职责描述： 1. 配合销售进行电力行业售前支持工作，完成项目售前方案编写、客户技术交流； 2. 负责市场调研、竞品分析，并进行解决方案的优化和包装； 3. 参与项目招投标工作，负责投标技术文件的编写； 4. 获取市场对产品的需求信息，整理并提出产品优化建议向部门反馈。 任职要求： 1. 本科及以上学历，电力相关专业； 2. 有电力行业信息化经验（电网或发电）； 3. 具有良好的解决方案撰写能力、制作能力，有销售意识； 4. 具有丰富的技术沟通经验、产品及方案贯宣能力、答疑技巧； 5. 具有良好的需求理解领悟能力和逻辑思维能力，能够基于客户需求挖掘业务痛点； 6. 具有良好的团队合作精神，较强的工作热情和责任感。

岗位职责： 1、对售前团队技术人员、组织架构、工作流程、激励考核和产品方案等进行综合管理，确保整个团队服务好销售团队，为用户提供专业的行业解决方案与产品，同时确保高效和高品质完成项目的实施与运维。 2、根据电力行业特点及应用场景需求，制定无线专网通信综合解决方案。 3、配合销售人员完成售前支持及市场推进，包括售前技术交流、解决方案支持、投标支持等各项工作。深入理解行业特征和把握行业客户业务需求，对客户进行引导，帮助客户对公司产品和方案的优势建立清晰认知；同时在售前工作中，充分学习和了解用户需求，不断优化和完善解决方案及产品研发。 4、对销售人员和其他相关部门定期进行技术培训，确保销售人员对业务和产品了解充分、精准，确保运营团队能够更好地提供支撑。 5、能够和其他业务部门及公司研发中心等保持良好的沟通，协同更多资源来完善方案和提升方案；善于和公司外部资源协同，共同面向大型项目和联合研发。 任职要求： 1、通信相关专业，***大学本科及以上学历，985/211和通信专业院校\硕士学历优先考虑； 2、8年以上通信专业性工作，3年以上垂直行业通信解决方案相关经验，具有电力行业通信项目经验者优先； 3、对LTE、5G移动通信技术以及WLAN、LPWAN等无线通信技术的一种或几种有较深的理解； 4、至少熟悉网络规划、网络设计、网络工程实施、网络优化中的2个以上环节； 5、有销售意识，能够引导客户需求； 6、责任感强，团队意识强，认真、积极、主动、细致、沉稳；善于沟通和表达； 7、富于创业精神，能承受高压和挑战，可接受频繁出差。

岗位职责： 1. 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作，根据客户需求，快速出具解决方案及实施方案； 2. 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述，参与投标过程； 3. 技术文件的撰写：熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写； 4. 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析，跟踪与研究产品动态和业界发展趋势； 5. 收集、整理和分析竞争厂商产品情况，分析产品优劣势，配合销售团队完成客户需求的建立与引导； 6. 协助销售人员培养和维护客户关系，与客户技术部门建立长期稳定的合作关系； 7. 定期与客户进行沟通，了解客户对产品使用、功能需求的情况，提供持续的服务和支持； 任职要求： 1. 计算机相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业知识基础； 2. 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验，具备软件开发工作经历优先； 3. 熟悉售前工作流程，具备独立负责售前项目的能力； 4. 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系，并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等；能够结合客户需求和场景设计解决方案，解决客户技术性问题； 5. 了解主流开发语言（如 JAVA、JavaScrip、Python 等）； 6. 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力，能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作； 7. 熟练掌握标书编写与流程流程、规范，具备技术谈判经验与技巧； 8. 具备亲和力、耐心与洞察力，善于聆听别人意见，洞察客户潜在想法与需求，能够适应短期周边城市出差；

