• 10k-15k·13薪 经验3-5年 / 本科
    医疗|健康 / 上市公司 / 15-50人
    职位描述: 1、负责公司直销及渠道业务拓展的售前支持,包括项目评估、方案制作、方案讲解等; 2、深刻理解公司业务模式,通过与客户的交流,挖掘客户需求,提炼用户痛点,并结合客户的实际业务需求场景,输出与公司业务模式相结合的解决方案; 3、签约后,结合解决方案,通过协调与串联客户方与公司内部各部门资源,推进并把控项目方向及项目进度,保证兑现解决方案,提升客户整体满意度; 4、项目上线后,根据项目运行数据,不断分析提炼执行方案的问题点并输出优化项或整体解决方案,指导客户、运营、商务、驻院、实体药店侧不断调优,保证解决方案最终效果; 4、不断学习行业最新知识、动态、政策,并结合我方技术、产品最新规划与进度,不断更新售前策略与方案。 任职要求: 1、本科及以上学历(985/211优先); 2、有互联网医疗或医疗行业从业经验者优先; 3、具备优秀的解决方案和逻辑思维能力,善于整合信息,深入分析,给出问题解法; 4、优秀的表达能力和沟通能力,由较强的项目管理经验; 5、可适应出差。
  • 7k-12k 经验1-3年 / 本科
    企业服务,信息安全 / 不需要融资 / 150-500人
    岗位职责:1、根据客户需求,协调内部研发部、供应链管理部、项目部等相关部门提供产品技术规格书,与客户交流修改技术规格书,帮助业务成交订单;2、对提供的技术规格书整理、归档、标准化;3、协助产品经理做产品规划及市场调研;4、协助研发及品质处理客诉问题。任职要求:1、了解公司行业特点及竞争情况;2、熟悉公司产品应用行业及应用场景;3,精通产品方案及技术规格书撰写模式;4、了解能源能耗监测知识;5、电气工程及其自动化、自动化、电子工程、机电一体化、计算机相关专业大学本科及以上学历,如有电气相关行业技术支持工作经历者,优先考虑。6. 能适应全国性出差(常驻在广州市越秀区办公)
  • 8k-12k·14薪 经验1-3年 / 本科
    数据服务|咨询 / A轮 / 150-500人
    岗位职责: 1.负责所有的售前支持工作,包括与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等; 2.配合销售人员完成相应项目的投标,做好标书的准备、技术应答、讲标答标及用户答疑等工作; 3.负责完成与用户产品、方案测试工作,做好用户沟通、需求反馈等; 4.负责完成相关产品/方案宣传资料的撰写、产品/系统演示等工作; 5.能准确把握客户需,负责做好对合作伙伴的技术交流、技术培训工作; 6.对行业、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告,为公司的产品研发和软件开发等提供建议; 任职要求: 1.本科以上学历,有信息化系统售前工作经验; 2.敏锐的市场洞察力和前瞻性,清晰的逻辑思维,善于学习; 3.工作细致严谨、思路清晰,具备优秀的文档能力和语言表达能力; 4.良好的沟通及表达能力,准备把握客户需求的能力;工作积极主动,执行力强; 5.责任心、执行力、学习能力强,能适应经常性项目出差; 6.有公安行业相关信息化建设从业经验及重大项目管理经验者优先考虑。
  • 15k-20k 经验3-5年 / 本科
    移动互联网 / 未融资 / 15-50人
