职位职责： 1、与销售团队和客户紧密沟通，识别并制定出符合客户需求的解决方案； 2、有效地向客户传达解决方案和产品价值，以帮助销售团队实现快速关单； 3、能够基于客户需求进行产品配置，熟练地向客户进行Demo及POC； 4、内部赋能，基于行业及产品的理解，通过材料或分享的形式持续性输出内容，不断提升团队整体能力； 5、明确定义产品与服务边界，清晰定义项目范围； 6、与产研团队、客户成功团队紧密配合，形成前后端信息互通、知识共享机制。 职位要求： 1、本科以上学历，计算机、管理相关专业优先； 2、有项目管理产品或企业SaaS应用相关售前工作经验者优先； 3、具备优秀的书面、语言沟通能力，优秀的演讲及沟通技巧； 4、自我激励，深入了解产品、技术、客户、行业； 5、具备出色的解决问题能力，适应力和积极的态度； 6、有大型企业产品选型招投标经验者优先。

职位职责： 1、负责资产管理解决方案的设计和客户落地，通过对客户业务的深入理解和分析，提炼客户诉求，结合资产管理产品以及相关生态工具，提供整体咨询方案和产品交付； 2、负责资产管理场景下的客户需求洞察、竞品分析，结合产品能力，分行业和分管理场景沉淀GTM方法论； 3、与市场、客户保持密切沟通，获取信息，并归纳高价值需求，不断提升产品竞争力和市场地位； 4、负责重点客户从拓展、解决方案共识到产品交付SOW确认全流程阶段，推动产品或解决方案在客户侧落地，树立行业标杆案例和典型场景价值案例； 5、负责与销售、生态、产研等部门的紧密协同，推进产品或解决方案规模化发展，包括直销、渠道等多种客户拓展方式建立及发展等； 6、负责产品营销口径与售前营销材料体系化梳理与产出，包括但不局限于产品手册、PPT、客户案例等； 7、负责调研业界资产管理系统产品功能和特点，关注国内外行业发展趋势。 职位要求： 1、本科及以上学历，2年资产管理业务经验，3年资深售前解决方案经验，有咨询公司背景优先； 2、深刻理解资产管理业务痛点和固资管理的核心各方的诉求，能提供固资业务咨询和售前解决方案的能力和经验； 3、对于资产管理行业产品及其商业模式，市场打法，核心能力有深刻的理解和认知； 4、具备优秀的沟通能力，能与CXO级别高管沟通和Call high能力，能与资管、财务、税务、内控、内审、业务进行沟通； 5、熟练的商务技巧、丰富的落地实战经验，思路清晰、重点明确，完成项目布局和落地； 6、逻辑清晰，具备结构化思考能力，良好的心态和抗压能力，自我驱动，勇于接受挑战，工作勤奋务实，责任感强； 7、具有强项目管理能力、成熟的项目运作和资源整合能力，善于分析和解决复杂问题。

职位描述 1. 全面负责公司产品售前工作，从客户需求分析、架构方案设计到赋能支持，为客户项目落地负责。 2. 深入分析行业动态，提炼行业需求，跟踪市场趋势和竞争对手产品研究，规划有竞争力的产品解决方案。 3. 负责日常公司外部项目系统方案设计、技术咨询、售前支持，协助公司销售部门大客户拓展工作。 任职要求 1. 本科以上的学历，有视频、数据、交通类的行业解决方案或者售前技术工作经验。 2. 出色的沟通协调和客户关系处理经验，良好的合作意识和技术功底，富有感染力。 3. 具有较强的IT项目方案设计和讲解能力，良好的文档撰写功底，熟悉交通行业和AI与大数据领域。 4. 熟悉公司内部、交通类、大数据领域主流产品和解决方案，具备丰富的解决方案架构设计能力。

