工作职责： 1.负责公司产品在政法，政府，JD等客户的销售及推广工作； 2.树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位； 3.开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5.负责目标客户的关系拓展和维护，分析客户需求，寻找项目机会。 任职资格： 1. 本科及以上学历，信息安全，计算机或相关专业优先； 2. 2年以上IT行业销售经验，有良好的销售业绩； 3. 熟悉信息安全行业、了解信息安全技术者优先考虑； 4. 形象良好，语言表达和思维逻辑清晰、性格乐观、能承受压力。

工作内容： 1、负责华北市场业务拓展工作，负责数据中台PAAS平台、数据可视化平台、运维中台在区域的销售管理工作，包括但不限于大数据平台、数据开发平台、算法平台、数据资产平台、云资源等产品或业务； 2、负责区域重点客户覆盖，与区域重点客户建立良好、持续的合作关系，制定客户经营计划，并积极有效地推进客户经营计划，负责公司业务的投标和商务工作，完成销售目标； 3、拓展区域重点合作伙伴，与区域重点渠道建立良好、持续的合作关系； 3、深度挖掘区域重点客户的潜在需求，主导商机全过程并成交，为客户提供满意的解决方案； 4、帮助客户分析其业务模式，深挖客户真实需求，向客户提供解决方案与服务； 5、根据行业发展和竞争环境，拓展公司产品生态系统上下游资源，为公司接入高质量的客户资源。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机，软件，通信，市场营销等相关专业； 2、3-5年企业级软件产品销售经验，有数据中台、大数据、BI公司、2B行业应用软件行业背景优先； 3、具备区域或者行业客户的拓展经验，有中大型软件项目销售经验者优先； 4、具备大型项目的商务拓展及谈判能力，擅长挖掘和分析客户需求，有冲劲，项目运作能力强； 5、能接受经常出差，良好的沟通表达、业务拓展及团队合作能力，自驱、抗压、结果导向。 数据产品包括：数据中台PAAS平台、数据可视化平台、运维中台、大数据计算平台、数据开发平台、算法平台、数据资产平台、数据标签平台。

岗位职责： 1. 负责客户开发，并完成相应的业绩指标； 2. 负责整个项目与客户的沟通，包括客户交流、业务演示、需求梳理、商业模式、商务谈判及合同签订； 3. 及时了解游戏市场及客户的需求，反馈行业的相关信息； 4. 挖掘客户的潜在需求，及时发现产品与需求的契合点； 5. 定期做好客户回访及不断加强客情建设。 岗位要求： 1. 本科及以上学历； 2. 经历过saas行业，有游戏资源优先； 3. 熟悉数据在公司内部的常见应用，深度挖掘客户的数据需求； 4.娴熟的销售技巧，商务谈判能力； 5. 有很好的自我学习能力，极高的抗压能力。

岗位职责： 1.负责公司产品的销售及推广工作，完成销售任务； 2.负责树立公司产品在JD行业的品牌和产品优势地位； 3.负责开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。 任职要求： 1. 本科及以上学历，信息安全，计算机或相关专业优先； 2. 两年以上IT行业销售经验，有JD相关的客户资源，且有良好的销售业绩； 3. 熟悉信息安全行业、了解信息安全技术者优先考虑； 4. 形象良好、思维逻辑清晰、能承受压力。

职位描述： 1、主要负责医药、医疗器械、疫苗、OTC 相关领域的客户拓展及维护； 2、围绕客户市场、医学、公关、Digital 等部门，提供以丁香园核心产品的数字化营销解决方案； 3、熟悉行业，深入了解客户需求，与客户建立并保持良好的合作关系； 4、拥有大客户独立管理能力； 5、组织内外部工作会议及资源协调能力； 任职条件： 1、本科及以上学历优先，医学药学广告专业优先； 2、1年以上医疗行业从业经验，熟悉数字化商业模式； 3、具有面向企业的销售经验，及良好的沟通和协调能力； 4、有责任心、上进心及较强的学习能力，有意愿在医疗服务行业深度发展； 5、为人踏实、细致,注重团队合作，有一定的抗压能力。

职位职责： 1、负责公司商业化在海外地区广告客户的开拓与维护工作，完成既定销售指标； 2、建立与企业的深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战； 3、定期定量进行客户拜访与电话回访，与客户形成良好的合作关系，收集一线产品信息与意见，并拓展新客户资源； 4、与意向客户进行沟通，与相关部门合作制定完成以客户需求为导向的客户方案。 职位要求： 1、本科以上学历，3年以上经验，有国际化广告销售经验优先； 2、熟悉移动互联网的代理商营销模式且有客户销售资源优先； 3、具有敏锐的市场洞察力，超强的执行力； 4、有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧； 5、有工作激情、勤奋努力、有一定抗压能力，责任心强。