    岗位职责: 1. 与客户进行现场交流、沟通汇报、项目调研等,提出建设意见,技术答疑等,可独立面向客户工作; 2. 根据公司产品及服务,了解和引导客户需求,挖掘商业机会、设计解决方案、完成业绩指标; 3. 梳理和发掘潜在客户及市场,完成产品演讲、项目汇报、招/投标支持、项目预算设计、商务报价及谈判、落地实施协作、回款等工作; 4. 配合销售总监推进销售项目进度,提出技术应对策略,分析客户需求,提出咨询意见,撰写项目方案,配合销售人员参与投标项目,完成整个投标过程; 5. 负责行业趋势研究及解决方案的创新和推广工作,收集/整理行业客户的需求,定期向后端研发部门反馈; 6. 协助上级制定项目及产品规划工作,认真履行工作职责,完成领导交代的其他任务; 任职要求: 1. 年龄25-40岁,男女不限,形象气质俱佳,通讯、计算机相关专业,本科及以上学历,研究生优先; 2. 3年以上电信通信、软件工程、系统集成等信息化项目建设经验; 3. 对信息化技术及商务工作具有丰富的工作经验; 4. 熟悉招投标流程和政府部门工作流程,能独立负责技术售前工作、编写及汇报演示方案,应变能力和抗压能力强; 5. 逻辑思维能力强,表达和沟通能力优秀,文档写作能力较好。
  • 电商 / 不需要融资 / 150-500人
    岗位职责: 1、针对高等教育、职业教育、普通教育、幼儿园等各类院校提供校园网络系统、监控系统、巡更系统、电子围栏、数据中心、核心机房、智慧教室、数字会议室、多功能报告厅、体育馆、校园广播、数字展厅、智慧录播、智慧党建、校园电视台等系统解决方案; 2、与相关部门保持紧密沟通,了解负责业务方向的最新资讯,形成汇报文本。 3、独立完成项目需求下的方案配置、报价、方案设计、方案说明以及后期的招投标内容;具备项目前期技术交流,投标文件技术部分的编写和现场技术答疑; 任职要求: 1、***本科及以上学历,计算机、电气自动化、信息工程、音视频专业类优先,具有一定相关教育信息化行业经验; 2、熟练使用Office软件(Excel、Word、PPT)、思维导图完成方案文本设计,利用CAD、Visio等软件完成项目所需出具的各类设计图的设计工作; 3、具备较强的沟通和表达能力,责任心强、勇于担当、团队协作; 4、可短期出差。
  • 10k-15k 经验1-3年 / 本科
    人工智能服务,制造业,能源|矿产|环保 / 未融资 / 500-2000人
    工作职责: 1、熟悉冶金、钢铁、水务、光储、石化等行业,了解行业客户需求以及痛点问题,掌握行业未来发展趋势和方向,了解行业发展变革方向,针对白云电气的电力能源综合解决方案进行市场推广; 2、基于公司已有技术方案和外部资源,构建符合行业需要以及痛点的行业解决方案,配合业务团队进行客户交流与技术答疑; 3、跟踪重点项目的需求分析、架构解决方案部署以及最终的落地,推动跨部门合作,推动架构和行业解决方案的优化; 4、配合业务团队完成机会拓展、方案撰写、投标支持、商务谈判、合同签订、合同跟踪等销售工作。 任职要求: 1、本科学历及以上; 2、至少三年解决方案领域相关工作经验,至少对冶金、钢铁、水务、光储、石化等行业其中之一有深入了解; 3、能独立完成需求调研文档、需求分析等工作,有较强的方案编写能力、演讲能力及办公软件使用能力; 4、思维清晰敏捷,逻辑分析能力强,具有良好的业务理解能力及沟通协调能力,以往项目有处理复杂客户关系的经验优先; 5、工作认真、具备良好的职业道德和敬业精神; 6、有电力行业工作经验优先考虑。 加分项 有以下行业经验:电力/热力/燃气/水利
  • 8k-16k·13薪 经验1-3年 / 本科
    移动互联网,企业服务 / 上市公司 / 150-500人
    工作职责: 1、参与编制智慧交通(行业监管、执法辅助、智能交管等)行业信息化、智能化系统集成方案; 2、负责完成智能交通项目的需求调研,深入分析并引导客户需求。将用户的需求转化为需求规格说明书; 3、负责深度参与竞标、讲标、报价测算等多个售前环节: 4、负责深度参与项目立项,实施、验收工作,衔接售后及合同结款相关工作; 5、配合销售团队响应新老客户的新需求,协助提供案例分析: 6、负责跟踪智能网联、车联网行业动态及趋势,进行竞品分析。 任职资格: 1、本科及以上软件相关专业学历; 2、有1年及以上智慧城市、智慧交通、智慧社区、数字化政务等类似行业软件项目经验; 3、具有熟练的业务沟通技巧,较强的责任心,思路清晰,做事严谨,时间管理能力强; 3、良好的书面撰写与口头表达能力; 4、熟练使用WORD、EXECL、PPT、XMIND等软件; 5、能够适应不定期出差。 全面福利来袭: 1、周末双休,弹性工作,8:30-9:30上班,17:30-18:30下班; 2、入职6险一金+午餐餐补or员工餐厅+生日福利+节假日福利+通讯补贴+季度活动团队经费+带薪年假+年度体检+年终奖等; 3、商业保险:补充医疗险、意外险、重疾险; 4、入职导师一对一辅导; 5、免费海量图书借阅,公司读书会等活动每月进行; 6、舒适五A级写字楼办公环境。
