• 15k-25k 经验5-10年 / 大专
    360
    信息安全 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1.负责公司相应产品在特种行业的商务及销售工作,完成预定的销售目标; 2.深刻理解特种行业需求,将公司技术和能力转化成客户需要的解决方案; 3.对行业客户资源进行分析、挖掘,收集、整理和维护客户信息; 4.跟踪了解客户商机,及时制定解决方案并制定详细的实施计划,组织投标,与客户开展商务谈判,达成商务销售合作; 5.负责项目款项的催收,确保回款的及时性; 6.协调内外部资源,建立客户关系,取得竞争优势; 岗位要求: 1.本科及以上学历,有IT网络安全行业成功销售经验优先; 2.计算机、信息化、网络安全、人工智能或者国际政治等领域相关专业优先; 3.熟悉客户的组织架构及运作方式,具有基本业务需求分析能力优先; 4.皮实,乐观,自信,较强的学习能力,具有强烈的责任意识和开放的心态; 5.热爱销售,有良好的服务意识,事业心强,有团队精神; 6.较好的自驱力,良好的抗压能力,具备诚信稳重的基本素质。
  • 15k-30k 经验不限 / 不限
    软件服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    1.负责开拓ito金融新客户,维稳老客户。 2.商务谈判,标书制作。 3.两年以上的同岗位工作经验,有一定的客户资源(金融/泛金融/制造/国企/生态) 4.良好的团队感,执行力。
  • 10k-18k 经验5-10年 / 大专
    企业服务,人工智能,工具 / 未融资 / 50-150人
    岗位职责: 1. 负责行业市场业务拓展工作; 2. 根据公司业务发展需要、结合公司产品特点及市场状况,确定产品销售策略及业务拓展计划,开拓新的商业机会并销售创新产品和服务; 3. 服务和支持现有行业客户和最终用户,了解客户痛点,熟悉客户需求,制作以客户需求为导向的销售方案,完成业务谈判、确保业绩达成; 4. 负责渠道建设、渠道合作,拓展新客户关系; 5. 建立顺畅的客户沟通,落实订单签署和项目回款,创建长期、良好、稳固的客户关系; 6. 客户项目跟进管理,并协调内、外部资源为项目成功服务。 任职条件: 1. 大专及以上学历,50岁以下,计算机相关专业为佳; 2. 三年以上安防行业销售经验优先; 3. 优秀的人际交往和协调能力,高层沟通的经验和解决问题的能力; 4. 极强的责任心、执行力,富有激情,能够承受较大的工作压力; 5. 具有广阔的视野,对行业发展有自己的理解,优秀的敬业精神和团队合作精神。
  • 10k-20k 经验3-5年 / 大专
    软件服务|咨询 / C轮 / 500-2000人
    岗位职责 : 1. 根据公司产品特点,实用性以及市场定位策略,通过多种渠道收集潜在客户; 2. 负责向潜在客户推介,阐述公司的产品以及服务; 3. 通过电话,拜访等不同途径了解潜在客户在招聘过程中面临的挑战以及痛点,并籍此进一步阐述公司产品与服务,知道获得销售机会; 4. 联合公司内部产品、技术支持等不同人员向客户阐述公司的产品与服务,以满足潜在客户需求; 5. 沟通、谈判以及销售合同的跟进与签订; 6. 向销售经理(总监)提供例行性销售报告以及制定销售活动计划。 任职资格: 1. 3年以上直接客户行销经验; 2. 具有在线招聘广告,人力资源管理软件,人力资源服务或猎头BD等销售经验者优先; 3. 良好的销售经验与技能,并在过往的工作中有良好的、可核实的业绩记录; 4. 良好的沟通表达(包括阐述,讲解,基本商务写作,倾听和理解能力)技巧; 5. 客户导向,能够倾听、理解、和准确把握客户的真实需求,并客观地影响客户的购买行为与决策。
  • 20k-25k 经验3-5年 / 本科
    工具类产品 / 上市公司 / 2000人以上
    1、组建团队,完成销售任务,对公司客户做金额拉伸,完成多产品全线售卖。 2、协同团队成员拜访重点客户,指导团队成员提升工作绩效; 3、管理团队成员,并给予培训及工作指引; 4、及时发现业务运作中存在的各种问题,提供有效的解决方案; 5、负责重要客户的定期跟踪回访以及整体方案的制定; 6、发现及反馈市场信息,提供有建设性的意见; 7、对CRM和管理报表进行分析; 8、承担跨部门的沟通协调工作及其他内部控制工作等。 任职要求: 1、大专及以上学历 2、3年以上销售团队管理经验,有互联网行业、人力资源行业从业背景者优先; 3、较强的沟通协调能力,能主动与各部门进行良好的沟通,协调并整合各项资源 4、市场敏感度强,具备良好的商业意识以及沟通谈判能力 5、能在压力下工作,积极主动,具有较高的职业素养和责任心、团队合作精神
  • 20k-30k 经验5-10年 / 本科
    金融 / 上市公司 / 2000人以上
    工作内容: 1、善于打造高执行力团队,带领团队完成每月业绩任务; 2、负责团队人员招聘扩张,储备管理力量的挖掘和培养; 3、及时发现团队问题,并能输出行之有效的解决方案和动作。 职位要求: 1、本科及以上学历,3年及以上地推管理工作经验; 2、带过30人以上团队,具有50人以上团队管理经验者优先; 3、有0-1业务团队管理经验,有相应成功团队管理案例经验的优先考虑; 4、责任心、抗压性及适应性强,能接受出差; 5、能接受前期1个月的异地学习。
