• 20k-40k 经验5-10年 / 不限
    人工智能服务 / B轮 / 150-500人
    支持远程面试 岗位职责: 1.负责对公司设定的目标大客户进行业务开发和维护,执行销售计划并完成业绩指标 2.了解客户的业务需求,提供符合客户需求的定制化产品和服务方案(大数据类产品或ai技术研发支持类) 3.负责与客户签订服务合同及合同的实施执行 4.目标业绩的达成。, 任职要求: 1.具有一定电商或服装行业大型企业人脉资源,具备一定的审美能力 2.对服装和电商行业痛点有深刻的认知 3.具备极强的商务谈判能力,能够独立推进一整个项目客户方的进度 4.具备极强的销售能力,能够独立开发并维护大型企业项目
  • 15k-25k 经验5-10年 / 本科
    人工智能服务,数据服务|咨询 / C轮 / 500-2000人
    工作内容: 1、面向大中型企业级客户,操作核心业务RPA、AI产品的销售流程,精准了解客户的业务,结合客户业务及工作痛点深入探索客户流程自动化的商机; 2、根据公司市场战略开拓客户,寻找销售机会,推动销售项目的实施、产品应用的落地; 3、达成销售业绩,完成季度和年度销售指标; 4、快速学习,了解公司产品和竞争产品,能够有效地向客户呈现达观产品、技术能力和服务的价值; 5、及时收集客户的反馈,竞争对手的市场动态,协助公司制定对应市场策略。 任职要求: 1、8年以上2B销售经验,在政府、政企、电信、集团公司、财务公司、银行/基金/**/券商、传媒、零售、制造业、泛互联网等以上任一行业领域有一定经验,本科学历; 2、有敏锐的市场洞察力,学习能力和主动性强,具备一定的业务穿透力,能够快速理解客户业务场景、抓住痛点; 3、具备良好产品演示、销售技巧和谈判能力,执行力和抗压力强; 4、有良好的职业道德和商务素养,有一定服务意识; 5、具有良好的团队合作精神,踏实务实。
  • 内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责北区&西区医疗美容广告客户的开拓与维护工作,建立与企业的深度合作关系,推动在抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收; 2、与公司关联部门联系沟通,确保广告及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用和开发; 3、与客户建立良好的合作关系,制定广告营销方案,协助解决客户的问题; 4、完成公司安排的广告销售计划和目标;协调内、外部的资源完成团队及个人的销售任务。 职位要求: 1、本科及以上学历; 2、2-4年及以上互联网大客户广告销售经验;有4A公司、门户网站及媒体销售经验者优先; 3、开朗、外向,有较强的沟通能力,具备良好的客户开拓、服务能力,优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧; 4、能适应工作压力,敢于面对挑战,有良好的客户群体关系,敏锐的市场洞察力和良好的执行力。
  • 25k-40k 经验3-5年 / 本科
    内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责食品饮料行业广告客户的开拓与维护工作,建立与企业的深度合作关系,推动在抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收; 2、协调内、外部的资源,确保广告及时投放、广告资源的合理利用和开发; 3、与客户建立良好的合作关系,制定广告营销方案,协助解决客户的问题; 4、完成团队及个人的销售任务,助力公司达成广告销售计划和目标。 职位要求: 1、本科及以上学历; 2、3-5年及以上互联网大客户广告销售经验(互联网广告为必备经验),或门户网站及媒体销售经验者优先; 3、熟悉食品饮料赛道的行业知识与产品,有良好的行业人脉和客户资源; 4、目标感强,有较强的沟通能力,具备良好的客户开拓、服务能力,及销售谈判与营销提案的技巧; 5、能适应工作压力,敢于面对挑战,对客户的商业经营数据敏感,具有敏锐的市场洞察力与生意思维。
  • 13k-20k 经验3-5年 / 本科