  • 15k-28k·13薪 经验3-5年 / 本科
    数据服务,企业服务 / 上市公司 / 50-150人
    岗位职责 1、负责公司智能云管,私有云,混合云相关产品的项目需求分析、需求设计,产出需求分析文档; 2、配合销售与售前解决方案进行客户需求的收集分析,开展用户调研、业务分析,编制相关项目详细落地的需求分析设计文档; 3、对接研发项目经理,进行需求研发计划的排版排期,并跟踪项目研发的开展; 4、跟踪客户需求反馈,反馈协助研发,推动需求上线满足客户实际需要。 任职要求 1、 本科及以上学历,计算机相关专业; 2、 3年以上需求分析工作经验,有售前经验优先; 3、 熟悉需求相关管理过程、需求分析设计的标准方法,熟练编写需求分析说明书; 4、 具备一定的IT运维领域相关的经验背景与知识掌握,包括不限于: 5、具备简单的项目管理知识和经验; 6、良好的沟通能力、思维逻辑能力,学习能力。
  • 15k-30k 经验3-5年 / 本科
    信息安全 / A轮 / 50-150人
    任职资格要求: 1. **本科及以上学历,理工科专业,通信、计算机、电子、信息等专业优先考虑,2年以上工作经验; 2. 熟悉整体信息安全体系架构,等级保护、风险评估等信息安全行业相关知识; 3. 具备良好的条理性、逻辑性与文字表达能力,能够将方案设计进行清晰的表达,对招投标流程和应标工作内容熟悉; 4. 具备良好的语言表达和沟通能力,能够很好的完成在用户现场的技术宣讲; 5. 具有较强的沟通协调和解决困难的能力,应变能力强。工作踏实,态度积极,能够承受工作压力; 6. 性格开朗、热情、主动,做事细心、用心; 7. 有物联网、视频专网、电力工控系统项目经验优先。 工作职责描述: 1. 提供公司产品及解决方案售前技术支持,负责与客户沟通,准确了解需求,并根据客户需求提供针对性解决方案; 2. 负责对相关客户的方案交流 、解决方案讲解及项目方案提供等; 3. 对所负责项目进技术引导、售前支持,重大项目资源的技术协调,确保销售目标的实现; 4. 负责对相关渠道进行技术培训。 5. 公司产品在物联网新场景下的项目测试,包括:引导客户需求、产品实战落地,测试结果高层汇报。
  • 12k-16k 经验1-3年 / 大专
    文娱|内容,工具 / A轮 / 50-150人
    1、 与客户交流,对技术方案进行展示和讲解,回答客户问题并将客户的反馈及时整理和汇报,; 2、对客户需求和市场形势的分析、讨论并按项目组的任务和进度安排进行售前技术方案的撰写和整理; 3、对标书进行分析、讨论并按项目的任务和进度安排进行投标技术文件的撰写和整理; 4、配合销售部门完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作; 5、负责撰写客户交流后的需求分析书,依据客户需求提供合理的方案——技术方案、投标方案等。 任职要求: 1、计算机、自动化、电子、通讯相关专业专科或以上学历,两年以上系统集成工作经验,从事影视动画或者设计类行业,熟悉VR产品方案者优先录取; 2、熟悉服务器、存储设备、网络设备熟练掌握、熟悉相关品牌产品的特性及配置; 3、参与过大中型系统集成的项目投标,有良好售前支持经验,有较好的表达能力及与客户的沟通能力;具有大中型系统集成项目的实施、维护方面的实操经验; 4、丰富的方案设计、标书应答、用户交流经验;良好的文案与沟通能力;较强的方案撰写能力,熟练操作Word、PPT、Excel、Visio、CAD等工作软件; 5、对系统集成方面的新技术、新产品具有一定的敏感性和思维能力;具有较强的学习能力 6、具有良好的口语表达能力、问题分析能力、与客户交流能力,有责任心,良好的团队合作精神 7、具有丰富的售前、咨询、投标、配置报价等工作经验; 8、 工作条理性强,具有很强的责任心和团队合作精神。
