到餐事业部拥有美团历史悠久的餐饮团购业务，聚焦美团“零售+科技”战略，为数以万计的餐饮商户提供一站式营销服务，为广大消费者提供优质的消费体验。我们帮助餐饮商户沉淀口碑、获取用户、增加复购等，持续提升商户数字化经营水平，同时秉承着“帮大家吃得更好，生活更好”的使命，面向消费者提供丰富的产品和服务，帮助消费者更好地作出消费决策。 美团到餐事业部有高效成熟的管理体系，我们还将为你提供全面的人才培养机制和广阔的成长空间。让我们一起创造更大的价值，帮助消费者吃得更好，商户经营得更好！ 岗位职责 1.带领团队推进全国大型连锁品牌与美团在线上经营增长、品牌营销、用户运营等领域的深度商务合作，包括创新项目验证等； 2.对所负责的业务模块的目标结果负责，能够对市场和业务不断抽敛形成专业的洞察和判断，对拿结果有策略方法，带领团队完成和超越目标； 3.能充分调用和整合内外部的资源，在团队内外部统筹高效协同； 4.对所负责的垂直领域/客户类型/行业有不断深入的理解，并持续在业务方向、业务洞察和资源整合提出专业见解和建议； 5.通过行业数据分析，品牌经营数据分析，线上经营数据分析制定团队所服务品牌的合作规划及保障项目落地。 岗位基本需求 1. 5年以上连锁品牌的相关从业经验，如在品牌方工作，需承担一定职级以上的关键节点人员； 2.具备大客户维护管理和精益运营能力，对于客户的运营问题有洞察以及提供解决方案的能力； 3.有较强的项目管理能力，善于跨部门组织、沟通和协调资源，具备成熟的团队管理经验优先； 4.具备较强的数据处理和分析能力，思维清晰、逻辑性强，能有效总结和输出方法论。 5、具备英语沟通能力。 岗位亮点 能够经历与餐饮头部连锁品牌到店场景的深度合作共建，结合平台能力帮助品牌客户做线上经营增长和品牌营销的整合解决方案，包括创新项目验证等。能够带领团队达成目标结果和长期线上能力建设。职业发展路径能够承担更大的业务团队，以及 承接主导前后协同的新能力建设项目。

职业描述 1.了解线下商业业态，根据公司规划，搜集、挖掘行业品牌客户的资源线索，与客户公司的关键人建立良好的客户关系 2.结合公司产品，整合客户需求和期望，合理提供专业化的解决方案及行业咨询；有效邀约、推进、保障定制化深度合作项目的落地与实施 3.探索行业需求，开拓优质合作场景，负责商务合作和资源置换，提升在行业内的市场占有率和口碑 4.对意向商户进行专业化的项目管理，包括提案、立项、上线、及后期的客户运营管理 任职要求 1.大专及以上学历，3年以上大客户销售经验 2.优先考虑拥有餐饮、会展、酒店、娱乐场所等行业背景人才 3.具有客户把控力、良好的商务谈判能力和大客户项目合作经验及敏锐的商业判断力 4.善于制定目标并有较强的推进能力，结果导向

职位职责： 1、商务谈判：负责餐饮行业大型品牌商家在本地生活服务各项商务事宜，包括商务谈判，资源投入发掘、资源分配等，提升抖音生活服务份额占比； 2、商家运营：与商家保持深度合作关系，优化商家的商品情况，提升门店经营效果和指标，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额； 3、营销方案制定：负责全国餐饮连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件； 4、整合营销：整合内外部资源，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等。 职位要求： 1、本科及以上学历，3-5年互联网大客户销售工作经验，有交易平台企业经验者优先； 2、对餐饮行业有热情，对行业竞争现状以及增长机会点有一定的理解和认知； 3、具备顾问式的营销能力，能够针对客户的需求提供落地可行的解决方案； 4、具备良好的逻辑能力、总结能力，有较强的沟通谈判以及口笔表达交流的技巧； 5、能适应工作压力，敢于面对挑战，自我驱动性高，目标感强。

