职责描述： 1. 配合销售进行电力行业售前支持工作，完成项目售前方案编写、客户技术交流； 2. 负责市场调研、竞品分析，并进行解决方案的优化和包装； 3. 参与项目招投标工作，负责投标技术文件的编写； 4. 获取市场对产品的需求信息，整理并提出产品优化建议向部门反馈。 任职要求： 1. 本科及以上学历，电力相关专业； 2. 有电力行业信息化经验（电网或发电）； 3. 具有良好的解决方案撰写能力、制作能力，有销售意识； 4. 具有丰富的技术沟通经验、产品及方案贯宣能力、答疑技巧； 5. 具有良好的需求理解领悟能力和逻辑思维能力，能够基于客户需求挖掘业务痛点； 6. 具有良好的团队合作精神，较强的工作热情和责任感。

Base地：北京 工作经验：5-10年 学历要求：本科以上 职位描述： 丰富的招投标经验 人工智能或大模型经验 售前技术支持经验 岗位职责： 1.深入理解大模型的原理和功能，负责向用户讲述大模型的价值、应用场景以及行业发展情况。 2.配合销售团队和产品团队进行大模型售前交流、需求调研、解决方案编写、招投标等工作 。 3.识别和反馈行业共性需求， 提炼行业典型场景，总结并推广行业打法和解决方案。 4.协调内外部资源，包括产品、技术、算法等，负责客户解决方案的最终落地。 岗位要求： 1.人工智能、计算机科学、数学、软件工程、电子信息等相关专业本科及以上学历，有5年以上售前解决方案相关工作经验。 2.了解人工智能和大模型技术，包括但不限于ML、LLM、NLP、OCR、CV、GPT、Bert、Transformer、深度学习等；有大模型相关工作经历者优先； 3.熟悉金融（银行、证券、保险等）、国企、央企等客户，对KA客户经营有丰富经验。 4.具有良好的业务理解能力和激发客户兴趣能力，能够配合销售人员在客户交流中找到与本公司产品结合点，并提供针对性解决方案。 5.有较强的沟通能力和文档编写能力，熟悉客户招采流程，需有较丰富的POC、招投标经验； 6.具有良好的团队意识和合作精神，擅于协调与沟通。

【职位描述】 1、参与公司IT运维软件的实施和技术支持工作； 2、协助开发人员，对用户需求进行分析、整理； 3、可独立编写项目技术类文档； 4、可独立承担中小型项目的项目经理的工作职责； 5、负责软件产品项目的现场实施、咨询，培训工作，处理并解决项目中遇到的技术问题； 【任职要求】 1、***大专及以上学历，计算机、管理、软件工程等相关专业； 2、5年以上软件工程项目实施及管理工作经验； 有项目管理师、PMP证书者优先； 3、对数据库（Elastersearch、Mysql、MongoDB、Redis等）熟悉日常操作和维护；熟悉linux日常操作及使用；熟悉nginx、kafka、zookeeper、disconf等日常维护和操作； 4、熟悉或掌握python、shell、Groovy等其中1种脚本语言。 5、善于沟通，具有组织、沟通、协调能力； 6、工作认真负责，诚信、能承受较强的工作压力； 7、具有强烈的责任心和上进心，有良好的团队合作精神； 【定制化福利】 1.内部享有资格证书认证激励，凭发票报销相关证书的报考费用，如PMP、ACP、ITIL、DevOps等资质 2.餐补、交通补贴、通讯补贴，入职薪资全额缴纳五险一金。 3.入职参加为期两周的产品与项目学习培训，安排一对一导师辅导制，知无不言言无不尽。 4.不定期地组织公司级及部门级项目关怀、慰问行动，让温度传递到全国各地。

1、针对公司业务产品，协助产品部门制定相关产品文档和销售工具，助力销售拓客； 2、负责对公司的销售进行业务知识普及和客户对接的注意事项沟通，提升销售专业技能； 3、根据客户需求，提供相关解决方案，并负责方案演示； 4、配合销售对重点客户进行方案、技术沟通和对接，推动项目进展； 5、收集客户需求，了解客户行业应用主要痛点，为产品迭代和完善提供可行的建议和意见； 6、不定时对同事进行公司产品技术培训。 任职要求： 1、本科以上学历，优秀者学历可放宽到大专； 2、2年以上售前技术支持或项目管理工作经验，有通信行业从业经验者优先； 3、具有较强的书面表达能力和文字功底，文档输出能力强，有一年以上制作标书工作经验； 4、具备优秀的商务谈判技巧，有良好的心理素质和语言沟通表达能力，具有客户导向思维。 5、高度的责任心和客户服务意识；良好的协调及沟通能力，较强的团队合作意识； 6、具有对业务知识自我学习和提高的能力，能妥善解决销售工作中出现问题； 7、熟悉云通信市场，对通信产品有比较深入了解，具备运营商或通信公司运营支撑类工作经验者优先考虑。