    软件服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1)面向政务行业(数字机关、电子政务等),负责指名区域或指名大客户的关系维护; 2)根据相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势并制定应对策略; 3)负责指名区域或指名大客户的开拓、分析、规划; 4)有效收集、把控客户的需求,推动项目成交及收款;完成业绩指标。 任职要求: 1)大学本科及以上学历,3年以上IT行业销售工作经验; 2)具有一定的有地市级政务客户资源优先 3)熟悉IT行业销售模式,具有大型项目招投标经验; 4)且具有较强的应变能力、学习能力、商务谈判能力,有强烈的成就动机,能适应较大的工作压力;
  • 10k-20k 经验5-10年 / 本科
    文化传媒 / 不需要融资 / 500-2000人
    【岗位职责】 1.负责公司内容产品的销售工作,内容产品包括图书产品、数字内容产品、会员 权益产品、线上线下课程、活动策划等,以及挖掘客户潜在文化服务需求。 2.执行公司销售政策,承担公司分配的季度、年度销售任务;承担个人的项目 销售指标,重点拓展所属行业客户资源,管理和经营客户关系,有效跟踪商机, 最终完成销售业绩目标; 3.熟悉企业大客户销售流程,能够结合公司产品为潜在客户提供解决方案; 4.完成部门其他工作安排。 【任职要求】 1.本科学历;5年以上培训、管理咨询销售经验,或文化出版B端销售工作经 验; 2.大型客户资源或行业渠道资源优先; 3.市场开拓能力强,具备新客户开发经验,有吃苦耐劳的敬业精神,适应出差 工作; 4.具有良好的客户导向,善于沟通表达,能很好的协调内外部资源; 5.具备优秀的客户需求分析能力,具备大客户项目把握及商务谈判能力; 6.责任心强,团队合作能力强;善于学习和思考,对能力提升有强烈要求者优 先。
  • 15k-25k 经验1-3年 / 本科
    消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
    美团配送利用高效、稳定、广阔的配送网络和前沿科技能力为客户提供全方位同城物流综合解决方案,推动产业双向赋能,促进生态伙伴合作共赢,推进科技成果转化落地,助推经济社会繁荣发展。 当前,我们在loT智能设备、外卖柜、换电、无人配送体系等硬件设施与服务上不断推陈岀新,在持续优化骑手、消费者和商家体验的同时,持续建设全链路一体化的配送能力,通过科技赋能零售,组建打通上下游的一体化同城物流网络。 加入我们,一起把世界送到消费者手中! 岗位职责 1.市场分析:熟悉和了解在同城配送行业、餐饮外卖、零售等领域变化趋势、行业状况;做好市场调研、需求调研,识别出市场机会、客户机会。依据客户需求、市场变化以及业务目标,跟进所在市场的餐饮、商超便利等全国KA、区域KA品牌,依据不同品类不同客户需求制定符合业绩增长的销售策略; 2.解决方案:不同客户之间、不同品类之间的客户需求存在多样性和复杂性,需要准确匹配客户需求并了解自身产品能力,协同多部门如产品、运营、履约、商分等部门制定对应的解决方案,并推动方案的实施和落地; 3.客户管理:行业大客户的管理与跟进,对不同层级负责人进行维护与客情管理。能够准确识别客户需求,具备良好的商务沟通和谈判技巧,妥善处理和维护好与客户之间客情关系。同时,客户日常问题能够做到及时沟通、快速响应,并针对异常问题进行改善,提升客户服务满意度; 4.部门协同:业务的复杂度决定了日常需要通过良好的协同能力取得结果,协同不用部门针对客户问题进行改善和解决。 岗位基本需求 1.具备顾问式销售能力,制定和执行销售策略; 2.具备行业洞察能力,能够把握行业发展趋势,准确分析潜在机会点和提升空间; 3.有团购、互联网销售、O2O经验优先; 4.性格乐观,主观能动性强,善于总结思考,学习能力强。 具备以下者优先 具备餐饮大客户、物流行业经验优先,有连锁品牌销售经验优先。 岗位亮点 培训体系完善,平台大团队氛围好,发展空间大。
  • 11k-22k 经验3-5年 / 大专
    IT技术服务|咨询 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位职责: 1.负责行业大客户开发与关系维护,与目标大客户建立良好的业务关系。 2.根据公司的营销计划,完成公司既定的销售目标; 3.通过与售前咨询、客户服务、交付服务团队紧密配合,伴随客户成长,追求客户体验,深度挖掘客户需求,寻找合作机会。 4.关注行业动态,适应行业数字化,智能化及互联网化的发展趋势,分析客户需求变化,研究竞争对手,掌握行业发展趋势,动态及商业模式。 任职要求: 1.大专及以上学历,3年及以上To B或行业客户直销经验。 2.具备出色的销售技能、敏锐的需求挖掘以及洞察能力。 3.良好的沟通、较强的压力承受能力、时间管理能力以及团队合作精神。 6.有云计算、大数据、AI、SaaS、营销科技、行业软件、企业信息化/数字化项目经验者优先。 7.有稳定行业客户资源和人脉者优先。 薪资结构: 底薪+绩效+提成
