职位职责： 1、负责电商广告的客户增长工作，通过产品化手段提升中小客户的投广率，客户数和留存； 2、结合不同类型商家的经营场景和关键痛点，抽象业务流程，完成产品方案，协同产品运营，研发，算法落地方案，帮助业务实现增长； 3、理解电商商户经营场景及业务的增长挑战，在广告商户引入、成长、留存沉淀增长方法论，并通过增长产品规模化应用增长策略； 4、自驱性的发现问题、解决问题，跟进需求的设计、开发、QA、上线、数据复盘和日常数据监控等。 职位要求： 1、本科及以上学历，具有2年以上用户增长或客户增长经验，有电商产品或者广告产品相关经验优先； 2、良好的结构化思维、业务理解&学习能力强，数据敏感度高； 3、具有敏锐的需求洞察和抽象能力，能够从复杂业务逻辑中发现问题的本质，找到最优解决方案并推动落地； 4、良好的团队沟通能力和自我学习能力，在复杂、多业务、多部门的团队合作中能顺利推进项目发展，有高度的责任心和团队合作精神，有较强的抗压能力。

职位职责： 1、负责汽车行业广告业务的开展，主力客户群汽车后市场、二手车、汽车出行、平台类客户； 2、根据客户需求匹配方案，与公司关联部门联系沟通，确保广告的及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用与开发； 3、利用广告、电商、直播、团购等商业化相关知识赋能客户，帮助提高合作效率； 4、掌握市场动态，完成公司安排的销售计划与目标。 职位要求： 1、本科及以上学历； 2、具备广告环境的分析能力； 3、了解信息流广告，2年以上广告销售经验者优先； 4、拥有汽车行业客户资源；具有较强的沟通能力，敏锐的市场洞察力，分析与解决问题的能力。

美团酒店旅行业务涵盖酒店、民宿、机票、火车票、旅游度假、景点门票等各类住行游品类，通过与产业上下游的深度合作，为用户提供美好的旅游旅行体验。我们积极打造AI友好型组织，使用AI等新技术提升旅游服务的供需匹配效率，更好满足用户个性化、多样化的出游需求。我们持续深耕产业链，用数字化服务助力实体商家高质量经营，探索自有品牌等供给新模式，打造健康的商家生态，保障用户服务体验。为满足用户日益增长的跨境旅行需求，我们将聚焦亚太区域，打造高品质的住宿、交通、游玩等服务矩阵。 这里有多元的业务布局、持续的成长空间，无论是向往的远方还是眼前的工作，一路都是风景相伴。加入我们，共同为用户创造旅游旅行中的高光时刻！ 岗位职责 1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展线上营销、整合营销、会员运营等深度合作。 2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约； 在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容： 1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标； 2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定双方权益，并规避相关风险； 3、对收益回收负责：针对个性化需求积极推动解决方案，项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益； 4、对客户关系负责：主动提升高层客户关系，具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务，在关键决策上通过客户关系能施加影响；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。 岗位基本需求 1.行业知识：了解OTA同行的各自优劣势，景区的运营模式，景区智慧化建设情况，以及行业主要的解决方案等； 2.客户管理：能够厘清客户的组织架构和决策链，在客户需求挖掘和识别上有方法，通过服务意识和专业知识赢取客户信赖，在决策者关系建设以及教练培养上有方法； 3.谈判能力：有过充分的客户谈判训练，能够根据不同的拜访目标制定拜访策略。在与客户信息交互过程中能够准确传递价值，控制客户预期，处理突发异议，预判和管理合作风险，把控合作进程； 4.解决方案：能够准确学习掌握已有解决方案的内容和价值，并能准确挖掘客户的需求，做到需求与解决方案的精准匹配； 5.学习能力：好学，有开放的心态和对未知领域的好奇心和求知欲；学习有方法，具备学习意识，有总结复盘的能力。 6.勇于挑战：敢拼敢想敢干，不对自己设限，能够承担团队的攻坚克难任务。 具备以下者优先 1、有服务过迪士尼、环球、长隆等品牌客户经验优先。 2、有各平台渠道和客户关系资源优先。 3、熟悉并掌握酒旅多渠道相关核心策略玩法，具备数据分析、综合项目管理能力加分。 岗位亮点 1.美团门票行业市占前列，在此岗位可获得大客户销售能力提升。 2.在团队管理和业务拓展方面，有更大的发展空间和职业晋升机会。

