岗位职责： 1、负责面向政企事业单位等行业客户进行信息系统集成业务的销售，完成公司分配的销售指标； 2、负责市场的开拓，开发潜在客户，维护客户关系，与部门协同完成销售目标； 3、负责项目的商务谈判、合同谈判、施工协调、项目回款等； 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手分析。 任职要求： 1、大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业优先； 2、有IT相关行业销售工作经验、熟悉行业销售流程； 3、诚实稳重、善于沟通； 4、较强的适应能力、应变能力、市场判断能力； 5、交通、能源、电力、水利等垂直行业项目型销售经验优先。 我们为你提供： 1、根据能力和业绩目标确定的有竞争力的底薪，加按月支付的高比例提成，透明考核，规范管理； 2、多种福利保障：享受带薪年假、年终奖金、五险一金、年度旅游、体检、节假日福利、餐补话补油补高温补贴电脑补贴、婚育病丧礼金等； 3、月湖桥畔5A级舒适智能江景写字楼办公环境； 4、公司出资参加各种培训及认证； 5、试用期一对一导师帮带，助力迅速适应环境； 6、丰富多样的文体活动：趣味运动会、读书分享会、春节晚会等； 7、公司党支部特色智慧党建活动，发展入党的机会； 8、完善的晋升通道和年度调薪机制； 9、股权激励：工作两年以上有机会成为核心员工持有公司股份； 10、工作地域稳定，出差少。

■岗位职责 负责智慧政务、智慧城市业务国内、省内党政机关、企事业单位的市场开拓、活动策划和项目运维； 负责大河智库（大数据与人工智能）业务国内、省内党政机关、企事业单位的市场开拓、营销策划和项目运维。 ■岗位条件 （1）学历：普通高招大学本科及以上学历。 （2）年龄：原则上本科生不超过28周岁，硕士研究生不超过30岁，特别优秀者可适当放宽。 （3）专业：新闻与传播学、文学、法学、商学、经济学、统计学、管理学、马克思主义哲学、历史文化学、文化产业与旅游管理学、广播电视编导、摄影摄像、导演剪辑、市场营销学、经济金融、工业设计、电子商务、公共事业管理等相关专业。 （4）基础能力： 熟悉我国国体、政体，谙熟党政机关、企事业单位（包括金融保险证券投资、大型国企、上市公司等）的运行机制，了解智慧政务、智慧城市、智慧产业、大数字与人工智能在本行业的应用和运行规律，掌握政务、媒体行业信息化项目的发展趋势、业务流程和操作规范； 具备2-3年项目管理经验，精通项目管理的知识体系，如项目启动、规划、执行、监控和收尾等各个阶段的工作流程和方法，熟悉项目管理工具和技术； 具备优秀的协调沟通能力、团队管理能力、实践管理能力和问题解决能力； 具备风险管理知识，能够识别、评估和应对项目中的风险； 了解质量管理知识，确保项目交付成果符合质量标准。 （5）放宽及优先条件 具有符合本岗位特殊才能的，学历和年龄可适当放宽； 具有相关从业经历、从业经验且业绩卓著的，或者有客户资源、媒体工作经验的，学历和年龄可适当放宽，并优先考虑； 其他符合放宽或优先条件的。

■岗位职责 负责智慧政务、智慧城市业务国内、省内党政机关、企事业单位的市场开拓、活动策划和项目运维； 负责大河智库（大数据与人工智能）业务国内、省内党政机关、企事业单位的市场开拓、营销策划和项目运维。 ■岗位条件 （1）年龄：原则上本科生不超过28周岁，硕士研究生不超过30岁，特别优秀者可适当放宽。 （2）专业：新闻与传播学、文学、法学、商学、经济学、统计学、管理学、马克思主义哲学、历史文化学、文化产业与旅游管理学、广播电视编导、摄影摄像、导演剪辑、市场营销学、经济金融、工业设计、电子商务、公共事业管理等相关专业。 （3）基础能力： 熟悉我国国体、政体，谙熟党政机关、企事业单位（包括金融保险证券投资、大型国企、上市公司等）的运行机制，了解智慧政务、智慧城市、智慧产业、大数字与人工智能在本行业的应用和运行规律，掌握政务、媒体行业信息化项目的发展趋势、业务流程和操作规范； 具备2-3年项目管理经验，精通项目管理的知识体系，如项目启动、规划、执行、监控和收尾等各个阶段的工作流程和方法，熟悉项目管理工具和技术； 具备优秀的协调沟通能力、团队管理能力、实践管理能力和问题解决能力； 具备风险管理知识，能够识别、评估和应对项目中的风险； 了解质量管理知识，确保项目交付成果符合质量标准。 （4）放宽及优先条件 具有符合本岗位特殊才能的，学历和年龄可适当放宽； 具有相关从业经历、从业经验且业绩卓著的，或者有客户资源、媒体工作经验的，学历和年龄可适当放宽，并优先考虑； 其他符合放宽或优先条件的。

