工业企业的管理咨询和IT咨询工作经验者优先； 3.具有工业领域信号处理、故障诊断、机器学习和工业大数据分析算法研究及应用实践经验者优先。

岗位职责： 1、 梳理区域市场重点行业/客户和项目机会，迭代出高客户价值的数字化咨询和解决方案； 2、 服务行业/领域战略客户，提供数字化咨询和解决方案，主导或参与项目跟进、招投标，直至项目签约； 3、 战略项目进入交付阶段，根据需要，提供项目需求和蓝图方案支持； 4、 线上/线下传播大型企业数字化转型方案、产品方案价值和客户成功实践； 5、 对所属区域客户经理、售前顾问、实施顾问进行赋能培训等。 任职资格： 1、 具备5年以上相关行业/领域咨询与解决方案经验，并有多个企业数字化项目成功案例； 2、 对管理变革、商业创新有深刻理解，对数字化转型趋势与价值具有洞察力和敏锐度； 3、 深耕一个或多个行业/领域，行业应用场景或领域专业知识，有深入研究和实践积累； 4、 具备综合性、1000万级以上大项目咨询售前经验者优先。

岗位职责：  1.负责投标文件编制、现场投标等工作；  2.负责为客户提供信息化咨询服务，并策划、编制解决方案，配合销售达成业绩目标；  3.负责销售项目的售前技术活动，包括用户交流、方案宣讲及标书技术应答等工作；  4.熟悉公司产品特性，熟练产品功能操作，负责向客户进行演示和讲解；  5.搜集、整理产品线技术资料，制作产品宣传资料；承担解决方案的基线制作、发布和更新；  6.参与软课题研究等工作；  7.完成领导交办的其他相关事项。  岗位要求：  1.本科及以上学历，熟悉计算机相关领域知识；  2.在售前技术支持方面有一定特长者优先，如演示文稿制作、宣传文案策划等；能够熟练操作Word、PPT、Excel等工作软件；有售前、投标工作经验者优先；  3.优秀的文字组织和口头表达能力，善于分析用户需求，能够将信息价值准确传递给客户；  4.良好的理解、沟通能力，开朗阳光、乐观向上，具团队精神；  5.热爱学习，拥有敏锐的洞察力，善于思考，能够快速跟进并独立承担新业务领域的研究；  6.正直友善，具有良好的抗压能力，责任心强，在工作中勇于担当；

企业情况：绩效奖金，五险一金、周末双休、产品培训、节日福利、定期体检、企业团建、高新企业、企业团队nice； 企业官网：https://www.cloudsino.cn/ 微信公众号：云新信息 岗位直招，**** 职位描述 1.负责组织制定公司产品的技术方案编写、产品宣传资料撰写、标书的准备、讲解、询标答辩等 2.配合项目完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、系统演示等工作，给出适合客户的解决方案； 3.对现有各个行业进行针对性的痛点分析，再次包装公司现有产品线，更好的服务客户； 4.基于数据中心监控运维的最新发展特性，输出对应的行业解决方案； 5.对销售团队进行产品培训及行业特点培训。 任职要求： 1.计算机相关专业本科及以上学历，3年以上IT领域基础架构技术支持工作经验； 2.熟悉IT基础架构、熟悉网络知识、软件系统的技术方案； 3.多年方案设计、标书应答、用户交流的相关经验； 4.良好的写作能力和沟通能力； 5.工作条理性强，具有很强的责任心和合作精神； 6.有CCIE、HCIE证书优先。

岗位职责: 1.为客户提供专业的软件解决方案，包括但不限于软件产品的选择、配置、部署和优化。 2.参与软件产品的演示、交流会议，向潜在客户介绍产品功能和优势。 3.根据客户需求，定制软件解决方案，并进行效果验证和故障排除。 4.与软件供应商保持良好沟通，反馈客户需求和市场变化。 5.协助销售团队完成销售过程中的技术支持工作。 任职要求： 1.具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够有效地与客户和团队成员沟通。 2.对软件技术有深入理解，能够独立解决技术难题。 3.具有较强的分析和问题解决能力，能够快速定位和处理软件相关问题。 4.对软件市场有一定的了解，能够根据市场变化调整工作策略。 5.具有良好的文档撰写能力，能够清晰记录工作过程和结果。