  • 35k-50k·14薪 经验5-10年 / 本科
    人工智能服务,IT技术服务|咨询 / C轮 / 150-500人
    职位描述: 1、带领售前解决方案团队支持商务团队服务全国客户,从售前解决方案层面保障相应的业务销售指标、市场占有率指标完成 2、作为行业专家,在人工智能和互联网娱乐领域具备实际工作经验和深入思考,能够把握行业的市场和技术发展趋势,推动行业产品、解决方案和合作生态的落地 3、作为行业专家,与公司内部各BG/BU商务团队进行协同拓展,提供综合解决方案支持,跳出行业限制,打破产品售卖天花板 4、作为行业专家,组织内外部行业沙龙,进行解决方案分享 5、一定程度上引领客户,而非单纯服务思维 职位要求: 1、本科以上学历,具备5年以上售前解决方案咨询和大型项目落地经验,具备ToB解决方案团队管理经验和BD能力,对于计算机视觉算法和技术有较深入和全面的了解 2、在人工智能其他细分行业中,具备一个及以上丰富的行业业务和技术经验,了解产业链上下游,能够把握行业新的业务和技术发展趋势 3、具备优秀的沟通交流能力和方案宣讲能力,能够主动挖掘客户需求,引导解决方案的设计并推动产品技术团队进行落地 4、具备较强的有效信息获取能力和商务谈判能力,能够策划并应对客户CXO级别的call high会议,并树立影响客户决策的专家形象 5、在互联网、AI+硬件等业务方向上,保持强烈的好奇心,勇于进行创新实践 6、具备优秀的材料沉淀总结及方案输出能力,将个人能力转化为组织能力,有技术型方案的POC能力 7、具备良好的团队合作精神、情商高、勇于挑战自己、承担压力
  • 20k-30k·13薪 经验5-10年 / 本科
    数据服务|咨询,人工智能服务 / C轮 / 500-2000人
    岗位职责: 1.负责公司数据中台、数据可视化等产品的售前支持工作,包括配合销售人员外出洽谈客户、与客户进行大数据产品技术交流、产品方案编写和宣讲,产品功能的演示等,需具备Hadoop生态、大数据、数据中台等技术储备; 2.负责收集客户需求,跟踪需求实现情况,推进产品和解决方案不断改进和完善; 3.负责项目解决方案输出,结合客户实际场景输出针对性解决方案; 4.负责项目POC过程管理,承担POC需求沟通(功能/场景)、环境资源输出、测试、技术支持答疑、汇报方案输出; 5.负责项目投标技术文件的编制,讲标等; 6.根据市场需求,设计基于公司产品线的通用解决方案,制作产品的标准的宣传资料、PPT、文档、案例等为销售工作提供支持; 7.配合渠道生态合作伙伴的赋能培训工作。 任职要求: 1.计算机相关专业本科以上学历,具备3年以上大数据平台相关产品、项目的售前与方案经验,熟悉行业内主流hadoop相关产品,熟悉大数据技术体系架构(Hadoop、CDH、MaxCompute等其中一项); 2.掌握数据中台生态,了解数据治理、数据资产、数据开发等相关技术流程;做过数据中台、大数据相关项目售前或产品优先; 3.良好的文字方案功底、PPT编写能力和PPT宣讲能力,丰富的招投标经验; 3.熟悉数据中台相关产品关键技术,应用场景,做过大数据开发,数据仓库实施者优先; 4.工作条理性强,具有很强的进取心,责任心和团队合作精神; 5.能适应短期的出差。
  • 20k-35k·13薪 经验5-10年 / 本科
    数据服务|咨询,人工智能服务 / C轮 / 500-2000人
