1、配合销售，了解客户需求，负责提供初步的售前技术方案，包括但不限
于项目布局设计方案，设备清单等内容；
2、根据客户所处行业及自身业务特点，对客户的运营数据进行精细化的分
析，提供定制化的解决方案及流程设计方案，并负责组织与客户进行技术交
流；
3、组织协调内部资源，对项目方案进行评审并提交评审流程；
4、负责投标方案中技术部分的方案制作，参与投标和讲标的工作，并与客
户进行技术澄清，配合销售部门签订合同；
5、参与项目启动会，对项目现场进行实际勘测，向项目执行团队提供细化
方案布局和业务流程。
6、按照约定的技术规范跟进并协调现场实施和部署，与客户积极沟通，配
合客户验收工作
7、负责制定项目标书与系统实施确认系统部分技术标段，以及项目排期、
验收标准等文件以配合投标。