Base地：北京 工作经验：5-10年 学历要求：本科以上 职位描述： 丰富的招投标经验 人工智能或大模型经验 售前技术支持经验 岗位职责： 1.深入理解大模型的原理和功能，负责向用户讲述大模型的价值、应用场景以及行业发展情况。 2.配合销售团队和产品团队进行大模型售前交流、需求调研、解决方案编写、招投标等工作 。 3.识别和反馈行业共性需求， 提炼行业典型场景，总结并推广行业打法和解决方案。 4.协调内外部资源，包括产品、技术、算法等，负责客户解决方案的最终落地。 岗位要求： 1.人工智能、计算机科学、数学、软件工程、电子信息等相关专业本科及以上学历，有5年以上售前解决方案相关工作经验。 2.了解人工智能和大模型技术，包括但不限于ML、LLM、NLP、OCR、CV、GPT、Bert、Transformer、深度学习等；有大模型相关工作经历者优先； 3.熟悉金融（银行、证券、保险等）、国企、央企等客户，对KA客户经营有丰富经验。 4.具有良好的业务理解能力和激发客户兴趣能力，能够配合销售人员在客户交流中找到与本公司产品结合点，并提供针对性解决方案。 5.有较强的沟通能力和文档编写能力，熟悉客户招采流程，需有较丰富的POC、招投标经验； 6.具有良好的团队意识和合作精神，擅于协调与沟通。

岗位职责 1、负责公司应用软件产品及定制应用软件项目的售前支持工作，包括用户技术咨询、需求调研，理解并引导用户需求，售前技术方案撰写，以及技术方案PPT制作及讲解、应用系统演示和技术交流等； 2、负责项目投标工作，包括技术方案编写、报价、讲标及答疑等； 3、根据客户需求，进行售前测试，确保产品的性能和功能满足客户的期望； 4、与销售团队合作，为项目推动过程持续提供技术支持、风险预警，确保项目的成功交付。 5、跟踪业界技术发展动态，保持与合作伙伴、客户的联系，了解市场价格变动、相关产品技术革新、教育行业发展对产品需求迭代等，完成对技术和解决方案等技术文档的整理和更新。 任职要求 1、*****本科及以上学历，计算机相关专业优先； 2、具有 2 年及以上软件产品售前支持工作经验，了解从商机建立-成交的项目运作流程，有丰富的成功项目案例；（有项目实施、软件开发等经验加分）； 3、熟练掌握相关技术和行业知识，具备优秀的技术交流能力和表达能力； 4、具有良好的逻辑思维能力，能够迅速理解客户需求并给出合理的解决方案。 5、具有较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新产品和技术。

职位职责： 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化，目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、生态协同与方案打造：与渠道、ISV、集成商共创，以场景化AI解决方案打动本区域客户；沉淀可复制的行业范式，推动各区域、各行业复用； 2、区域渠道赋能：系统培养伙伴售前方法论与实战能力，参与关键客户高层拜访与峰会分享，扩大影响力与覆盖面； 3、平台与成长：依托飞书生态与AI能力栈，连接产品与市场；在“方案架构—伙伴赋能—行业运营”全链路中实现职业发展与影响力提升。 职位要求： 1、本科及以上学历，计算机及相关专业，3年及以上IT行业经验； 2、AI项目与方案能力：具备AI项目交付经验优先；能够培养飞书渠道的AI方案能力，推动飞书ISV产品与AI深度融合； 3、客户洞察与方案匹配：支持销售与客户沟通，清晰描述数字化场景并匹配合理解决方案，确保价值落地； 4、生态协作能力：可与渠道商、集成商、ISV高效沟通协同，吸引其基于飞书交付与共创解决方案； 5、表达与影响力：沟通表达清晰、结构化，具备说服力； 6、学习力与标准：愿意钻研前沿知识，保持高标准交付与持续改进。

