职位职责： 1、快速线索转化：高效甄别并判定MQL的潜力与优先级，确保在规定SLA内完成响应； 2、需求挖掘与方案匹配：通过精准的需求访谈，深度洞察客户痛点与业务诉求，并将其与飞书海外版产品的核心价值进行高效匹配； 3、商机管理与签约：独立负责端到端的销售流程，包括呈现产品演示、处理异议、提供报价方案、商务谈判，最终促成签约，达成或超越销售目标； 4、商机管理和预测：在CRM系统（如SFDC）中维护高质量的商机信息，建立规范的跟进策略，并提供准确的销售预测； 5、客户成功移交：确保新客户顺利交接至客户成功团队，以实现成功部署和长期价值； 6、跨部门协作：与增长、产品及合作伙伴团队紧密合作，持续优化从线索到成交的全流程，并分享一线市场洞察。 职位要求： 1、英语口语需作为工作语言，要求达到商务对客水平； 2、具备SaaS、云计算或IT安全领域的企业软件业务拓展或销售闭环经验，有外呼或快节奏销售经验者优先； 3、以客户为中心，始终将客户需求放在首位； 4、具备出色的分析能力，擅长通过数据分析发现趋势、衡量ROI，并向管理层清晰沟通洞察； 5、富有创造力和创新思维，善于发掘高效的销售策略。

工作内容： 1. Build revenue and surpass assigned quarterly & annual quotas. 建立收入并超过分配的季度和年度指标。 2. Accurately assess pipeline to forecast performance to sales leadership. 向销售领导准确评估销售渠道，预测销售业绩。 3. Convey advantages through online or in-person demo of the platform. 通过在线或现场演示平台来传达优势。 4. Educate prospects on PC-Partnership Cloud, associated benefits, and build a business case. 展示PC-Partnership Cloud产品的前景，相关利益，并建立一个商业案例。 5. Collaborate within and outside of sales team to ensure successful client onboarding. 与销售团队内外协作，确保成功的客户及时上线。 6. Actively prospect new business to fulfill pipeline obligations. 积极开拓新业务，充实销售线索。 7. Accurately report pipeline performance and velocity to direct manager through proper documentation via Salesforce. 通过Salesforce提供适当的文档，准确地向经理汇报业绩的进度和可能性。 8. Ensure customers are prepared to enter operational and onboarding queue for successful implementation. 确保客户已准备好进入操作和上线队列，以便成功实施。 9. Constantly build knowledge and understanding of marketing ecosystem and how Partnership Cloud product plays a role. 不断建立知识和理解营销生态系统，以及Partnership Cloud产品如何发挥作用。 10. Maintain positive attitude, highlighted by persistence and curiosity. 保持积极的态度，坚持不懈，充满热情。 11. Be an expert in your product line and industry ecosystem. 成为你的产品线和行业生态系统的专家。 12. Continually improve win close rate (~20% of all open opportunities). 不断提高销售线索签约成功率。 13. Maintain forward momentum through deal stage velocity. 通过销售的不同阶段速度保持销售进度。 14. Sell the product to the appropriate accounts and manage towards hitting a preset revenue target. 向适当的客户销售产品，并设法达到预定的收入目标。 15. Generate pipeline by proactively sourcing opportunities within the designated territory. 通过在指定区域内主动寻找潜在客户。 16. Build 5X of quarterly quota in pipeline phase through prospecting and diagnostic calls. Prepare & deliver world class demos and value-based presentations. 通过勘探和诊断电话，在管道阶段建立5倍的季度指标。准备并提供覆盖全球的演示和基于业务的演示。 17. Answer prospects' questions about product value, uses, integrations, and implementation. 回答潜在客户关于产品价值、使用、集成和实施的问题。 18. Pro-actively drive the process with prospective clients from initial prospecting to signed contract and internal handoff. 积极主动地推动潜在客户从初步勘察到签订合同和内部交接的过程。 19. Drive active engagement by all internal and external stakeholders necessary to close a deal. 推动所有内部和外部利益相关者积极参与，以完成交易。 20. Update SFDC daily with all relevant details needed to reflect business reality. 每日更新SFDC所需的所有相关细节，以反映业务现实。 岗位要求： 1. Digital marketing particularly performance marketing and affiliate marketing ecosystem knowledge required 电商行业相关经验（广告公司及品牌方经验优先） 2. Excel and PPT 3. Experience with outbound communication tools a + (salesloft et) 有行业工具使用经验 4. 3-4年行业经验 5. 有产品演示经验 6. 本科或以上学历（Information Technology, business and marketing） 7. 4-7年销售经验，最好有saas行业经验 8. Must be a true hunter! Independent person with the desire to excel in a competitive and highly rewarding industry. 渴望成功并脱颖而出。 9. Problem-solving, networking and presentation skills. Proven track record of building territories and addressing client needs. 能够开拓领域和满足客户需求。 10. Experience handling objections at multiple levels of enterprise organizations. 有企业组织的不同层次上处理异议的经验。 11. Good understanding of the Greater China ecommerce space, and working knowledge of working with top brands in China. 熟悉大中华区电子商务领域，有与中国**品牌合作的经验。 12. Comfortable in relationship development with top level executives in Chinese global companies 与中国跨国公司的高层管理人员建立良好的关系 13. 流利的中英文听说读写沟通能力