  • 10k-20k 经验3-5年 / 本科
    软件服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    一、新客户拓展与维护 1、负责公司的产品(软件、人力外包、项目外包)的市场开拓和客户维护工作,保证完成公司制定的任务目标; 2、负责客户项目商务洽谈、资信评估、合同签订、开票回款等全流程推进工作; 3、收集信息,深度挖掘现有客户、潜在客户需求,做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行; 4、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报; 5、负责跟进项目投标情况,参与客户项目投标工作,制作方案,讲解方案,把控项目的招投标进度; 6、负责配合交付部门或产品部门推动项目交付。 二、跨部门沟通与协调 1、配合交付团队和招聘团队完成客户的最终交付工作; 2、配合人力资源部完成各项制度的实施,如员工的培训、考核等工作; 三、回款跟进 根据合同约定,按期收取项目费用,保证项目回款完整率和及时率 3、负责与周边职能部门的沟通与协调。 要求: 1、负责广州地区的客户拓展,银行、证券、互联网等; 2、3年以上相关工作经验; 3、相关行业经验,有资源优先。
  • 10k-18k 经验1-3年 / 本科
    金融 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位描述: 1、根据市场发展和公司的战略规划,开拓相应行业里的新客户,维护老客户,反馈客户的意见和建议,推进客户关系; 2、负责所属行业内市场商机的挖掘,做好与产品部的沟通,评估行业商机; 3、跟踪销售机会,理清客户需求,分析竞争对手,依据邀标文件、客户需求,组织招标工作、商务谈判等工作; 4、负责商务谈判、合同的订立和特殊合同条款的申请; 5、利用客户关系,配合技术部门合理安排实施资源,对合同执行过程中出现的问题,及时和客户做好沟通,协助技术部门做好客户满意度调查; 6、依据合同条款和工程实施状况,及时收款,完成相应指标。 岗位要求: 1、大学本科及以上学历; 2、有证券行业销售或者商务工作经验; 3、具备基础的IT及金融行业知识的理解能力; 4、良好的沟通表达能力、人际交往能力,细心有韧性。
  • 13k-20k·13薪 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、根据公司及部门销售任务开展销售工作,完成各项销售指标; 2、对现有市场和客户进行分析,发现客户的潜在需求,引导相关客户的现有需求,达成销售目标; 3、根据客户需求的特点,为客户提供最优产品解决方案; 4、负责与客户之间的商务谈判,建立客户关系,提高合同额和利润率; 5、负责协调各种内部、外部资源,解决在项目实施过程中出现的问题,提高客户满意度; 6、负责对项目回款过程的监控和执行,提高回款率; 7、通过客户回访,了解客户需求及潜在需求,以提高客户满意度。 任职要求: 1、本科及以上学历; 2、有电力行业销售工作经历优先; 3、勤奋认真,好学并善于学习,积极主动,强烈责任感,良好的团队合作精神,良好的沟通能力,良好的组织、协同能力; 4、能够接受经常性出差和挑战性工作。
  • 30k-60k 经验不限 / 本科
    内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责生活服务综合大客户销售团队的管理工作; 2、带领团队负责综合行业大型品牌商家在本地生活服务的各项商务事宜,包括商务谈判、资源投入发掘、资源分配等,提升抖音生活服务份额占比; 3、指导销售与商家保持深度合作关系,优化商家的商品情况,提升门店经营效果和指标,达成既定的销售指标,包括但不限于销售额; 4、全国综合连锁品牌的市场规划、策略制定及实施,挖掘增长机会点和重大项目拓展,联合商户打造营销事件; 5、整合内外部资源,包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等。 职位要求: 1、本科及以上学历,5年以上互联网大客团队管理经验; 2、有交易属性经验者或平台型企业经验者优先,深耕综合行业并有一定客户积累,沉淀过完整的综合行业方法论; 3、有较强的项目管理能力,对外协同意识强,能对复杂的事情有判断; 4、有敏锐的市场洞察力,良好的客户群体关系,具备较强的商务谈判能力和整合营销能力; 5、能适应工作压力,敢于面对挑战。
  • 内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 团队介绍:飞书商业化团队(Go to Market)负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场,通过制定精准的业务战略,进行破圈的市场营销,深入理解不同行业的趋势和特点,传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作,帮助客户加强使用深度和广度,最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化,目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队,开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、制定老客户维护计划和销售策略,致力于提高客户续约率、续费金额和增购频率,确保完成公司下达的相关销售指标; 2、具备与 CEO 对话沟通的能力,负责维护现有重点老客户关系,通过定期回访深入了解客户的使用体验与需求,积极推进续约续费工作,挖掘潜在的增购机会,并促成签约; 3、为老客户提供专业的咨询服务,解决客户疑问,提升客户满意度,推动合作深入发展; 4、负责对接老客户的需求,与产品团队密切沟通协作,确保老客户的解决方案能够顺利优化与升级,为客户的持续合作负责; 5、基于老客户的使用场景,归纳总结成功合作经验与最佳实践,借助客户活动实现规模化复制,以此推动可复制的客户服务模式。 