好的，这是一份针对“驻场运维经理（政府行业）”的岗位JD（Job Description）模板，您可以根据具体情况进行调整： --- **职位名称：** 驻场运维经理 (政府行业) **所属部门：** IT运维部 / 项目部 (根据公司实际情况填写) **汇报对象：** 项目总监 / IT运维总监 (根据公司实际情况填写) **工作地点：** [成都市锦江区] **职位概述：** 负责政府客户现场IT系统的整体运维管理工作，确保客户IT基础设施、应用系统、网络环境的稳定、高效、安全运行。作为公司驻场运维团队的核心负责人，需全面协调内外部资源，满足客户需求，提升客户满意度，并有效控制运维成本。 **主要工作职责：** 1. **保障客户IT系统稳定运行：** * 负责制定并执行客户IT系统的运维计划、应急预案和巡检制度。 * 监控客户IT系统的运行状态，及时发现、分析和解决各类技术问题，确保系统高可用性。 * 协调处理重大、复杂的技术故障和突发事件，组织技术攻关，减少业务中断时间。 2. **客户关系管理与沟通：** * 作为公司驻场代表，与客户方IT部门及相关业务部门建立并维护良好的沟通渠道和合作关系。 * 定期组织召开运维例会，汇报运维工作情况，收集客户需求和反馈。 * 有效管理客户期望，妥善处理客户投诉和不满，提升客户满意度。 3. **运维流程与规范建设：** * 根据政府行业特点和客户要求，优化和完善现场运维流程、操作规范和服务标准。 * 推动运维自动化、标准化工具的应用，提高运维效率和质量。 * 负责运维文档（如操作手册、应急预案、运维报告等）的编制、审核和更新。 4. **资源协调与成本控制：** * 协调公司内部技术支持、研发、采购等资源，保障驻场运维工作的顺利开展。 * 负责驻场运维项目的预算管理和成本控制，确保在预算范围内达成运维目标。 * 管理驻场所需备品备件、软硬件资源。 5. **安全合规与保密：** * 严格遵守国家及政府行业的法律法规、安全保密规定和客户方的管理制度。 * 负责驻场运维过程中的信息安全、数据安全和操作安全。 * 确保所有运维活动符合合规性要求。 6. **持续改进：** * 定期分析运维数据，识别潜在风险和改进机会，提出优化建议。 * 跟踪业界最新技术动态，引入适合的运维理念和技术手段。 **任职资格要求：** 1. **教育背景：** 计算机科学、网络工程、信息管理或相关专业本科及以上学历。 2. **工作经验：** * 3年以上IT运维工作经验。 * 具备政府、公共事业或大型企业IT运维管理经验者优先。 * 有驻场运维服务管理经验者优先。 3. **技术能力：** * 深入了解计算机硬件、操作系统（Windows/Linux/Unix等）、数据库（SQL Server/Oracle/MySQL等）技术。 * 熟悉主流服务器、存储、备份、虚拟化等IT基础设施。 * 了解政府行业常用应用系统（如OA、公文系统、业务系统等）的架构和运维要点。 * 具备一定的故障排查、性能优化和安全加固能力。 4. **软技能：** * 优秀的沟通协调能力、组织管理能力和团队领导能力。 * 出色的客户服务意识和问题解决能力。 * 强烈的责任心、服务意识和抗压能力。 * 具备良好的文档编写能力和口头表达能力。 * 能够适应驻场工作模式，遵守客户现场管理规定。 *抗压能力强。 5. **其他：** * 持有相关IT认证（如MCSE, OCP, CCNP, PMP, ITIL等）者优先。 **加分项：** * 熟悉政府电子政务、智慧城市等相关项目。 * 具备云计算、大数据、容器化等新兴技术运维经验。 * 精通至少一种脚本语言（如Shell, Python, PowerShell）。 --- **请注意：** * 请将 `[请填写具体驻场地点]` 替换为实际的客户现场地址。 * 根据公司的具体要求和文化，可以对职责和资格要求进行微调。 * 对于薪资范围、福利待遇等敏感信息，通常在JD中不明确写出，而是在面试或沟通中说明。 * 政府行业对保密性要求极高，务必在JD中强调相关要求，并在实际操作中严格执行背景调查和保密协议。

