岗位要求: 一、专业知识: 1.、熟悉一个或多个领域的功能、原理、架构：公有云、私有云、Openstack、IaaS、PaaS、大数据、SDN、IOT、AI等； 2、相关行业云解决方案经验者优先； 3、具备重大项目上云解决方案设计经验，具备项目支撑和客户技术方案交流能力者优先，具备IT领域软件技术规划经验和架构设计者优先。 4、有相关行业的IT部门虚拟化、云化等项目规划、实施、运维经验优先。 5、持有CCIE、HCIE/HCIP/HCIA认证者优先。 二、技能要求: 1、通过学习迅速掌握并能够应用HCS以及云的基本知识，能够理解并应用产品域解决方案，了解主流云厂商产品优劣势 2、需求理解和云解决方案设计能力：能够理解客户需求，完成相关解决方案设计，包括配置报价、技术建议书等 3、项目运作能力：能够跟踪线索和机会点，参与项目策略制定，达成项目成功 4、有重大项目运作经验，沟通协同能力强优先。 三、语言要求：简体中文 四、教育背景要求：***本科及以上 岗位职责: 1、负责在政企行业的售前咨询、技术方案交流及上云机会点洞察，项目需求分析、方案设计等工作； 2、负责本行业云解决方案格局和机会点管理，制定拓展策略，实现重大项目成功和格局份额领先； 3、深入行业洞察，识别客户关键需求，孵化和挖掘新机会点，推动可参与空间的扩大。

Base地：北京 工作经验：5-10年 学历要求：本科以上 职位描述： 丰富的招投标经验 人工智能或大模型经验 售前技术支持经验 岗位职责： 1.深入理解大模型的原理和功能，负责向用户讲述大模型的价值、应用场景以及行业发展情况。 2.配合销售团队和产品团队进行大模型售前交流、需求调研、解决方案编写、招投标等工作 。 3.识别和反馈行业共性需求， 提炼行业典型场景，总结并推广行业打法和解决方案。 4.协调内外部资源，包括产品、技术、算法等，负责客户解决方案的最终落地。 岗位要求： 1.人工智能、计算机科学、数学、软件工程、电子信息等相关专业本科及以上学历，有5年以上售前解决方案相关工作经验。 2.了解人工智能和大模型技术，包括但不限于ML、LLM、NLP、OCR、CV、GPT、Bert、Transformer、深度学习等；有大模型相关工作经历者优先； 3.熟悉金融（银行、证券、保险等）、国企、央企等客户，对KA客户经营有丰富经验。 4.具有良好的业务理解能力和激发客户兴趣能力，能够配合销售人员在客户交流中找到与本公司产品结合点，并提供针对性解决方案。 5.有较强的沟通能力和文档编写能力，熟悉客户招采流程，需有较丰富的POC、招投标经验； 6.具有良好的团队意识和合作精神，擅于协调与沟通。

岗位职责 1、负责公司应用软件产品及定制应用软件项目的售前支持工作，包括用户技术咨询、需求调研，理解并引导用户需求，售前技术方案撰写，以及技术方案PPT制作及讲解、应用系统演示和技术交流等； 2、负责项目投标工作，包括技术方案编写、报价、讲标及答疑等； 3、根据客户需求，进行售前测试，确保产品的性能和功能满足客户的期望； 4、与销售团队合作，为项目推动过程持续提供技术支持、风险预警，确保项目的成功交付。 5、跟踪业界技术发展动态，保持与合作伙伴、客户的联系，了解市场价格变动、相关产品技术革新、教育行业发展对产品需求迭代等，完成对技术和解决方案等技术文档的整理和更新。 任职要求 1、*****本科及以上学历，计算机相关专业优先； 2、具有 2 年及以上软件产品售前支持工作经验，了解从商机建立-成交的项目运作流程，有丰富的成功项目案例；（有项目实施、软件开发等经验加分）； 3、熟练掌握相关技术和行业知识，具备优秀的技术交流能力和表达能力； 4、具有良好的逻辑思维能力，能够迅速理解客户需求并给出合理的解决方案。 5、具有较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新产品和技术。

