• 9k-16k 经验1-3年 / 大专
    企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    职位描述: 1.通过电话、拜访开发、维护企业客户,分析客户招聘需求,制定销售计划和招聘解决方案 ; 2.服务合作中的客户并发掘潜在客户,独立完成新客户的开发与老客户续约; 3.按期完成销售目标,负责解决方案制作,商务谈判,合同签订与实施执行、回款等事项; 4.定期拜访客户,持续关注客户使用情况和需求,维护客户关系,促进产品的二次销售; 5.定期进行回访以及信息收集,整理和分析市场数据,并定期反馈最新信息; 6. 根据客户需求和市场变化,及时收集客户反馈,对公司的产品和服务提出改进建议; 岗位要求: 1. 大学专科及以上学历: 2. 具有2年以上to B(企业客户)销售经验,人力资源行业相关产品销售经验者优先; 3、良好的人际交往、商务谈判和内部协调能力,注重团队协作; 4、适应外出拜访工作,较强的沟通协调能力和应变能力,善于快速处理问题; 5、特别热爱销售工作,富有激情,对互联网有强烈的兴趣; 在这里,你将拥有—— 一群让你为之骄傲的小伙伴: 热情坚定、乐于分享、自我驱动、追求卓越的高效团队 自由平等的潜力平台: 非常美好的福利体系(这只是一部分): 六险一金且双休 爱心餐补:公司买单倍儿爽 零食水果下午茶:随便吃,妈妈再也不用担心你长不胖 生日会:全体伙伴陪你过 不让你孤单 学习成长:Mentor带你成长,还有情报局一手猛料助你飞~
  • 30k-50k·13薪 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询,数据服务|咨询 / B轮 / 150-500人
    岗位职责: 1、根据公司制定的销售战略,依托公司产品,制定部门年度业绩指标,按季度开拓KA客户,并推进业绩指标的完成。 2、对企业数字化的趋势和客户需求方向,具有一定的前瞻性,能够洞察客户的需求,可协助客户进行数字化解决方案的规划、招标等; 3、负责客户开拓、公关、招投标等商务工作(主要公关对象为企业中高层),和客户中高层建立长久、深入的伙伴关系,跟踪项目进展,促成合同签订并配合落地实施,直至完整交付。 4、KA大客户团队的建设及管理,KA大客户销售流程和制度的完善。 5、协调并能有效分配客户资源,管理维护部门客户关系,推动客户长期合作。 任职要求: 1、本科以上学历,有开拓过100万至数千万以上2B软件或中台销售项目经验者优先。 2、熟悉大型企业IT、数字中台、业务中台等软件产品及行业knowhow,具备与客户沟通企业数字化全局的业务需求和规划能力。 3、具备规模性企业数字化项目销售经验,具备优秀的商务沟通及谈判能力。 4、有大型软件定制行业销售经验,有滴普、云徙、阿里中台、明略科技、炎黄盈动、IBM、SAP、Salesforce、埃森哲、神策等企业从业经验者优先考虑。
  • 30k-50k·13薪 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询,数据服务|咨询 / B轮 / 150-500人
    岗位职责: 1、根据公司制定的销售战略,依托公司产品,制定部门年度业绩指标,按季度开拓KA客户,并推进业绩指标的完成。 2、对企业数字化的趋势和客户需求方向,具有一定的前瞻性,能够洞察客户的需求,可协助客户进行数字化解决方案的规划、招标等; 3、负责客户开拓、公关、招投标等商务工作(主要公关对象为企业中高层),和客户中高层建立长久、深入的伙伴关系,跟踪项目进展,促成合同签订并配合落地实施,直至完整交付。 4、KA大客户团队的建设及管理,KA大客户销售流程和制度的完善。 5、协调并能有效分配客户资源,管理维护部门客户关系,推动客户长期合作。 