我们需要你： 1、了解线下商业业态，搜集行业品牌客户的资源线索，与客户公司的关键人建立良好联系； 2、有效邀约客户（财务、信息、运营等部门）关键人及会议，提供专业化的解决方案及行业咨询； 3、通过职业背景、数据分析、财税分析等能力，有效探索线下商业业态需求，整理有效行业打法矩阵； 4、对意向商户进行专业化的项目管理，包括提案、立项、上线、及后期的客户运营管理。 我们希望你是： 1、本科及以上学历，5年以上大客户销售经验，快速的学习能力，求知欲旺盛； 2、优先考虑以下行业背景人才，BAT背景、SaaS、POS、ERP等系统商背景、支付行业精英、咨询行业背景、行业资深运营及商务背景（教育、母婴、零售、酒旅、服饰、医药、健身等行业）； 3、有很强的商务谈判能力和大客户项目合作经验，敏锐的商业判断力，抗压能力强； 4、善于制定目标并有较强的推进能力，结果导向。

职位描述： 1、 负责开拓电商/贸易/互娱/制造/文旅/留学等行业的跨境大商户或品牌大客户； 2、 紧密关注行业动态，研究进出口电商、跨境物流、传统进出口行业以及相应的国家相关政策，熟悉以上细分行业的痛点，熟悉行业竞争对手的产品和服务，根据公司情况提出可行的行业BD策略 3、 负责带领团队利用解决方案去攻关各细分行业的目标大客户，达成深度合作关系，完成公司既定营收指标； 4、 负责调研各细分行业大客户的内部决策架构，理清决策链条，找出关键人，并与之分别建立稳固的客情关系； 5、 负责完成公司及上级交办的其他工作任务。 职位要求 1、 本科及以上学历，八年以上大客户拓展工作经验，三年以上管理经验； 2、 熟悉电商/贸易/互娱/制造/文旅/留学等行业特点及资金流向； 3、 在目标行业具有较广泛的客户资源和人脉资源； 4、 性格坚韧、进取心强，抗压能力强； 5、 优秀的大客户攻关能力及解决方案定制能力；

职位职责： 1、负责生活服务餐饮大客户华东销售团队的管理工作； 2、带领团队负责餐饮行业大型品牌商家在本地生活服务的各项商务事宜，包括商务谈判、资源投入发掘、资源分配等，提升抖音生活服务份额占比； 3、指导销售与商家保持深度合作关系，优化商家的商品情况，提升门店经营效果和指标，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额； 4、全国餐饮连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件； 5、整合内外部资源，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等。 职位要求： 1、本科及以上学历，5年以上互联网大客团队管理经验； 2、有交易属性经验者或平台型企业经验者优先，深耕餐饮行业并有一定客户积累，沉淀过完整的餐饮行业方法论； 3、有较强的项目管理能力，对外协同意识强，能对复杂的事情有判断； 4、有敏锐的市场洞察力，良好的客户群体关系，具备较强的商务谈判能力和整合营销能力； 5、能适应工作压力，敢于面对挑战。

到餐事业部拥有美团历史悠久的餐饮团购业务，聚焦美团“零售+科技”战略，为数以万计的餐饮商户提供一站式营销服务，为广大消费者提供优质的消费体验。我们帮助餐饮商户沉淀口碑、获取用户、增加复购等，持续提升商户数字化经营水平，同时秉承着“帮大家吃得更好，生活更好”的使命，面向消费者提供丰富的产品和服务，帮助消费者更好地作出消费决策。 美团到餐事业部有高效成熟的管理体系，我们还将为你提供全面的人才培养机制和广阔的成长空间。让我们一起创造更大的价值，帮助消费者吃得更好，商户经营得更好！ 岗位职责 1.负责推进全国头部正餐连锁品牌与美团在品牌营销、促销、用户运营等领域的深度商务合作； 2.研究正餐行业特点，深入了解品牌的生意经营，帮助品牌制定专业的线上线下解决方案并协同落地运营； 3.通过行业数据分析，品牌经营数据分析，线上经营数据分析指导客户线上线下经营迭代； 4.在合作过程中，做好平台和商户的深入链接，能反向推动平台B端产品和C端产品的变革； 5.深入洞察行业现状，打磨合作方法论，并预判行业趋势。 岗位基本需求 1.有很强适应能力，适应互联网行业的快速发展，精力充沛； 2.优秀品牌服务意识、具备良好学习能力； 3.乐观开朗、优秀口头表达、良好沟通能力、思维活跃、逻辑清晰； 4.良好目标要性、自我驱动、清晰未来职业规划； 5.对互联网产品、消费者心态、竞争分析，有高度敏锐度。 具备以下者优先 1.对餐饮市场营销策略、广告策略、媒介策略有了解； 2.具有餐饮品牌客户甲方服务经验，4A广告公司经验，英语流利者优先。 岗位亮点 公司拥有相对完善的大客户发展通道，岗位具备良好职业发展前景

