• 25k-40k·14薪 经验5-10年 / 本科
    企业服务,人工智能,信息安全 / 不需要融资 / 50-150人
    职责描述: 1. 负责公司产品讲解,方案介绍和功能演示,解答客户的关心的问题并负责跟进; 2. 分析并澄清客户问题和需求,结合现有产品,与团队配合,形成解决方案; 3. 对内传达客户声音,拆分客户原始需求,将梳理后的客户需求对内输入,持续为产品设计提供支撑和指引; 4. 客户项目支持,快速解决协调客户提出的各类问题,平衡客户预期,赢得客户满意; 5. 关注行业动态,把握市场信息,辅助产品经理进行产品规划和设计。 任职要求: 1. 具有IT行业技术开发经验和项目管理工作经验;预算、进度、采购、质量等项目各方面的管理经验; 2. 熟悉软件/平台/服务研发流程,尤其是地图、自动驾驶、位置大数据等相关的研发,能够一定程度上把控整体技术方案和时间计划,具备一定的研发基础者优先。 3. 具有良好的语言表达能力、沟通协调能力,良好的管理、组织和协调能力。 4. 具备灵活的思维能力和解决问题的能力。 5. 维护顺畅沟通渠道及良好客户关系。 6. 具备政企项目经验/OEM项目经验。 7. 有车厂、地图、无人驾驶行业经验优先;计算机、软件工程专业优先;有PMP认证优先;有售前经验者优先。 8. ***本科及以上学历
  • 电商 / 上市公司 / 2000人以上
    【职位描述】 1. 负责云信售前支持工作,能独立主动挖掘客户需求,引导项目立项和合理制定解决方案,支撑销售团队达成销售目标; 2. 具备优秀的沟通交流能力和宣讲能力,具备参与市场活动,技术布道,客户案场宣讲等能力; 3. 能深度理解客户需求,配合实施团队完成POC测试; 4. 有丰富的项目操盘经验,了解招投标的常规流程,熟悉标书制作,能独立完成招标相关文件的撰写; 【职位要求】 1. 5年以上面向TO B行业的售前解决方案工作经验,具备PaaS类产品的工作经历,熟悉面向开发者类型的产品; 2. 有较好的技术理解力,有计算机相关学历背景,有前后端编码相关工作经验; 3. 熟悉CDN,直播点播,音视频RTC等相关领域的知识,有相关工作经验; 4. 良好的沟通和学习能力,逻辑性强,有较好的抗压能力; 5. 能接受频繁的出差;
  • 电商 / 上市公司 / 2000人以上
    【职位描述】 1. 负责云信售前支持工作,能独立主动挖掘客户需求,引导项目立项和合理制定解决方案,支撑销售团队达成销售目标; 2. 具备优秀的沟通交流能力和宣讲能力,具备参与市场活动,技术布道,客户案场宣讲等能力; 3. 能深度理解客户需求,配合实施团队完成POC测试; 4. 有丰富的项目操盘经验,了解招投标的常规流程,熟悉标书制作,能独立完成招标相关文件的撰写; 【职位要求】 1. 5年以上面向TO B行业的售前解决方案工作经验,具备PaaS类产品的工作经历,熟悉面向开发者类型的产品; 2. 有较好的技术理解力,有计算机相关学历背景,有前后端编码相关工作经验; 3. 熟悉CDN,直播点播,音视频RTC等相关领域的知识,有相关工作经验; 4. 良好的沟通和学习能力,逻辑性强,有较好的抗压能力; 5. 能接受频繁的出差;
  • 文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责飞书商业化团队渠道业务拓展的售前支持; 2、合理利用公司内外部资源,协同渠道经理制定与落实业务拓展计划,伙伴和ISV开拓及维护等,达成业务目标; 3、拓宽飞书商业化渠道业务合作模式,协助开展渠道赋能等一系列业务动作,建立良好的伙伴关系; 4、与大型企业客户中高层深度沟通,洞悉客户需求,结合行业经验与技术能力积极寻找切入点,帮助飞书在客户侧的解决方案匹配及顺利落地。 职位要求: 1、本科及以上学历,7年以上企业数字化转型工作经验; 2、有企业应用的销售/售前/咨询/产品相关经验,有服务过大型客户的相关经验; 3、对企业级软件市场有深入了解,有制造业/医疗/半导体/餐饮消费/地产建筑行业经验优先; 4、优秀的协调能力,善于在扁平化网状组织体系内联合力量,达成目标; 5、心态积极,保持好奇心,良好的自我认知和不断自我提升欲望。