Support GBE leader on the daily operation per business need Assist AM/PM to manage sales data (Pricing/Order etc.) in CRM system such as SFDC/MV/etc. Assist AM to report the Customer/Competitor information regularly Assist GBE Marketing to report marketing information & maintain the database Support on marketing event such as technical day etc. Assist to manage/book Sales resources (Transportation/hotel/ Stationary etc.) to support business Other task assigned by GBE leader per business need 每周实习不少于3天 实习周期不少于3个月，欢迎长期实习 本科 120/天 硕士 150/天 公司有食堂和免费班车，上海范围内多区域可达。欢迎想从事销售行政的你加入

【岗位地点】 工作地：北京，阿里巴巴朝阳科技园 联系人：************************* 阿里云-计算平台-开源大数据EMR OLAP团队 【部门介绍】 阿里云计算平台拥有大数据计算分析（MaxCompute/Hologres/EMR产品系列）、AI/ML服务（PAI、灵骏）、实时/流计算（Flink、DataHub）、体系化数据调度平台（DataWorks）等产品体系，服务整个阿里巴巴集团、淘宝天猫、蚂蚁金服、菜鸟物流等所有子公司的业务需求，拥有海量的业务数据、超大规模的计算资源、非常丰富的业务场景。 阿里云开源大数据OLAP团队是阿里巴巴大数据技术体系的核心团队。我们围绕包括StarRocks、Milvus、ClickHouse、Trino等开源大数据技术打造核心的Serverless产品。在存储计算分离、云原生、分布式计算框架等方向进行持续研发与创新；以极致的性价比、超大规模、丰富的场景支持，帮助客户释放海量数据的商业价值。当前产品服务着阿里云的大规模客户和海量数据，在实时数仓、日志分析、广告精准推荐等关键业务中有着广泛运用，技术与业务挑战。团队有数十位开源大数据组件PMC/Committer。 【岗位职责】 负责阿里云智能EMR Serverless StarRocks等OLAP产品研发，主要集中在下面几个方向： 基于开源OLAP引擎StarRocks、Doris、Trino等技术，提供OLAP场景下的Serverless产品化服务； 参与 StarRocks 湖仓一体架构研发，优化数据湖（Paimon/Iceberg）与 OLAP 引擎的高性能协同机制 提供一站式大数据应用开发平台，包括大数据安全体系，数据治理，作业调度，交互式查询，专项领域监控，通过机器学习算法帮助用户智能诊断复杂问题； 参与关键场景的技术攻关，提升存算分离架构的稳定性，支撑阿里集团业务以及海量公有云客户 参与构建面向AI场景的 Data for AI 增强层，实现向量化查询与ML模型的高效交互，构建大模型训练数据的实时供给管道 参与开源社区，有希望获得 Committer/PMC 席位 EMR OLAP团队登顶TPC-H榜单第一 https://mp.weixin.qq.com/s/3xeCurNSh_ccWe469mgK3A 【岗位要求】 1）计算机、通信、数学等相关专业，具备良好的计算机技术基础； 2）3年以上系统软件，如操作系统，大数据系统，OLAP 等大规模系统软件开发经验。 3）精通 Linux下C++语言，精通至少一门脚本语言，如 Shell，Python 等。 4）熟悉Java/C++/Scala/Go/Rust等至少一种编程语言，熟悉主流JAVA框架包括Spring/Netty/MyBatis等，具备扎实的数据结构和算法基础； 5）有极客精神，代码质量稳定可靠，超强的 Debug 能力，敏锐的洞察力和超强的分析能力。 6）良好的沟通能力和团队合作精神，能够胜任 Review 团队代码，Review 社区代码等，做事主动积极，有技术热情和激情面对挑战。 7）熟悉StarRocks/Clickhouse/Doris/Trino/Spark/Flink/Hive等任一项主流开源技术技术者优先

