工作职责： 1、配合销售完成系统集成项目的设计与规划，完成需求梳理及方案清单画图等； 2、负责解决方案的撰写工作，包括文字方案、价格清单以及方案PPT演示； 3、参与行业调研，协作撰写、更新行业调研报告； 4、协助项目资料整理及资质维护工作； 5、完成其他临时性的工作任务。 任职要求： 1、熟练使用word、excel、ppt、visio等OFFICE各项工具，熟悉方案撰写、方案讲解、产品演示、工作汇报等工作； 2、沟通能力较强，具备较强的学习能力和独立解决问题的能力； 3、诚信正直，责任感强，抗压能力较强； 4、对安防、多媒体音视频、网络等系统集成有所了解； 5、对信息系统集成技术方案熟悉的优先。 薪酬福利： 1、薪酬：基本工资、绩效工资、年终奖金、餐费补贴、通讯费补助等； 2、福利：年度季度嘉奖、六险一金、带薪年假、旅游拓展等丰富企业文化活动； 3、假期规定：公司提供按国家标准的有薪假期，法定节假日、年休假、婚假、产假等假期； 4、培训：公司重视员工个人发展，不定期为员工组织内部各项专业技能培训，公费外送培训。 5、员工活动：不定期举行郊游、文娱活动、公司旅游、公司年会等活动； 6、节日慰问：公司在端午节、中秋节、春节等传统重大节日为员工发放节日礼品； 7、办公环境：优雅、干净、整洁的办公环境，轻松、愉快的工作氛围。 8、其他：周末双休，7.5小时/天工作制，食堂、免费班车等。

【职位描述】 1.负责销售过程中的技术交流、产品演示、问题解答和招投标等工作； 2.负责处理客户使用邮箱过程中遇到的技术问题，给出合理的解决方案； 3.负责项目实施过程中的技术沟通和方案整理； 4.负责常见问题的归纳整理，编写标准化文档； 5.根据项目需要，协助完成实施和维护技术工作。 【职位要求】 1. 计算机、网络等相关专业优先； 2. 逻辑思维能力强，具有优秀的分析解决问题能力和沟通协调能力； 3. 学习能力强，能快速学习新产品和新技术，了解SAAS行业最新产品和技术动态； 4. 具有较强的文字功底和语言表达能力，能够胜任方案和文档的编写； 5. 具备良好的自信心，责任心强，注重人际关系和团队协作； 6. 掌握网络、数据通信等相关知识，拥有公有云或SAAS行业经验优先，熟悉邮件系统者优先。

职位描述： 1、负责产品与方案演示，解答客户疑问； 2、配合项目推进，负责方案撰写； 3、配合售前需求调研，负责整理需求文档； 4、负责产品宣传推广工作； 5、参与产品测试，提出修改建议； 6、发展方向：往销售顾问、销售或项目人员发展，参与公司项目开发 岗位要求： 1、计算机类或文科相关专业，环境工程、生物工程、电子等相关专业本科以上学历； 2、良好的语言沟通表达能力，表达清晰流畅，较强的文字编写、独到的见解和总结能力； 3、具有独立思考钻研能力与理解能力，有严谨的逻辑思维； 4、熟悉投标工作流程，能独立撰写项目方案、标书及相关文件； 5、熟悉公司相关业务或流程、计算机专业或者拥有售前技术支持、咨询顾问、实施经验者优先； 可接受应届实习生：毕业视为实习结束、考核合格后可转正，暂不接受短期实习。

岗位职责： 1、负责协助售前经理实施产品解决方案的包装、市场口径和市场材料编写工作； 2、负责项目售前咨询服务，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计等； 3、协助完成项目投标的技术标书的制作和应答，以及标书的述标和澄清； 4、负责产品演示系统，客户行销套件准备工作。 岗位要求： 1、大专以上学历，计算机相关专业或行业信息化相关专业； 2、1年以上售前工作经验，有智慧校园/水电门禁/一卡通项目经验优先； 3、良好的书面方案编写能力和沟通表达能力，良好的售前管理和组织能力； 4、工作主动积极有责任心，具备良好的团队合作精神；