岗位职责 1、负责各级市场监管、药品监管部门相关信息化项目前期客户技术交流，挖掘客户潜在需求，引导客户意向，编制解决方案，并向客户充分展示技术方案； 2、负责组织市场监管、药品监管部门相关信息化项目投标工作，组织编制投标方案和讲标资料，参加招投标会，负责讲标和答疑工作，并配合商务参加合同谈判，为合同签订提供技术保障； 3、承担各级市场监管、药品监管部门电子政务工程/项目咨询规划工作包括项目申报书、项目建议书、项目可研报告、项目初步设计等咨询方案编写； 4、承担大型政务信息化工程规划设计、项目管理以及项目实施；完成领导交办的临时性工作。 职位要求 1、本科及以上学历，政府信息化方向5年及以上售前工作经验，并且具有1000万以上大型信息化项目售前咨询经验； 2、有信息化规划，电子政务规划得顶层设计工作经验，具备独立承担咨询规划与大型工程项目设计的能力； 3、优秀的学习能力和沟通能力，优秀的逻辑分析，规划总结能力，富有团队协作精神，具备责任心，上进心和事业心，精力充沛，较强的抗压能力； 4、良好的文字功底和写作能力，熟练应用word，excel和ppt等办公软件；有自主学习能力，有对事务进行分析的习惯；对产品发展有敏锐的洞察力，创新意识与很强的逻辑思维能力； 5、有追溯系统、市场监管、药品监管、相关项目经验者优先； 6、拥有项目经理、产品经理、信息系统项目管理师证书优先。

岗位职责： 1、负责公司项目售前支持工作，与客户进行技术交流和前期需求沟通，引导客户需求，处理客户咨询，解决售前问题； 2、精通公司产品业务，了解软件行业特性，能深入挖掘客户市场，培养客户应用习惯和应用场景； 3、有一定的软件开发基础，负责软件产品的现场测试，部署、安装、问题处理等； 4、配合商务人员进行招投标及各类商务文案的撰写，进行现场产品演示，协调客户关系，辅助项目沟通； 任职要求： 1、**本科及以上学历，计算机相关专业； 2、熟悉计算机基本应用软件及其他大型应用软件的常见功能和应用场景，善于了解和分析管理软件行业特性和客户应用行为； 3、精通各类软件的应用，有较强的文档和DEMO制作能力，对行业客户和类型客户有方案概括能力，并能制作销售工具，形成有效售前支撑； 4、具有较好的沟通和协调能力，能与销售人员形成搭配，配合销售需要进行方案制作和产品演示，促进销售成单，并扩大成单金额； 上市公司“泛微软件”投资： 契约锁——电子签约和智能印控一体化平台！！ 如果你不甘于平凡！ 如果你需要一个发挥才华的平台！！ 如果你希望靠自己努力实现财务自由！！！ 那么，带着你的才华和激情，加入我们团队吧！因为这里有足够优秀的人懂你的想法，这里有足够的空间给你大展拳脚......

岗位职责： 1、协助销售识别高潜客户，评估传统企业数字化转型业务的建设潜力，重点在公司项目落地的可实施性； 2、主导和参与方案和标书编写，配合销售团队参与竞标以及标书的技术应答； 3、主导与客户团队的沟通，把相关业务需求转化成技术需求，推动业务的高效落地； 4、能从行业用户的痛点中提炼出需求，并推动产品/技术满足需求； 5、善于挖掘新业务，满足目标用户群特定场景的需求，同时创造商业价值； 6、协调内部各团队资源，高效完成需求的推动与落地； 7、统计跟踪项目各项数据和用户反馈，根据行业经验及案例制订出可行性迭代的业务扩展方案。 任职要求： 1、大学本科及以上学历，计算机及信息工程相关专业； 2、具有8年以上ERP、OMS、SRM、SCM、B2B、供应链等行业经验，5年以上售前顾问经验，有大项目、中台售前经验； 3、具备技术底层、框架等一定的了解和认知，能够参与项目中的技术讨论； 4、具备快消品/耐用消费品/机械设备/原材料/化工/制造工业互联网等任一领域互联网应用方面的行业经验，并深入理解任一领域业务； 5、思维活跃，逻辑清晰，善于思考，善于发现和解决问题； 6、具有客户导向和服务意识，具备管理客户预期、在压力场景的沟通应变的能力； 7、具备良好的自驱能力，善于行业学习和信息积累。