任职要求: 1、本科以上学历,有开拓过100万至数千万以上2B软件或中台销售项目经验者优先。 2、熟悉大型企业IT、数字中台、业务中台等软件产品及行业knowhow,具备与客户沟通企业数字化全局的业务需求和规划能力。 3、具备规模性企业数字化项目销售经验,具备优秀的商务沟通及谈判能力。 4、有大型软件定制行业销售经验,有滴普、云徙、阿里中台、明略科技、炎黄盈动、IBM、SAP、Salesforce、埃森哲、神策、玄武、赢销通、外勤365等企业从业经验者优先考虑。 期待的人才画像: 定制化软件或大型SaaS技术公司背景,具备丰富的售前及解决方案能力经验,在大快消和零售行业有客户案例。
  • 10k-20k 经验3-5年 / 本科
    居住服务 / 上市公司 / 500-2000人
    工作职责: 1、负责汽车行业目标客户维护及新客户的开拓; 2、完成部门制定的季度及年度广告销售任务; 3、了解客户需求,解决客户问题促成交易; 4、有效利用58集团多项资源帮助客户成功进行网络推广及网络宣传规划; 5、与销售内部各职能部门协作,保证合同约定的内容顺利实施并按时保质完成并提供持续的技术支持及市场反馈。 任职资格: 1、 **本科及以上学历,从事网络广告或媒体营销3年及以上,有互联网市场销售或策划工作经验,熟悉相关行业广告客户销售工作,对相关行业产品有深入了解 2、 有汽车垂直媒体、门户网站或大型广告公司、公关公司背景,熟悉市场活动,广告推广的运营模式,有市场推广、品牌推广经验者佳; 3、 对汽车互联网潮流有独到见解和强烈的爱好,了解汽车市场; 4、 优秀的沟通技巧和谈判能力,抗压能力强,出色的对内对外协调能力; 5、 有汽车行业品牌厂商资源,客户广告销售经验者佳。
  • 居住服务 / 上市公司 / 500-2000人
    工作职责: 1、负责汽车行业目标客户维护及新客户的开拓; 2、完成部门制定的季度及年度广告销售任务; 3、了解客户需求,解决客户问题促成交易; 4、有效利用58集团多项资源帮助客户成功进行网络推广及网络宣传规划; 5、与销售内部各职能部门协作,保证合同约定的内容顺利实施并按时保质完成并提供持续的技术支持及市场反馈。 任职资格: 1、 **本科及以上学历,从事网络广告或媒体营销3年及以上,有互联网市场销售或策划工作经验,熟悉相关行业广告客户销售工作,对相关行业产品有深入了解 2、 有汽车垂直媒体、门户网站或大型广告公司、公关公司背景,熟悉市场活动,广告推广的运营模式,有市场推广、品牌推广经验者佳; 3、 对汽车互联网潮流有独到见解和强烈的爱好,了解汽车市场; 4、 优秀的沟通技巧和谈判能力,抗压能力强,出色的对内对外协调能力; 5、 有汽车行业品牌厂商资源,客户广告销售经验者佳。
  • 30k-60k·20薪 经验5-10年 / 本科
    人工智能服务 / 不需要融资 / 15-50人
    由美归博士、名校教授和业内专业人士发起的数字健康企业。解决方案包括硬件、软件和服务,多项专利,在这个新赛道属于全球领先阵营。主营业务是帮助大企业的员工改变不良习惯,属于心理辅导,员工支持(EPA)服务范畴,该细分市场目前全国还没有竞争对手,各位KA大拿跳槽过来以前的客户可以立马变现,不会存在同业竞争问题。 岗位职责: 1.负责公司面向大企业的B端市场的销售 2. 前一个月跟着上级领导对接和跟进目标客户;一月后能独立开拓客户 3. 参与公司销售体系和销售团队的建设 4.打造、管理和领导自己的小团队。 任职要求: 1.在过去工作经历中积累了一定数量的大企业的HRD/客户高层关系。 2.熟悉大型企业中的由HRD发起的采购流程,能据此设计和优化我们的销售流程。 3.