  • 文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责飞书商业化团队渠道业务拓展的售前支持; 2、合理利用公司内外部资源,协同渠道经理制定与落实业务拓展计划,伙伴和ISV开拓及维护等,达成业务目标; 3、拓宽飞书商业化渠道业务合作模式,协助开展渠道赋能等一系列业务动作,建立良好的伙伴关系; 4、与大型企业客户中高层深度沟通,洞悉客户需求,结合行业经验与技术能力积极寻找切入点,帮助飞书在客户侧的解决方案匹配及顺利落地。 职位要求: 1、本科及以上学历,7年以上企业数字化转型工作经验; 2、有企业应用的销售/售前/咨询/产品相关经验,有服务过大型客户的相关经验; 3、对企业级软件市场有深入了解,有制造业/医疗/半导体/餐饮消费/地产建筑行业经验优先; 4、优秀的协调能力,善于在扁平化网状组织体系内联合力量,达成目标; 5、心态积极,保持好奇心,良好的自我认知和不断自我提升欲望。
  • 6k-8k·13薪 经验3-5年 / 本科
    移动互联网,数据服务 / A轮 / 50-150人
    岗位职责: 1. 负责公司产品售前应用的方案的编写、讲解以及产品的演示,结合客户实际业务进行售前沟通; 2. 配合销售经理推进销售进程,并在不同阶段(售前交流&产品试用、需求调研&方案、Demo&POC、投标讲标)参与营销推进工作; 3. 完成售前阶段客户调研、分析和产品的适应度客户化分析,降低项目销售与实施风险; 4. 完成售前工作业绩,完善行业解决方案、样板客户案例以及企业管理模式和业务模式的总结提炼; 5. 负责项目的前期实施与落地及后续相关工作; 6. 研究市场趋势、对同行业产品进行分析学习。 任职资格: 1. 大学本科及以上,3年以上软件售前或实施交付工作经验; 2. 有交通行业、智慧城市、智慧出行、智慧公路等行业方案的咨询实施工作经验者优先; 3. 能熟练使用Axure、墨刀等工具; 4. 擅于与客户进行沟通,能够通过与客户的沟通发掘新需求; 5. 流利书面表达能力,具有良好的结构化思维、问题分析能力和学习能力; 6. 具有调度的责任感,能承受一定的工作压力; 7. 能够与销售经理以及交付团队保持良性沟通,高效协同; 能接受短期出差。
  • 15k-30k 经验3-5年 / 本科
    软件服务|咨询 / A轮 / 50-150人
    全面完成售前、售中、售后全流程的需求调研、需求交底、产品宣讲与推介、技术培训、材料支撑等工作,包括但不限于: 1. 与用户进行技术交流、产品介绍和方案宣讲,针对性挖掘用户需求,进行需求分析和引导,配合推进产品相关项目推进和落地。 2. 编写规划方案、需求文档、以及招投标过程中涉及的标书、技术文档、可研等材料,项目交付及验收阶段的工作汇报、工作总结、技术培训等材料。 岗位要求: 1、计算机相关本科及以上、有开发及项目管理经验优先; 2、优秀的口头表达能力与文案书写能力; 3、一年以上ToB领域产品研发、售前、解决方案等的经验优先; 4、学习能力强,熟练Linux系统操作优先、熟练数据库操作优先; 5、适应出差、抗压性强、积极进取、富有责任心与洞察力。
  • 15k-30k 经验3-5年 / 本科
    软件服务|咨询 / A轮 / 50-150人
    全面完成售前、售中、售后全流程的需求调研、需求交底、产品宣讲与推介、技术培训、材料支撑等工作,包括但不限于: 1. 与用户进行技术交流、产品介绍和方案宣讲,针对性挖掘用户需求,进行需求分析和引导,配合推进产品相关项目推进和落地。 2. 编写规划方案、需求文档、以及招投标过程中涉及的标书、技术文档、可研等材料,项目交付及验收阶段的工作汇报、工作总结、技术培训等材料。 岗位要求: 1、计算机相关本科及以上、有开发及项目管理经验优先; 2、优秀的口头表达能力与文案书写能力; 3、一年以上ToB领域产品研发、售前、解决方案等的经验优先; 4、学习能力强,熟练Linux系统操作优先、熟练数据库操作优先; 5、适应出差、抗压性强、积极进取、富有责任心与洞察力。
  • 20k-35k·13薪 经验3-5年 / 本科