职位描述： 岗位职责： 你将作为公司物联网业务落地的核心推进者，负责从客户价值挖掘到项目闭环的全周期管理： 1. 客户战略伙伴 - 识别并开发行业标杆客户，与关键决策者（技术、业务、采购相关负责人）建立长期信任关系 - 深度诊断客户业务痛点，将其转化为可量化的商业价值 2. 解决方案设计者 挖掘客户的潜在需求，与产品和技术同事紧密合作，提供定制化IoT解决方案 3. 销售&项目全流程负责人 - 管理销售全周期，包括商机挖掘、谈判、签约及回款，确保目标达成。 - 协调内外部资源推进项目交付，把控进度、风险及验收 4. 行业洞察专家 洞察物联网行业趋势与竞争格局，识别目标行业痛点与机遇，输出市场分析驱动产品迭代 职位要求： 任职要求： 我们期待你不仅懂销售，更懂技术与商业的融合： 1. 英语流利，可商务沟通及方案撰写 2. 本科及以上学历，计算机、电子工程、市场营销等相关专业者优先 3. 拥有5年+B2B销售经验，2-3年IoT/企业软件/SaaS销售经验，有百万级项目成功案例 4. 熟悉IoT技术架构及通信协议，擅长客户管理、商务谈判及复杂项目推进 5. 良好的沟通能力与团队协作精神，自我驱动力强 6. PMP认证或具备海外项目经验者优先

Apifox 是广受开发者欢迎的 API 研发协同工具，我们力求为工程师提供极致的开发体验，截止 2022 年 API 研发生态的领域总市值超过了 100 亿美金。Apifox 的核心团队来自腾讯、百度等一线大厂，您将与一群活力、坦诚、卓越的工程师一同工作，Apifox 一同促进国内乃至全球范围内早日实现「API 化」。 我们的办公室位于天河 CBD，交通与环境便利。加入 Apifox 您将获得与您的潜力匹配的期权、奖金，入职均配备 Macbook Pro 与 4K 显示器。 岗位职责： 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作，根据客户需求，快速出具解决方案及实施方案； 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述，参与投标过程； 技术文件的撰写：熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写； 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析，跟踪与研究产品动态和业界发展趋势； 收集、整理和分析竞争厂商产品情况，分析产品优劣势，配合销售团队完成客户需求的建立与引导； 协助销售人员培养和维护客户关系，与客户技术部门建立长期稳定的合作关系； 定期与客户进行沟通，了解客户对产品使用、功能需求的情况，提供持续的服务和支持。 你可能想知道： Apifox 是一款轻量、低部署成本且性能优异的产品，五分钟即可在用户环境完成部署。标准产品成交率高于同业产品。我们超过一半的销售线索来自用户间推荐和官网直接询价。 岗位要求： 计算机相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业知识基础； 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验，具备软件开发工作经历优先； 熟悉售前工作流程，具备独立负责售前项目的能力； 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系，并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等；能够结合客户需求和场景设计解决方案，解决客户技术性问题； 了解主流开发语言（如 JAVA、JavaScrip、Python 等）； 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力，能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作； 熟练掌握标书编写与流程流程、规范，具备技术谈判经验与技巧； 具备亲和力、耐心与洞察力，善于聆听别人意见，洞察客户潜在想法与需求，能够适应短期周边城市出差。 晋升空间 1.晋升途径：客户经理 → 城市经理 → 区域经理 2.城市及团队属于初期建设阶段，非红海行业且产品优势明确，产品矩阵不断扩充，销售晋升机会多。 加分项： 1. 从事过云计算、DevOps、研发管理类产品的销售或解决方案工作。 2. 从事过分布式系统、云原生系统和高可用系统的架构设计，掌握该类产品的部署能力。 3. 拥有一定的渠道与客户资源。