岗位职责： 1、负责售前部门的日常管理以及ERP项目的售前咨询工作（ERP产品方案书撰写，解决方案讲解，产品演示等）； 2、配合客户经理推进销售进程，并在不同阶段参与营销推进工作； 3、完成售前阶段的客户调研、分析和产品的适应度客户化分析，降低项目销售和实施风险； 4、完成应用数据的整理、售前应用方案的编写、讲解以及产品的演示，结合客户实际业务进行售前沟通； 5、团队内部的erp产品和方案的学习，对同业产品进行分析学习。 任职资质： 1、本科以上学历，计算机、市场营销、管理、财务等相关专业毕业； 2、3年以上用友软件行业经验，具有良好的PPT 制作,呈现与讲解能力，熟悉ERP生产、供应链、财务等领域； 3、敬业、敢于承受压力、团队合作意识强、良好的沟通和协调能力、专业性的语言表达能力和方案写作能力； 4、具有ERP项目的分析能力，把握和控制能力； 5、有用友或金蝶软件售前、实施者优先。

岗位职责： 1、配合商务同事完成演示环境组网搭建，客户连接与运营，AIOT，IT服务与运维四大方向业务调研、技术引导、需求分析等各种售前沟通支持工作； 2、负责相关产品和技术解决方案的演示与推介、客户培训等相关工作； 3、负责相关方案、PPT、宣传资料和投标书撰写工作； 4、跟踪行业新技术、新方向，对解决方案的发展和功能规划提出建议，协助对研发部门提出详细的产品改进。 任职资格： 1、计算机/通信相关专业优先，本科及以上学历； 2、至少2年网络通信产品售前工作经验，具有良好的需求分析、客户沟通和演讲技能； 3、具有交换机、路由器、无线AP相关产品的技术、咨询工作经验或者AI、大数据相关售前经验； 4、具有良好的产品演示培训、沟通表达能力，认真负责兼具灵活性； 5、较强的文字表达能力，能熟悉编写系统方案和投标书，积极主动，敢于承担； 6、熟悉思科、华为等主流交换机配置、网络转发技术、RIP/OSPF路由交换技术、TCP/IP协议，有较强的学习能力，对行业前沿知识具有浓厚兴趣； 7、清晰理解业界同类产品或方案的架构、功能、竞争力，能够在项目中引导客户，并运用不同产品和技术满足客户需求； 8、有连锁行业背景或经验者优先；有CCIE、CCNP、HCIE等认证者优先； 9、有一定的项目实施和项目管理经验者优先。

岗位职责： 1、 熟悉使用天猫、京东、拼多多、抖音客服沟通工具，解答客户疑问，灵活处理客户要求促成交易； 2、 熟悉多个电商的操作规则，及时准确的跟踪订单； 3、 责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；协助配合销售团队，创造销售业绩； 4、 做好售后服务，及时反馈客户评价、产品问题和顾客需求；为运营调整店铺提供帮助； 5、 对订单发货及物流进行跟踪；及时处理退换货和中差评以及客户投诉的妥善处理。 任职要求： 1、 有淘宝、京东、拼多多、抖音线上客服经验者优先，熟悉淘宝、京东、拼多多、抖音平台规则；可独立操作电商后台；熟悉电商平台的业务流程，了解售后服务流程； 2、 了解物流公司，具备一定的业务常识； 3、 具备良好的沟通能力和耐心，具备良好的职业素养； 4、 勤奋踏实、有责任心并能吃苦耐劳； 5、 办公软件操作熟练，具备良好的数据分析能力； 6、 具有较强的学习能力。

工作内容： 1、负责项目商机的售前支撑工作 2、完成相关售前方案的编写、讲解及演示，结合客户实际业务进行售前沟通 3、完成售前阶段客户调研、需求分析，做好客户引导，降低销售和实施风险 4、完成相关项目投标工作，包括技术方案及报价编写、应答、标书澄清讲标 5、按需面向属地及内部团队进行方案介绍、售中交接等辅助支持工作 任职要求： 1、***专科及以上，具备2年以上的通信行业售前及项目实施经验。 2、有ppt制作能力、应对招投标编写能力，有项目管理或行业解决方案工作经历优先 3、对ICT行业的技术产品有深入了解，能够快速掌握产品技术特点。 4、出色的沟通和协调能力，能够与内部团队和合作伙伴保持良好合作。 5、 较强的市场分析能力，能够根据市场动态制定有效的产品策略。

【工作职责】 * 负责车联网信息安全产品(V2G/HSM/合规测试工具等)的售前需求对接、技术交流和撰写方案； * 负责车联网行业客户项目的招投标； * 负责车联网信息安全和数据安全的合规测试； * 负责车联网信息安全和数据安全的国内外法规及标准的解读； * 负责车联网信息安全和数据安全项目的项目管理工作； 【任职要求】 * ***本科及以上学历，计算机、通信工程和车辆工程相关专业优先考虑； * 1-5年工作经验，熟悉项目运作过程，熟悉主流网络安全产品及解决方案(V2G/HSM/合规测试工具等)； * 具有良好的沟通交流能力、客户服务意识、文案撰写等能力； * 熟悉整车或零部件的开发流程；熟悉汽车信息安全标准，如ISO21434；熟悉车辆网数据安全标准，如GDPR等； * 具有CISP、CISSP、CISA等网络或安全相关认证优先考虑； * 具有正确的价值观、内在的驱动力；有较强的学习能力、沟通能力和团队协作能力；能够积极主动的沟通问题和解决问题；能够承受较强的工作压力；