岗位职责： 1、负责政府央企客户的市场开拓与销售工作（有中国铁路通号、中国航材、中国电气装备、商飞、航天科技、航空工业、兵器工业、兵器装备、中航发、中核工业、中船、中国融通资源的优先）； 2、协助销售负责人制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标； 3、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大所负责区域的销售额，积极完成销售量指标，提升公司业务的市场占有率和品牌影响力；   4、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题； 5、客户关系维系，实时把握客户需求，为客户提供主动服务； 6、负责与客户沟通协调，能够协调公司各种资源以确保项目顺利进行； 7、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展炼化，尤其是销售用户； 8、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 任职要求： 1、本科以上学历，6年以上工作经验，具有大型企业市场开发工作经验背景优先； 2、具有业务需求分析能力，能够针对性的进行方案规划和设计，逻辑清晰，并具备良好的文档（标书）编辑能力； 3、责任心强，具有良好的沟通表达能力，较强的推动力和执行力； 4、从事过装备制造或某个特定行业IT产品或者解决方案销售工作5年以上； 5、有独立通过市场竞争方式中标项目并顺利完成验收的打单经验。 6、有PMP和项目经理经验的优先。

岗位职责： 1、负责数据中心市场和客户拓展，接待客户至现场的参观。 2、负责收集重要商机和重点客户需求，并及时专递至后端专家，发挥好客户与专家间的桥梁作用。 3、负责客户项目投标工作。 4、负责与客户的合同签订及回款工作。 5、负责数据中心行业和市场分析，协助中后端服务能力的提升。 6、完成上级交办的临时性工作。 岗位要求： 1、市场营销、MBA等相关专业*****本科及以上学历； 2、10年及以上数据中心行业销售相关专业工作经验； 3、熟悉数据中心市场和金融客户； 4、具备良好的沟通协调能力及较强的执行能力，熟悉常用办公软件。

岗位职责： 1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标； 2、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标； 3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案； 4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率； 5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度； 6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率； 7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意度。 任职要求： 1、本科及以上学历； 2、有电力行业销售工作经历优先； 3、勤奋认真，好学并善于学习，积极主动，强烈责任感，良好的团队合作精神，良好的沟通能力，良好的组织、协同能力； 4、能够接受经常性出差和挑战性工作。

职责职责： 1、深入理解公司业务战略、商业模式及需求场景，开拓大B端企业客户，完成业务目标； 2、与B端客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系，提升客户满意度，并能基于B端使用场景和延展需求，挖掘二次机会； 3、组织、带领销售团队开展各种销售活动； 4、完成公司或领导交办的其他各项工作。 任职要求： 1、 本科及以上学历，3年及以上面向大B端客户的经验； 2、 具有人力资源专业服务背景、同业公司、SAAS等B端方面销售背景优先考虑； 3、 具备优秀的客户沟通能力以及交际技巧，反应敏捷，亲和力强，善于和客户业务部门以及高层对话。 公司优势：国资委直属央企、现金流稳定、薪资高、福利好、流动性低、早 9 晚 6 周末双休不！加！班！ 薪资范围：薪资美丽；社保类型：六险二金；提成方式：销售额提成；有餐补、话补、交通补、零食包、七节两庆发各种福利拿到手软，文化活动多。 通勤时间：9:30-18:00，周末双休。

岗位描述： 1、根据市场发展和公司的战略规划，开拓相应行业里的新客户，维护老客户，反馈客户的意见和建议，推进客户关系； 2、负责所属行业内市场商机的挖掘，做好与产品部的沟通，评估行业商机； 3、跟踪销售机会，理清客户需求，分析竞争对手，依据邀标文件、客户需求，组织招标工作、商务谈判等工作； 4、负责商务谈判、合同的订立和特殊合同条款的申请； 5、利用客户关系，配合技术部门合理安排实施资源，对合同执行过程中出现的问题，及时和客户做好沟通，协助技术部门做好客户满意度调查； 6、依据合同条款和工程实施状况，及时收款，完成相应指标。 岗位要求： 1、大学本科及以上学历； 2、有证券行业销售或者商务工作经验； 3、具备基础的IT及金融行业知识的理解能力； 4、良好的沟通表达能力、人际交往能力，细心有韧性。