    岗位职责: 1.负责公司数据中台、数据可视化等产品的售前支持工作,包括配合销售人员外出洽谈客户、与客户进行大数据产品技术交流、产品方案编写和宣讲,产品功能的演示等,需具备Hadoop生态、大数据、数据中台等技术储备; 2.负责收集客户需求,跟踪需求实现情况,推进产品和解决方案不断改进和完善; 3.负责项目解决方案输出,结合客户实际场景输出针对性解决方案; 4.负责项目POC过程管理,承担POC需求沟通(功能/场景)、环境资源输出、测试、技术支持答疑、汇报方案输出; 5.负责项目投标技术文件的编制,讲标等; 6.根据市场需求,设计基于公司产品线的通用解决方案,制作产品的标准的宣传资料、PPT、文档、案例等为销售工作提供支持; 7.配合渠道生态合作伙伴的赋能培训工作。 任职要求: 1.计算机相关专业本科以上学历,具备3年以上大数据平台相关产品、项目的售前与方案经验,熟悉行业内主流hadoop相关产品,熟悉大数据技术体系架构(Hadoop、CDH、MaxCompute等其中一项); 2.掌握数据中台生态,了解数据治理、数据资产、数据开发等相关技术流程;做过数据中台、大数据相关项目售前或产品优先; 3.良好的文字方案功底、PPT编写能力和PPT宣讲能力,丰富的招投标经验; 3.熟悉数据中台相关产品关键技术,应用场景,做过大数据开发,数据仓库实施者优先; 4.工作条理性强,具有很强的进取心,责任心和团队合作精神; 5.能适应短期的出差
  • 13k-18k 经验3-5年 / 本科
    企业服务 / 不需要融资 / 150-500人
    【岗位职责】 1.负责收集、调研、挖掘客户需求,策划新项目及编写解决方案; 2.负责项目立项方案及预算编制、投标等工作; 3.分析行业政策及趋势,提出产品创新解决方案或思路; 4.对销售团队能够提供必要的技术或产品培训; 5.协助产品经理开展需求调研、分析工作。 【任职要求】 1、本科及以上学历,3年以上售前相关经验; 2、从事2年以上政府行业软件类项目售前支持工作; 3、熟悉电子政务领域发展趋势、主流技术架构、IT架构; 4、有较强的文字功底、良好的写作能力; 5、有较强的沟通理解及演讲能力; 6、良好的团队合作意识,有耐性、抗压能力强,能够适应出差 【福利待遇】 1、社会保障:购买五险一金 2、晋升机制:完善的晋升考核机制,管理岗位晋升及专业技能纵深,双向发展通道 3、培训体系:公司为新员工提供入职培训及专业培训,入职引导人一对一帮带,不断提高员工的综合能力 4、员工生活:嗨不停的兴趣活动、节日大趴、下午茶等 5、假期福利:国家法定节假日及带薪病假、婚假、产假、丧假等 【工作时间】 周一至周五:8:45-18:15(午休时间:12:00-13:30),周末双休
  • 25k-40k·15薪 经验5-10年 / 本科
    金融 / 上市公司 / 2000人以上
    (1)行业分析:对行业、市场、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告,为公司的市场方向、产品迭代等提供建议; (2)撰写方案:为保司客户提供相关系统建设平台的个性化解决方案,完成售前阶段的客户需求分析、引导; (3)销售进度管控:参与并指导销售人员做客户分析,与客户进行有效沟通,帮助销售结果的达成; (4)招投标:组织招投标,协调中后台实施团队和销售,共同完成项目招投标工作; (5)客户项目推动:参与重点客户的项目落地管控,针对项目风险及时分析沟通,与客户保持良好互动,推动项目的顺利落地实施; (6)售前案例:通过售前支持工作完成各类型方案的样板售前案例。 任职要求: (1)本科及以上学历,5年以上相关行业科技平台的售前工作经验; (2)有独立完成大型项目售前工作的成功案例,具备优秀的客户方案演讲能力; (3)在相关业务运营领域有相关需求分析经验者优先; (4)较强的观察力和应变能力,高度的工作热情,良好的团队合作精神,能接受短期出差。