工作职责： 1、负责公司产品/项目的需求跟进、解决方案制定、现场产品介绍等售前支持工作； 2、 需求接收入诊断 了解需求客户前端业务服务需求及目前痛点问题，判断线索是否有效； 3、客户拜访/需求调研分析 客户高层拜访及沟通，客户运作状况调研/运营负责人访谈，客户基本信息收集，结合现场调研及高层访谈分析客户痛点及需求； 4、 方案报价制作输出 1）基于客户需求制作输出符合客户需求的信息化建设方案； 2）结合行业情况，基于信息化建设成本数据测算输出报价； 3）配合产品研发及实施部门完成需求调研、相关方案的撰写、系统演示等工作； 5、行业及客户研究 结合客户供应链发展战略，能对供应链物流行业进行调查、研究判断其发展趋势，市场规模，物流需求及其发展物流痛点，判断市场机会；并能对行业典型客户进行研究，出具行业和客户研究报告； 6、 制定行业解决方案 根据行业和客户群体的物流需求进行分析，制定符合行业客户群的供应链行业解决方案，帮助客户解决供应链痛点，并能配合销售团队完成供应链行业客户销售和维护工作，且能根据客户需求不断进行行业解决方案的优化工作； 7、及时反馈行业、市场、用户需求、竞争对手等方面市场分析数据，为公司的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议； 任职要求： 1、 本科学历，4年以上的软件类产品售前咨询与技术方案支持经验；或硕士及以上学历，2年以上的软件类产品售前咨询与技术方案支持经验； 2、责任心强，思路清晰，做事严谨，时间管理能力强； 3、良好团队合作精神，善于沟通，学习能力强； 4、优秀的书面撰写与口头表达能力； 5、具有优秀的PPT与Word制作技能，熟练使用Visio、Xmind、Axure、Excel； 6、熟练使用TOS、WMS、OMS、TMS系统，并了解系统逻辑，有系统分析设计能力优先； 7、自我驱动，能在较少指导下独立完成工作； 8、抗压能力强，能在较紧迫时间内完成交付的任务； 9、有集装箱码头系统 、物流枢纽、物流园区、铁路枢纽、信息化规划和建设经验，或有物流供应链平台、行业类供应链平台、电子口岸平台、政府信息化规划和建设经验者优先； 10、能适应公司出差要求。

【岗位职责】 1、配合市场人员并协助解决方案经理完成编写各类售前技术文档（解决方案、投标书等） 2、配合产品经理完成产品宣介PPT及各类产品材料文档 3、负责行业渠道、大客户和技术伙伴的行业智能解决方案的策划与设计，沟通与跟进 4、上级安排的其他产品支持工作 【职位要求】 1、本科或以上， 2年或以上软件行业售前支持经验优先； 2、逻辑性与策划能力：系统性思维习惯，有方案策划与设计经验，具备较好的文案能力和书写表述能力 3、学习和协作能力强：能够快速掌握各类视觉化思维和设计工具，思维活跃，领悟力强，接受新事物能力强 双休 六险一金 工作餐 团建 旅游 体检

工作描述： 1． 为客户提供网络以及信息安全方面的技术建议； 2． 根据客户需求提供解决方案，并进行相关售前技术测试。 工作要求： 1． 大学专科或以上学历。计算机或信息技术专业优先； 2． 2年以上IT行业工作经验； 3． 有LAN/ WAN/ 无线/ 信息安全方面工作经验。有防火墙部署及VPN部署实施经验优先； 4． 有信息系统架构规划或信息系统实施经验优先； 5． 有CCNA/ CCNP/ HCIA/ HCIP/ VCP/ MCSE等证书优先； 6． 能听、说粤语。具备一定的中/英文书写能力。英语良好者优先； 7． 具备良好服务意识、团队意识、职业道德及保密意识，有良好沟通协作能力和自学能力，愿意分享工作经验，能适应一定的工作压力。

岗位职责 1、专业人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 2、负责产品的售前支持、解决方案编写、系统集成方案撰写、投标方案撰写、产品演示、PPT讲解； 3、参与培训用户，提供现场指导等售后技术支持工作； 4、配合销售做好产品市场推广； 5、技术应用的推广、培训。 任职资格 1、专科以上学历，计算机、通讯、自动化等相关专业； 2、相关专业，有2年以上工作经验； 3、待人诚实可信，具有亲和力，语言表达能力和动手能力强； 4、能适应经常出差及不定时的工作制。