岗位职责： 1、熟悉销售全过程，具备良好的销售攻关能力和内部沟通能力，独立解决问题的能力，有服务大客户的经验； 2、熟悉跨境电商商户的需求，了解公司核心业务的发展趋势、产品价值、竞争策略及竞争对手产品的优劣势，定期反馈行业动态； 3、根据部门所下达的营销目标拆解落实，细化重点客户执行策略，信息收集、资源需求，切实攻克维护重点客户，完成各阶段营销目标，提升市场覆盖度及占有率； 4、负责维护以及管理具有战略价值的跨境外贸商户。 任职资格： 1、大专及以上学历，具备优秀的市场营销、管理技巧、产品知识等方面知识； 2、具有优秀的组织、计划、控制、协调能力，优秀的学习分析能力、抗压能力和团队协作能力，善于理解和领悟，能灵活应变和协调内外人际关系； 3、 具备一定的大客户服务意识，工作细致耐心，有较强的抗压能力，性格开朗，有较强的沟通能力及公关能力； 4、 有跨境行业背景，或第三方支付工作经验者优先考虑。

岗位职责： 1、负责公司民用视频监控销售，为中大型OEM/ODM品牌商提供合适的硬件&软件解决方案； 2、通过自身资源、市场活动、展会、社媒等渠道和方法寻找、转化潜在客群，通过电话或上门拜访谈判以达成合作，实现所负责地域/行业/品类的销售结果； 3、分析客户需求，总结市场、行业趋势和特性，找出核心决策人，制定客户拓展和客户培育策略，促进客户有效转化； 4、组织内外部资源，推进客户整体视频方案制定及优化，关注产品研发、生产、售后环节，确保项目正常交付，客户持续稳定合作。 任职要求： 1、5年以上外贸业务工作经验，有消费类电子或安防行业经验者优先 2、熟悉东南亚，日韩，北美、欧洲等市场者优先； 3、具备良好的商务能力，有较强的沟通和逻辑表达能力，有清晰的问题解决思路，能够深入调查、攻克疑难杂症。能够快速的学习行业相关新知识； 4、具备高层、大客户对话能力； 5、认同企业价值观，品德端正； 6、本科及以上学历

岗位职责： 1.负责公司业务合作伙伴的拓展; 2.根据市场营销计划,完成部门销售指标; 3.开拓新市场,发展新客户,增加业务范围; 4.负责市场信息的收集及竞争对手的分析; 5.负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务; 6.管理维护大客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 任职要求： 1.市场营销或计算机软件专业优先； 2.有3年以上大客户或者渠道销售工作经验，首席客户销售过程，有可验证的销售业绩。有电信运营商大客户销售工作经验优先；有政企客户资源者优先； 3.良好的沟通表达能力、抗压能力，具有良好解决方案的能力。

工作职责： 1. 制定大客户业务运营方案，服务大客户群体，负责大客户营收规模； 2. 对大客户做主动沟通和需求解决，及时制定维护策略，保障良好的用户关系，掌握大客户动向； 3. 利用平台资源、数据分析及沟通策略，制定适用于大客户业务的运营方案，帮助团队制定机制开展业务； 4. 收集大客户需求，综合实现手段和运营策略提出产品优化方案。 任职要求： 1. 大学本科以上学历，5年以上娱乐行业共工作经验，2年以上大客户运营经验，有秀场直播大客户运营经验者优先； 2. 熟悉秀场直播生态，了解各竞品平台运营方法； 3. 性格开朗，社交能力强，善于与陌生人沟通交流； 4. 具有良好的沟通、协调、谈判能力。