音频销售经理  岗位职责：  1、负责在区域经理的指导下完成销售指标；  2、了解同行业的市场情况，如：竞争品牌、行业特性、项目周期等，实时了解行业动态；  3、开拓新客户，维护老客户；  4、负责营销合同谈判、签订、款项收款工作等工作；  5、参加公司的各项展会，接待意向客户，促成订单达成；  6、定期向上级汇报各项工作的开展与完成情况；  7、完成上级领导安排的其他事项。  任职要求：  1、大专及以上学历，有2年左右音视频行业销售经验的优先考虑，可放宽到音频为主；  2、具有良好的沟通表达能力，团队协作意识，以及有良好的职业素养；  3、有较强的抗压能力，适应能力，自主学习能力，以及具有创业精神；  4、我们对您的期望：3个月达到60万业绩；半年突破100万业绩；  5、年龄：20-40岁  6、薪资：底薪+提成的形式，底薪5000-7000+提成； 

职责描述： 1、负责金融/制造/能源行业的大客户资源拓展、客户关系维护、商机跟进以及签单合作等； 2、负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在客户并定期跟踪拜访，以达成既定销售目标，负责客户的挖掘、跟进和再挖掘的客户分析工作； 3、定期收集市场情况，将市场信息及竞品动态反馈给产品及相关部门同事以助力公司现有产品提升。负责配合市场活动的内容安排、客户联络等相关工作。 4、制定销售计划，并能规划科学的实现路径，确保销售目标的达成。 任职要求： 1、计算机、软件、通信等相关专业或市场营销专业本科及以上学历； 2、3年或以上软件类产品的销售经验。 3、熟悉金融/制造/能源行业技术和应用架构，了解银行业数据仓库，数据集市，数据治理等业务者优先； 4、具有较强的客户开拓能力、客户影响力，目标感强，结果导向。 5、优秀的沟通交流能力、分析判断能力、积极主动、抗压能力强、具有很强的团队合作意识； 6、能接受出差。

到家业务聚焦家庭消费场景，涵盖餐饮外卖、闪购、医药等业务，依托强大的即时配送网络，致力于实现万物到家。在“帮大家吃得更好，生活更好”的使命之下，我们和广大商户以及各类合作伙伴一起，致力于“把世界送到消费者手中”。“美团外卖”于2013年上线，2015年开始自建物流配送体系，是千万级日订单量的外卖平台。我们不仅依托强大的实时配送网络，为消费者提供餐饮、商超、水果、鲜花、医药等多种品类的外卖配送服务，同时还为商家提供线上、线下的数字化经营方案，助力商家提升经营效率。 我们始终坚守初心和使命，以科技创新和客户体验为本，担负起更多的社会责任。建设比见证更重要，欢迎加入我们，一起为上亿用户提供更好的家庭消费体验。 岗位职责 1、数据分析和策略制定，通过分析业务数据的各类指标判断各行业运营健康状况，并制定相应策略落地； 2、广告优化项目管理，熟知主流广告投放逻辑，能总结优秀客户的投放技巧和细分行业研究，落地行业扶持方案并推进覆盖执行； 3、从广告样式、流量售卖策略、转化路径等多方面进行创新尝试，根据流量特征打造广告优化策略； 4、协调部门内外部资源，推进整体业绩增长和重点项目达成； 5、日常广告数据总结和分析，定期输出分析报告和工作总结。 岗位基本需求 1、5年以上行业运营、广告管理工作经验； 2、对信息流产品了解透彻，有较强的学习能力和学习欲望； 3、良好的沟通协作能力及抗压能力，具有高度的工作热情、责任感和推动力； 4、能自我激励，不断接受新事物挑战； 5、较好的培训，提案，演讲能力，逻辑思维好，体系化思考 岗位亮点 有实际运营投放、账户操作、效果优化、素材文案策划、品类以及区域运营经验者优先 。 其他补充信息 成长空间大，五险一金，双休，工作氛围好，扁平化管理

职位描述 快手商业化团队是一个新的Team，团队成员多元且友善，我们崇尚拼搏敢为的工作方式和坦诚清晰的沟通风格。 在这里，你不仅是销售团队的一份子，更是国内大行业出海的弄潮儿！ 1、聚焦国内出海市场，进行客户开发与服务并完成销售任务； 2、根据客户的反馈洞察客户深层需求，配合运营一起，提升销售数字； 3、建立与客户的深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战； 4、通过对客户需求的了解，反哺现有的海外商业化体系和产品。 任职要求 1、本科及以上学历； 2、5年以上互联网广告从业经验，有出海广告经验优先； 3、有很强的数字分析能力和逻辑推理能力，有较强的洞察力，能准确探寻客户的真实需求； 4、优秀的沟通能力和共情力； 5、自我驱动，目标感明确，善于总结分析。 工作地点：北京、上海、深圳