岗位职责： 1. 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作，根据客户需求，快速出具解决方案及实施方案； 2. 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述，参与投标过程； 3. 技术文件的撰写：熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写； 4. 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析，跟踪与研究产品动态和业界发展趋势； 5. 收集、整理和分析竞争厂商产品情况，分析产品优劣势，配合销售团队完成客户需求的建立与引导； 6. 协助销售人员培养和维护客户关系，与客户技术部门建立长期稳定的合作关系； 7. 定期与客户进行沟通，了解客户对产品使用、功能需求的情况，提供持续的服务和支持； 任职要求： 1. 计算机相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业知识基础； 2. 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验，具备软件开发工作经历优先； 3. 熟悉售前工作流程，具备独立负责售前项目的能力； 4. 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系，并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等；能够结合客户需求和场景设计解决方案，解决客户技术性问题； 5. 了解主流开发语言（如 JAVA、JavaScrip、Python 等）； 6. 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力，能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作； 7. 熟练掌握标书编写与流程流程、规范，具备技术谈判经验与技巧； 8. 具备亲和力、耐心与洞察力，善于聆听别人意见，洞察客户潜在想法与需求，能够适应短期周边城市出差；

职位职责： 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化，目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、生态协同与方案打造：与渠道、ISV、集成商共创，以场景化AI解决方案打动本区域客户；沉淀可复制的行业范式，推动各区域、各行业复用； 2、区域渠道赋能：系统培养伙伴售前方法论与实战能力，参与关键客户高层拜访与峰会分享，扩大影响力与覆盖面； 3、平台与成长：依托飞书生态与AI能力栈，连接产品与市场；在“方案架构—伙伴赋能—行业运营”全链路中实现职业发展与影响力提升。 职位要求： 1、本科及以上学历，计算机及相关专业，3年及以上IT行业经验； 2、AI项目与方案能力：具备AI项目交付经验优先；能够培养飞书渠道的AI方案能力，推动飞书ISV产品与AI深度融合； 3、客户洞察与方案匹配：支持销售与客户沟通，清晰描述数字化场景并匹配合理解决方案，确保价值落地； 4、生态协作能力：可与渠道商、集成商、ISV高效沟通协同，吸引其基于飞书交付与共创解决方案； 5、表达与影响力：沟通表达清晰、结构化，具备说服力； 6、学习力与标准：愿意钻研前沿知识，保持高标准交付与持续改进。

职位职责： 1、结合对云平台异构类GPU/FPGA应用特点，深入理解及上层应用迭代路标，整理输出清晰的GPU/FPGA类硬件产品支持路标，确保硬件方案的领先性； 2、负责异构类GPU/FPGA组件资源需求画像、跨代跨平台场景化性能收益测试验证，设计性能测试方案，执行性能测试，针对系统性能瓶颈分析，提出调优建议并协助调试验证完成，输出性能测试报告；协调解决新硬件、新技术落地过程中遇到的技术问题； 3、研究和完善性能测试方法，性能分析工具体系建设，进行性能方法、工具总结沉淀和最佳实践总结； 4、异构类组件性价比对比评估、输出跨平台标准算力折算方案； 5、结合产业链的最新技术能力和硬件产品架构特点，提供综合竞争力领先的异构硬件解决方案； 6、监控和分析云硬件在实际应用中的质量、性能表现，并提供系统的技术支持能力，推动改进识别和落地，输出自研硬件产品资料。 职位要求： 1、良好的Unix/Linux操作系统基础及熟练使用常用命令，具备独立分析定位日志问题的能力，具备特殊指标的采集监控等脚本开发能力； 2、熟悉各类常见异构类平台，如GPU训练，推理场景加速硬件平台等；具有直接的互联网业务组件的性能测试开发经验更好，精通压力、负载测试，有支持高并发服务的线上压测经验；对计算、存储、数据库等云产品有较系统的理解，有相关工作经验者更好； 3、熟悉主流厂商服务器硬件产品，熟悉主流处理器、硬盘、网卡、SAS卡及测试方法，熟悉掌握Speccpu/Fio/Iperf/Stream/Mlc/Lmbench/等工具及相关调优手段； 4、深入理解操作系统内核、虚拟化、CPU架构原理、DPDK等主流技术原理；具备较强的团队沟通和协作能力，有较强的责任意识；对ToB产品的端到端交付过程、产品逻辑有较系统的理解；较强的全局视野、沟通组织能力、项目推动能力； 5、本科及以上学历，电子工程或者计算机相关专业，5年及以上异构领域的硬件开发或测试或性能调优基础经验；并且有3年以上直接的异构系统架构、技术规划经验； 6、具备较强的学习能力和逻辑思维能力，关注前沿技术，较好的团队协作及团队意识，有较强的学习能力和主动性，有较强的责任心和执行力，工作态度积极向上，具备正能量；具备较强的问题分析与解决能力，能够解决复杂的系统问题，较强的自驱力，对探索问题本质孜孜不倦。

