岗位职责： 1、负责政府央企客户的市场开拓与销售工作（有中国铁路通号、中国航材、中国电气装备、商飞、航天科技、航空工业、兵器工业、兵器装备、中航发、中核工业、中船、中国融通资源的优先）； 2、协助销售负责人制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标； 3、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大所负责区域的销售额，积极完成销售量指标，提升公司业务的市场占有率和品牌影响力；   4、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题； 5、客户关系维系，实时把握客户需求，为客户提供主动服务； 6、负责与客户沟通协调，能够协调公司各种资源以确保项目顺利进行； 7、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展炼化，尤其是销售用户； 8、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 任职要求： 1、本科以上学历，6年以上工作经验，具有大型企业市场开发工作经验背景优先； 2、具有业务需求分析能力，能够针对性的进行方案规划和设计，逻辑清晰，并具备良好的文档（标书）编辑能力； 3、责任心强，具有良好的沟通表达能力，较强的推动力和执行力； 4、从事过装备制造或某个特定行业IT产品或者解决方案销售工作5年以上； 5、有独立通过市场竞争方式中标项目并顺利完成验收的打单经验。 6、有PMP和项目经理经验的优先。

职位职责： 1、深入研究汽车行业，根据汽车行业客户情况及销售需求，独立完成合作策略及客户解决方案； 2、整合平台及公司创新资源，输出行业解决方案（车展、行业通案等）； 3、参与公司旗下资源的深入研究，通过竞对研究等手法分析产品优势和营销模式，挖掘特色资源和价值； 4、参与客户提案，进行内外部培训、宣讲工作； 5、根据公司业务需求完成策划及案例包装等报奖类支持工作。 职位要求： 1、本科及以上学历，广告学、市场营销、新闻传播等相关专业毕业优先； 2、广告公司，汽车垂直类，大型门户网站，媒体公司3-5年工作经验，有汽车客户对接经验者优先； 3、有媒体公司商业化通案、招商方案撰写经验优先考虑； 4、对互联网、行业有很深的理解，逻辑思维及学习能力强，擅长广告、活动、文案的撰写； 5、抗压性强、沟通协调能力佳。

职位描述 快手商业化团队是一个新的Team，团队成员多元且友善，我们崇尚拼搏敢为的工作方式和坦诚清晰的沟通风格。 在这里，你不仅是销售团队的一份子，更是国内大行业出海的弄潮儿！ 1、聚焦国内出海市场，进行客户开发与服务并完成销售任务； 2、根据客户的反馈洞察客户深层需求，配合运营一起，提升销售数字； 3、建立与客户的深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战； 4、通过对客户需求的了解，反哺现有的海外商业化体系和产品。 任职要求 1、本科及以上学历； 2、5年以上互联网广告从业经验，有出海广告经验优先； 3、有很强的数字分析能力和逻辑推理能力，有较强的洞察力，能准确探寻客户的真实需求； 4、优秀的沟通能力和共情力； 5、自我驱动，目标感明确，善于总结分析。 工作地点：北京、上海、深圳

1、负责快手广告客户的开发和维护，完成销售任务； 2、根据客户的需求和特点，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作； 3、关注市场和对应行业动态，积极引导和挖掘客户需求，解决销售过程中的各种问题和挑战； 4、定期定量进行客户拜访与电话回访，与客户形成良好的合作关系。 1、3-5年互联网广告从业经验，有电商广告销售经验优先； 2、有较强的目标感和跨部门沟通能力，能够接受一定频次出差； 3、极强的拓展能力，抗压能力，沟通能力，享受挑战； 4、吃苦耐劳，有很强的抗压能力。

职位职责： 1、负责东方IC/ 图虫创意图片、视频、AIGC等版权产品及创意内容类产品的售卖，完成团队销售目标和客户拓展计划； 2、搜集市场及行业信息，关注销售数据，输出区域业务策略，协调公司相关资源，高效进行客户开拓与维护； 3、负责团队管理和日常工作安排，提升团队销售力，保持业务开拓方向和团队文化。 职位要求： 1、本科及以上学历，有5年以上大客户销售工作经验，有3-5年团队管理经验，有媒体、广告、互联网等视觉营销经验者优先，有行业客户资源者优先； 2、有一定的规划能力和分析能力，对市场动向和需求敏感，具备优秀的人际交往和商务谈判能力、提案能力和销售技巧； 3、具备良好的团队管理能力，有较强理解力与出色的沟通能力，能够提供精准有效的解决方案； 4、性格开朗，沟通能力强，对销售工作有热情，有超强的执行力和自我驱动力，敢于面对压力和挑战，能适应出差或频繁外出拜访客户，能胜任高强度快节奏工作。