【务必熟悉容器技术，有较丰富的容器运维实战经验】 工作职责： 1、重点负责核心云计算业务年度战略规划中的攻坚克难工作，参与总结产品运营策略和打法，输出配套的销售工具，给一线市场人员赋能等等； 2、作为专家接口一线技术难点和攻关，提升业务水平和销售效率； 3、不断进行技术洞察，找到核心云计算产品的新发展方向，并和研发合作进行孵化和落地。 3、熟悉云计算产品特性及应用场景，了解云计算行业前沿资讯。 5、协助上级完善技术服务产品化，协同销售完成销售业绩目标。 6、配合销售与意向核心（大）客户进行上云售前交流，挖掘并引导客户需求，协助完成销售目标。 7、熟悉大型企业IT特性，设计基于云架构，编制上云解决方案。 8、深入垂直领域的需求和痛点，如：银行、保险、物流等，提出行业的解决方案。 岗位要求： 1.本科以上学历，5年以上互联网产品运维或开发、架构设计工作经验；在此基础上有公有云售前架构师工作经验或项目管理经验优先； 2.熟悉服务器虚拟化技术及常见的云计算框架，例如：KVM，Xen，Openstack等； 熟悉负载均衡、各类VPN网关（支持IPsec、SSL等）、路由器等网络产品； 熟悉常用的消息中间件，如rabbitMQ、kafka等产品，熟悉容器化、大数据技术的基本原理； 3.熟悉数据库相关产品，如mysql\sqlserver\Redis\MongoDB等，理解各类数据库产品的适用场景和配置； 4.熟悉公有云网络、计算、存储相关产品和解决方案，有管理和配置公有云基础设施经验； 5.熟悉某一领域互联网产品（如游戏、电商、视频、物流、出行等）的技术体系、了解知名互联网公司典型产品的技术架构； 6.优良的客户服务意识，严谨的工作态度和强烈的责任心； 7.具备与客户的CEO,CTO、运维负责人等关键人员的沟通能力和技巧，通过阿里云ACP从业资格证或同等资格认证的优先录取

岗位职责 1、进行客户交流，总结客户需求，挖掘潜在需求（倾向于电网信息化项目） 2、完成项目解决方案、技术方案、用户汇报； 3、负责撰写投标文件等，引导技术方向。 4、负责完成与项目经理的技术交底及相关配合工作 5、协助销售维护客户关系 任职要求： 1、本科及以上学历； 2、具有1年及以上信息化项目的售前、方案、投标等工作经验； 3、较多的方案设计、标书应答、用户交流经验；良好的方案撰写能力和客户沟通能力；工作条理性强，具有很强的责任心和团队合作精神。具有系统集成项目经历，自己跟踪项目、并设计实施者优先； 4、具备良好的逻辑思维能力，具有严谨的工作态度，做事谨慎细致，考虑问题全面。 5、可接受出差

一、岗位职能： 1、收集和管理客户需求，制定和宣讲解决方案，帮助销售获得客户项目投标订单； 2、培训渠道商产品技术知识，帮助客户快速熟悉产品方案； 3、解决客户日常产品技术问题，保持客户对服务的高满意度； 4、维护客户产品和技术团队的关系，为更多销售业务拓展提供支撑。 二、岗位要求： 1、本科及以上学历，计算机、电子、通信等理工科相关专业优先； 2、具备良好的理解和分析能力，对问题具有敏感性，抗压能力强； 3、具备良好的客户服务意识，沟通协调、推动执行能力强； 4、能适应国内出差，全年累计出差时长 6 个月。