工作职责 1.协助销售进行项目可行性分析，配合销售采集客户需求，引导客户了解公司软件系统功能，突出公司产品优势，协助推动项目签约； 2.与客户进行技术交流，整理客户需求调研记录并及时主动反馈给销售等其他部门同事；根据客户要求，负责输出售前解决方案和方案讲解，主导POC测试汇报等材料的输出； 3.负责项目招投标相关文件的编制，在客户现场进行宣讲及答标等工作。 4.保持良好的职业形象和服务意识，维护好技术支持部与客户的关系，维护公司形象，提升品牌度； 5.关注行业动态，协助收集竞品技术信息资料，分析汇总并给出建议； 6.领导安排的其他工作。 任职资格 1.大专以上学历，计算机、软件工程、电子信息工程等理工科相关专业背景优先； 2.2年以上软件需求分析/方案编写经验，熟悉解决方案和标书的编写，能快速把握方案/标书的核心要点，具有客户需求引导和控标经验，有成功的项目方案落地经验； 3.较强的文档编写能力，熟悉PPT/WORD/EXCEL等常用办公软件； 4.工作细致，良好的沟通协调能力、应变能力，抗压能力强，能适应短期出差 5.成功参与过大型项目的售前解决方案工作者优先，有开发经验者优先；了解服务器系统，网络协议，存储，ITIL体系优先

岗位职责： 1.全面完成售前、售中、售后全流程的需求调研、需求交底、产品宣讲与推介、技术培训、材料支撑等工作，包括但不限于； 2. 与用户进行技术交流、产品介绍和方案宣讲，针对性挖掘用户需求，进行需求分析和引导，配合推进产品相关项目推进和落地； 3. 编写规划方案、需求文档、以及招投标过程中涉及的标书、技术文档、可研等材料，项目交付及验收阶段的工作汇报、工作总结、技术培训等材料。 任职要求： 1、计算机相关本科及以上、有2年以上数据库管理或项目管理经验优先； 2、有数据库DBA经验者优先、11g OCP、OCM认证优先； 3、一年以上ToB领域产品研发、售前、解决方案等的经验优先； 4、学习能力强，熟练Linux系统操作优先、熟练数据库操作优先； 5、适应出差、抗压性强、积极进取、富有责任心与洞察力。

岗位职责： 1、产品推广：基于业务线的基本方案，完成新产品交流方案的撰写，配合销售进行产品方案沟通； 2、新商机拓展：可独立与客户沟通，了解潜在商机及客户业务现状和需求，形成技术方案，确认公司承接业务部门，持续跟进商机进展。 3、项目立项：完成新产品及延续性产品的项目立项方案的撰写、修改；投标项目配合客户进行招标材料的撰写。 4、行业分析：持续研究行业发展动态，定期结合行业发展分析对公司的产品方向提出有效建议。 5、客户分析：对负责区域客户进行研究，输出客户市场变化分析、重点项目的进展分析等。 岗位要求： 具有5年以上通信行业工作经验，或者4年以上IT领域售前工作经验。 1. 熟悉通信行业组织结构和业务流程，熟悉移动领域的业务; 2. 具有良好的沟通表达能力、问题分析和解决能力,良好的团队合作精神; 3. 具备良好的写作能力，能够起草解决方案和汇报材料等相关文件; 4. 熟悉当前行业技术发展方向,熟悉云计算、大数据等技术; 5. 能够经常短期出差。 公司福利：七险二金(按全额工资12%购买)、绩效奖金、年终奖、餐费补贴、话费补贴、周末双休、弹性工作制、千元过节费、综合补贴、年度体检、年度旅游等福利