【岗位职责】 1、严格执行公司的各项规章制度，同时根据实际情况提出优化建议，推动公司管理规范化。 2、根据公司需求，制定招聘计划，从职位发布、简历筛选到面试组织，全程把控，为公司引入优秀人才。建立和完善人才库，持续储备优质人力。 3、协助开展新员工入职培训，让新人快速融入公司文化；收集员工培训需求，协同组织专业培训，助力员工成长。 4、参与处理法律事务咨询，对接公司律师团队，参与维权项目推进，起草、审查反制侵权类文书、函件，确保合法合规。 5、与相关部门交流（如市场监督管理局、食品药品监督管理局、医疗保障局等等）协助审核公司日常合同、协议等法律文件，提供基础法律意见； 6、代表公司参与外部会议、活动，传递公司信息，维护企业形象 7、建立并维护公司业务相关的法律法规资料，及反制侵权工作档案，做到分类清晰、随调随取。 8、策划并组织丰富多彩的员工活动，如团建、节日庆祝等，增强团队凝聚力；及时处理员工反馈与问题，营造和谐的工作氛围。 9、管理办公用品采购与库存，确保物资充足；负责办公设备的维护与报修，保障办公环境正常运转；高效组织公司会议，做好会前准备、会中记录与会后跟进。 【任职要求】 1、本科及以上学历，汉语言文学、行政管理、工商管理、人力资源管理、公共事业管理等相关专业； 2、3年以上相关工作经验，有法务、外勤经验者优先； 3、沟通表达能力强，逻辑思维能力强，有条理性； 4、性格积极开朗、喜欢跟人打交道、具有亲和力； 5、具有较强的文字功底，能起草和编辑重要函件及发布微信公众号推文； 6、自信大方、有原则、有主见、立场坚定，能严格按照公司的规章制度执行日常管理； 7、具有一定的抗压能力、敢于挑战新的工作任务； 8、朴实、皮实、谦虚不骄傲，勤于自我反省，敢于接受批评； 9、执行能力强，不纠结。

1.负责软件项目产品相关的需求调研、分析与设计，编写需求说明书，负责跟踪与管理。 2.参与计划制定、需求分析、解决方案制定、用户培训、实施上线等实施服务。 3.负责对接软件开发人员，明确业务功能需求及系统设计逻辑，并对开发的系统进行测试。 4.负责对用户软件使用问题及需求进行收集、整理及沟通确认工作。 5.负责项目产品的用户培训、应用及配置工作； 6.负责系统上线后的运维支持和优化迭代，保障系统稳定运行，提升系统的价值。 7.参与软件的验收过程中各项测试和评估工作，汇集整理相关测试文档与报告； 8.负责项目各个节点需要准备的文档整理和修改。 任职资格 1.本科及以上学历，计算机科学、信息技术或相关专业。 2.具有至少2年信息化项目实施相关工作经验，熟悉项目实施流程、方法及相关文档编撰。 3.熟悉计算机、网络等基础知识，能够熟练应用office、wps、visio等常用办公软件或类似应用软件。 3.熟悉数据库管理，能够进行基本的增删改查操作。 必备工作能力： 1.具备较强责任心及抗压能力，能够积极主动帮助用户解决问题，能够从客户角度出发，提供优质服务。 2.具备良好的工作执行力，能够严格按照计划和标准执行任务，确保项目按时完成。 3.具备一定的信息化项目文档编写能力，能够独立编写记录性文档并汇报。 4.具备清晰的表达能力和流畅的沟通能力，有良好的客户服务精神及团队合作能力。 5.具备较强的学习能力，积极的工作态度，高度的责任感，能承受一定的工作压力。 加分项： 1、能适应高强度的工作，长期的出差 2、有以下行业经验：计算机服务、计算机软件、政府/公共事业、交通领域信息化