1、本岗位主要工作职责为技术运营、客户技术支撑工作，同时要兼职做系统功能测试验证、验收； 2、负责系统日常功能测试、验收测试工作，包括需求沟通，产品评审，故障跟进及测试验收等，协助项目经理进行项目管控； 3、对接客户与渠道，能够分析客户需求并及时响应、收集平台异常问题，并对异常问题及时跟进开发处理进度； 4、负责管理资源接口配置及权限配置，具有主动优化现有流程的意识； 5、能够撰写培训资料并组织培训，积极对已上线需求进行推广跟进，协助目标达成； 任职要求： 1、大专（含）以上学历，2年及以上工作经验，思维敏捷，善于沟通，责任心强，有软件开发、软件测试相关工作经验优先； 2、对常用数据库mysql、oralce有一定了解，会基本的增删改查SQL语句； 3、有移动联通电信类后台系统运营商或技术支撑运营经验者优先； 4、能够熟练使用常用办公软件，如EXCEL，word，PPT，Axure，Xmind等工具；

岗位职责： 1.支持销售开展工作，了解并引导客户需求，进行可行性分析，深刻理解公司的产品特点，根据需求独立设计和撰写产品解决方案、实施方案，支持招投标工作； 2.需要根据售前的需要，合理协调技术部内部资源，扮演好统一技术对接人的角色，防止内部的重复沟通损耗 3.建立并完善售前相关文档和资源，并跟踪产品和客户需求的演化，不断改进相关文档，建立完善的售前技术支撑体系和支持团队 任职要求： 1.本科及以上学历，计算机类相关专业优先； 2.有3年以上行业信息化方案售前工作经验，了解企业办公相关场景，有过技术开发背景的可优先 3.具有非常强的方案设计和文档编写能力，对office相关软件熟练运用 3.熟悉当前主流技术：微服务、容器化、spring、大数据、主流前端、后端技术，对IT技术、软件工程、项目管理有一定的了解 4.具备良好的学习能力；善于倾听，有效说服，演讲流利；具备较好的结构化思维、沟通表达、观察洞悉能力。

1、透彻理解5G行业与公司产品，综合运用技术业务特长展开高质量营销，负责深圳联通5G行业应用的需求分析、创新应用研究、5G产品/方案设计等工作； 2、负责应用场景下的5G网络规划与设计，协调相关部门推进落地网络建设； 3、负责5G相关项目的招投标支撑； 岗位要求： 1、工作经历：满5年及以上的5G行业相关工作经历； 2、具备行业高级资质，熟悉5G领域最新技术与发展动态； 3、3年及以上国内、国际行业领先企业的项目管理经验； 4、具有亿级以上大型项目操盘经验。

硬性要求：本科毕业于211高校 职务关键词：技术方案 设计方案 航天军工 石化、应急 通信导航遥感 软件原型设计 项目管理 标书编写 商务及需求沟通 行业要求：选择 数据服务 计算机软件 其他行业 岗位职责： 1、面向航天、军工或民用领域，结合用户需求形成可交付、可实施的解决方案，促成项目落地，配合市场人员挖掘和把握客户需求，引导客户需求并提出建议方案； 2、协助市场人员在项目谈判过程中，为客户进行技术方案讲解、演示、咨询和答疑，支持售前技术交流、技术层面商务谈判； 3、负责项目招投标方案撰写，编制技术解决方案、投标文件等； 4、确保重点项目的工作拆解和落地执行，需求转化、原型设计（功能、交互）等全过程的工作，协调资源确保按时、高质量地交付符合客户。 任职要求： 1、本科及以上学历，航天军工相关专业，如遥控遥测、飞行器、遥感、通信、地理信息系统、计算机相关专业，或当前从事相关业务的工作； 2、具有3年以上售前及咨询设计经验，能够独立撰写售前咨询方案、招投标文件、可研报告、初步设计等； 3、具备一定的项目系统规划能力、项目管控能力和需求分析能力，语言表达能力强，能有效和用户沟通和谈判并确定相应的建设目标； 4、责任心强，有较强的执行能力、团队协作能力，有一定的管理潜力，能承受工作压力； 5、具备较为全面的行业产品、业务知识背景，熟悉航天任务系统基本组成、基本原理、接口关系等，了解航天器基本理论、航天动力学基础知识、航天测控基本知识、航天任务规划基本知识等； 6、熟练使用电脑办公工具，输出思路清晰的交互原型； 7、深入了解软硬件技术架构，了解虚拟仿真、虚拟现实、数字孪生、人工智能的技术架构及解决方案优先考虑。 优先考虑： 1、部队转业人员优先； 2、具有航天军工系统总体单位、任务单位工作经验； 3、参与过航天系统、航天任务设计与实施工作； 4、具有航天军工领域相关单位（航天科技、航天科工、中电科）工作经验的人员； 5、民营航天类企业工作经验，涉及遥感、导航、通信等业务知识。

