• 18k-35k 经验5-10年 / 本科
    其他 / A轮 / 150-500人
    岗位职责: 1. 面向装备制造业客户展示和讲解公司软件产品,解答客户问题并将客户的需求和反馈及时整理和汇报; 2. 负责对用户的现场调研,技术交流、技术方案制作及讲解,系统应用演示等工作; 3. 根据客户现状和需求,整理客户需求分析书,并提供方案,包括技术方案、投标文件、项目预算报价及进度计划表等工作。 任职要求: 1. 本科及以上学历; 2. 五年及以上企业级系统集成、信息化、自动化相关工作经验; 3. 了解基本自动化、系统集成或者MES、SCADA、ERP、CRM相关知识,对自动化产品和相关设备参数属性有一定了解; 4. 有MES、SCADA、ERP、CRM等相关实施、售前经验者优先考虑; 5. 具备良好的沟通表达能力,责任心强; 6. 工作态度积极,可接受出差,抗压能力强。
  • 文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责飞书商业化团队渠道业务拓展的售前支持; 2、合理利用公司内外部资源,协同渠道经理制定与落实业务拓展计划,伙伴和ISV开拓及维护等,达成业务目标; 3、拓宽飞书商业化渠道业务合作模式,协助开展渠道赋能等一系列业务动作,建立良好的伙伴关系; 4、与大型企业客户中高层深度沟通,洞悉客户需求,结合行业经验与技术能力积极寻找切入点,帮助飞书在客户侧的解决方案匹配及顺利落地。 职位要求: 1、本科及以上学历,7年以上企业数字化转型工作经验; 2、有企业应用的销售/售前/咨询/产品相关经验,有服务过大型客户的相关经验; 3、对企业级软件市场有深入了解,有制造业/医疗/半导体/餐饮消费/地产建筑行业经验优先; 4、优秀的协调能力,善于在扁平化网状组织体系内联合力量,达成目标; 5、心态积极,保持好奇心,良好的自我认知和不断自我提升欲望。
  • 60k-100k 经验不限 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、研究优秀公司组织创新、组织数字化等先进实践和发展趋势; 2、面向目标公司C level 的飞书组织理念布道; 3、通过轻咨询的方式,帮助目标公司实现组织创新、数字化转型落地。 职位要求: 1、本科及以上学历,10年及以上企业经营管理SaaS系统或业务相关经验,主导过复杂售前项目; 2、具备较强的解决方案能力和对外沟通能力,面向客户高层能有效call high; 3、具备较好的项目管理和推动能力,能够很好地协调资源,目标结果导向; 4、积极主动,责任心强,具备较好的抗压力。
  • 20k-40k 经验3-5年 / 本科
    其他,硬件 / 上市公司 / 500-2000人
    岗位职责: 1、客户交流、沟通,获取、挖掘客户需求; 2、贴近客户需求整合相关产品解决方案和进行报价; 3、洞察市场需求规划产品或者对外合作产品; 4、项目落地协调和跟踪; 任职要求: 1、通信/计算机/电子等相关专业,3年以上通信/电信领域相关工作经验者优先; 2、有较扎实的电信网络基础知识,具备接入网相关通信产品知识与经验优先; 3、具备良好的客户交流沟通、人际交往、维护客户关系的能力,能够反应灵活机敏; 4、具备一定的市场分析、判断和洞察能力; 5、具有高效的团队合作能力和饱满的工作热情; 6、具备良好的英语交流能力; 7、具备持续学习新产品新知识的能力,具备抗压能力,能够发现问题、解决问题;
  • 10k-15k·13薪 经验1-3年 / 本科
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 500-2000人
