工作职责：
1、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务；
2、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系，维护老客户的业务,挖掘新客户；
3、实施客户管理，了解、分析客户需求，并进行方案规划，确保完成销售目标。
任职资格：
1、有产品销售经验或解决方案经验、可独立开发目标客户群（汽车、钢铁、重型机械、电力等大中型企业等）；
2、熟悉区域或行业业务，对市场和项目有明晰的分析和判断能力，项目协调、谈判能力；
3、市场突破能力优秀，历史业绩突出，有标杆性的成功案例；
4、擅长交流沟通，亲和力强，积极主动，具有良好的销售策划、组织、管理、协调沟通能力；
5、熟悉投标、竞标流程及运作，有港口、电力行业相关客户资源优先；
6、具有较强的沟通、协调能力和公关能力，良好的团队合作精神，能承受较大工作压力。