    软件服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、了解知识管理领域的行业特性,能充分运用各种商务方式包装和推动行业市场; 2、有计划的配合销售人员,拟定产品的市场及销售策略,持续辅助销售人员履行拓展和维护客户的策略; 3、有行业解决方案的策划能力,对于已经成型产品进行行业推广扩充,能深入挖掘客户市场,培养客户应用习惯和应用场景; 4、能及时根据客户反馈意见建议及投诉,辅助销售人员进行后续需求挖掘和商务合作跟进; 5、配合商务人员进行招投标及各类商务文案的撰写,进行现场演讲方案及答辩,协调客户关系,辅助项目沟通; 6、协助完成产品及项目的公司级销售工具、产品包装、整合方案、行业案例等文档的撰写。 职位要求: 1、熟悉计算机基本应用软件及其他大型应用软件的常见功能和应用场景,善于了解和分析管理软件行业特性和客户应用行为; 2、能通过对客户的调研及售前引导,形成有效商务推动,并能在售后持续挖掘客户需求,培养客户使用习惯; 3、精通各类软件的应用,有较强的文案和DEMO制作能力,对行业客户和类型客户有方案概括能力,并能制作销售工具,形成有效售前支撑; 4、具有较好的协调与协作精神,能与销售人员形成搭配,配合销售需要进行方案制作和演讲答辩,促进销售成单,并扩大成单金额; 5、有1-3年企业管理软件售前咨询工作经验,在所属行业领域内有丰富的售前营销案例。
  • 25k-40k·16薪 经验5-10年 / 本科
    工具 / 上市公司 / 2000人以上
    工作职责 -负责城市大脑、区县大脑、一网统管、一网通办、一网协同、智算中心等方案设计迭代、能力输出,结合客户实际情况对方案设计迭代、场景创新、重大项目方案设计、对外战略合作和联合创新模式,在智慧城市领域有较深积累优先考虑 -负责支持区域BD/AM团队完成客户导入、售前方案支撑、投标、实施、培训等销售流程,客户侧解决方案的支持、支持区域目标任务达成 -协助BD团队收集市场信息、客户需求和用户反馈、行业动态,形成数字政府解决方案;协助实施团队制定项目交付计划,完成客户交付 -参加行业大会、产品布道、用户教育、客户沟通等工作 -和前端团队紧密合作,确保客户项目的创新性和可落地性 任职资格 -全日制本科及以上学历,计算机、通信网络技术或相关专业优先 -8年以上政务行业经验以及大型客户项目实施经验,熟悉业界常用城市大脑、一网统管、一网通办、政务云等方案架构,对数字政府行业和云服务有深入的理解 -熟悉政府科技创新实践,在云,分布式,数据中台、智能中台等领域有落地建设经验 -具备智慧城市架构设计、信息化规划,数字化转型,智能中台建设,云平台规划等丰富经验 -丰富的政务行业或者互联网行业的软件系统的开发、集成或实施交付的经验 -善于沟通,思维灵活,逻辑能力强,具备优秀的领导力和团队合作精神
  • 8k-15k 经验5-10年 / 大专
    其他,企业服务 / 未融资 / 500-2000人
    岗位职责: 1、负责医院端合作、销售渠道的拓展与维护,包括电话、上门陌生拜访,洽谈合作与项目转化; 2、负责项目机会挖掘、客户拜访,解决方案推广、签约及落地,维护客情关系; 3、积极对接公司各大区解决方案部,探寻项目合作机会,也在公司外部积极拓展项目合作机会。 任职要求: 1、具备拓展客户资源和谈判能力; 沟通流畅,口齿清楚,聪明,说话能抓住重点; 2、对销售工作有极高的热情与主动性,目标感强; 3、有良好的沟通表达、学习能⼒、抗压能力; 4、有医疗信息化销售经验3年以上; 5、专科及以上学历,市场营销、医疗卫生、计算机专业优先。
  • 移动互联网 / 不需要融资 / 2000人以上
    工作职责 1. 协助全国各地商务团队、统筹产研团队完成市场监管、行政审批等政府领域的技术交流、方案咨询、需求调研、招投标等项目综合性售前拓展工作; 2. 根据国家、省、市及各级政府客户实际需求,熟练应用word和ppt等工具编制各类建设方案、汇报材料等文档; 3. 与产品团队紧密合作,完善市场监管、行政审批、食品安全、信用监管等领域的产品规划和解决方案; 4 .跟踪智慧城市、智慧政务、智慧服务、大数据应用等领域的国家最新政策、要求以及最新技术手段和解决方案的发展趋势,并与其他供应商的产品和解决方案进行对标分析,提出优化和创新意见; 5. 能主动发掘潜在的合作伙伴和潜在商机,并协助商务团队维护好客户关系。 任职要求 1. 5年以上政府信息化经验; 2. 有一定的智慧城市、智慧政务、大数据分析应用等领域的项目交付经验,如进度规划、资源管理等;对软件集成、系统开发、部署实施等环节有一定的了解和认识; 3. 表达能力突出、逻辑思维能力强,具有良好的内外部沟通和协调能力,有PMP证书优先; 4. 熟悉政府业务流程、信息化项目流程,熟悉市场监管领域业务情况者优先。