  • 13k-15k 经验5-10年 / 大专
    其他 / C轮 / 50-150人
    1.在部门总(副总)经理的统一领导下,和公司能源开发团队、商务团队、项目执行团队紧密配合,发现、开发及签约合同能源管理项目,完成年度绩效目标; 2.熟悉碳中和领域,有文案能力撰写报告 3.每月向主管领导提交未来3月的滚动预测; 4.开发、维护公司目标客户群; 5.配合公司其他管理部门的工作; 6.积极完成部门临时交办的其他工作; 任职要求: 1.专业要求市场营销、暖通、能源等相关专业;有碳管理相关经验 2.有过5年以上大客户销售管理任职经历,具有稳定的工业工厂客户群或销售渠道,有工厂大型机电设备和节能方案的技术型销售经验的候选者优先; 3.熟练运用AutoCAD、OFFICE办公软件、或其他管理软件 4.良好的沟通技巧、抗压能力及团队协作精神,较强的学习、计划、组织、 协调技能; 5.积极主动、负责的工作态度,可在全国范围内出差; 6.具备正直、诚信的品行。
  • 15k-17k 经验3-5年 / 本科
    游戏,硬件 / 未融资 / 50-150人
    岗位职责: 1.负责公司业务合作伙伴的拓展; 2.根据市场营销计划,完成部门销售指标; 3.开拓新市场,发展新客户,增加业务范围; 4.负责市场信息的收集及竞争对手的分析; 5.负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务; 6.管理维护大客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 任职要求: 1.市场营销或计算机软件专业优先; 2.有3年以上大客户或者渠道销售工作经验,首席客户销售过程,有可验证的销售业绩。有电信运营商大客户销售工作经验优先;有政企客户资源者优先; 3.良好的沟通表达能力、抗压能力,具有良好解决方案的能力。
  • 15k-25k 经验3-5年 / 大专
    软件服务|咨询,营销服务|咨询 / C轮 / 500-2000人
    岗位职责: 1、负责面向零售企业的CRM(包含CDP+MA)软件、解决方案和服务的销售,帮助零售企业商业成功; 2、负责数云客户的客情,与所服务企业保持良好沟通,辅助项目经理确保项目按时验收,保证客户满意度,督促按时回款; 3、协调公司售前及解决方案部门、交付部门、市场等部门的资源,对销售工作提供支持; 4、采集市场信息,及时反馈市场动向,协助公司制定或调整销售策略。 5、底薪+业务提成。 6、负责完成公司交待的其他工作。 任职要求: 1、专科或以上学历,计算机、管理、市场营销等相关专业,2年以上大客户销售工作经验; 2、熟悉零售企业业务,了解一定的营销原理、核心理念和发展趋势,有CRM、CDP、DMP等零售企业销售经验者优先; 3、擅长商务谈判和沟通,学习能力强,踏实、诚信; 4、 具备引导客户需求的能力,准确把握需求并作出反应,能与客户建立深层次的沟通和业务合作关系。
  • 消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
    美团配送利用高效、稳定、广阔的配送网络和前沿科技能力为客户提供全方位同城物流综合解决方案,推动产业双向赋能,促进生态伙伴合作共赢,推进科技成果转化落地,助推经济社会繁荣发展。 当前,我们在loT智能设备、外卖柜、换电、无人配送体系等硬件设施与服务上不断推陈岀新,在持续优化骑手、消费者和商家体验的同时,持续建设全链路一体化的配送能力,通过科技赋能零售,组建打通上下游的一体化同城物流网络。 加入我们,一起把世界送到消费者手中! 岗位职责 1.深度参与策略顶层规划与落地:深入了解即时配送行业发展现状,探索即时配送行业加盟管理模式迭代方向,形成可执行策略引导业务发展方向,支持创新业务发展; 2.负责大客户配送策略的制定与迭代,包括骑手与合作商定价和考核模型的设计、试点与推广、评估与复盘、模型优化等; 3.负责大客户配送业务的经营分析与效率优化,包括决策年度资源分配、资源使用情况的监控与分析、配送策略效率评估与优化等; 4.负责即时配送业务相关的专题研究,基于研究结果优化大客户即时配送策略; 5.负责即时配送业务相关产品的设计与优化,协同运营、产品和研发团队,推动相关产品落地。 