岗位职责： 1、负责本区域内客户开拓、建立稳定的客户关系，维护现有客户资源； 2、面向教育、教辅、教培、智能硬件和教育信息化企业客户，进行技术服务和人工智能产品的销售； 3、负责收集、分析、整理客户需求，协调技术对接，达成合作； 4、负责客户的商务洽谈、行业咨询，分析竞争产品，制定有效的销售策略，达成销售目标； 岗位要求： 1、本科2年以上（条件优秀可放宽） 2、商务外拓能力，签单和续约能力，具有winback商务能力； 3、沟通技巧、谈判技巧和项目管理能力； 4、结果导向，主动积极的工作态度、诚信可靠； 5、形象气质佳； 优先条件 1、具备教培客户、教辅客户、学习类硬件厂家、教育类信息化集成商及教育类渠道等相关公司资源； 2、具备云服务、IDC、（互联网/软件）行业企业服务经验优先

工作职责: 1、根据公司业务需求，负责拓展合作渠道、媒体，捕捉市场动向、竞品变化，不断挖掘合作机会，为业绩规模负责； 2、负责流量合作项目的拓展与推进，包括但不限于信息流、垂类媒体、大数据渠道等，协调各部门资源保证合作项目立项、签约、上线等工作的顺利开展； 3、负责商务合作关系的维护，对渠道业务进行数据追踪，不断优化以提升合作规模及效果； 任职资格: 1、本科及以上学历 2、渠道拓展或渠道运营相关经验； 3、沟通能力强，对内对外解决渠道上线、起量过程中的问题，协调协作团队；

岗位职责： 1、负责城市加盟业务的拓展、签约、维护、续约及增值业务挖掘等工作，对业绩指标负责； 2、能独立开展营销活动，开发优质潜在代理商、维护和管理现有代理商； 3、负责所辖区域内代理商的运营维护，包括但不限于业务培训、行业数据分析、广告运营策略优化等； 4. 与地方代理深度合作，不断挖掘增值业务并推动落地。 5、关注行业动态，及时了解城市代理商运营和业务情况，为公司市场策略制定并提供专业建议。 任职要求： 1、**本科及以上学历，专业不限； 2、有销售、渠道商务拓展或加盟商运营管理经验优先； 3、对媒体渠道拓展有一定了解，有房产等行业相关客户资源优先； 4、有较强的沟通能力，思维敏捷，能够抓住客户需求； 5、为人正直，有良好的团队协作精神； 6、有较强的抗压性，能够适应快速的工作节奏。

【岗位职责】 ①负责对美妆护肤类，快消类，数码类、母婴类等产品客户进行开发和维护； ②能快速把握以及深挖客户需求，针对客户需求整合营销方案，寻找合作切入点，建立项目合作，维护好客户关系； ③按照公司既定的销售目标，协调公司其他部门，快速落地执行，完成公司目标； ④了解行业及竞品发展动态，适时提出应对策略。 【任职要求】 ①熟悉互联网营销推广方式，有互联网广告销售经验或有social媒体（知乎，抖音，小红书，B站等）售卖经验，对行业有一定的理解和认知的优先； ②拥有一定的销售经验，有美妆护肤类，快消类等客户资源优先； ③有独立对外拓展客户的能力，能深入挖掘客户需求，有独立提案能力； ④有较强的沟通能力，自我约束力和团队配合意识，能主动分析问题，独立解决问题； ⑤有激情，有活力，服从销售管理，勤奋踏实，抗压性强； ⑥熟悉MCN工作运营模式优先 【公司福利】 福利待遇：每2个月1天临时假，带薪病假，每月团建，年终旅游，下午茶，加班打车+用餐补贴，年度体检，每年两次涨薪、晋升机会、培训基金；

商务拓展负责人（用户增长） Affiliate BD Team Leader 工作职责： 1. 所属增长部门，核心目标是用户规模的增长，对增长指标负责，对团队整体结果负责，合理利用公司内外部资源，带领商务拓展团队，共同超额完成团队和商务拓展团队的业务目标，为公司创造长期可持续的利润； 2. 钻研各种流量机会，并对接渠道，拓展可持续优化的流量渠道，完成增长策略的规划及执行；通过数据分析、用户研究、借鉴不同行业新出现的增长案例，持续迭代优化拉新的转化效果； 3. 通过对行业、竞对的日常了解，为商务拓展部负责人提供有效性的建议，包括但不限于产品、活动、管理等各类有利于业务发展的建议，且能落地实施； 4. 团队成员赋能，优秀、核心人才培养，Team Leader backup培养 工作要求： 1. 丰富的互联网产品增长经验，有同业经验者优先，至少带领过3人以上团队； 2. 深入了解行业和用户，有区块链、金融、互联网CPA产品推广经验优先； 3. 能够独立负责一个业务线或带领团队，能够整合各方资源，推动增长项目最快落地。有过从0-1流量搭建经验，熟悉流量的各类打法，对流量用户增长、转化有完整、清晰的运营方法，并有成功案例； 4. 对用户增长有独到的理解与积累，思维灵活，有较强的逻辑和文字表达能力；对新事物有强烈的好奇心，积极探索新的增长方式或方法； 5. 良好的抗压能力及学习能力，自驱性强。 工作地点：北京 、上海、杭州、深圳、成都、西安、南京、济南等城市此岗位可以分布式办公