岗位职责： 1、销售目标达成：针对银行客户的支付/交易/定制化开发等ITO项目，对合同、招投标工作、回款负责； 2、市场开拓：负责大型金融客户的拓展与维护，拓展至对接业务决策层级； 3、需求挖掘：定期拜访客户，链接客户关键联系人，及时获取客户关键信息及客户需求，形成客户360分析报告； 4、协同制定解决方案：对获取、分析客户需求负责，协助团队打造ITO项目解决方案，有效达成营销目标； 5、客户关系：对客户生命周期负责，包括但不限于客户关系建立、客户关系维护、客户部门拜访覆盖、公司品牌建立与维护。 任职要求： 1、本科及以上学历，中级3年、高级5年以上ITO 工作经验； 2、有做过to B支付、交易或类似软件开发等ITO大客户销售工作经历优先；具备地方性银行、股份/商业银行资源、熟悉银行政策走向优先； 3、熟悉B端客户的拓展与挖掘、维护等生命周期管理，有较强的资源链接能力； 4、了解产品生命周期管理，能根据行业趋势与市场需求给产品研发提供市场侧建议； 5、对行业有深刻理解，熟悉行业政策走向、对产品有较高市场洞察，能指导协同产品团队优化产品方向。

岗位职责： 1.根据业务发展需要，独立开拓中大型企业客户、特定群体或渠道。 2.持续跟进合作方案的运营和后续新合作的开拓工作。 3.整合公司现有资源，推进商务洽谈与合作项目的实施落地。 4.负责金融行业的客户开发，维护，为客户提供专业的解决方案，保障项目落地（品牌金融科技和助贷机构、网络小贷、消费金融、信托、银行、汽车金融、融资租赁等） 任职要求 1.敏锐的市场洞察能力和大局观，良好的沟通协调能力。 2.良好的大客户直销能力和专业的方案能力。 3.极强的抗压能力和团队协作能力。 4.具有良好的风险意识，及识别金融行业风险的经验。 5.熟悉第三方支付、互联网金融等行业，有相关经验者优先。

职位描述 1. 负责头部付费用户日常关系维系，与头部用户建立高亲密度，加强头部用户粘性，挖掘头部用户需求并制定维护策略、方案； 2. 分析用户付费动向，基于服务链路制定服务权益、内容及获取标准；提升用户付费体验 3. 通过用户研究、产品研究和行业研究发现业务趋势，发掘业务提升点； 4. 围绕头部付费用户的线上联动线下活动支持； 职位要求 1、本科及以上学历，具有用户运营经验，直播、游戏类大客户经验优先； 2、熟悉秀场直播玩法和生态，深刻理解直播产品逻辑，熟悉主流直播产品运营策略； 3、具备较强的服务意识及技巧，能够准确把控用户心理，情商高； 4、逻辑清晰，目标导向，执行力强，运营手段灵活多变。

岗位职责： 1、负责权益及商户管理产品的市场调研、产品规划、需求管理及产品设计，包括移动端的应用的设计，后台管理系统的需求和逻辑设计； 2、负责产品需求文档的输出，需求评审组织； 3、负责开发过程中的项目进度管理； 4、负责产品相关包装材料撰写，售前交流； 5、负责产品全生命周期管理及工作流程改进。 岗位要求： 1、对场景营销有较深的了解，熟悉商户及权益营销相关流程；有从0~1的商户/权益系统设计经验；有金融科技、营销系统从业经验者优先； 2、具备良好的营销意识，能够与用户/商业客户进行沟通，挖掘产品需求； 3、具备快速理解行业业务的能力，逻辑思维能力强，熟悉互联网或软件产品整体实现过程，包括从需求分析到产品发布， 收集产品数据，进行产品迭代； 4、具备一定的产品管理、项目管理经验； 5、协作意识强，优秀的沟通、组织、协调能力，善于调动各个相关团队的积极性及进行项目管理； 6、有很强的产品主人翁意识，良好的自我管理能力，环境适应能力和执行力，有魄力有韧劲，具备良好的工作激情，积极解决各种难题。