岗位职责： 1、负责客户业务拓展中的需求调研、顶层规划、方案架构和售前宣讲与交流工作，结合公司数据治理应用类产品，为客户提供整体解决方案，协助区域市场成单销售机会 2、把握行业发展动向及技术变革方向，能够作为行业技术专家引导用户做技术变革 3、面向一线销售、售前、合作伙伴产出产品各类解决方案材料以及培训赋能，使其能够在面对客户时获得认可； 4、作为重点支撑资源，协助区域销售攻坚项目，包括项目技术交流等重要工作。 任职要求： 1、能够熟练运用售前工作需要的基本工具，能够熟练使用工具编制各类规范性售前文案； 2、具有很强的文案编制能力、语言表达能力及逻辑分析能力、能按公司招投标流程编制综合型招投标文案； 3、具有较强的沟通、协调及文案能力，能按公司售前工作规程编制综合型售前咨询文案。 4、熟悉国内外、主营行业、公司的主流思维、技术、平台及模式；

岗位职责： 1、为客户提供产品试用现场指导和培训，帮助客户解决技术问题，成为客户和公司的技术 沟通桥梁，维护良好的客户关系； 2、协同销售团队识别商业机会，提供解决方案和售前的技术支持。负责编写项目方案书、 投标书、测试报告、实施方案和其它技术文案; 3、收集整理来自客户端和市场的需求，为产品、市场部门提供准确及时的信息； 4、培训销售团队使其掌握基本的产品特性；培训市场运营团队使其掌握基本的产品卖点 5、负责友商产品的竞争分析； 6、参与相关的市场活动和主题演讲； 7、与合作伙伴进行技术交流与合作。 任职要求： 1、本科以上学历，计算机、网络通信及软件相关专业毕业；熟悉DevOps 体系和CI／CD，有扎实的开发、测试基础知识； 2、了解企业级客户的IT架构，熟悉金融、运营商、汽车、软件开发等行业客户的业务关注点，有企业应用开发、运维、售前经验者优先。 3、熟练掌握售前解决方案工作的基本知识和方法；有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够通过与客户的沟通，快速发掘和响应客户需求； 4、能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档，有较强的文档编写和演讲能力；业务理解和分析，逻辑思维能力突出； 5、优秀的沟通、演讲和协调能力，能够与客户方的决策层有效沟通，准确把握客户痛点； 6、普通话标准，英文阅读能力良好，能够及时了解国内外产品和技术走向，跟踪业界最新进展。 底薪+提成

工作职责： 1.拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品； 2.在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通； 3.根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书； 4.参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。 要求： 1、本科及以上学历； 2、具备方案设计、标书应答、用户交流经验； 3、具有较强的客户服务意识以及良好的沟通协调能力； 4、熟悉系统工程MBSE，具备工业软件销售经验优先； 5、熟悉复杂军工装备、电力、水处理等优先

岗位职责： 1、负责公司项目和产品的售前技术支持，包括与用户的技术交流、技术方案编写等。 2、配合营销中心完成相应项目的投标工作，包括标书的技术应答等。 3、基于公司产品特点，完成相关产品和方案宣传资料的撰写，产品或系统演示等。 4、配合项目经理，根据市场及用户反馈的情况，完成产品的调整、更新规划。 任职要求： 1、2年以上IT领域软件及解决方案售前支持经验。 2、具备较强的软硬件系统知识，能根据用户需求、项目规模、技术现状等提出合理规划，提供相应的解决方案。 3、熟练掌握office办公软件，具备独立编写项目技术方案和产品介绍的能力。 4、良好的沟通交际和文字组织能力，具有客户服务意识及团队合作精神。 5、有税务行业相关工作经验者优先考虑。 6、有政府行业软件项目招投标相关工作经验、项目经验或业务知识者优先考虑。 7、办公地点：天河车陂南或柯木塱。 8、可接受出差