岗位职责： 1、负责组织制定项目的技术方案、标书、述标答疑； 2、配合销售人员完成与用户的技术交流、技术方案宣讲； 3、协助公司市场推广会议的策划组织等相关工作； 4、负责产品宣传资料撰写、产品PPT制作讲解； 5、收集、整理、分析竞品市场信息及行业动态； 6、负责对公司产品功能点进行提炼、分析； 任职要求： 1、计算机、电子、通信相关专业本科以上学历； 2、熟悉国家和各级政府招投标的法律和法规以及相关流程； 3、熟练使用office软件，有驾照，会驾驶； 4、普通话标准，良好的写作能力和沟通能力；

工作内容： 1、负责重大项目售前咨询服务，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计，指导项目技术架构设计与技术风险控制； 2、负责产研项目交付全生命周期的管理，使项目方案及技术服务满足项目各阶段的进度、质量和目标要求； 3、负责行业市场与竞争分析，掌握目标行业和竞争对手动态，在项目售前过程中确保竞争优势； 4、根据公司销售重心，组合公司现有解决方案、产品、服务种类，深入挖掘行业客户的潜在需求，形成具有创新性的行业解决方案 。 岗位要求： 1、本科以上学历，计算机相关专业； 2、3年以上行业相关经验，互联网行业经验优先，有SDK服务相关经验者优先； 3、有以上软件开发经验，有客户端开发或概要设计经验者优先； 4、具备基础的音视频/互联网/系统/网络方面技术功底； 5、良好的沟通和交流技能和良好的归纳与分析和总结能力，具备项目管理经验； 6、了解产品售前工作基本知识和方法具有较强的沟通协调能力和团队合作能力； 7、具有良好的客户服务意识，能够及时推动相关资源保证项目落地和交付；

1.负责产品端到端规划工作，包括产品、市场分析、需求调研、路标规划等。 2.负责产品的解决方案，包括总体产品架构及方案设计，团队管理，项目管理。 3.负责同行市场相关信息跟踪，包括合作厂商，竞争厂商最新信息，行业动态； 4.负责指导市场部进行产品的推广策划，包括产品的技术支持资料管理，对内对外的培训； 5、负责研发内部系统产品规划，输出需求给研发团队进行有效对接； 6、有良好的客户视角，能有效助力智能在各业务线的赋能； 任职资格： 1、*****本科及以上学历，具备5年以上相关移动端产品或SaaS产品经验 2、曾独立或带领团队完成产品的全流程工作，有成熟产品的成功经验； 3、对用户体验、解决方案有深度认知 4、有物联网及智能家电、智能家居行业优先

工作职责： 1. 跟进重点客户的新业务需求，与客户确认需求细节，与公司内部各部门确认资源，网络等细节，结合客户的需求形成专业的上架文档，明细成本环节，与销售交流务必将必要的成本转嫁； 2. 管理客户需求的始末过程，把握客户的需求的变更，在成本，时间，交付质量三者之间做平衡，提升满意度，提升售前环节的沟通效率和标准化工具； 3. 确认客户的交付文档与上架文档的一致性，检查系统记录的资源与交付文档的一致性，推进各环节保持客户信息的准确； 岗位要求： 1. 本科及以上学历； 2. 5年以上IT行业／销售支持工作经验，有大型项目沟通经验，主导或深度参与过百万级客户的赢单过程，有投标经验； 3. 熟悉或精通以下产品技术：IDC／CDN／云／SDN，有PMP／CCIE等证书的优先考虑； 4. 良好的文档能力，能够根据需求独自完成方案文档的制作； 5. 良好的沟通能力和服务意识，能够准确的理解客户的需求； 6. 普通话标准，英文读写能力优秀者优先。