工作职责: 1.向客户宣传介绍公司的产品和服务； 2.对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，管理、维护客户数据库。维护及增进与老客户、大客户之间良好的关系，与客户保持顺畅的沟通，进一步挖掘潜在需求 大客户之间良好的关系，与客户保持顺畅的沟通，进一步挖掘潜在需求； 3.与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态，并引导技术部门为客户提供满意的解决方案； 4.达成公司分配的年度销售任务，包括合同额，回款等； 5.负责项目合作的前期谈判、项目定位、投标各项工作的组织实施，并最终达成合作； 6.根据市场需求，结合公司产品，不断拓展多元化市场资源。 任职要求 1.35岁以下，男女不限，1年以上软件销售经验，专业不限、计算机或营销专业优先考虑； 2.双一流本科及以上学历，有智慧城市、智慧园区、ERP软件、园区管理、资产管理、招商管理系统销售管理工作经验优先； 3.有广泛的相关行业的客户群和渠道关系者优先考虑； 4. 具有较强的沟通能力及交际技巧； 5. 性格外向开朗善于交际，思维开阔活跃，兴趣爱好广泛。 福利待遇： 1、薪资结构：丰厚底薪+高提成收入+年底双薪（正式员工）+补贴+社保公积金+培训; 2、工作时间：上午9:00至下午18:00（中午休息一个小时）； 3、享受国家正规节假制度：周六日双休及国家规定的节假日； 4、公司提供每年一次国内外旅游。

为了更好地提升城市即时配送的效率与体验，美团于2017年启动了无人机配送服务的探索，通过科技创新推动履约工具变革，加快建设空地协同的本地即时配送网络，致力于为用户提供3公里、15分钟的标准配送服务。通过发展飞行器、导航控制、AI算法、航线管理、通讯系统五大自研技术能力，并适应社区、商场、写字楼等多种场景，让无人机与骑手形**机协同的配送，真正实现“万物到家”。 截至2022年6月，美团无人机已在深圳落地10个社区，4个商圈，完成面向真实用户的订单超6.2万单，并在北京、深圳等地测试机场完成了超过40万架次的飞行测试，配送飞行总时长1万小时以上。此外，2022年5月下旬，美团无人机开始在杭州进行常态化核酸样本运输，截至7月中旬，已配送超200万人次的核酸样本。 我们的使命是建设高效便捷的城市低空物流网络。加入我们，一同探索广阔蓝天，把路修到天上去，用科技帮大家吃得更好，生活更好。 岗位职责 1.为无人机配送拓展场景适配的全国（深圳、上海及江浙周边为主）KA、CKA餐饮、零售品牌开展战略合作、经营策略咨询、销售业绩管理、创新营销突破等工作，对整体业绩结果负责，包括但不限于销售单量、B端营销或招商增值收入等； 2.负责KA客户关系管理、需求挖掘、解决方案等工作。能够清晰准确确认B端客户的组织架构、决策流程，并结合美团无人机配送优势提供最优解决方案； 3.对于已经合作的KA客户的商品管理运营，适配无人机配送定制最优商品，以及维护商品运作稳定性；收集一线客户信息、用户意见、当地市场信息、行业信息等； 4.BU内外的联动协作，协同BD、产品、运营等多团队，不断推动产品和配送方案的优化和提升，打造标杆合作案例，提升无人机配送在KA客户层面的商业价值及影响力； 5.思考分析行业发展走势，赋能品牌共同探索下阶段新商业模式，对未来机会点有前瞻思考和预判。 岗位基本需求 1.本科及以上学历，5年以上年工作经验，有美团或点评的大客户销售经验优先； 2.能够厘清客户的组织架构和决策链，在客户需求挖掘和识别上有方法，通过服务意识和专业知识赢取客户信赖，在决策者关系建设以及教练培养上有方法； 3.具备较强的客户谈判能力，能够根据不同的拜访目标制定拜访策略。在与客户信息交互过程中能够准确传递价值，控制客户预期，处理突发异议，预判和管理合作风险，把控合作进程； 4.具备全局视角，有较强的策略能力及数据分析能力，准确挖掘客户的需求，做到需求与解决方案的精准匹配，或基于行业趋势打造创新合作模式； 5.具有较强的自驱力和工作韧劲，具有良好的团队合作精神及高度的责任感，勇于挑战，有丰富的跨部门、跨团队协作经验，复杂问题处理经验，能够操盘项目并拿到结果； 6.有多年与KA餐饮商家、餐饮类全国性品牌的合作经验，有全球性国际餐饮品牌合作经验优先； 7.曾与KA品牌合作过有行业影响力的标杆案例经验优先。 具备以下者优先 有多年与KA餐饮商家、餐饮类全国性品牌的合作经验，有全球性国际餐饮品牌合作经验优先。 岗位亮点 新技术驱动的配送新模式，带给KA餐饮商家带来品牌、订单的双效合作效果，有机会参与新技术带来的无限商业可能。