岗位职责： 1、 为客户讲解和展示公司产品，沟通客户需求，制作针对客户的解决方案，解答客户疑问； 2、 负责项目前期的客户沟通，了解用户需求，引导用户需求，规划、设计、制定解决方案； 3、 协助完成项目招标的相关工作，如：根据招标书要求，组织、执行投标书的编写，以及现场投标支持； 4、 编制售前文档、白皮书，宣讲PPT、演示案例等； 5、 持续关注行业趋势，深度分析竞争对手，并将新技术、新理念融入解决方案。 任职要求： 1.有售前或解决方案2年以上工作经验； 2.熟悉风控业务或营销业务； 3.沟通表达能力强，能够快速理解客户诉求； 4.能独立进行客户交流、PPT制作、技术方案编写； 5.本科以上学历。

职位描述: 1. 负责公司项目售前咨询服务，包括项目现场调研、用户沟通和需求分析、用户痛点挖掘等; 2. 负责项目售前管理，包括项目方案撰写、招投标文件设计，支持销售人员获取订单; 3. 负责行业市场和竞争分析。掌握目标行业和竞争对手动态，在项目售前过程中确保竞争优势; 4.组合公司解决方案、产品、服务种类，深入挖掘行业客户的潜在需求，形成具有创新性的行业解决方案。 职位要求: 1.**本科及以上学历，计算机相关专业或信息化相关专业; 2.5年及以上同岗位经验、配合项目经理完成整个项目交付经验、对安防熟悉，有过大型的安防项目经验（优先），主导过有影响力的IT或安防项目售前支持工作; 3. 具备良好的沟通和交流、组织协调、学习能力; 4. 具备创造性思维和同时跟进多个工作任务的能力，能适应一定强度工作; 同行业海康、大华、视宇售前经验优先

岗位职责： 1. 负责售前咨询工作，配合市场人员完成与政府客户的技术交流、技术方案宣讲、公司产品与解决方案交流等工作，挖掘客户潜在需求，制定解决方案； 2. 负责公司重大项目售前阶段的管理、规划、统筹工作，推动项目落地； 3. 承担国家、部委及各级政府部门信息化项目的咨询设计工作，包括：标准规范、项目规划顶层设计、项目申报书、项目建议书、项目可研报告、项目初步设计等咨询方案的编写； 4. 开展市场调研工作，了解数字政府行业技术发展动态及最新技术研究方向和内容，为公司产品的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议； 5. 负责对项目前期售前方案、规划、产品参数、成本控制的审核与确定，以确保项目售前工作的充分性与合理性； 6. 负责招投标组织管理工作； 7. 完成本组售前支撑相关工作； 8. 完成上级领导交办的其他工作。 任职条件： 1. 大学本科及以上学历，计算机或其他相关管理专业毕业； 2. 精通售前方案设计、需求分析，能够带领部门完成售前方案设计等工作； 3. 五年以上相关工作经验，熟悉智慧城市、数字政府、及对IT业系统集成、软件行业解决方案有一定高度的售前解决方案； 4. 具有较强项目招投标文件的理解、分析与判断能力； 5. 具备政府项目经验、熟悉IT行业，具备扎实的IT系统知识； 6. 具备较强的沟通协调能力、逻辑思维能力强，形象较好，认真、负责、抗压能力强； 7. 有相关数字乡村、智慧人社、数字金融等经验者优先考虑（含运营经验）。 8. 认真负责、积极主动、敬业、开拓进取、能够承受较大工作压力

职位描述： 1、与客户的不同角色（包括：高管，总监，经理或工程师）交流，传递产品的理念和价值； 2、负责编写行业和业务售前资料，如数字文化相关解决方案、行业案例等； 3、对各区域商务人员进行定期培训和指导，赋能一线人员，提升销售能力； 4、协助商务人员跟进重大项目的需求沟通、方案交流、进行需求引导和确认、协助完成招投标流程。 5、可完成现场软件部署。 任职要求： 1、本科及以上学历，3年以上工作经验，计算机、IT、信息管理系统等相关专业优先； 2、优秀的沟通表达能力，逻辑思维清晰，能清晰阐述观点； 3、能快速解决复杂问题，有创新思维和能力，具备正能量及团队协调能力； 4、英语CET4水平； 5、加分项：优秀的产品解决方案架构设计及讲解能力，PPT方案制作能力。