    岗位职责: 1、负责客户宣讲公司产品,需求引导,定制解决方案,组织POC测试,投标支持等顾问式工作; 2、市场调研分析,发掘客户及行业在相关领域的业务需求、发展趋势,开拓新的业务领域; 3、竞品分析与学习; 4、拓展信息收集和市场营销推广渠道,了解市场动态,提高公司/解决方案在目标客户群体的曝光度和认同度。 任职要求: 1、计算机或相关专业本科以上学历,1-2年以上的售前顾问工作经验; 2、乐于迎接挑战,具有良好的不断学习习惯和能力; 3、具有良好的技术背景(java后台、安卓或iOS开发),较强的技术/解决方案编写能力、宣讲能力、理解能力; 4、具备良好的沟通交流能力和团队协作能力,适应必要的出差; 5、熟悉市场工作流程,有SaaS行业解决方案工作经验者尤佳。
  • 20k-30k 经验3-5年 / 本科
    移动互联网 / 上市公司 / 500-2000人
    工作职责: 1、负责与海外钱包、金融机构、互联网平台等B端客户进行技术交流与需求沟通(中英文),提供wallyt综合支付解决方案,引导客户业务需求,促使客户形成采购需求; 2、负责组织产品售前阶段的现场演示、产品解说相关工作; 3、协助商务完成投标的技术标书制作和应答,以及标书的述标和澄清; 4、协助公司对产品的目标客户群的分析、市场需求的调研、发展趋势的研究及竞争对手的分析,负责策划产品、形成市场分析文档; 5、根据公司销售重心,组合公司现有解决方案、产品、服务种类,深入挖掘行业客户的潜在需求,形成具有创新性的行业解决方案; 6、研判市场趋势,根据企业的整体业务目标,协助规划整体支付行业产品线战略、制定创新产品的发展规划;为大型集团客户,线上平台类等行业客户提供综合化支付及金融解决方案。 任职资格: 1、有3年以上互联网出海相关行业从业经验; 2、沟通能力优秀,英语必须能够作为工作语言,口语,书写与客户无障碍沟通(粤语是加分项); 3、敏感的商业思维,并能够熟练转化制作PPT,具备较强的逻辑展现能力和演讲能力(中英文); 4、对全球支付行业的趋势有一定的了解,有敏锐的市场洞察力和强大的执行力,具有较强的产品研究和创新能力;熟悉游戏出海行业优先。 5、有强烈的事业心、责任心、创业精神及团队合作精神,有很强的自我驱动力; 6、能够适应出差工作(国内外),具有抗压性和自驱力,能接受以结果为导向的工作目标设定。
  • 15k-20k 经验5-10年 / 本科
    移动互联网,企业服务 / 上市公司 / 500-2000人
    岗位职责 1、负责运营商行业信息化领域售前、咨询和行业研究,撰写相关研究报告和方案文档; 2、负责售前支持工作,完成售前方案的编写、投标技术文件、讲解以及相关产品演示; 3、协助销售人员与客户进行技术交流,对需求进行深入分析并提供系统解决方案; 4、帮助客户进行业务、系统建设等层面的规划,提供整体解决方案和业务引导; 5、负责搜集整理运营商客服、政企等领域信息、客户需求信息,撰写竞争对手产品对比分析报告; 任职要求 1、大学本科或以上学历,计算机相关专业; 2、拥有3年以上运营商行业从业经验,5年以上售前经验; 3、具备比较全面的专业知识,熟悉当前IT技术的发展方向,了解电信级系统集成方案; 4、熟悉项目招标一般程序,能够独立完成系统整体解决方案设计,业务和产品规划设计; 5、具有良好的沟通能力、学习能力、表达能力、书面文档能力与解决问题能力,具有积极的工作态度和较强的责任心; 6、有运营商行业、大数据行业、政务行业客户售前或咨询经验经验优先。
  • 20k-35k 经验5-10年 / 本科
    数据服务 / C轮 / 150-500人