职位职责： 1、在各领域、各场景制定火山方舟的解决方案，并进行商业化落地； 2、对外负责与业务拓展部门紧密合作，共同推进产品及解决方案拓展/销售过程，包括方案交流、需求分析、解决方案设计、商务合同签订、项目交付、项目验收等； 3、对内负责与产品及研发部门沟通协调，促进解决方案落地及产品迭代，包括商务模式、项目进度、产品及服务交付等。 职位要求： 1、本科及以上学历，计算机、通信、人工智能等相关专业优先； 2、5年以上AI to B解决方案或项目管理工作经验，独立运作过千万级别的项目解决方案； 3、具备良好的项目管理能力及组织协调能力，数字导向、拿结果能力强； 4、了解生成式人工智能的最新行业动态、应用方向，对生成式人工智能短、中、长期在各领域落地的路径和可行性有自己的判断。

工作内容： 1、负责新能源汽车产品的销售工作，实现销售目标 2、与客户建立并维护良好的关系，提供优质的客户服务 3、了解市场动态，为客户提供专业的购车咨询 每月薪资：无责5500~8000，单车提车800~2200 职位福利：（五险一金/月休四天/节假日三薪/） 学历要求：全日制大专，极优秀可申请特批 工作年限：1年以上 工作地址：山东省青岛市黄岛区滨海大道2888号吾悦广场一楼 任职要求： 1、具备出色的沟通技巧和销售能力 2、能够快速适应市场变化，具备良好的问题解决能力 3、对汽车行业有浓厚兴趣，有志于在销售领域发展 4、自驱力强，目标感强，抗压性强 报名方式：请直接投递简历报名或来电咨询报名。

岗位名称：四川省***计算机助教 职位概述： 此职位将负责为四川省***学生提供计算机科学的辅导教学。我们将寻找一个有经验的教师，能够为学生提供实用的学习资源和专业的指导，帮助他们成功通过计算机科学课程。 岗位职责： 1. 提供计算机科学课程的辅导教学，包括但不限于基础编程、数据结构、算法、操作系统等。 2. 制定个性化学习计划，帮助学生有效利用学习资源，提高学习效率。 3. 定期组织在线或线下讨论，鼓励学生积极参与，提高他们的思考能力和问题解决能力。 4. 收集、分析和反馈学生意见，持续改进教学方法和策略。 5. 参与课程材料和资源的编写、整理和开发。 6. 保持与学校和学生的良好沟通，确保学生顺利完成学业。 职位要求： 1. 拥有计算机科学或相关领域的本科及以上学历。 2. 具有1年及以上计算机科学或教育领域的教学或辅导经验。 3. 擅长使用在线教学平台和工具，具备良好的教学设计和呈现能力。 4. 热爱教育事业，具有高度的责任感和职业道德。 5. 具备优秀的沟通能力和组织能力，能够处理多任务并保持高效。 6. 对四川省***教育有深入了解，熟悉相关课程设置和考试要求者优先。 工作环境： 此职位将在一所位于四川省的知名***学校内工作。学校环境友好，团队氛围积极，有完善的培训和晋升机制。 薪资待遇： 该职位的薪酬将根据受教育程度、工作经验、教学能力和市场行情等因素确定。具体的薪酬范围和福利待遇将在面试和聘任过程中详细沟通。 以上是该岗位的基本信息和要求，具体的工作内容和职位发展前景可根据应聘者的能力和兴趣来决定。我们期待您的加入，共同为四川省的***教育贡献力量！

