商机挖掘：通过线上线下多种途径开发新客户

接洽客户：根据客户行业特点制定讲演PPT，当面与客户进行沟通，促进合作

需求匹配：调研客户的软件使用需求及经费预算，挖掘痛点和潜在需求，匹配客户需求

方案撰写：分析客户需求，制定最适合客户的定制开发方案

签约客户：报价、签约、收款

维护客户：为客户提供全方位服务，解决客户的疑问