岗位职责： 1、项目需求调研、分析； 2、项目方案撰写，评审等工作； 3、针对招投标进行相关的方案设计（技术方案、配置方案）、标书设计、技术答疑、客户培训、演示环境搭建测试； 4、完成项目的售前支持工作，包括售前的项目洽谈、需求了解、方案设计撰写、参与投标等； 5、配合项目的售前计划，制定相应的方案、讲义； 6、分析客户的业务特性、技术架构和应用需求，并根据应用需求整合解决方案； 7、为客户搭建讲解或演示环境、进行方案讲解或系统演示； 8、负责协调公司技术团队为重点客户提供深度技术服务； 9、完成上级领导交办的其他工作。 岗位要求： 1、计算机等相关专业本科以上学历 2、 熟悉互联网+政务服务业务，了解行业动态； 3、能够独立完成项目前期方案的设计，并向用户进行讲解； 4、具备良好的学习能力和团队意识，能够承受较大工作压力； 5、具有良好的沟通能力、语言表达、书面能力及售前讲解能力，思维敏捷，能灵活应变； 6、忠诚守信，有良好的职业操守，能保守商业秘密； 7、会开车优先。

岗位职责 毕业时间要求： 对象：2023届国内及海外毕业生 国内毕业时间：2023年1月-2023年12月31日 国外毕业时间：2022年1月-2023年12月31日 1.负责综合项目投标，包括标前引导、投标组织、技术方案、项目澄清和谈判，合同签订等； 2.负责重点国家的市场策略、产品策略的分析和制定，并对各项策略有效推进、落地、运用以产生最大化效益； 3.负责竞情信息收集、分析、整理，并输出相应的解决方案或建议； 4.负责产品经营业绩分析和项目盈利提升工作，并协助产品商务完成商务策略、商务价格的分析和建议； 5负责技术线客户公关，建立和维护技术线客户良好客户关系，完成推进储备项目的相关工作； 6.负责技术营销活动及品牌活动的策划、支撑、组织及实施，比如workshop，宣讲交流，样板点参观等。 任职资格 1.通信及电子、计算机等相关专业或理工科专业本科及以上学历； 2.具备熟练的英语听、说、读、写能力； 3.具备团队协作精神及快速学习能力和开放心态，有良好的组织策划、沟通协调、推动落实能力、抗压能力； 4.能接受海外常驻或海外长期出差。 工作地点 海外亚太及独联体地区，国内base:深圳、西安、南京等

1.、配合销售经理进行客户拜访、技术交流及客户咨询、产品演示等； 2、分析与挖掘客户的方案需求，并撰写针对性的解决方案； 3、负责项目编写标书，参加招投标相关工作； 4、配合策划和参与市场推广工作； 二、任职资格： 1、本科及以上学历，有技术背景等相关售前经验； 2、从事1年以上软件行业系统售前技术支撑工作，熟悉相关行业的具体业务和IT架构； 3、擅长售前解决方案、汇报PPT、投标方案等文档的撰写工作，同时具有创新性思维能力，能从行业客户业务需求中挖掘符合需求的新产品或新方案； 4、较强的分析能力，良好的写作、有外出讲解解决方案和技术咨询能力； 5、良好的团队合作意识; 6、熟悉传统OA/ERP等信息化系统，有咨询或实施相关经验优先.

1、负责全行业全场景DICT支撑，满足对垂直行业分析、售前解决方案、项目支撑、赋能培训等相关工作职能要求，提供技术培训及行业技术解决方案； 2、负责大型网络、信安、大型智慧社区/园区、监控、综合性市政搬迁、传输管线类等DICT项目的现场勘察、出图和技术支撑 3、电源、土建、装修等配套专业的现场勘察、出图和技术支撑 4、DICT项目规划咨询、方案设计等技术服务 5、负责公司大型项目的售前咨询、用户交流、技术方案编写、投标演示及技术讲演; 6、研究行业政策、业务环境，分析行业和客户需求，根据行业发展，拟定行业解决思路，编写行业信息化解决方案;配合项目实施部门资料共享、技术协调等工作; 7、配合商务经理完成技术方案宣讲，应用系统演示等工作，投标后项目评估和总结； 涉及专业 1.基本5G网络SPN分组、网络切片、边缘计算 2.垂直行业应用：智慧城市、智慧港口、智慧电力、智慧校园、智慧城市基础网络、标准应用