【必备项】具备特种设备行业客户成功案例，有市监局、住建局相关资源 岗位职责： 1、市场开拓与客户开发 （1）负责ToB（企业级）或ToG（政府及事业单位）客户的软件产品及解决方案销售。重点拓展政府、特种设备（如政务、公共事业、智慧城市）等行业客户； （2）跟进政企招投标项目，主导标书制作、投标及合同谈判全流程。 （3）建立并维护与政府等行业关键客户的长期合作关系，推动复购及项目续签； （4）从线索挖掘、需求分析、方案演示到合同签订、回款跟进，独立完成销售闭环； （5）协调售前技术团队、交付团队资源，推动项目高效落地。 任职资格： 1、基本要求 （1）3年以上ToB/ToG软件销售经验，具备政府、智慧城市、特种设备行业客户成功案例，有相关资源【必备项】 (2）计算机、软件工程、市场营销、管理类相关专业优先；

【必备项】具备特种设备行业客户成功案例，有市监局、住建局相关资源 岗位职责： 1、市场开拓与客户开发 （1）负责ToB（企业级）或ToG（政府及事业单位）客户的软件产品及解决方案销售。重点拓展政府、特种设备（如政务、公共事业、智慧城市）等行业客户； （2）跟进政企招投标项目，主导标书制作、投标及合同谈判全流程。 （3）建立并维护与政府等行业关键客户的长期合作关系，推动复购及项目续签； （4）从线索挖掘、需求分析、方案演示到合同签订、回款跟进，独立完成销售闭环； （5）协调售前技术团队、交付团队资源，推动项目高效落地。 任职资格： 1、基本要求 （1）3年以上ToB/ToG软件销售经验，具备政府、智慧城市、特种设备行业客户成功案例，有相关资源【必备项】 (2）计算机、软件工程、市场营销、管理类相关专业优先；

职位描述 1、负责与客户进行技术交流，沟通客户需求，分析业务场景，提出相应的解决方案； 2、负责智慧城市、水利水务行业信息化规划、立项方案、招投标文件等方案编写； 3、负责为客户经理和合作伙伴提供售前方案编写、产品演示、技术交流等售前支持； 4、负责公司产品策划、产品宣传推广等工作； 5、与研发和交付团队配合，在产品研发和项目实施阶段提供需求和设计指导等工作； 【职位要求】 1、计算机、水利相关专业本科以以上学历，3年以上解决方案、售前技术支持工作经验，其中有智慧城市、水利相关行业信息化项目经验优先； 2、熟悉智慧城市、智慧水利相关的政府公共事业行业信息化建设方案，了解物联网相关解决方案，或了解大数据、云平台、人工智能等技术背景者优先考虑； 3、思维敏捷，逻辑清晰，具备优秀的语言表达或演讲能力，能有效与用户沟通谈判； 4.、具备优秀的文字功底，有一定的方案编写能力； 5、熟练掌握axure、visio、office等常用技能工具。

岗位职责： 1、负责公司软件产品、信息化项目的销售； 2、识别并抓住市场机会，完成部门营销任务； 3、制定销售目标，分配销售任务，管理销售团队，共同完成销售指标； 4、挖掘和发展新客户，对意向客户进行跟单销售，营造良好客户口碑碑； 5、参与项目招投标活动； 6、签署合同及跟踪项目，负责及时收款。 任职资格： 1、大专及以上学历，计算机/市场营销/工商管理专业优先； 2、熟悉办公操作系统，熟悉电子政务及公共事业信息化项目； 3、善于与人交流，口齿伶俐、表达清晰、气质优雅； 4、年轻有冲劲，能接受出差，吃苦耐劳； 5、具备积极的态度，能够在压力下进行自我调节，独立完成工作； 6、因公司产品面向政府（检察/公安/纪委/政务等），有相关资源者优先。

