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高薪是谈出来的,4招教你如何与HR“谈薪”

高薪是谈出来的,4招教你如何与HR“谈薪”

权威解释

很多人,尤其是职场新人,一碰到要谈薪资的时候,往往都会慌了神,不知道该不该谈,更不知道怎么谈,于是便无声无息的吃了亏。其实,谈薪是有很多技巧,最重要的,就是不要把自己和HR当成对立的两方。 HR的目标是招到合适的候选人,你的工资是公司发出去的,并不是HR,多给一点少给一点,只要在合理的范围内,HR是没什么感觉的。 如果你能和HR保持一种比较舒服的谈话状态,至少TA会愿意帮你去争取一下高工资。 一、起薪的重要性 很多应届生会被HR许诺的“美好的未来和成长空间”所打动,认为只要能顺利入职,起薪没有那么重要,以后慢慢努力就好了。但是,起薪才是最重要的。 打个比方,以一般公司每年普调涨薪7%来看,起薪差5000,4年后,月薪的差距就是6125,你以为只是起薪低一点,但四年的损失就是26万6。 跳槽同理,按涨薪幅度20%来算,起薪5000,跳槽两次后月薪7200,起薪10000,跳槽2此后月薪14400。 每一次的升职加薪、跳槽都会以前一份工作作为参考,不是说没有快速逆袭的可能,但必须承认有了好的起点,更有可能从头赢到尾。 二、谈薪的技巧 首先,最重要的谈薪技巧就是:不要报低你的期望薪资。 当对方对你有意向时,如果你报的薪资高出他们的预估,对方会与你谈判,希望你降薪。但是,你的报价一旦报低了,再想涨起来就很难了。 当HR问起关于薪水的问题时,推荐有数据,有证据的回答。可以根据在招聘网站上所了解到的信息、自己的年收入预算和岗位在招聘岗位上挂的薪资范围,进行估值,然后和对方说: 我希望的薪资是税前xx(不要给区间),这个数目要比自己的预估高一些,避免HR压价后吃亏。 这样谈薪资的才是完整的,也能体现出你的职业性。 其次,不要一开始就主动谈薪。 因为,HR需要在面试过程中积累对你的了解,了解简历上没有呈现的个人信息、工作经验、项目经验等等,去捕抓能和招聘岗位要求匹配的各种信息。 HR在面试的时候,脑袋里就像有一个列表,每问一个问题,每听到一个回答,脑袋里都会自动打钩打叉,那是在做人职的匹配。 同时,在面试的过程中,你对于这个公司,这个职位是可以提出疑问,了解清楚之后再进行判断的。未沟通之前的自我认知,都是不具备依据的。 当然,也可以根据岗位的工作内容进行评估,恒定给你内心中期待的薪酬。所以,切记一开始就主动谈薪。 三、注意薪酬构成 一定要搞清楚薪资结构,包括: 1、五险一金 2、每个月的工资(底薪+绩效+餐补+交通补助等) 3、12个月的基本薪资+季度奖+年终奖等 4、涨薪机制(每年的考核、晋升、调薪机会)、期权等 HR在回答你时,起码包括这四项,如果对方没有全部说出来,则可以根据具体情况,再进行详细提问。 在聊到五险一金时,如果你想了解的更细,还可以继续问对方五险一金的缴纳比例。特别是公积金,这个的比例和基数都是可以变现的。 对于休假、加班制度等等如果聊到时也可以顺带了解更多的信息,看看公司的薪资结构是否完善。 谈薪资时,HR也可能会问到你在上一家公司的工资多少。有些求职者没有想太多,可能就老实巴交的直接说了自己的薪资。 往比实际高的说也不好,有些企业会在员工入职进行背景调查,弄虚作假还是会被发现了的。 最好的回答应该是,除了说每个月税前薪资之外,还包括其他福利,如餐补、车补、季度奖、年终奖等福利都说出来,然后综合说:加起来年薪大概在多少。 四、不要忽略隐形福利 如果HR给到你的岗位薪酬在你的预期内,甚至超越你的预期,那么恭喜你。 倘若没有,我们可以衡量下隐形的福利和价值。一个岗位的报酬并不只有薪资的体现,还有工作量的强度、工作环境、培训的频率、项目可参与的机会等等,我们要看到这个岗位背后真正的价值,才能更好的评估是否符合我们的需求。比如说: 1、工作内容:工作本身的价值是否与你的兴趣和能力匹配,工作的多样性、挑战性、重要性以及其意义,是否能参与项目管理等等。 2、职业发展:了解自己的岗位定位,了解这个岗位的发展路径,这个岗位是否和你对自己未来三到五年的发展赛道匹配。 3、企业文化:企业文化决定企业的格局,发展和未来。这也决定了你在这个企业是否能愉快的工作的一个重要因素。 4、公司平台:平台决定了你的努力会有多少回报,职场新人尽量选择头部公司。比如世界500强,虽然辛苦、加班多,但是给到你的平台和发展确实能让你跳好几个基准。 5、跟随领导:这个比较难弄清楚,不过如有内部人员在,可以提前咨询了解清楚领导的处事风格,是否在公司的核心店,部门越核心,领导就越有话语权。汇报给这样的领导,你才有更多的资源和机会。 以上都是一个岗位价值背后的重要衡量标准。职场都是要耐得住寂寞,有技巧的向前迈步。

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