岗位职责： 1、负责企业客户市场研究，承接各类需求和服务，协调公司资源，提供各类解决方案； 2、负责制定面向企业客户的销售策略，推动组织各类解决方案的落地执行和全链路服务，提升票券下单规模及消耗率； 3、负责紧密联动总分行，发挥分支行在地优势，做好信息传导； 4、负责对接企业客户进行创新项目的探索与孵化，以及其他专项项目的落实和执行。 岗位要求： 1、大学本科及以上学历； 2、具有商户拓展、运营管理等相关岗位经验满1年（优秀应届生亦可）；具备较强的数据分析和业务判断能力，能根据运营效果及时调整方案； 3、熟悉银行工作流程、客群营销方法，可独立开展解决方案制定、推动执行和全链路服务相关工作；有大型银行从业经验优先； 4、具有较强的学习能力、沟通能力和逻辑思维能力； 5、品行端正、爱岗敬业、融入团队、细致负责、勇于创新，能承担较大的工作压力。

岗位职责： 1、负责主机厂、汽车大区及经销商集团客户的开拓，服务及维护工作，挖掘品牌方需求，完成月度目标及公司全年的战略目标； 2、掌握市场动态，与品牌方密切沟通，理解并落实客户需求，维护客情关系； 3、收集、协助客户方需求，统筹推进项目进度，协调公司相关部门解决问题，做好客情关系维护，提高客户满意度； 4、协助相关部门进行市场前期调研、竞品、受众分析及产品人群定位等工作。 任职要求： 1、大专及以上学历，3年以上互联网汽车相关行业销售开拓或服务经验，熟悉基于企业侧的微信，抖音平台运作模式； 2、了解汽车行业，具备一定主机厂或经销商集团客户资源； 3、具备对SaaS软件业务的基础认知，有独立开发大客户的能力及良好商务谈判能力； 4、抗压性，自驱力、协作性、适应性强。 说明：薪酬以面谈为准。

一、岗位职责： 1、负责游戏客户端的模块和功能开发。 2、负责游戏客户端的功能单元测试、验收与性能优化。 3、负责游戏上线后的问题定位与bug修复。 4、负责协助开发Unity3d工具、组件库等工作。 二、任职要求： 1、熟练掌握C#，熟悉3D图形学，精通3D编程，对Shader有一定的了解。 2、具有3年以上至少一款完整Unity3D游戏开发经验，能独立完成项目。 3、有良好的数学和计算机图形学基础，有良好的计算机原理认知。 4、熟悉Unity3d引擎客户端逻辑系统的设计。 5、具有多人互动场景开发经验者优先。 6、具有互动硬件开发经验者优先。 7、具有FPS游戏或RPG游戏对战模块开发经验者优先。 8、良好的团队精神，沟通能力及一定的组织协调能力。 9、热爱工作，责任心强，认真负责以及能承受工作压力。

岗位职责： ●客户关系管理，处理日常邮件和客户询问； ●根据BD签订的合同进行信息审核和系统设置； ●及时响应客户需求； ●引导客户使用后台各模块功能，收集常见问题, 解答, 并收集指导手册内容； ●能根据日常运营中的问题点，提出有效的产品优化需求，助力于产品迭代； ●完成平台的曝光安排； ●发掘潜在的合作机会，有基础的数据分析能力； ●提升客户满意度和留存率； ●主管安排的其他任务； 任职要求： ●有强烈责任心； ●有团队精神； ●积极主动的态度，抗压性好； ●熟练的英语口语/书面能力 加分项： ●对联盟营销有基本了解或有相关从业经验； ●SaaS行业相关的从业经验