岗位职责： 1、根据市场部整体工作部署，完成区域的经营指标； 2、负责拓展建立区域市场渠道，完成区域大客户覆盖以及客户维护工作； 3、负责区域客户信息收集、拜访、跟进、维护等工作，完成区域市场覆盖，建立区域客户档案； 4、负责区域商机挖掘、跟进，推动项目落地； 5、跟进完成领导交办的其他任务。 任职要求： 1、本科以上学历，1-2年以上工作经验； 2、计算机、市场营销等专业优先，其他专业不限； 3、有智慧园区、资产运营、招商管理、企业服务、电子政务等行业项目销售经验优先，有技术背景优先； 4、具有优秀的沟通表达能力，思维活跃开阔，能够独立执行任务，解决问题，能够吃苦耐劳，适应经常性出差； 5、熟悉项目销售以及招投标工作者优先，有独立运作千万级集成型项目者优先考虑。

快驴进货是美团旗下的餐饮供应链平台，帮助餐饮商户以更低成本、更高效率来获取安全可靠的食材供应，让餐饮采购更简单。快驴进货同步发展“自营+平台”的业务模式，在采购环节一方面向上游供应商直采大宗商品，另一方面引入各地批发商，助力平台伙伴共同发展；在销售环节既有自建团队进行市场、客户拓展，又帮助各地批发商拓展业务；同时自建仓储管理系统、配送网络与团队，为客户提供优质履约服务。 截至2022年，快驴进货布局了全国41个城市，为百万家商户提供“全、省、稳、好”的餐饮供应链服务。我们拥有3000+品牌食材、超5万SKU商品、超28万商品资质，并提供源头严审核、食品安全严把关、24小时无忧售后的全面保障，实现手机下单、送货上门的高效采购模式，帮百万商家节省了采购时间与成本，助力平台伙伴共同发展，在万亿市场共享机遇。 在这里，你将收获完善的员工发展机制及学习体系，与各界专家一起深度参与餐饮供应链业务的发展。欢迎优秀的你加入美团快驴进货，与我们一起成长，一起更好！ 岗位职责 负责批市摸排、引商补品、卖家运营，品类营销活动、采销互动，价格竞争力及跨部门协同等工作 岗位基本需求 1.供给建设及运营 1）根据业务规划，引入匹配平台需求的合作商（卖家）； 2）负责日常商家运营（包括客情维护、品类规划、活动推广等），并对合作商进行赋能，助力合作商成长； 3）持续优化商家结构及品类结构，不断提升卖家质量（品类指标、价格优势、客诉履约指标等），实现共赢； 2.推动跨部门联动，促进销售达成 1）招销运联动：包括客户需求对齐、商品培训、市调、活动推广、销售资源协调等； 2）仓配品控协同：履约及商品质量标准对齐，处理卖家履约及商品质量问题等 3.日常数据异常定位与改进 根据日常经营数据，定位分析问题，协助卖家调整经营策略及制定提升改进计划 岗位基本要求： 1）具备2年以上零售、电商平台、流通领域采购或招商经验，或生产型企业销售、供应商管理经验，有一定的供应商资源储备，并了解市场行情、当地卖家结构及流通情况； 2）有调味干货、餐厨用品、酒水饮料、鲜蛋及蛋制品、米面粮油招商及操盘经验； 3）运营能力：例如，基础数据分析能力、品类结构规划能力，活动策划推广能力、培训能力（赋能合作商及销售等） 4) 沟通能力：优秀的沟通谈判能力、跨部门协同与问题解决能力 5）有可量化的成功项目经验，比如从0到1搭建供应链等 6）总结复盘能力 7） 工作态度积极，适应弹性工作，肯吃苦耐劳 岗位亮点 标品专业招商采购，可以引领品类在平台的规模增长