岗位职责： 1、负责规划设计数字政府、智慧政务相关软件产品，熟悉智慧城市和数字政府相关业务； 2、负责项目调研、需求分析、产品设计、方案撰写、汇报演示、研发进度管理等工作； 3、负责智慧城市和数字政府类项目产品设计、功能设计，输出整体业务流程和数据流程； 4、负责产品设计及相关文档输出，包括业务流程设计、项目架构设计、解决方案设计、验收材料以及对接规范等； 5、负责跨部门协调和沟通，组织产品设计文档评审并协调研发和测试团队，推动产品功能落地，跟进产品实施及验收过程中的反馈。 任职要求： 1、本科以上学历，计算机相关专业优先，具有1年及以上智慧城市相关产品经理工作经验； 2、熟悉政府信息化项目、智慧城市项目管理全流程，有丰富的项目产品实操经验； 3、熟悉软件开发流程、软件交付流程，具有优秀的客户服务意识，能够引导客户需求，确保客户对项目整体交付具有较高满意度； 4、思维逻辑清晰，具备熟练的业务分析能力、高度的业务抽象能力，将用户需求转化成产品解决方案，输出符合政府项目规范的相关文档； 5、熟练掌握和使用各种系统工具，如界面原型工具、思维导图工具、流程图制作工具，熟练使用Axure、Visio、墨刀、蓝湖、等主流制作工具，根据实际需求能独立完成流程图、原型图设计；擅长PPT、Word、Excel，能进行一定数据分析； 6、有较强的理解能力和沟通能力，能深入服务客户； 7、结果导向，抗压能力强，责任心强，良好的沟通力和团队协作精神。 加分项 有以下行业经验：互联网·计算机服务·政府/公共事业

岗位职责： 1、互联网、政府及公共事业、金融、能源、电力、轨道交通、ISP等垂直行业DNS解决方案上市策略制定，资料准备，一线传递； 2、企业DNS市场机会点识别，线索孵化，模块化解决方案开发，上市和传递； 3、负责行业DNS解决方案规划和推动研发落实，对行业DNS解决方案的竞争力负责； 4、协助一线销售人员完成项目拓展。 任职要求： 1、本科以上学历； 2、具备3年以上互联网、政府及公共事业、金融、能源、电力、轨道交通、ISP垂直行业从业经验； 3、对相关行业信息化发展有深刻理解和认识；具备DNS解决方案经验者优先； 4、具备与人良好沟通和推动的能力和技巧； 5、具备快速学习和理解新领域和新知识； 6、良好的交流和宣讲能力。

岗位职责： 1.互联网、政府及公共事业、金融、能源、电力、轨道交通、ISP等垂直行业DNS解决方案上市策略制定，资料准备，一线传递； 2.企业DNS市场机会点识别，线索孵化，模块化解决方案开发，上市和传递； 3.负责行业DNS解决方案规划和推动研发落实，对行业DNS解决方案的竞争力负责； 4.协助一线销售人员完成项目拓展。 任职要求： 1.本科以上学历； 2.具备三年以上互联网、政府及公共事业、金融、能源、电力、轨道交通、ISP垂直行业从业经验； 3.对相关行业信息化发展有深刻理解和认识；具备DNS解决方案经验者优先； 4.具备与人良好沟通和推动的能力和技巧；

工作职责: 1. 负责公司的商户拓展工作,包括商超、餐饮、公共事业缴费等涉及吃喝玩乐行业寻找潜在合作伙伴、洽谈合作事宜、签订合作协议等。 2. 负责多用途预付卡的销售工作,包括向潜在企业客户、个人客户依据员工福利、客情维系、营销活动等介绍产品、解答客户疑问、促进销售等。 3.整合公司的资源优势，形成合作方案，拓展商户和购卡客户。 4. 完成公司交给的其他工作。 职位要求: 1. 大专以上学历,市场营销、商务管理等相关专业优先。 2. 具备良好的沟通能力和商务谈判技巧,善于处理各类商务合作事务。 3. 具备一定的市场推广和销售经验,有一定的销售业绩。 4. 具备良好的团队合作精神和责任心,能够承受一定的工作压力。 5. 熟练掌握各种办公软件,具备良好的数据分析能力。 6. 具有多用途预付卡行业背景者优先考虑。 福利待遇: 1. 具有竞争力的薪资水平和完善的社会保险制度。 2. 提供丰富的培训机会和职业晋升空间。 3. 提供各类带薪假期、生日福利、员工旅游、五险一金、结婚礼金等。 4. 提供良好的工作氛围和发展平台。

岗位职责 1、负责人员招聘，负责筛选简历、组织面试； 2、负责薪酬基础数据统计，如教师考勤、课时费等； 3、负责组织策划实施员工职场活动，发布宣传视频或照片； 4、负责组织教师培训，如新教师培训、制度类培训等； 5、负责绩效考核工作的组织与实施； 6、负责资料存档、人员档案管理。 任职要求： 1、本科及以上学历 2、人力资源管理、公共事业管理、工商管理等相关专业 3、沟通表达能力强，具备文字编辑处理能力 4、有人力资源相关工作经验的优先考虑 5、工作认真细致、原则性强、有良好的执行力和职业素养。