    岗位职责: 1、配合销售赢得项目,包括但不限于挖掘需求、技术交流宣讲、编写解決及技术方案、项目投标; 2、及时跟进及整合客户有效需求,推动产品改进,提供针对性的技术解方案,提升内外部沟通效率,并结合需求形成专业文档,指导后续交付; 3、了解和熟悉同行业竞争态势,敏锐跟进市场相关行业及竞争对手的产品及方案,以推进公司的产品战略和竞争略。 任职要求: 1、5年以上IT行业销售支持或售前工程师工作经验; 2、有极强的销售意识,能够很好的配合销售打单; 3、懂银行的IT架构和业务场景,熟悉客户语言,有非常强的解决方案能力; 4、具有业务连续性及灾备建设规划项目经验者优先; 5、了解业务连续性、灾备、数据中心、云原生、大数据、存储设备等方面知识。
  • 15k-25k 经验1-3年 / 本科
    数据服务 / C轮 / 150-500人
    岗位职责: 1、配合销售赢得项目,包括但不限于挖掘需求、技术交流宣讲、编写解決及技术方案、项目投标; 2、及时跟进及整合客户有效需求,推动产品改进,提供针对性的技术解方案,提升内外部沟通效率,并结合需求形成专业文档,指导后续交付; 3、了解和熟悉同行业竞争态势,敏锐跟进市场相关行业及竞争对手的产品及方案,以推进公司的产品战略和竞争略。 任职要求: 1、2年以上IT行业销售支持或售前工程师工作经验; 2、有极强的销售意识,能够很好的配合销售打单; 3、具有保险、证券、基金等金融行业背景的优先; 4、具有业务连续性及灾备建设规划项目经验者优先; 5、了解业务连续性、灾备、数据中心、云原生、大数据、存储设备等方面知识。
  • 30k-50k 经验5-10年 / 本科
    智能硬件,人工智能服务,IT技术服务|咨询 / 不需要融资 / 2000人以上
    工作职责: 1.行业客户/合作渠道关系的建立、拓展和维护; 2.挖掘行业/渠道客户需求和制定产品市场计划,提供解决方案和跟进售前工作; 3.项目机会的管理、跟进、推动和落单; 4.配合公司完成市场推广活动; 5.完成部门下达的市场KPI指标。 岗位要求: 1.*****本科及以上学历; 2.较强的市场分析、营销和推广能力; 3.良好的人际沟通、谈判、分析和解决问题的能力,有较强的事业心; 4.有丰富的大数据相关客户资源和客户关系者优先; 5.深刻理解快消零售、县域经济、教育、政府、大型央国企其一数字化转型需求者优先; 6.有3年及以上大数据平台、BI工具、CDP、数据中台市场销售经验者优先。
  • 20k-35k 经验10年以上 / 本科
    移动互联网,数据服务 / B轮 / 50-150人
    岗位职责: 1.基于公司的工业互联网产品与解决方案体系,为客户提供工业互联网相关的需求解决方案的售前支持; 2.配合销售部门同事完成客户技术交流、客户需求分析、解决方案编制、方案讲解、演示及招投标工作,体现整体解决方案差异化和业务价值,建立竞争优势; 3.深入不同工业领域的客户现场,挖掘客户的需求与业务痛点,对客户提供企业数字化、智能化转型的整体规划,以及对部分客户个性化需求提供针对性的有效的解决方案; 4.代表公司对外进行相关的产品与解决方案以及客户价值的演讲; 5.具备非常强的需求分析、业务理解能力和方案能力,能独立出具行业解决方案,能够持续的在行业分析、业务规划及行业产品布局方面提供建议及策略。 任职要求: 1.本科或以上学历,计算机、测控技术与仪器、自动化控制、机械工程类、工业工程、电子等理工科类专业背景,5年以上工业行业相关工作经验; 2.对离散制造或者流程制造的至少1-2个细分行业有深入了解,熟悉工业自动化、工业智能化等相关业务; 3.了解目前主流技术(大数据、云计算、AI等)的基本原理; 4.拥有创业热情,喜欢挑战性的工作,具备一定的领导力、创新能力、广阔的视野; 5.强烈的责任感和良好的团队合作精神,具备很强的自学能力,出色的沟通和需求理解能力、项目方案策划设计及演讲能力,能够应对经常性短期出差和工作内容多样性等压力。 优先条件: 1.具有国内外知名主流厂商工业智能化、工业自动化的相关产品和解决方案的售前支持经验优先; 2.具有面向工业企业的管理咨询和IT咨询工作经验者优先; 3.具有工业领域信号处理、故障诊断、机器学习和工业大数据分析算法研究及应用实践经验者优先。