职位职责： 1、负责所在区域的住小帮会员产品及增值付费产品售卖工作； 2、通过一对一电销/面销或会销、沙龙等形式，转化平台存量商家签约合作会员项目，拓展开发增量商家签约入驻； 3、对所服务商家开展本地化服务，通过线上线下运营指导，扶持商家生意成长； 4、整理市场意见，反馈到中台，协助协同部门同学，推动产品优化迭代。 职位要求： 1、大学本科以上学历，有互联网，家居建材，媒体等行业的商务拓展经验； 2、诚实有信，做事坚持原则，有责任心，有创业心态； 3、具备产品思维，能与内部产品团队顺畅沟通协作，持续提高会员产品使用体验。

职位职责： 1、负责商机伙伴的招募、支持及管理以及商机伙伴在区域及行业内的布局与运营管理规划； 2、与商机伙伴建立专业有效的合作机制，驱动伙伴盘活客户资源，促进合作发展； 3、与商业化团队建立有效协同和配合机制，管理伙伴助力输送商机，协助推进完成客户成交； 4、与公司内部商业化销售、销管、生态、运营、市场等部门协作，密切配合，共同发展。 职位要求： 1、本科及以上学历，熟悉SAAS行业，有协同办公软件渠道及BD商务合作经验优先； 2、擅长内外部沟通协作，良好的市场开拓与合作伙伴运营管理能力； 3、具备较强的商务谈判及资源整合能力，具备和合作伙伴的高层对话的能力； 4、拥有较强的业务逻辑、学习能力和数据管理能力。

岗位职责： 1、负责互动数字内容项目的客户开发和机会拓展，重点推广数字综艺，互动直播，云视频，互动视频，数字人元宇宙方向内容产品和解决方案； 2、负责公司各条产品线的市场洞察，年度规划，商机获取，中高层关系拓展与维护； 3、负责组织相对应产品研发与制作团队一起完成商务拓展过程中的客户交流和方案制作，对客户需求挖掘引导，把控项目合作策略，依据项目及客户需求，协调公司内部或合作伙伴资源完成项目支持，终达成商务合作的可执行和规模化。 任职要求: 1、5年以上工作经验，有数字综艺，数字中国，元宇宙，云视频等相关内容产品或解决方案的销售经验，在视频平台，新媒体，传统媒体，政府平台等具备一定的商务资源； 2、具备较强的解决方案推介能力，商务能力，有能力进行高层对话，斡旋； 3、责任心强、积极进取，有很强的自学、创新能力，能承受一定的压力； 4、客户管理和服务意识强，善于沟通，有良好的团队合作精神。

工作职责 1、负责网盟业务客户拓展及维护，为商业化变现业务负责。 2、充分了解行业情况，挖掘客户资源及需求，为客户提供流量变现的整体解决方案，整合内部资源，并推动落地。 3、推动重点客户的深度合作，建立长期稳定的合作关系，不断深挖新的增长点，提升媒体收入及市场份额。 4、及时收集当前行业及竞品信息，并推动内部产品迭代；积极创新，探索新机会，推动业务增长。 任职资格： 1、***本科及以上学历优先，3年以上移动互联网商务拓展工作经验。 2、具有优秀的商务谈判、客户管理能力；逻辑性强，有较强的行业趋势分析和规划能力，能够独立完成职责内的工作。 3、结果导向，具有较强的自驱力及执行力，具备优秀的团队协作精神和协调能力，勇于开拓，抗压能力强。 4、熟悉网盟广告变现业务，对网盟市场有深刻理解以及媒体资源，对市场、行业变化有敏锐的洞察力。

工作职责与任职要求： 1. 负责进行区域内的商务资源拓展，包括行业协会机构、财务社群、生态伙伴等； 2. 根据产品属性，寻找销售线索，配合区域销售团队进行线索转化； 3. 配合区域销售团队进行老客户KP维护； 4. 发展及运营区域KOL资源圈（财务总监、信息总监等）； 5. 根据业务需求，组织策划并投放区域市场活动。 岗位目的及定位： 1. 3-5年互联网/it/财税相关行业to B市场BD工作经验，具有优秀资源开发及整合能力； 2. 财务管理类专业毕业或拥有财务管理圈资源者优先； 3. 具有敏锐的业务意识及商机开发能力，能承受较大工作压力； 4. 性格外向，具有良好的社交和沟通能力，形象气质佳； 5. base深圳，能接受出差。