职位描述： 1，协助客户经理，在指定的行业内积极获取中大型关键客户，完成公司指定的销售指标； 2，积极引导和发掘客户的业务需求和技术需求，并能构建相应的解决方案，成为客户可信 赖的技术专家； 3，在销售过程中，与客户经理合作，在技术上给予建议和支撑； 4，能主导和独立完成客户所需的 POC 技术验证和产品测试工作； 5，编制行业技术解决方案； 6，在市场活动，行业会议，第三方展会上发表技术演讲； 7，在项目实施与交付过程中，与客户的沟通和协调，提升客户满意度； 职位要求： 1，5-10 年售前或产品支持相关的工作经验； 2，具备良好的技术背景，对 HPC，BIGDATA，公有云计算，企业 IT 架构具有深入的理解； 3，具备优秀的动手能力，能够独立构建原型测试环境，并且可以解决产品应用中特定的技 术问题； 4，至少对主流 IT 技术在某一行业（生命科学，高科技制造，汽车，新能源，安防，互联网 等）的应用解决方案具备深入的理解； 5，具备良好的客户沟通技巧和演讲能力； 6，能自我驱动，并且对新事物具有开放的心态； 7，正直，执行力强，易于合作；

岗位职责：1. 负责与客户沟通，准确了解需求，并根据客户需求编写针对性解决方案；2、根据市场需求及业务目标，综合企业客户的建设实际，分析、设计并建设创新解决方案；3. 负责对相关客户的方案交流 、解决方案讲解及项目方案提供等。4. 完成项目建设对应的招投标文件编制及投标、讲标等工作；任职要求：1. 本科及以上学历，计算机、软件工程、信息系统等相关专业；2. 1年以上相关经验，有软件开发经验者优先；3.熟悉前沿的IT技术， 对主流的软件开发技术和架构有较深刻的认知和理解；4、对软件销售有强烈的兴趣和发展意愿，良好的思维能力、培训演讲能力、信息收集及分析能力、文档撰写能力，了解软件功能背后的技术架构、关键点，并传递给客户；5. 较强的组织、协调能力，出色的沟通、方案讲解和临场应变能力，有较强的责任心和进取心，抗压能力强，有团队协作精神。6、能接受出差

岗位职责： 1.负责公司数据中台、数据可视化等产品的售前支持工作，包括配合销售人员外出洽谈客户、与客户进行大数据产品技术交流、产品方案编写和宣讲，产品功能的演示等，需具备Hadoop生态、大数据、数据中台等技术储备； 2.负责收集客户需求，跟踪需求实现情况，推进产品和解决方案不断改进和完善； 3.负责项目解决方案输出，结合客户实际场景输出针对性解决方案； 4.负责项目POC过程管理，承担POC需求沟通（功能/场景）、环境资源输出、测试、技术支持答疑、汇报方案输出； 5.负责项目投标技术文件的编制,讲标等； 6.根据市场需求，设计基于公司产品线的通用解决方案，制作产品的标准的宣传资料、PPT、文档、案例等为销售工作提供支持； 7.配合渠道生态合作伙伴的赋能培训工作。 任职要求： 1.计算机相关专业本科以上学历，具备5年以上大数据平台相关产品、项目的售前与方案经验，熟悉行业内主流hadoop相关产品，熟悉大数据技术体系架构（Hadoop、CDH、MaxCompute等其中一项）； 2.掌握数据中台生态，了解数据治理、数据资产、数据开发等相关技术流程；做过数据中台、大数据相关项目售前或产品优先； 3.良好的文字方案功底、PPT编写能力和PPT宣讲能力，丰富的招投标经验； 4.熟悉数据中台相关产品关键技术，应用场景，做过大数据开发，数据仓库实施者优先； 5.工作条理性强，具有很强的进取心，责任心和团队合作精神； 6.能适应短期的出差。