工作内容： 1、负责重大项目售前咨询服务，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计，指导项目技术架构设计与技术风险控制； 2、负责产研项目交付全生命周期的管理，使项目方案及技术服务满足项目各阶段的进度、质量和目标要求； 3、负责行业市场与竞争分析，掌握目标行业和竞争对手动态，在项目售前过程中确保竞争优势； 4、根据公司销售重心，组合公司现有解决方案、产品、服务种类，深入挖掘行业客户的潜在需求，形成具有创新性的行业解决方案 。 岗位要求： 1、本科以上学历，计算机相关专业； 2、3年以上行业相关经验，互联网行业经验优先，有SDK服务相关经验者优先； 3、有以上软件开发经验，有客户端开发或概要设计经验者优先； 4、具备基础的音视频/互联网/系统/网络方面技术功底； 5、良好的沟通和交流技能和良好的归纳与分析和总结能力，具备项目管理经验； 6、了解产品售前工作基本知识和方法具有较强的沟通协调能力和团队合作能力； 7、具有良好的客户服务意识，能够及时推动相关资源保证项目落地和交付；

【务必熟悉容器技术，有较丰富的容器运维实战经验】 工作职责： 1、重点负责核心云计算业务年度战略规划中的攻坚克难工作，参与总结产品运营策略和打法，输出配套的销售工具，给一线市场人员赋能等等； 2、作为专家接口一线技术难点和攻关，提升业务水平和销售效率； 3、不断进行技术洞察，找到核心云计算产品的新发展方向，并和研发合作进行孵化和落地。 3、熟悉云计算产品特性及应用场景，了解云计算行业前沿资讯。 5、协助上级完善技术服务产品化，协同销售完成销售业绩目标。 6、配合销售与意向核心（大）客户进行上云售前交流，挖掘并引导客户需求，协助完成销售目标。 7、熟悉大型企业IT特性，设计基于云架构，编制上云解决方案。 8、深入垂直领域的需求和痛点，如：银行、保险、物流等，提出行业的解决方案。 岗位要求： 1.本科以上学历，5年以上互联网产品运维或开发、架构设计工作经验；在此基础上有公有云售前架构师工作经验或项目管理经验优先； 2.熟悉服务器虚拟化技术及常见的云计算框架，例如：KVM，Xen，Openstack等； 熟悉负载均衡、各类VPN网关（支持IPsec、SSL等）、路由器等网络产品； 熟悉常用的消息中间件，如rabbitMQ、kafka等产品，熟悉容器化、大数据技术的基本原理； 3.熟悉数据库相关产品，如mysql\sqlserver\Redis\MongoDB等，理解各类数据库产品的适用场景和配置； 4.熟悉公有云网络、计算、存储相关产品和解决方案，有管理和配置公有云基础设施经验； 5.熟悉某一领域互联网产品（如游戏、电商、视频、物流、出行等）的技术体系、了解知名互联网公司典型产品的技术架构； 6.优良的客户服务意识，严谨的工作态度和强烈的责任心； 7.具备与客户的CEO,CTO、运维负责人等关键人员的沟通能力和技巧，通过阿里云ACP从业资格证或同等资格认证的优先录取

岗位职责： 1、编写优维EasyOps相关的产品介绍、案例分析、最佳实践等材料，对外进行产品宣讲和布道； 2、负责售前阶段的方案书、投标书、实施方案等文案； 3、能深入了解某个垂直行业，结合行业痛点推出容器云的行业解决方案； 4、为客户进行产品演示、测试POC工作； 5、市场布道、客户接触、准确把握客户的业务痛点； 6、关注DevOps方面国内外公司的产品和技术走向，为产品改进提供建议； 7、有互联网运维从业经验者优先。 岗位要求: 1、大学本科学历以上，计算机相关专业毕业，2年以上云计算产品售前经验； 2、了解 DevOps 体系者优先，对CI／CD了解优先； 3、了解企业级客户的IT架构，熟悉金融、电信运营商等行业客户的业务关注点，有企业应用开发、运维、售前经验者优先； 4、优秀的沟通、演讲和协调能力，能够与客户方的决策层有效沟通，准确把握客户痛点； 5、具有良好的技术、产品、项目文档撰写能力，善于总结、提炼问题，不断优化文档； 6、英文阅读能力良好，能够及时了解国内外产品和技术走向，跟踪业界最新进展。