岗位职责： 1、负责区域内合作客户线上/线下做产品落地服务； 2、针对客户提出问题进行分析出解决方案； 3、与客户公司高层负责人保持高频沟通同时不定期做工作汇报； 4、产品落地服务过程中通过提升服务质量达到续约、增购目的； 5、日常客情维护； 任职资格 1. 对本岗位工作有较高的热情，适应高频出差 2. 具备较强的学习能力和优秀的沟通技巧，有SAAS系统、ERP软件落地服务经验优先 3. 思维敏捷，具有良好的应变能力和承压能力 4. 有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度 5. 有家装，移动互联网相关行业从业优先 6. 会使用办公软件Word、PPT、Excel等

岗位职责: 1、负责SaaS产品的售前/售后工作,包括客户需求调研、需求分析、业务流程设计、功能设计等； 2、负责客户全生命周期的管理,包括需求确认、方案制作、产品演示、用户培训及上线支持等工作； 3、负责客户需求的收集和反馈，并反馈给公司研发部门和技术部门，推动产品迭代升级。 任职要求 1、本科及以上学历 2、学习能力强，有钻研精神 3、具备良好的沟通表达及协调能力

工作职责： 1、维护已合作商户，建立联系并提供基础服务，建立客情； 2、基于合作商户，提供数据分析、价值呈现及改进建议; 3、建立商户日常维护体系，包括但不限于咨询服务、问题处理、培训提升、知识库汇总等支持服务; 4、建立商户档案，为商户给予相应的解决方案，并形成客户案例； 5、提升商户满意度，完成商户二次续约或续费。 任职要求 1、大专及以上学历，1年以上工作经验; 优秀应届生也可； 2、具有较好的责任心，抗压性强； 3、具有本地生活业务运营经验，SaaS客户成功工作经验的优先。 3）其他： 年龄要求93后 工作时间：做五休二 工作地点：上海浦东新区张衡路666弄

工作职责： 1、维护已合作商户，建立联系并提供基础服务，建立客情； 2、基于合作商户，提供数据分析、价值呈现及改进建议; 3、建立商户日常维护体系，包括但不限于咨询服务、问题处理、培训提升、知识库汇总等支持服务; 4、建立商户档案，为商户给予相应的解决方案，并形成客户案例； 5、提升商户满意度，完成商户二次续约或续费。 任职要求 1、大专及以上学历，1年以上工作经验; 优秀应届生也可； 2、具有较好的责任心，抗压性强； 3、具有本地生活业务运营经验，SaaS客户成功工作经验的优先。 3）其他： 年龄要求93后 工作时间：做五休二

工作内容： 1.承担邮件客户的续费工作，同时挖掘客户潜在需求，拓增购，达**核目标； 2.制定回访计划，按照客户的生命周期，针对不同阶段客户给予对应的支持，增加客户粘性，确保续费率； 3.客户的日常维护，包括咨询跟进、问题处理、培训提升、知识库汇总等支持服务； 4.能够准确识别和理解客户需求，并将客户需求和反馈进行收集分析，推动产品迭代优化。 任职要求： 1.大专及以上学历，2年以上互联网行业销售经验或客户成功工作经验； 2.具有良好的服务意识，学历能力强，对工作认真负责，能够承受一定压力； 3.普通话标准，良好的逻辑思维能力和沟通技巧，灵活性强。

岗位职责： 1、负责帮助企业客户熟悉公司产品，驱动客户对产品的理解和充分使用 2、针对企业客户的公司相关人员扶持（日常关怀，维系关系，客情等） 3、定义与优化客户成功计划，并且协同公司项目落地 4、发现客户应用问题，主动推进解决，提高用户应用黏度 5、跨职能部门驱动客户成功，推动客户需求和问题的解决（销售、产品、市场） 6、持续提升客户运营效率，实现客户业务成功 任职要求： 1、具有高情商，较强的沟通能力 2、具有良好的沟通表达能力，妥善处理突发事件 3、具有优秀的学习能力，快速适应新业务，开展相关工作 4、具备资源协调能力，围绕客户问题协调各方资源，解决客户难题，提升客户满意度 5、具备强大的执行力，将客户成功动作进行高质量的执行，确保服务质量 6、具备一定的抗压能力