职位要求: 1、本科及以上学历,熟悉 SaaS/协同/安全/云计算/大数据等相关信息化产品; 2、熟悉行业趋势、客户痛点,了解 IT 系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等,能够准确把握老客户的潜在需求; 3、具备维护高层客户关系的经验,拥有优秀的内外部沟通协调能力,能有效协调资源满足老客户需求; 4、对数据有一定敏感性,能通过数据分析老客户的使用情况和需求趋势,制定针对性的维护策略; 5、拥有较强逻辑思维能力,能够根据老客户需求独立产出优化解决方案,并清晰地向客户讲解和推进。
  • 20k-25k 经验3-5年 / 本科
    通讯电子 / 不需要融资 / 2000人以上
    岗位要求: 语言要求:简体中文 教育背景要求:本科及以上 技能要求:行业/客户洞察及理解、机会点管理、看TA讲TA、行业解决方案设计、行业解决方案销售、解决方案生态构建。 知识要求: 1、具备ICT多产品及产品组合知识 2、熟悉金融行业基本知识,理解本领域的行业趋势与特点,行业场景关键需求; 3、了解政企伙伴政策 岗位职责: 标准职责: 面向行业场景化解决方案拓展: 1、负责相关行业市场洞察和客户洞察,输出具体的拓展策略; 2、负责行业场景化解决方案和结构设计,对商务模式负责; 3、负责招投标引导,牵引行业场景化解决方案在目标客户落地并同时带动多产品销售; 4、负责客户样板点的建立,积极发挥样板点效应。 自定义职责: 金融VSE
  • 15k-25k·20薪 经验3-5年 / 本科
    社交媒体 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、 负责全国互联网广告销售,了解白酒行业的互联网营销需求; 2、 熟悉互联网广告的营销模式及玩法,有广告销售经验; 3、 与客户进行有效沟通,挖掘客户痛点,及时了解客户需求,建立良好的合作关系,主动拓展营销机会; 4、 做好老客户的客情维护,持续产生增量; 5、 完成季度及年度广告销售任务。 任职资格: 1、具备3年以上白酒行业领域销售经验,有白酒行业KA品牌客户资源; 2、具备与白酒行业KA客户中高层陌生建联及沟通谈判经验; 3、良好的沟通协调能力,形象气质佳,思维敏捷,具备良好的应变能力和抗压能力; 4、本科及以上学历熟练使用办公软件。
  • 10k-20k 经验1-3年 / 大专
    数据服务|咨询 / A轮 / 150-500人
    如果你有足够自驱力、拼搏能力、学习能力和沟通能力,且致力于在销售行业发展,欢迎加入我们! 薪资:无责任底薪8K-15K,提成另算,综合年薪15万-30万。 成长:入职后公司配备完善的培训体系(包含公司产品、行业、销售技能等专业知识),能帮助你更快进入角色;更有完善的晋升渠道等你。 客户:对接TO G 大客户(公检法行业)TO B 大型企业+律所,资源积累,行业前景优越,国家重点支持行业。 氛围:扁平化管理+年轻有朝气的团队,未来有无限可能。 生活:餐补+出差补贴。 休息:弹性工作+周末双休 岗位职责: 1.负责制定和实施区域销售计划、目标; 2.掌握市场动态,积极开拓市场,完成公司销售目标; 3.制定并实施计划建议书,进行商务谈判; 4.贯彻公司渠道政策,制定审核所辖区域内加盟商的具体终端销售拉动措施; 5.对区域内的客户进行科学管理。 任职要求: 1.大专及以上学历,专业不限; 2.1年及以上IT、电子相关行业销售经验优先; 3.熟悉政府行业采购习惯,有大项目销售经验者优先; 4.勤奋,能够按时完成公司交代的各项任务; 5.有较强的销售公关能力; 6.有一定的市场分析、判断能力; 7.有较强的沟通协调和团队配合能力、学习能力。
  • 4k-8k 经验不限 / 大专
    移动互联网,企业服务 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位职责: 1.负责销售区域内的销售任务,完成销售指标; 2.开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 3.维护及增进已有客户关系; 4.负责收集市场和行业信息,加深了解。 任职要求: 1、专业不限 2、有独立开拓客户能力、敏感的商业意识,具有一定的商务谈判技能与公关能力; 3、学习能力强,工作认真勤奋,适应出差; 4、有一定的计算机应用基础,并且有良好的执行力及团队合作精神; 5、有梦想,有冲劲,语言沟通能力强优先! 主要负责区域:安徽、江苏 薪酬按个人能力而定,具有竞争力与激励。当上CSO,走向人生巅峰不是梦,快来加入我们吧!