至少5年面向企业端的销售经验,至少2年是直接销售solution 给大中型企业的高层或HRD(例如:企业管理咨询、并购/投资/法律/审计、HR咨询,大型培训项目,成套线上课程,员工福利服务, HR软件系统等等)。 4.熟悉服务销售/解决方案销售,至少熟悉SPIN销售技巧。 5. 知识渊博、资源丰富,气场强大,沟通高手,有良好的professional presence ; 6. 熟悉企业高层/HRD和企业的关注点,并能与我们的服务无缝对接。 7.学习能力超强(最好是名校毕业或者超级聪明者),能很快吸收没有接触过的新知识,能在较短时间内充分理解我们的客户价值和服务流程。 8. 有一定的对接、跟进和团队领导力。
  • 20k-40k 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询 / B轮 / 150-500人
    工作职责 1)了解、熟悉并掌握 KA 大客户所在行业的数字化转型趋势,洞察客户现状 2)维护大客户关系,深度跟踪行业客户,引导并服务好行业客户 3)积极开拓行业客户,对特定行业客户市场的销售业绩负责 4)积极协调内外部资源,监控客户项目实施,对客户满意度负责 任职要求 1)5 年以上企业 SaaS,软件相关领域大客户销售经验 2)有外企工作经验,或者对跨国企业销售经验者优先 3)有医药、零售餐饮、制造,或者 CPG、商超行业跨国企业销售经验者优先 4)自驱型人格,勤奋。对通过成功销售成就自己的事业和人生有执念 5)反应敏捷、理解和表达能力强,具有较强的沟通能力和亲和力 6)热爱挑战,具有创新、激情以及创造性的视野,能适应快速变化的环境 7)具有海外留学、工作经验,英语好者优先
  • 25k-50k 经验不限 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、支持销售团队,跟进客户商机,提供解决方案支持; 2、在KA项目售前跟进中,作为技术owner统领全局,为售前阶段结果负责; 3、有效地向客户传达产品价值,呈现打动人心的产品演示; 4、深入理解、挖掘并引导客户需求,积极寻找切入点,扩大需求与方案交集; 5、协同行业、产研和跨部门解决方案团队,提供KA客户可接受的解决方案; 6、参与招投标,制作有优势的投标文件、讲标方案,并完成最终讲标; 7、充分挖掘公司范围的内部资源,不断沉淀场景和行业性解决方案,协助团队建立可复用的内部知识库; 8、作为客户一线与产研团队的桥梁,提炼并反馈各行业客户共性、抽象需求至产研侧,帮助产品优化与迭代。 职位要求: 1、本科以上学历,理工科专业优先; 2、5年以上ToB软件经验,主导过2个以上长周期的复杂售前项目, 行业经验 (地产、零售、金融、医药、制造)丰富者优先; 3、优秀的对外沟通能力,面向客户高层能有效call high; 4、优秀的协调能力,善于在扁平化网状组织体系内联合力量,达成目标; 5、具备良好的解决方案集成思维,能在更大范围内形成有效可落地的方案; 6、做事有韧性,有逻辑性,善于长线管理一个项目,对结果有强烈的责任感; 7、心态积极,保持好奇心,良好的自我认知和不断自我提升欲望。
  • 文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、支持销售团队,跟进客户商机,提供解决方案支持; 2、在KA项目售前跟进中,作为技术owner统领全局,为售前阶段结果负责; 3、有效地向客户传达产品价值,呈现打动人心的产品演示; 4、深入理解、挖掘并引导客户需求,积极寻找切入点,扩大需求与方案交集; 5、协同行业、产研和跨部门解决方案团队,提供KA客户可接受的解决方案; 6、参与招投标,制作有优势的投标文件、讲标方案,并完成最终讲标; 7、充分挖掘公司范围的内部资源,不断沉淀场景和行业性解决方案,协助团队建立可复制的内部知识库 