工作职责: 1.依据客户情况及需求整理、优化并输出产品及解决方案的各种文案； 2.配合销售团队与客户进行售前技术交流，向客户/合作伙伴/分支机构介绍公司产品及解决方案； 3.配合销售团队完成项目的投标工作，标书的技术应答、讲标答标等工作； 4.协调客户POC测试，项目实施工作； 5.负责对客户的技术产品培训和技术咨询，负责客户在产品使用中技术问题的咨询和协调； 6.负责成功客户案例的编写和提炼。 任职资格: 1. 计算机科学或相关技术领域，本科及以上学历； 2. 至少5年相关工作经验； 3. 适应在充满激情的环境中工作，快速学习成长； 4. 具备较强的售前方案编制和技术讲解能力； 5. 扎实的专业技术背景，丰富的实际项目售前经验，理解Docker，K8S，Openstack，VMWare等主流云平台/虚拟化技术；有以上技术的实操经验。 6. 熟悉GPU，服务器，计算机网络，理解操作系统的基础运行原理，熟练使用Linux系统； 7. 熟练编写Linux SHELL 或python 脚本； 8. 熟练Linux基本的网络配置、软件安装/配置； 9. 熟练使用Linux系统常见的运维工具，命令； 10. 具备HPCC，NVDIA CUDA，人工智能和深度学习，深度学习框架（如TensorFlow，PyTorch）等相关工作经验者优先。

工作地点：北京 招聘人数：5人 薪资范围：面议 岗位职责： 1. 负责公司产品售前阶段的客户需求沟通，提供技术方案和解决方案，引导客户需求，促进销售目标的达成。 2. 参与项目招投标工作，完成技术方案撰写、标书制作、现场答辩等环节，确保项目的顺利中标。 3. 配合销售团队进行市场拓展，定期进行行业市场调研，分析竞争对手的产品和市场策略，为公司制定市场战略提供数据支持。 4. 负责公司产品的演示、培训和技术交流活动，与客户建立良好的合作关系，提升公司品牌形象。 5. 跟踪项目实施过程，为售后团队提供技术支持，协助解决项目实施过程中的技术问题，确保项目的顺利交付。 6. 定期收集客户反馈，及时向研发部门反馈产品改进建议，推动产品优化升级。 7. 完成上级领导交办的其他工作任务。 任职要求： 1. 本科及以上学历，计算机、通信、电子等相关专业，2年及以上售前技术支持工作经验。 2. 熟悉云计算、大数据、人工智能、物联网等相关技术，具备较强的技术背景和方案撰写能力。 3. 具备良好的沟通表达能力和团队协作精神，能适应出差。 4. 熟练使用PPT、Word、Excel等办公软件，具备一定的英语听说读写能力。 5. 具有强烈的责任心和事业心，工作积极主动，能承受较大的工作压力。 6. 有政府、铁路、物流等行业售前技术支持经验者优先。 福利待遇： 1. 具有竞争力的薪资待遇和绩效奖金。 2. 五险一金，带薪年假，定期体检。 3. 提供完善的培训体系。

岗位职责： 1、负责客户宣讲公司产品，需求引导，定制解决方案，组织POC测试，投标支持等顾问式工作； 2、市场调研分析，发掘客户及行业在相关领域的业务需求、发展趋势，开拓新的业务领域； 3、竞品分析与学习； 4、拓展信息收集和市场营销推广渠道，了解市场动态，提高公司/解决方案在目标客户群体的曝光度和认同度。 任职要求： 1、计算机或相关专业本科以上学历，2年以上的售前顾问工作经验； 2、乐于迎接挑战，具有良好的不断学习习惯和能力； 3、具有良好的技术背景（java后台、安卓或iOS开发），较强的技术/解决方案编写能力、宣讲能力、理解能力； 4、具备良好的沟通交流能力和团队协作能力，适应必要的出差； 5、熟悉市场工作流程，有SaaS行业解决方案工作经验者尤佳。

【职位描述】 1.负责销售过程中的技术交流、产品演示、问题解答和招投标等工作； 2.负责处理客户使用邮箱过程中遇到的技术问题，给出合理的解决方案； 3.负责项目实施过程中的技术沟通和方案整理； 4.负责常见问题的归纳整理，编写标准化文档； 5.根据项目需要，协助完成实施和维护技术工作。 【职位要求】 1. 计算机、网络等相关专业优先； 2. 逻辑思维能力强，具有优秀的分析解决问题能力和沟通协调能力； 3. 学习能力强，能快速学习新产品和新技术，了解SAAS行业最新产品和技术动态； 4. 具有较强的文字功底和语言表达能力，能够胜任方案和文档的编写； 5. 具备良好的自信心，责任心强，注重人际关系和团队协作； 6. 掌握网络、数据通信等相关知识，拥有公有云或SAAS行业经验优先，熟悉邮件系统者优先。