  • 20k-30k·15薪 经验3-5年 / 本科
    金融 / 上市公司 / 500-2000人
    岗位职责: 1、具有售前方案能力:负责政府及其他大型企业客户的售前支持工作,深入了解客户具体的业务需求,能够捕捉客户的业务痛点,结合公司的解决方案/产品挖掘出项目机会,并完成相关解决方案的具体撰写和客户现场讲解; 2、配合销售部门完成销售业绩:与销售团队协同进行客户拜访,提高客户签约转化率和深度合作。 3、负责售前技术支持:支持销售完成售前阶段技术相关的沟通协调工作,如售前咨询、客户调研、系统演示、方案撰写及讲解、报价结构、外采询价、POC协调、内部产研沟通等;参与标书撰写以及投标工作,能够完成应标标书,并辅助完成招投标工作; 4、负责前后端的需求沟通:前期客户需求收集和分析,与客户沟通确认需求和建设方案,配合产品人员将需求转化传达给后端开发人员。 5、拓展新的服务解决方案:负责数字政府行业市场趋势调研,及时掌握市场竞品动态以及政府部门政策动态,依据调研结果并结合客户需求形成可行的解决方案,不断沉淀场景和行业解决方案,协助团队建立可复用的内部知识库, 6、具备丰富的技术知识和经验:熟悉政务、金融、产业园区等业务,对大数据分析、数据挖掘、机器学习、自然语言处理等技术和应用领域有较深认知。 任职要求: 1、本科及以上学历,金融/计算机相关专业。 2.、具备3年以上政府信息化项目售前或产品/解决方案设计工作从业经历,具备金融风险监管领域信息化项目经验者优先;可独立完成项目招投标全流程文书撰写。 3、优秀的产品包装能力,包括文档撰写、PPT、方案撰写。 4、优秀的对外沟通能力,面向客户高层能够出色的完成产品宣讲,能够精准的把握客户需求并做有效引导。 5、优秀的协调能力,善于在扁平化网状组织体系内联合力量,达成目标,能够控制需求并对项目进程进行把控。 6、做事认真,有韧性,有较强的逻辑性,对结果有强烈的责任感,良好的自我认知和不断自我提升的欲望,能够适应长期出差。
  • 10k-15k·13薪 经验1-3年 / 本科
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询,网络通信 / 不需要融资 / 2000人以上
    工作职责: 1、收集、分析客户需求,能够根据用户需求编制解决方案、可行性研究报告、初步设计、 招投标材料等文件; 2、负责公司项目的售前支撑,主导完成整体方案设计; 3、协助销售人员和客户进行各个层面(业务、技术实现)的技术交流和解答; 4、积极完成部门交办的其他各项工作。 任职资格: 1、对所指定的项目售前技术工作负责,了解客户需求分析,编制售前材料,撰写解决方案等。 2、参与售前项目投标工作,负责编写投标文件。支撑竞标,演示讲解投标方案,用户现场答疑,与客户进行技术交流。 3、配合渠道团队,进行销售阶段的拜访、需求分析、技术交流与沟通和引导客户,编制符合客户需求的解决方案。 4、云、网、大数据、视频、IT等一定专业技术背景;3年以上客户售前工作经验,具备政府、公检法、医疗、信创、交通、智慧城市相关行业信息化项目支撑经验。
  • 22k-30k·15薪 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    职责描述: 1. 配合销售进行电力行业售前支持工作,完成项目售前方案编写、客户技术交流; 2. 负责市场调研、竞品分析,并进行解决方案的优化和包装; 3. 参与项目招投标工作,负责投标技术文件的编写; 4. 获取市场对产品的需求信息,整理并提出产品优化建议向部门反馈。 任职要求: 1. 本科及以上学历,电力相关专业; 2. 有电力行业信息化经验(电网或发电); 3. 具有良好的解决方案撰写能力、制作能力,有销售意识; 4. 具有丰富的技术沟通经验、产品及方案贯宣能力、答疑技巧; 5. 具有良好的需求理解领悟能力和逻辑思维能力,能够基于客户需求挖掘业务痛点; 6. 具有良好的团队合作精神,较强的工作热情和责任感。
展开