工作职责： 1、负责公司产品/项目的需求跟进、解决方案制定、现场产品介绍等售前支持工作； 2、 需求接收入诊断 了解需求客户前端业务服务需求及目前痛点问题，判断线索是否有效； 3、客户拜访/需求调研分析 客户高层拜访及沟通，客户运作状况调研/运营负责人访谈，客户基本信息收集，结合现场调研及高层访谈分析客户痛点及需求； 4、 方案报价制作输出 1）基于客户需求制作输出符合客户需求的信息化建设方案； 2）结合行业情况，基于信息化建设成本数据测算输出报价； 3）配合产品研发及实施部门完成需求调研、相关方案的撰写、系统演示等工作； 5、行业及客户研究 结合客户供应链发展战略，能对供应链物流行业进行调查、研究判断其发展趋势，市场规模，物流需求及其发展物流痛点，判断市场机会；并能对行业典型客户进行研究，出具行业和客户研究报告； 6、 制定行业解决方案 根据行业和客户群体的物流需求进行分析，制定符合行业客户群的供应链行业解决方案，帮助客户解决供应链痛点，并能配合销售团队完成供应链行业客户销售和维护工作，且能根据客户需求不断进行行业解决方案的优化工作； 7、及时反馈行业、市场、用户需求、竞争对手等方面市场分析数据，为公司的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议； 任职要求： 1、 本科学历，4年以上的软件类产品售前咨询与技术方案支持经验；或硕士及以上学历，2年以上的软件类产品售前咨询与技术方案支持经验； 2、责任心强，思路清晰，做事严谨，时间管理能力强； 3、良好团队合作精神，善于沟通，学习能力强； 4、优秀的书面撰写与口头表达能力； 5、具有优秀的PPT与Word制作技能，熟练使用Visio、Xmind、Axure、Excel； 6、熟练使用TOS、WMS、OMS、TMS系统，并了解系统逻辑，有系统分析设计能力优先； 7、自我驱动，能在较少指导下独立完成工作； 8、抗压能力强，能在较紧迫时间内完成交付的任务； 9、有集装箱码头系统 、物流枢纽、物流园区、铁路枢纽、信息化规划和建设经验，或有物流供应链平台、行业类供应链平台、电子口岸平台、政府信息化规划和建设经验者优先； 10、能适应公司出差要求。

岗位职责 1、负责公司产品售前的工作。 2、负责对客户需求进行分析，了解，以及解决问题并售出公司产品。 任职要求 1、工作经验要求，计算机及相关专业本科，3年以上工作经验，1年以上软硬件售前经验。 2、产品知识：对所销售的软件产品有一定的了解，包括产品的功能、性能、优势等，能够向客户详细介绍并解答相关问题。 3、沟通能力：具备良好的沟通能力，能够与客户进行有效的沟通，理解客户需求，并能够清晰地表达产品的特点和优势。 4、解决问题能力：具备较强的解决问题的能力，能够主动分析和解决客户遇到的问题，从客户的角度出发提供合适的解决方案。 5、团队合作能力：与销售团队、软件开发团队等多个团队合作，需要具备良好的团队合作能力，能够与不同角色的人合作，共同达成销售目标。 6、快速学习能力：具备快速学习的能力，能够迅速掌握新软件产品的特点和优势，以便向客户提供最新的解决方案。 7、技术背景：具备一定的技术背景，从事过一定的技术开发工作，了解软件开发、网络技术、数据库管理等相关知识，能够理解客户的需求并推荐合适的软件解决方案。

职位职责： 1、负责售前咨询工作，如售前需求挖掘、解决方案编制和宣讲及招投标工作； 2、协助撰写行业解决方案，能够持续的在行业洞察、竞品分析等方面提供建议及策略； 3、负责学习和消化公司产品能力，并结合行业形成充分体现公司竞争优势的解决方案； 4、协助对内开展行业趋势、产品解决方案、售前经验等的培训分享； 5、针对新产品，可以协助推进客户现场拜访、主动跟进商机，推进客户合作。 任职要求： 1、计算机或相关专业，本科及以上学历； 2、5年以上售前相关经验，有零售金融业务、公司金融（含交易银行）、保险（寿险、财险）、投资银行、资产管理、财务管理等相关业务经验者优先； 4、具有较强的沟通、写作、演讲、组织协调能力，能跨团队协作并无障碍交流； 5、做事积极主动，能接受出差安排； 6、具备良好的形象、气质及商务礼节，诚信正直，作风严谨。

岗位职责： 1、 了解客户需求，开发新客户； 2、控制销售成本，开拓新市场，做好客户关系的管理； 3、做好后期的服务，完成本岗位的销售指标； 4、负责潜在客户及目标市场的梳理和发掘； 5、完成招/投标、商务谈判、报价、等销售工作； 6、测算项目损益，确保项目达到公司要求的业绩利润指标； 7、制定销售方案、年度和季度销售总结及计划； 8、负责销售合同的签订、执行跟踪及归档整理； 任职要求： 1、本科以上学历，市场营销、计算机类专业优先，有三年以上IT项目销售工作经验； 2、形象气质佳、性格外向，悟性好； 3、具有良好的语言表达能力和沟通能力； 4、具备较强的项目运作、公关、洽谈能力； 5、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力； 6、具有良好的学习能力、团队合作意识； 7、能够准确把握客户需求并善于发现客户潜在需求； 8、有较高的工作责任心，具有独立工作的能力和团队合作精神，具有忠诚度及坚忍不拔的毅力和耐心，严守机密； 9、做事细致，具有良好的学习能力和亲和力，善于沟通，具有较强的协调能力、执行力和应变能力； 10、逻辑表达能力强，行事有强烈的责任感和服务精神，适应能力强。对工作充满激情，肯投入，有强烈的责任感与进取心。