需要线下面试喔，来不了的慎投 岗位职责： 1）利用Python语言进行项目开发。 2）熟练对接各种第三方API接口，熟悉RESTful风格 3）用MySQL数据库设计与优化 4）能用Linux环境独立完成服务的部署和维护 5）与前端配合进行新功能模块的调试。 6）对后台进行整体优化，不断提升响应速度和并发能力。 任职要求： 1、具备良好的沟通能力、团队协作精神和责任心 2、有较强的学习能力和解决问题的能力 3、计算机、软件、理工科相关专业本科及以上学历，二年以上Python项目开发经验； 4、熟练掌握python，熟练使用python后端开发和接口封装（fastapi、flask、Django等）； 5、熟练使用Mysql、ElasticSearch、Redis等，熟悉常见数据库使用，有openshift、k8s部署、DevOps工具链经验优先； 6、具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够快速理解需求和开发任务，有自驱力。 7、会使用AI工具优先，（cursor，copilot等） 上班时间： 8:30-18:00，午休12:00-13：30，大小周休息 ，法定节假日正常放，每月10号发薪，

工作职责 1.根据产品功能、产品需求进行系统需求分析，并转化成合理的创新结构方案; 2.完成产品的详细设计，并对设计成本，设计质量及项目计划负责; 3.参与基础性技术研究，包括技术专题研究、技术难题攻关。 任职要求 1.本科及以上学历，机械、精密仪器、材料、飞行器、力学、车辆工程相关专业，或者其他专业的机械设计爱好者; 2.丰富的实践类竞赛经历或机械产品/样机开发实战经验; 3.有良好的工程力学和机械结构设计基础，了解部分工程材料及成型工艺; 4.沟通良好，动手和学习能力强，热爱机械结构设计。

职位要求： 熟练掌握 Vue.js：有丰富的 Vue.js 开发经验，熟悉 Vue.js 3,小程序原生开发,trao、uni-app的核心概念和组件化开发。 熟悉前端技术栈：熟悉 HTML、CSS、JavaScript 等前端技术，了解前端工程化和模块化开发。 有良好的代码习惯：编写清晰、规范、易于维护的代码。 有团队合作精神：能够与团队成员良好沟通，协作完成项目。 有责任心：对工作认真负责，能够按时保质完成任务。 熟悉 Vue Router 和 Vuex：能够熟练使用 Vue Router 进行路由管理。 熟悉 Arco Design：有使用 Arco Design UI进行前端开发的经验。 熟悉 Less：能够使用 Less 进行 CSS 样式编写和管理。 有后端开发经验：了解后端开发技术，如 Node.js、Python 等，能够与后端团队更好地协作。 有移动端开发经验：有移动端开发经验，熟悉移动端适配和优化。 加分项： 有大型项目经验：有大型前端项目的开发经验，熟悉项目管理和团队协作。 熟悉 TypeScript：能够使用 TypeScript 进行前端开发，提高代码的健壮性和可维护性。 熟悉 Webpack 或 Vite：能够使用 Webpack 或 Vite 进行前端项目的打包和构建。 有 Git 版本控制经验：能够熟练使用 Git 进行版本控制和团队协作。

需求描述 1.参与公司软件产品测试的全流程，包括参与需求分析、设计评审，制定测试策略，设计和执行测试用例，进行缺陷跟踪和软件质量分析等 2.执行项目测试，包括设计测试方案，构建测试环境，执行系统测试，回归测试等 3.负责业务办理类软件功能、兼容性等测试执行 4.对项目中的质量问题进行跟进，对产品与项目提出优化意见，提高项目的整体质量。 岗位职责 1、负责综合运营平台、移动运营系统、影像系统完整周期的测试工作，保证项目质量和进度。包括根据需求设计测试用例，制定测试方案，设计和执行测试任务，撰写测试用例、测试报告等相关文档、以及缺陷跟踪和软件质量分析等相关工作。 2、负责测试环境的构建协调、测试数据准备、营业部测试支持及问题的跟踪处理工作。 3、协助研发定位问题，并对产品及流程提出持续性改进建议。 任职要求 1、通过证券业一般水平评价测试，能理解业务需求 2、本科及以上学历，计算机、软件等相关专业，有3年以上应用系统测试工作经验优先。具备扎实的计算机基础知识，熟悉软件工程、软件测试理论、方法和过程；熟悉Java/Python/C++等至少一种编程语言； 3、具有较强的沟通能力、组织协调能力、表达能力，工作踏实、认真，具有较强责任心和抗压能力。4、熟悉金证综合运营平台、移动运营系统、影像系统，熟悉证券基本业务者优先 4、熟悉金证综合运营平台、移动运营系统、影像系统，熟悉证券基本业务者优先 这一条很重要