岗位职责： 1、配合销售完成客户现场的技术交流、客户需求引导、产品解决方案的市场推广、产品演示等工作； 2、客户需求分析、挖掘与引导，为客户提供有针对性的技术方案； 3、协助销售完成有利于公司的招标技术参数引导与编写，分析项目整体策略，并完成投标技术文件的编写； 4、与研发、销售密切沟通，进行市场调研及竞争对手分析，做好客户需求信息收集、客户现场功能性能测试与保障。 岗位要求： 1、计算机、通信相关专业本科以上学历，3年以上IT售前、解决方案和系统集成经验； 2、具有相关行业售前或技术支持经验，熟悉招投标，了解基本的计算机系统、网络、数据库等专业知识； 3、对云厂商主要产品(计算、存储、网络、安全等)、SD-WAN、零信任等相关技术有一定理解或掌握的优先考虑； 4、具备良好的沟通演讲及文档编写能力，有较好的创新意识，有营销经验和意识者优先考虑； 5、具备较强的工作责任心、组织协调能力及团队合作能力，较强的抗压能力。

岗位职责： 1、负责研究和规划公司面向电力行业（双碳、运检、现场管控等）的解决方案； 2、负责策划和编写公司产品/解决方案市场营销文案/材料； 3、支持销售团队客户拜访，商机挖掘，需求分析，制作内涵颜值兼具的解决方案，促成订单落地； 4、深入理解公司产品，结合客户关注点，挖掘并引导需求，建立专业可信的顾问形象； 5、负责项目投标技术方案的策划与编写； 6、负责支持重大项目的交付工作，帮助交付团队识别技术风险，在解决方案层面提供合理化建议； 7、在打单项目中快速提升，总结经验，形成可复用的行业特色和场景解决方案。 任职资格 教育背景: ◆本科及以上学历，电力系统、计算机及其相关专业毕业； ◆双一流大学毕业者优先，待遇从优。 培训经历: ◆具有售前工作相关系统化培训者具有优先权； 工作经验: ◆3年以上电力行业方向售前工作经验，有项目管理经历者优先； ◆5年以上信息化、数字化、智能化方向工作经验优先； 技能技巧: ◆具备良好的客户服务意识，能够与客户进行对接和项目交流，准确把握客户需求； ◆掌握行业研究、需求分析、解决方案策划、IT系统规划、投标技术方案的方法； ◆熟悉人工智能技术及应用、大数据技术及应用领域相关技术知识，对其中一个领域有较深入的理解； ◆优秀的方案策划及梳理能力，善于信息提炼整合，深入分析，给出问题方案； ◆优秀的沟通表达能力，思维灵活反应敏捷，具有较强的交际技巧与亲和力； ◆积极向上，有朝气，有冲劲，能在快节奏迭代中提升自我； ◆具备高度的责任感，拥有较强的承压能力，时间管理能力强，能应付多线程工作。 态 度: ◆良好的职业道德和人品，具有吃苦耐劳精神；