工作职责： 1、拥有直播招商经验，可根据直播项目需求，独立完成商品的招商与谈判，建立选品库； 2、熟悉行业发展风向，了解品类与产品，具备爆品敏感度，结合市场趋势定期发掘优质选品； 3、负责品牌/商家谈判对接，具备良好的谈判议价能力，确保直播商品的价格优势及利益点； 4、负责直播选品、组品，输出选品策略，挖掘选品卖点； 5、结合直播效果做货品销售数据分析，复盘、迭代选品方向，发现货品运营优化点。 任职要求： 1、至少两年以上相关经验，有MCN或直播机构招商、选品经验者优先； 2、有稳定的食品行业供应资源（天猫/淘宝商家资源），从事过供应链/采购相关工作者优先； 3、了解电商直播运营模式，懂得货品策略，有较强的直播选品敏感度； 4、具备丰富的商业谈判经验和能力； 5、具备较强的自我驱动力，良好的团队合作精神。

岗位职责： 1、依据公司华北地区广告销售计划和目标，执行广告销售任务，完成业绩指标； 2、负责广告客户的开发和维护工作，与企业客户建立良好的合作关系； 3、协调内部资源，确保广告的及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用与开发； 4、收集并整理市场及客户信息，为公司的业务决策提供信息支持； 5、提供合理化建议，改善工作流程和方式。 任职资格： 1、大专以上学历，两年左右互联网广告销售经验，有一定直客资源，快消数码、汽车领域优先，垂直媒体优先； 2、具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧； 3、性格开朗热情，能适应工作压力和敢于面对挑战、具有丰富的广告销售经验和执行能力； 4、熟练使用各种办公软件。

岗位职责： 1、负责VR三维重建产品的市场开发、客户维护等工作，促进业绩目标达成； 2、制定个人年度销售计划，并根据客户特性，提出相应的解决方案； 3、负责收集整理市场和客户信息、掌握其发展动态，研究分析市场发展情况，积极给到公司及产品相关反馈； 任职要求： 1、本科以上学历，拥有3年以上销售经验，具备To B/解决方案等销售经验； 2、具备国内外能源、电力、政务、公安、应急、工业等行业客户资源及渠道经验者优先； 3、具备良好的商务谈判和沟通能力，能引导客户达成共识； 4、有较强的内部协作能力，能够整合各种资源达成目标。

工作职责： 了解市场行业动态，制定销售策略，完成销售指标； 开发合作伙伴，获得资源、商机并跟进； 积极拜访客户与合作伙伴，保持内部和外部良好沟通； 对于客户业务具备一定的售前能力和客户把控能力； 岗位需求： 大专或以上学历，通信/计算机专业优先； 1年以上互联网/IT/通信行业工作经验； 有ISP/VPN/SDWAN/SDN/IDC/云计算经验者优先； 具备敬业精神、职业操守、善于沟通、整合资源能力

岗位职责： 1.负责销售区域内的销售任务，完成销售指标； 2.开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 3.维护及增进已有客户关系； 4.负责收集市场和行业信息,加深了解。 任职要求： 1、专业不限 2、有独立开拓客户能力、敏感的商业意识，具有一定的商务谈判技能与公关能力； 3、学习能力强，工作认真勤奋，适应出差； 4、有一定的计算机应用基础，并且有良好的执行力及团队合作精神； 5、有梦想，有冲劲，语言沟通能力强优先！ 主要负责区域：安徽、江苏 薪酬按个人能力而定，具有竞争力与激励。当上CSO，走向人生巅峰不是梦，快来加入我们吧！

岗位职责： 1.负责销售区域内的销售任务，完成销售指标； 2.开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 3.维护及增进已有客户关系； 4.负责收集市场和行业信息,加深了解。 任职要求： 1、专业不限 2、有独立开拓客户能力、敏感的商业意识，具有一定的商务谈判技能与公关能力； 3、学习能力强，工作认真勤奋，适应出差； 4、有一定的计算机应用基础，并且有良好的执行力及团队合作精神； 5、有梦想，有冲劲，语言沟通能力强，有软硬件销售经验，对业务推广有很大的兴趣优先！ 主要负责区域：湖南、湖北 薪酬按个人能力而定，具有竞争力与激励。当上CSO，走向人生巅峰不是梦，快来加入我们吧！