职位职责：

1.与销售团队合作，利用个人销售资源，积极开拓新客户，为客户提供定制化的技术解决方案；
2.参与制定销售策略，负责为客户提供产品演示、解决方案讲解和技术咨询；
3.参与招标项目，负责技术方案的撰写和呈现，确保方案的专业性和可行性；
4.为客户提供技术支持，解答客户对产品功能和解决方案设计的技术疑问；
5.与产品团队紧密合作，及时反馈客户需求和市场信息，协助完善产品功能和解决方案设计；
6.参与行业会展和技术交流，为公司树立专业形象，扩大市场影响力；
7.在安全行业深耕个人发展，积极拓展行业资源，为公司业务拓展提供支持。

职位要求：

1.本科**及以上学历；
2.3年以上软件产品相关工作经验，有AI、身份安全、应用安全等领域的解决方案设计经验；
3.具备出色的沟通能力和客户服务意识，能够与客户建立信任和良好的合作关系；
4.熟悉安全软件产品市场和竞争对手，了解行业趋势和客户需求；
5.能够独立分析和解决问题，有较强的学习能力和团队合作精神；
6.具备相关销售资源，有成功的售前技术支持经验，能够为销售团队赢得重要项目和客户；
7.有深耕AI行业的愿望和能力，愿意为公司业务发展做出长期贡献，并愿意接受公司提供的股权激励。