工作职责: 主要负责目标行业管理域咨询、规划业务（售前阶段）： 1、面向国央企数字化转型需求或信息化规划的售前工作，提供顶层设计及售前方案支持，识别客户面临的关键问题并制定咨询/设计方案，领导机会发现-机会跟踪-成交-交付实施的全过程； 2、代表售前团队与客户进行沟通协调，了解客户需求，并基于企业数字化转型/信息化规划问题的诊断分析和行业实践，为客户设计规划数字化转型方案，建立和巩固稳定的客户关系； 3、结合公司管理域解决方案、技术平台及合作伙伴产品/技术，提供一体化解决方案售前支持； 4、面向行业客户及公司各产品单元提供系统的数字化转型方案能力赋能； 5、培养部门内部售前行业精英顾问，指导团队成员完成工作并获得个人发展。 任职资格: 1、十年以上IT行业经验； 2、与客户中高层沟通的能力，以及优秀的售前方案编写、讲解能力，并持续沟通以达到业务目标； 3、具有较强的分析问题及解决问题的能力，具备清晰的逻辑思维和推理能力，以及优秀的商务洽谈能力； 4、富有责任心、创新意识和团队合作精神，能承受工作压力； 5、具备战略性思维与结构化思维能力，以及快速学习和分析解决问题的能力； 6、具有以下领域知识与技能的优先考虑： 1）IT战略与规划咨询； 2）三年以上的数字化转型、信息化咨询规划或顶层设计实践经验； 3）企业管理域解决方案、IT蓝图设计。

岗位职责： 1、负责公司储能行业产品与解决方案方案的售前支撑与咨询。 2、需熟悉第三方软硬件厂商产品的性能与特点，负责根据用户的需求设计出高性价比的解决方案。 3、协助销售人员进行市场推广，撰写产品宣传材料（包括媒体宣传），进行顾问式营销，协调公司相关部门进行产品宣传和产品品牌建设。 4、内外部资源协调：协调和组织公司内外部资源，快速推进产品在市场上的拓展和交付。 5、配合公司其商务部门完成相应项目的投标，标书的技术应答、系统软硬件配置/公开报价、讲标答标等工作。 任职资格： 1、本科及以上学历，熟悉储能行业业务者优先。 2、三年以上售前支持相关工作经验，有较全面的行业技术基础，了解储能业务系统和业务管理，了解IT设备和网络基础知识，能够理解用户需求。 3、熟悉视觉处理与物联网技术优先，有项目管理或产品设计经验优先。 4、良好的演讲，交流能力。熟练使用Office办公软件。 5、强烈的责任心、主动性工作能力、较强的学习能力。

职位描述： 1、围绕开源时序数据库 Apache IoTDB，面向客户提供技术解决方案的售前支持、实施跟进与交付工作； 2、负责调研并整理客户需求，分析客户场景的网络、操作系统、应用系统架构，能够为客户设计基本的应用架构方案；负责客户场景下的负载模拟测试及相关客户端程序的开发； 3、负责制定项目实施计划，明确时间表与里程碑，包括软件需求的获取、特性的研发、系统的部署、升级、安装调试以及系统上线前的整体验证工作等； 4、支持客户的日常使用：负责为客户提供线上或线下产品培训服务；负责收集记录客户遇到的问题，协助客户分析问题和排查问题，并跟进研发；负责为客户进行数据库系统调优； 5、IoTDB产品部署的基础性准备工作，如配合评测机构完成功能和性能测试，各种说明文档的编写等 6、负责公司内部各类网络和软硬件系统的规划、采购和部署维护 7、对日常办公设备如打印机等的使用支持 8、配合进行各类IT相关认证工作，如备案、评审等 职位要求 1、做事细致、责任心强，具备良好的项目规划、文本撰写、口头表达和团队沟通能力； 2、具备实际的项目开发经验：熟练掌握一种数据库系统的使用，能处理基本的数据库操作语句；至少掌握一种主流编程语言如Java / C / C++ / Go / Rust 等； 3、具备实际的系统部署经验：熟悉Windows和Linux系统，掌握操作系统、网络协议栈配置、调优和问题解决能力；可以解决基本的数据库或中间件的安装部署问题；掌握 Shell、Python 等脚本语言； 4、吃苦耐劳、需要具备一定的抗压能力和自我调节能力； 5、熟悉物联网场景、具备物联网开发经验者优先； 6、2年以上工程实施经验者优先； 7、**本科以上学历