工作职责: 1、负责行业解决方案或安全产品解决方案，售前技术支撑、客户交流、招投标工作； 2、负责对接具体项目并支持项目解决方案的输出； 3、负责各省分重点市场拓展，与客户经理共同挖掘项目机会点、跟踪项目进度和项目签单等事宜，达成销售指标； 4、负责产品上市后的品牌宣传，市场材料编写，产品赋能培训； 5、时刻关注网络信息安全领域的技术发展方向，并与大网、大数据等运营商优势进行有机结合； 6、能够主动关注和了解相关国家以及行业的信息化发展方向并撰写相适应的安全解决方案。 任职资格: 1、本科以上学历，计算机、网络通信及软件相关专业毕业； 2、3年以上网络信息安全行业工作经验； 3、有等保、云安全、大数据、物联网、密码应用等一个或多个领域的安全解决方案经验； 4、有政府、金融、医疗、交通、应急、教育等一个或多个行业的安全解决方案经验； 5、熟悉等保2.0、网络安全法、数据安全法等国内基本安全政策与法规；熟悉网络基本架构，可以独立绘制网络拓扑图优先；熟悉安全产品的基本功能和部署方式；熟悉某个特定领域如数据安全、密码应用等优先； 6、了解网络安全行业和各个安全产品的竞争情况优先，熟悉某个特定行业如金融、能源、交通、教育等客户需求优先； 7、具有较强的分析能力、沟通能力、逻辑思维能力和方案文档编写能力； 8、具备较强的责任心和独立解决问题的能力，具有团队合作精神，积极主动的工作态度，良好的语言表达，文字表达及沟通能力。 9、具有CISSP/CISP/ISO27001LA/CISA/等保/分保等相关认证者优先考虑。

1. 负责工业质检的客户对接，技术交流，产品演示，售前技术验证及测试。 2. 负责解答客户技术疑问，挖掘客户需求，与客户建立良好的沟通、信任关系。 3. 负责根据客户需求，编写有针对性的解决方案、投标方案等。 4. 负责采购前文件、合同文件、决算前文件的条款准备。 任职要求： 1. 计算机、电子、自动化等相关专业，本科及其以上学历。 2. 有3年以上的工业质检售前经验。 3. 有较强的责任心，性格开朗，乐于团队合作。 4. 良好的学习能力.责任心和服务意识。 5. 具备良好的文档组织能力、口头表达能力和人际沟通交流能力。 6. 有人工智能相关经验优先，有新能源行业和卫品行业售前解决方案经验优先。

岗位职责： 1.负责公司数据中台、数据可视化等产品的售前支持工作，包括配合销售人员外出洽谈客户、与客户进行大数据产品技术交流、产品方案编写和宣讲，产品功能的演示等，需具备Hadoop生态、大数据、数据中台等技术储备； 2.负责收集客户需求，跟踪需求实现情况，推进产品和解决方案不断改进和完善； 3.负责项目解决方案输出，结合客户实际场景输出针对性解决方案； 4.负责项目POC过程管理，承担POC需求沟通（功能/场景）、环境资源输出、测试、技术支持答疑、汇报方案输出； 5.负责项目投标技术文件的编制,讲标等； 6.根据市场需求，设计基于公司产品线的通用解决方案，制作产品的标准的宣传资料、PPT、文档、案例等为销售工作提供支持； 7.配合渠道生态合作伙伴的赋能培训工作。 任职要求： 1.计算机相关专业本科以上学历，具备5年以上大数据平台相关产品、项目的售前与方案经验，熟悉行业内主流hadoop相关产品，熟悉大数据技术体系架构（Hadoop、CDH、MaxCompute等其中一项）； 2.掌握数据中台生态，了解数据治理、数据资产、数据开发等相关技术流程；做过数据中台、大数据相关项目售前或产品优先； 3.良好的文字方案功底、PPT编写能力和PPT宣讲能力，丰富的招投标经验； 4.熟悉数据中台相关产品关键技术，应用场景，做过大数据开发，数据仓库实施者优先； 5.工作条理性强，具有很强的进取心，责任心和团队合作精神； 6.能适应短期的出差。