工作职责 1、需求分析：配合销售人员进行客户拜访和技术交流，挖掘和引导客户需求，针对需求设计解决方案，并跟踪项目； 2、解决方案：负责产品解决方案的设计和制作、方案宣讲、技术答疑等； 3、售前支持：为客户进行产品演示、讲解技术方案、现场答疑等； 4、项目投标：负责标书编写、答标讲标、客户答疑、技术谈判等； 5、熟悉公司自有产品和技术，提炼产品价值，发现和拓展市场机会。 岗位要求： 1、***本科及以上学历，计算机、电子信息、通信、软件等相关专业； 2、有一定的技术背景，能独立负责B端信息化项目的完整售前工作（包括需求分析、售前方案制作、技术交流、项目投标等）； 3、逻辑思维清晰，具备优秀的文档方案写作能力、沟通表达能力、人际交往能力；较强的需求分析和挖掘能力、演示培训能力及观察力； 4、工作主动，有很强的团队意识；责任心强；能适应短期出差；

售前支持岗位职责： 1、负责为客户提供售前解决方案的编制和讲解（包括参与潜在客户的技术交流和产品讲解、产品演示、协助招标阶段方案建议书和投标阶段技术方案撰写），能够结合公司现有产品和技术，为客户提供蓝图设计。 2、配合渠道销售人员，围绕产品为客户提供前期可行性材料的编制，协助市场活动提供宣传与推广材料，支持完成公司的销售目标； 3、参与全国或者区域行业性会议活动，代表公司能独立进行产品宣讲，了解并掌握行业新方向、新技术，对竞品进行分析，为产品经理提出产品优化建议； 4、能按公司要求熟练掌握公司相关产品，根据客户需求，协助销售方案优化制定工作； 5、能积极处理公司临时安排的其它工作任务。 任职要求： 1、**本科，5以上年工作经验，3年以上售前工作经验；计算机软件或者相关专业毕业； 2、有软件开发相关或者电子招标采购行业相关工作经验者优先； 3、有较强的文字功底、方案撰写和PPT制作能力，有高度的责任心和积极主动工作态度，能承受较强的工作压力； 4、具有良好的沟通能力和语言表达能力，具备较强的逻辑思维能力； 5、具有收集行业资料、综合分析能力，掌握常用的行业分析方法和分析工具。

岗位职责 1、挖掘客户在私域营销方向的痛点，了解客户业务需求，匹配公司产品形成解决方案； 2、参与产品或项目有关的研发方案的设计和制定，撰写项目产品需求文档； 3、重大项目的投标参数设计、解决方案制作、标书制作、投标讲解； 4、持续完善公司销售工具库，横向了解竞品服务形成对比； 5、提炼挖掘产品提升点，确保产品持续迭代； 任职要求: 1、**本科以上学历，三年以上同等岗位工作经验者优先考虑； 2、从事过SCRM系统产品设计或有项目对接经验者优先考虑； 3、有较强的问题解决能力和沟通协调能力，做事有耐心有计划有责任心； 4、有一定的PPT和文档写作能力； 5、有大健康/零售/连锁门店相关行业经验者优先。

1.完善公司产品资料、解决方案、文档标准化工作，提供建设性意见促进产品完善； 2.根据行业特性需求完成行业性的解决方案设计、客户技术交流等；编写行业性标准及行业性建设指南方案 3.挖掘市场需求及动向，进行行业、客户、竞品等资料搜集分析整理。 4.完成公司产品对内/渠道赋能培训，方案宣讲演示，招投标资料撰写；协助BD/渠道销售完成业绩目标； 5.完成其他公司安排的工作 岗位要求： 1.专科及以上学历，信息安全、计算机、通信等相关专业优先，具备3年年以上售前经验，有密码行业的经验优先； 2.具有熟练的Word文档编写能力，以及良好的PPT制作及演讲能力； 3.具备清晰的逻辑思维，能够进行有效沟通表达，较好的分析、解决问题的能力； 4.具有良好的责任意识、工作自驱力以及较强的学习能力； 5.有CISP证书的优先考虑；