岗位职责： 1.负责中小型项目前期可行性评估.风险性评估及风险管控。 2.主导设备调试，项目方案制定与实施.持续改善； 3.实施中存在的问题点能准确的做出判断，确保调试顺利，保证进度。 4.及时准确的指导现场售后人员排除故障。 5.编写设备使用说明书相关文件，并将项目资料存档。 6.完成上级交代的其他任务。 *必须有驾照 任职要求： 1.大专以上学历，年龄40岁以下，计算机、电子信息、通信、机电、电气等相关专业. 2. 负责项目的整体规划、实施与管理，确保项目按时、按质、按预算完成。 3.有PLC基础，.熟悉各主流品牌PLC触摸屏（三菱.欧姆龙.西门子.威纶等） 4.负责弱电设备的部署调试，包括电气图纸绘制.电气部件安装.资料更新.归档及相关培训 5.了解客户需求，制定详细的项目计划，包括项目进度、资源分配、成本预算等，并进行有效的项目跟踪和控制。 6.与项目相关的各方（客户、供应商、内部部门等）进行有效的沟通和协调，及时解决项目中遇到的问题和风险，确保项目的顺利进行。 7.熟练使用项目管理软件和办公软件，如AutoCAD、Office等。 8.具备吃苦赖劳的精神，能根据项目需要，配合加班或出差。

负责区域内的中医门诊的运营管理，区域内部的日常管理，指导和培训

岗位职责： 舆情监测与数据采集，数据处理与深度分析，报告撰写与可视化呈现，监测体系优化与协作支持。 岗位要求： 1、学历及工作背景要求：本科及以上学历，数据科学、统计学、新闻传播学、社会学、信息管理、市场营销、计算机等相关专业背景优先；具备1年以上数据监控、数据运营等相关工作经验。 2、熟悉网络媒体与社交媒体:舆情数据分析师需要了解各种网络媒体平台和社交媒体应用，比如微博、微信、知乎、小红书、抖音、快手等。熟悉平台使用方法，了解用户的交流方式和特点。 3、数据分析能力:舆情数据分析师需要具备良好的数据分析能力，熟悉互联网信息传播特性，具有较强的信息搜索、捕捉、整合及分析数据的能力，对热点舆情有分析研究潜质，文字功底较强，具有一定的报告撰写经验。掌握数据分析工具和方法，如Excel、Python等数据处理分析工具，掌握自然语言处理及基本爬虫方法。 4、舆情监测技巧:舆情数据分析师需要掌握舆情的监测方法和技巧，能够追踪网络上关于特定话题或事件的讨论和评论。熟悉各类网络监测工具，并学会运用工具进行舆情监测。 5、善于沟通和表达:有良好的沟通能力、高度的责任心和抗压能力，能适应突发舆情的紧急工作节奏，有强烈的学习欲望和良好的团队精神。

1、负责各类渗透测试，代码漏洞挖掘和分析、红蓝对抗、安全培训等工作； 2、负责处理客户的应急响应事件，熟悉溯源和恶意样本分析，识别攻击路劲和手段，提供有效的安全解决方案和建议，协同客户进行应急处理闭环； 3、负责优化客户方的安全体系和安全实施流程，完善安全管理制度； 4、配合上级单位完成安全检查及审计工作，确保符合监管要求，输出整改报告并跟踪闭环； 上级领导安排的其他工作； 任职要求： 1、具备本科及以上学历，信息安全、网络攻防或其他计算机相关专业；至少具备CISP-PTE/PTS、CISP、CISSP、CISAW、OSCP(进攻性安全认证专家)、HCIE、信息安全工程师(国家软考中级)、云安全认证工程师等一项证书；有安全认证及民航、交通或关键基础设施行业安全服务项目经验者优先； 2、具备丰富的网络安全项目经验，能够独立完成安全评估、漏洞挖掘、攻击模拟等工作，对waf等各种防护措施的绕过有一定了解； 3、具备独立完成安全事件应急响应处置的能力，并且能够对问题进行溯源，分析事件成因； 4、熟悉风险评估、定级备案，个人信息保护评估等工作； 5、具备良好的文档编写能力，团队协作能力和沟通能力，有责任感； 6、了解防火墙、WAF、IDS/IPS、态势感知、探针类安全设备的工作原理和策略配置； 7、至少熟悉一门编程语言C/C++/Perl/Python/PHP/Go/Java等，能够进行脚本、漏洞验证的poc编写或改写优先考虑； 驻场地址：西藏拉萨