8、作为客户一线与产研团队的桥梁,提炼并反馈各行业客户共性、抽象需求至产研侧,帮助产品优化与迭代 职位要求: 1、本科以上学历,理工科专业优先; 2、5年以上ToB软件经验,主导过2个以上长周期的复杂售前项目, 行业经验 (地产、零售、金融、医药、制造)丰富者优先; 3、优秀的对外沟通能力,面向客户高层能有效call high; 4、优秀的协调能力,善于在扁平化网状组织体系内联合力量,达成目标; 5、具备良好的解决方案集成思维,能在更大范围内形成有效可落地的方案; 6、做事有韧性,有逻辑性,善于长线管理一个项目,对结果有强烈的责任感; 7、心态积极,保持好奇心,良好的自我认知和不断自我提升欲望。
  • 25k-40k 经验5-10年 / 本科
    人工智能服务 / A轮 / 50-150人
    岗位职责 1、负责区域的客户开发,带领团队开拓区域内的大中型客户,最终完成团队业绩目标; 2、负责通过公司的成功行业标杆客户,对市场进行复制与开拓,帮助客户达成B端的获客,并提高客户的获客数量和转化质量; 3、负责区域Saas产品销售团队的招聘和管理,并对团队内员工进行销售培训及客户陪访; 4、和公司各部门进行配合,促进客户项目的签单和落地。 岗位要求: 1、*****大专(含)以上学历,专业不限; 2、具有5年(含)以上B端销售工作经验,其中3年以上SaaS行业的销售工作经验; 3、具有3年(含)以上团队管理工作经验,带过至少8人及以上的团队; 4、对所负责区域内某个或多个行业有深耕的经验和见解,熟悉金融(保险)、快消、企业服务、IT信息、物流、建筑、医疗等行业者优先考虑。
  • 社交 / 上市公司 / 2000人以上
    1、负责面向教育企业行业,腾讯云计算服务等相关产品的商务工作,包括大客户的关系维护,深度挖掘客户需求,跟进,达成商务指标,为客户创造价值; 2、定期拜访行业目标客户,充分了解客户需求并积极跟进,制定合理方案,帮助客户解决业务问题; 3、负责方案提报、谈判,追踪,维持与大客户的良好业务关系,及时更新公司产品信息,传达企业及品牌文化; 4、建立行业大客户档案,制定完善的工作计划,确保各项资料完整,准确,并做好动态管理及跟进。 1、本科以上学历,通信和计算机等工科专业,5年以上工作经验,具备服务 TO B客户的大客户销售经验,具备独立完成大型项目的开拓,签约的项目管理经验,具备云计算行业工作相关经历优先考虑。 2、具备良好的互联网行业人脉资源者优先;熟悉电信运营商,熟悉IDC和云计算行业竞争行情的优先; 3、有较好的亲和力,态度诚恳端正,对工作有激情,积极主动,且具有良好的谈判能力和说服及语言表达沟通能力。 通过腾讯云技术认证或同等资格认证的优先录取。 通过腾讯云从业资格证或同等资格认证的优先录取
  • 15k-20k 经验3-5年 / 本科
    移动互联网 / 未融资 / 150-500人
    岗位职责: 1、负责拓展国内外互联网大客户,完成商务接洽、谈判、追踪以及签约; 2、协调整个商务组,制定商务任务计划,完成月度季度目标; 3、根据项目需求,和客户进行商务和技术对接,及时获取市场信息及客户需求; 4、根据公司业务发展需要,寻找、挖掘新的合作资源,探索新业务方向思路 5、负责搜集用户反馈的信息,撰写分析报告、提出分析建议。 任职资格: 1、本科以上学历,英语专八; 2、三年以上移动广告行业经验,或两年以上海外市场经验; 3、工作积极主动,为人踏实,具有较强的谈判、协调、开拓和抗压能力; 4、富有责任感,职场心态成熟。
  • 20k-40k 经验5-10年 / 大专
    数据服务|咨询,人工智能服务 / D轮及以上 / 2000人以上