工作职责: -负责法律等重点行业头部机构拓展，开拓和发展新的合作伙伴入驻【问一问】&【百度知道】 -深化B端合作，不断发掘合作伙伴诉求，协同推动内部产品方案落地，提升产品服务能力 -独立完成商务谈判，并维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行 -客户运营深耕，使客户在百度平台可良性经营 -持续关注行业动态，维护公司在问答咨询合作领域的市场竞争力 任职资格: -5年以上商务拓展相关工作经历，有法律行业、律所律协等资源者优先 -勤奋敬业、善于合作，有一定的谈判技巧，能够组织有效的商务洽谈 -逻辑清晰，有责任心。积极主动，抗压能力强，能独立完成较为困难的工作 -本科及以上学历，了解互联网领域，乐于沟通，善于协同，自驱且有责任感

工作职责: 1、负责3c类知名品牌电商BD，基于市场、产品、用户特性制定销售方案； 2、触碰京东等电商平台商家，与商家达成合作。负责平台店铺的整体销售运营规划、活动方案策划、资源整合、营销玩法，充分利用各种资源，确保方案的有效实施； 3、精通店铺搜索规则，善于产品搜索、排名优化、流量优化、转化率优化； 4、结合对于营销活动数据的解读，并结合业务视角根据数据不断优化和改善线上整合销售方案； 5、负责大促活动，定期针对推广效果进行跟踪，评估监控产品和竞品数据，及时提出营销改进措施。 任职资格: 1、大学本科及以上学历，英文听说读写能力好。至少2年同岗位工作经验； 2、能独立承担全案策划，高效统筹推进。熟悉各种营销运营手段，有独立运作营销项目的经验。有天猫、京东、淘宝、小红书至少两个平台店铺经验优先； 3、具备良好逻辑思维能力及创意发散思维，极强的整体营销意识，能创新，有较强的自我驱动能力； 4、能独立撰写项目方案，熟练使用PPT、流程图、思维导图等，有数据分析能力； 5、积极向上，善于团队协作，超强的沟通协调能力，乐观皮实，抗压性强。

工作职责: 1.根据公司业务规划，负责面向汽车行业进行商务拓展工作，执行公司整体销售策略和计划；保证公司销售指标完成。 2.积极协调内部资源与客户间进行有效合作，精准把握客户最新动态，挖掘新商机 3.充分了解公司产品特点和应用场景，能根据客户需求或痛点组合产品形成定制化方案以促成合作 4. 收集市场信息，开展市场调查，进行市场分析，并做出市场预测报告，为公司经营决策提供依据。 5. 维持与发展现有客户关系，并在现有客户中获得新的项目和业务以扩展公司销售。 任职资格: 1. 具有3-5年以上汽车行业业务拓展经验，熟悉行业市场现状及发展趋势 2. Tier1行业背景出身，有较为深厚的车厂关系 3. 具备较强的市场拓展能力、客户开发与维护能力；优秀的表达能力和沟通技巧 4. 敬业、自信、高度的工作热情、强大的自我驱动力、良好的团队合作精神，抗压能力强

岗位职责： 1、负责公司拓展部的工作规划、统筹管理、工作效率提升，对商业化收入结果负责； 2、负责公司商务拓展、商业化合作全案制定，协助管理层及相关部门拟定商业化策略、计划和方案并组织实施； 3、收集各类行业内外信息，并及时反馈联动其他部门，推动公司商业化业务创新，落实保利票务平台及各子板块业务商业化转化； 4、负责客户合作关系维护，发掘新需求、新合作点等； 任职要求： 1、本科及以上学历； 2、5年以上文化行业商务或互联网商务工作经验，主导过合作项目并有成功案例； 3、有独立的品牌及大客户资源； 4、能独立完成商务合作项目及商业化全案运作，具备较强的市场拓展能力和商务谈判能力； 5、良好的语言表达及较强的沟通能力，工作认真细致，头脑灵活，善于学习与创新； 6、能接受频繁出差。

职位描述： - 负责MasterGo产品设计解决方案的业务开拓，对合作签约数量及最终付费转化负责； - 面向通用行业大客户，与设计部门负责人及产品研发部门负责人建立深度连接，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成合作签约； - 在互联网、人工智能、新能源汽车、零售、医药等行业形成客户名单与拓展策略；与产品/市场部门协作，参与行业解决方案的搭建； - 根据目标制定商务计划，规划行业客户BD策略，并根据市场变化适时调整；与客户、行业专家保持良好关系，提升公司在通用行业的品牌形象。 职位要求： - 本科及以上学历，熟悉UX设计/SaaS等领域，具备通用行业企业级客户BD或销售经验，熟悉大型企业客户产设研体系； - 理解互联网、人工智能、新能源汽车、零售、医药等行业的科技团队工作方式、IT系统与数字化建设趋势； - 具备很强的建立客户高层关系的能力，优秀的内外沟通协调能力； - 拥有较强逻辑思维能力和行业分析能力。