岗位职责： 1. 客户商务支持： 协助处理客户相关的商务工作，支持营销中心市场部的各项任务。 包括但不限于展会前资料准备、客户获取情况跟踪等。 2. 产品知识学习与客户咨询： 学习公司产品相关知识（公司提供培训及相关学习文档）。 回答客户关于产品的咨询，提供技术支持和解决方案。 3. 工厂审核与质量认证： 配合其他部门进行工厂审核及各类质量认证工作。 协助公司各项资质申报业务的资料整理和提交。 4. 公司自媒体维护： 公司网站、公众号、网盘等自媒体维护更新。 5. 完成上级临时交办的其他工作。 任职要求： 1. 年龄：30岁以内。 2. 学历：**专科以上学历，理工科类专业毕业优先。 3. 工作经验：对电子产品功能感兴趣，有通讯公司工作经验者优先。 能力及素质要求： 1. 学习能力强： 能够快速理解和掌握新的产品知识和技术细节。 能够有效利用公司提供的培训和学习文档。 2. 技术理解力： 对电子产品功能和技术原理有基本的了解。 理解产品的关键功能和使用场景。 3. 沟通能力： 语言表达清晰，能够将复杂的技术信息用简单易懂的方式传达给客户。 能够积极倾听客户的需求和问题，并提供准确的解答。 4. 客户服务技能： 具备良好的客户服务意识，能够耐心、专业地应对客户的咨询。 具备解决问题的能力，能够处理客户遇到的常见问题和疑虑。 如果您符合以上条件，欢迎投递简历，或联系市场部微信：a**********，与我们一起共创美好未来！

岗位职责： 1. 与客户进行深度沟通，准确理解客户在系统运维方面的需求和期望，包括硬件、软件、网络等方面的需求； 2. 根据客户需求，结合公司技术产品和行业经验，设计系统运维解决方案，确保方案能够满足客户需求并体现公司的技术优势； 3. 制作专业的技术演示文稿和解决方案报告，向客户清晰、准确地呈现技术方案的亮点和优势； 4. 参与与客户的技术交流会议， 协助销售部门进行产品演示并讲解技术方案，用户现场答疑,确保客户对解决方案有充分的了解和信任； 5. 与技术团队紧密合作，编写投标技术解决方案，确保技术方案的可行性和高效性，共同解决项项目实施过程中可能出现的技术问题； 6. 关注行业动态和竞争对手的产品与服务，分析竞争对手的优势和劣势，为公司制定市场策略提供参考; 7. 跟踪行业***动态，不断提升自身技术水平和专业能力，以满足客户日益增长的需求。 职位要求： 1. 计算机、网络或相关专业大专及以上学历，具备2年以上系统运维或售前技术支持工作经验； 2. 熟悉常见的系统运维技术，如Linux/Unix系统、虚拟化技术、云计算等； 3. 具备良好的沟通能力和团队协作能力，能够与客户和内部团队进行有效的沟通和协作； 4. 具备较强的学习能力和自我驱动力，能够持续跟踪行业***动态并不断提升自身能力； 5. 具备较强的分析问题和解决问题的能力，对解决具有挑战性问题充满激情； 6. 有较好的方案规划能力和方案编写整理能力，责任心强、抗压能力强 7. 有相关认证或资质者优先考虑，如RHCE、VMwareCertified Professional、PMP等。

岗位职责： 1，协助客户经理，在指定的行业内积极获取中大型关键客户，完成公司指定的销售指标； 2，积极引导和发掘客户的业务需求和技术需求，并能构建相应的解决方案，成为客户可信 赖的技术专家； 3，在销售过程中，与客户经理合作，在技术上给予建议和支撑； 4，能主导和独立完成客户所需的 POC 技术验证和产品测试工作； 5，编制行业技术解决方案； 6，在市场活动，行业会议，第三方展会上发表技术演讲； 7，在项目实施与交付过程中，与客户的沟通和协调，提升客户满意度； 任职要求： 1，5-10 年售前或产品支持相关的工作经验； 2，精通HPC技术方案设计、部署、测试、优化，以及软、硬件系统集成；精通作业调度系统、并行文件系统、MPI计算、性能调优； 3，熟悉服务器、存储及网络等设备的方案设计； 4，熟悉CAE仿真计算软件；熟悉军工/汽车行业优先；熟悉EDA/AI行业优先； 5，精通投标流程，标书撰写等； 6，项目交付经验丰富；