    工作职责: 1、 根据公司私域营销产品战略,负责大客户经营,实施重要的大客户攻关,完成销售目标; 2、 负责维护客户关系、深入了解客户所在领域,对客户提出的合理化建议加以收集好整理,结合行业特性,优化公司业务服务; 3、 与战略客户高级管理层、合作伙伴建立良好的互动关系,保持客户满意度在较高水平,维护公司品牌形象,提升公司市场竞争力。 任职资格: 1、5年以上To B行业销售经验,具备行业客户资源,有SCRM、CRM、CDP及数据中台销售经验优先 2、深度了解企业微信产品生态,熟悉Saas行业 3、有餐饮行业私域营销产品经验优先; 4、具有优秀的沟通表达能力和组织协调能力; 5、具备完整售前能力,能够独立进行方案讲解和咨询; 6、有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;
  • 15k-30k 经验3-5年 / 本科
    企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    你要面对的工作内容: 1、负责标杆客户及战略客户的开拓和维护,提供有针对性的解决方案,运用项目营销方式推动销售进程,拓展销售业绩; 2、根据公司策略制定个人目标,制定销售计划,确保完成销售任务; 3、跟进大客户资源,协助企业打造完整的雇主品牌招聘解决方案; 4、掌握应收账款催收技巧,合理控制应收款额度,保证项目顺利进行。 我们对你的期望: 1、3年以上销售工作经验,至少1年以上KA客户开发、维护经验,有人力资源行业经验的优先; 2、良好的人际交往、商务谈判和内部协调能力,注重团队协作; 3、工作主动性强,有较强的执行能力及抗压能力; 4、适应外出拜访工作,较强的沟通协调能力和应变能力,善于快速处理问题; 5、特别热爱销售工作,富有激情,对互联网有强烈的兴趣;
  • 8k-12k 经验不限 / 大专
    居住服务 / 不需要融资 / 2000人以上
    你能享受到:(每个月10号发工资+过年15天假期哦!!!) 1、4k-6k无责任底薪+1k学历补贴+阶梯式提成+评优奖励+餐补200元/月+高温取暖补贴1200/年;3个月新员工薪资6-8k,3个月以上员工薪资10-15k(提成上不封顶) 2、公司提供所有客户资源,目前覆盖了90%的线下客户,成单周期短,旺季薪资可达15k-25k哦~ 3、按国家规定入职即签订劳动合同,入职即缴纳六险一金。 4、入职即配个人笔记本电脑,入职3年以上员工可向公司申请贷款购房。 5、工作时间:正常工作时间,清明、端午、中秋、五一、国庆、春节等法定节假日照常休假。 6、舒适的办公环境,中央空调写字楼,各种饮料供君选择! 7、公平透明的晋升渠道,任人唯贤;秉承的晋升观念是内部晋升,能者上。 8、企业专职培训师,为您提供专业的培训,能迅速的帮助您提升销售技巧、营销策略。 9、团体活动:周、月、季度表彰总结大会+物质奖品;员工旅游+聚餐+K歌+团队拓展等。 10、公司长期在电视、网络、报纸等媒体投放大量广告,让签单水到渠成。 此岗位欢迎有理想的应届毕业生加入,无经验者公司提供专业的岗前培训!对新员工我们坚持传、帮、带的培训原则。 【岗位描述】: 1、通过电话、面谈、网络+面销等媒介联系客户,进行老客户维护&新客户开发,产品销售,完成公司下达的销售任务; 2、面向的客户群体为中小企业,主要与企业老板或HR沟通合作,给他们提供互联网线上广告推广(所有客户资源由公司提供,不需要自己找); 3、负责向目标客户介绍产品知识,推广促销活动,进行销售谈判等新客户开发和业务开拓工作,签订订单,回收相关服务款项; 4、收集客户信息,建立和维护客户档案; 5、有效进行客户关系的维护和发展,提升客户客户满意度和客户价值。 【任职资格】: 1、大专或以上学历,有销售经验优先; 2、热爱销售、敢于挑战; 3、善于沟通、积极向上。