岗位基本需求 1.本科及以上学历,3年及以上商业分析/策略规划/策略运营等岗位的相关工作经验,有互联网电商、O2O、物流等相关行业经历优先; 2.善于学习,好奇心强,具备探索精神和创新能力,善于通过改善业务模式发掘业务增长点; 3.优秀的数据分析能力,对数据敏感,熟悉常用统计理论与分析方法,善于从数据中发现痛点并提出应对策略 4.良好的书面表达能力及沟通能力,拥有项目管理和跨部门合作经历,能够高效完成项目规划和落地。 具备以下者优先 熟悉SQL、有完整的商业/数据分析项目经验、掌握常用分析统计方法。 岗位亮点 1.涉及多个核心模块的定价与考核体系(骑手、合作商、大客户等),商分团队负责做决策,对业务有非常强的影响力,并有较大的创新空间; 2.岗位能学到东西:深度参与策略规划,能快速积累行经验并提高逻辑思维与分析能力,短时间内可以成长为即时配送领域的专家,项目内容贴近业务并能落地拿到结果; 3.深度与业务、数据、产品和研发等团队同事合作,快速提升团队合作能力与项目管理能力。
  • 8k-16k·13薪 经验1-3年 / 本科
    通讯电子,软件开发 / 不需要融资 / 150-500人
    1.30-40,本科及以上 2.人力资源服务类产品大客户销售经验一年以上 3.OFFICE操作技能;方案撰写技能;价格测算技能;谈判技能、市场开发技能;懂得各种商务礼仪标准 4.优秀的客户关系处理能力;语言表达沟通能力,团队领导能力和团队激励能力;决策能力;责任担当 岗位职责: 1.合同签订、合同管理: 负责协助经理完成合同签订、合同(含补充协议、附件及中标通知书)入库、盖章、移交; 负责完成对经理分配项目合同的续签、入库、盖章、移交; 2.报价:负责进行报价测算、报价单制作、报价流程提交事宜; 3.销售报表统计及提报:按规定的时间节点提供各类销售统计报表如《签单表》、《销售数据统计表》等; 4.销售业绩达成:负责从前期开发客户到后期完成项目回款的整个工作流程,维护客户关系,开拓销售渠道 职位福利:绩效奖金、年终分红、员工旅游、带薪年假、周末双休、通讯补助、节日福利
  • 15k-25k·14薪 经验5-10年 / 本科
    企业服务,移动互联网 / 上市公司 / 2000人以上
    【岗位职责】 1、主要负责金融行业大客户,进行战略合作工作的开展,完成个人销售业绩指标; 2、根据公司市场战略,完成行业的市场规划:包括客户需求、市场策略、客户关系,提升等积极开拓新市场和新客户,扩大公司业务量; 3、负责所辖行业战略客户商机跟进、售前沟通、标书编写、合同谈判和签订、项目管理等工作; 4、关注市场和行业动态,制定经营策略,开发行业客户。 【任职要求】 1、财会、管理、计算机等相关专业,本科及以上学历; 2、5 年以上软件行业销售经验,或者企业信息化项目建设经验; 3、具备良好的计算机应用知识,对财务、企业管理有一定程度的了解; 4、较强的市场挖掘与分析判断能力,善于捕捉并有效跟踪销售机会; 5、具有良好的沟通与销售技巧、敏锐的洞察力及一定市场反馈能力,独立进行项目的策划、 销售与谈判。
  • 30k-35k·13薪 经验5-10年 / 大专
    移动互联网,企业服务 / A轮 / 50-150人
    岗位职责: 1. 负责Eolink整体解决方案的销售,主要目标市场是银行、证券、保险、基金、国企、央企、各行业大型标杆企业等; 2. 根据行业客户场景诉求,制定销售策略,推动产品售卖; 3. 5年以上大客户销售经验,3年以上IT行业解决方案销售经验,互联网领域客户拓展和SaaS重大项目运作经验; 4. 理解行业客户业务需求,具备和客户CTO、CEO、CIO的沟通对话能力; 5. 有优秀的沟通和资源协调能力,较强的抗压能力和执行力、独立负责行业大客户成功经验的优先考虑。 任职要求: 1. 大专及以上学历,8年以上销售工作经验或5年以上解决方案销售经验,SaaS从业背景优先; 2. 有丰富的目标行业客户资源,善于发掘客户需求,并能促进转化为实际项目 3. 接受过正规完整的解决方案销售的系统培训,并在原公司业绩突出,能够举出本人至少3个大客户成功销售案例; 4. 深刻理解企业级 IT 销售的特点,熟悉传统企业组织架构、采购流程、决策模式和决策链,对招投标流程清晰了解; 5. 学习能力和抗压能力强,有逻辑,善于沟通,较强的自我驱动力; 6. 要求具备以下行业或行业之一的客户资源或工作经验:游戏、互联网标杆企业、银行、保险、证券、基金、金融科技、航空、汽车、教育、医疗、政府、国企、央企等。