职位职责： 1、负责售前咨询工作，如售前需求挖掘、解决方案编制和宣讲及招投标工作； 2、协助撰写行业解决方案，能够持续的在行业洞察、竞品分析等方面提供建议及策略； 3、负责学习和消化公司产品能力，并结合行业形成充分体现公司竞争优势的解决方案； 4、协助对内开展行业趋势、产品解决方案、售前经验等的培训分享； 5、针对新产品，可以协助推进客户现场拜访、主动跟进商机，推进客户合作。 任职要求： 1、计算机或相关专业，本科及以上学历； 2、5年以上售前相关经验，有零售金融业务、公司金融（含交易银行）、保险（寿险、财险）、投资银行、资产管理、财务管理等相关业务经验者优先； 4、具有较强的沟通、写作、演讲、组织协调能力，能跨团队协作并无障碍交流； 5、做事积极主动，能接受出差安排； 6、具备良好的形象、气质及商务礼节，诚信正直，作风严谨。

工作职责： 1、重点负责核心云计算业务年度战略规划中的攻坚克难工作，参与总结产品运营策略和打法，输出配套的销售工具，给一线市场人员赋能等等； 2、作为专家接口一线技术难点和攻关，提升业务水平和销售效率； 3、不断进行技术洞察，找到核心云计算产品的新发展方向，并和研发合作进行孵化和落地。 3、熟悉云计算产品特性及应用场景，了解云计算行业前沿资讯。 5、协助上级完善技术服务产品化，协同销售完成销售业绩目标。 6、配合销售与意向核心（大）客户进行上云售前交流，挖掘并引导客户需求，协助完成销售目标。 7、熟悉大型企业IT特性，设计基于云架构，编制上云解决方案。 8、深入垂直领域的需求和痛点，如：银行、保险、物流等，提出行业的解决方案。 岗位要求： 1.本科以上学历，5年以上互联网产品运维或开发、架构设计工作经验；在此基础上有公有云售前架构师工作经验或项目管理经验优先； 2.熟悉服务器虚拟化技术及常见的云计算框架，例如：KVM，Xen，Openstack等； 熟悉负载均衡、各类VPN网关（支持IPsec、SSL等）、路由器等网络产品； 熟悉常用的消息中间件，如rabbitMQ、kafka等产品，熟悉容器化、大数据技术的基本原理； 3.熟悉数据库相关产品，如mysql\sqlserver\Redis\MongoDB等，理解各类数据库产品的适用场景和配置； 4.熟悉公有云网络、计算、存储相关产品和解决方案，有管理和配置公有云基础设施经验； 5.熟悉某一领域互联网产品（如游戏、电商、视频、物流、出行等）的技术体系、了解知名互联网公司典型产品的技术架构； 6.优良的客户服务意识，严谨的工作态度和强烈的责任心； 7.具备与客户的CEO,CTO、运维负责人等关键人员的沟通能力和技巧，通过阿里云ACP从业资格证或同等资格认证的优先录取

职位描述： 1. 配合销售团队完成产品或项目所需的售前、售中、售后技术支持工作； 2. 深度挖掘客户的集成需求，能够根据客户完成系统集成技术方案的设计，并能编写示例 Demo 或直接完成集成方案的代码编写 3. 积极主动地与客户、与开发人员沟通，及时解答客户在应用中的技术问题。 4. 能够与公司产品研发部门进行有效的沟通，积极推动研发团队解决客户的复杂技术问题 5. 归纳和总结在和客户解决问题过程中的常见问题，输出面向客户的规范化技术文档； 岗位要求： 1. 5本科以上学历，计算机、通信、网络等相关专业背景，5年以上的相关经验，有技术支持工作经验优先； 2. 熟悉Web Service接口，有 Golang/python/nodejs 的开发经验者优先 3. 具备较强的逻辑思维能力、解决问题能力和良好的沟通协调能力； 4. 学习能力强，可快速掌握产品相关的专业知识； 5. 富有责任心、执行力、较强的情绪管理能力和抗压能力，乐观积极，心态良好。