职位描述： 1.负责公司灵云平台、语音识别、语音合成、图像识别、智能客服、语音分析、语音转写等产品的售前技术支持工作； 2.与客户进行技术交流，掌握、理解和识别客户的具体需求，能汇总收集需求，完成产品及系统平台的现场演示，编写技术应用服务方案等，编写投标类方案文件及标书的制作； 3.负责更新、整理技术支持手册； 4.收集营销人员培训需求，编制培训计划； 5.负责所分配的前端市场项目与后端技术产品开发部门的对接与项目的对接及进度跟踪。 任职资格： 1.学历要求： -毕业于211或985院校、**本科及以上学历。 2.工作经验： -2年以上软件行业或互联网行业售前经验，有成功售前支持经验。 3.能力要求： -了解软件类应用或人工智能类产品整体实现过程； -逻辑思维能力比较强，能根据不同客户情况，自主建立若干套表格系统进行需求描述、方案描述。 4.优先考虑： -熟悉或了解云计算，语音交互技术应用、智能客服应用、CTI行业应用等HCI技术与应用产品者优先； -有至少一年开发经验者优先（android、ios、C++懂一门即可）； -了解麦克风阵列技术与应用者优先。

1、主导编写产品解决方案，直接参与招投标进程； 2、配合销售完成与客户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示、产品展厅讲解等，协助销售进行技术讲解、答疑； 3、收集客户需求、调研分析，为研发及市场部门提出建议； 4、定期完善各项技术文档，为销售提供产品知识培训。 任职要求： 1、本科及其以上学历，计算机相关专业，一年以上相关工作经验； 2、具备良好的编写能力及语言表达能力，具有较强的新产品、新技术学习能力； 3、熟练使用各类办公软件，良好的技术方案编写能力； 4、具备较强的客户沟通意识、良好的团队合作态度，能适应出差； 5、对虚拟仿真领域产品有一定的技术背景，对倾斜摄影、三维建模等相关技术有一定的了解。

岗位职责： 1、配合销售完成目标客户提案、技术交流、方案宣讲、产品演示及相关项目销售攻关的技术支持； 2、负责面向客户的技术交流和需求引导，进行售前项目分析、设计和规划，促进销售目标达成； 3、负责与用户沟通并分析需求，制定对应的安全解决方案；配合销售人员参与投标项目，负责撰写投标方案技术文件部分和过程中的技术应答文件； 4、配合产品部门完成需求调研、相关方案的撰写、系统演示等工作； 5、配合公司做好与合作伙伴等的技术交流工作； 6、及时反馈行业、市场、用户需求、竞争对手等方面市场分析数据，为公司的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议； 任职要求： 1、*****本科及以上学历，计算机相关专业； 2、具有8年以上的售前咨询与技术方案支持的相关经验； 3、熟悉防火墙、入侵防御、**防护、漏洞扫描、数据库审计、数据防泄漏、数据加解密、IAM、SIEM等信息安全产品基础原理和部署方案，具有安全产品项目实施经验； 4、良好团队合作精神、善于沟通，学习能力强,有较强的责任心，思路清晰，做事严谨，时间管理能力强； 5、具备良好的沟通能力和项目推动能力，对安全有极大的热情和兴趣，抗压能力强，思维清晰逻辑好，能够编制信息安全方案及汇报PPT； 6、自我驱动，能在较少指导下独立完成工作,抗压能力强，能在较紧迫时间内完成交付的任务。

岗位职责： 1、与客户进行良好的售前需求沟通，准确挖掘客户的需求； 2、参与编写售前技术方案，并配合项目经理把客户需求转化为产品设计，配合系统设计人员、开发人员、测试人员对需求进行理解； 3、参与招投标，负责标书的编写和投标工作等；现场投标，根据要求进行讲解和产品演示； 4、参与公司产品规划，整理总结公司的产品和解决方案特点，完善售前服务资料，和相关部门做好资料共享，技术协调等； 5、负责为客户、合作伙伴提供技术支持，与合作伙伴进行技术交流，结合其产品技术特性，共同撰写系统优化、整合方案等。 任职要求： 1、GIS相关专业，硕士及以上学历。 2、具有较强的方案撰写、项目策划能力； 3、具备良好沟通、文字表达能力，良好地团队协作精神； 4、善于沟通及学习、性格开朗、表达能力强、具备较高的悟性，做事认真。 5、有GIS项目开发经验优先 6、211/985工程重点高校毕业优先。 7、参加过全国高校竞技比赛（专业相关）获奖者优先。 发展方向：项目经理

岗位职责：  1、负责与客户沟通需求  2、负责根据项目实际情况编写解决方案PPT  任职要求：  1、从事过互联网行业相关工作  2、对人工智能、大模型 有相关工作经验 3、有项目管理工作经验优先 4、可独立负责项目对接