  • 20k-40k 经验5-10年 / 不限
    人工智能服务 / B轮 / 150-500人
    工作职责: 1.依据客户情况及需求整理、优化并输出产品及解决方案的各种文案; 2.配合销售团队与客户进行售前技术交流,向客户/合作伙伴/分支机构介绍公司产品及解决方案; 3.配合销售团队完成项目的投标工作,标书的技术应答、讲标答标等工作; 4.协调客户POC测试,项目实施工作; 5.负责对客户的技术产品培训和技术咨询,负责客户在产品使用中技术问题的咨询和协调; 6.负责成功客户案例的编写和提炼。 任职资格: 1. 计算机科学或相关技术领域,本科及以上学历; 2. 至少5年相关工作经验; 3. 适应在充满激情的环境中工作,快速学习成长; 4. 具备较强的售前方案编制和技术讲解能力; 5. 扎实的专业技术背景,丰富的实际项目售前经验,理解Docker,K8S,Openstack,VMWare等主流云平台/虚拟化技术;有以上技术的实操经验。 6. 熟悉GPU,服务器,计算机网络,理解操作系统的基础运行原理,熟练使用Linux系统; 7. 熟练编写Linux SHELL 或python 脚本; 8. 熟练Linux基本的网络配置、软件安装/配置; 9. 熟练使用Linux系统常见的运维工具,命令; 10. 具备HPCC,NVDIA CUDA,人工智能和深度学习,深度学习框架(如TensorFlow,PyTorch)等相关工作经验者优先。
  • 20k-30k·15薪 经验5-10年 / 本科
    数据服务|咨询 / B轮 / 150-500人
    工作职责: 1. 负责项目售前咨询和产品线协同,并协助销售团队,迭代完善销售售前文档及前期带跑路演; 2. 从业务角度挖掘客户需求,结合客户需求和产品业务场景不断完善迭代销售知识库; 3. 结合现有产品和客户需求,完成客户解决方案撰写、行业动态及竞品分析,不断提升产品竞争力; 4. 结合客户需求和产品研发部门进行沟通,确定解决方案、撰写标书并落地执行。 任职资格: 1. 计算机或管理类相关专业本科及以上学历; 2. 有5年以上SAAS软件售前工作及新人带教经历,金融科技服务类企业管理软件售前经验者优先; 3. 良好的需求分析能力、业务理解能力、良好的沟通能力、学习能力和组织协调能力,能适应出差; 4. 具备定制客户需求解决方案撰写的能力,熟练使用Word,PowerPoint、思维导图等工具; 5. 具备良好的团队合作和敬业精神,有较强的责任意识和工作反馈效率。
  • 20k-35k 经验5-10年 / 本科
    IT技术服务|咨询 / 未融资 / 500-2000人
    工作职责: 工作内容: 1、配合销售与客户进行需求交流,并进行技术方案撰写、宣讲等; 2、与销售团队和客户紧密沟通,识别并制定出客户需求的解决方案; 3、跟进大客户技术对接测试,并配合商务参与招投标活动; 4、客户关系的维护与发展,支持业务团队进行售前/中/后等相关业务工作。 任职资格: 职位要求: 1、本科以上学历,计算机及软件或网络相关院校专业; 2、5年以上的IT行业工作经验,具备3年以上的CDN或云计算工作经验; 3、熟知HTTP,TCP/IP协议,DNS协议原理,了解常见web服务; 4、精通常见视频流媒体协议如HLS,DASH,FLV,HTTP Smooth Streaming等; 5、了解CDN或IAAS服务相关调优指标如Qos,Qoe指标; 6、具备优秀的文档能力,尤其是PPT展示方案设计。
  • 35k-45k·15薪 经验10年以上 / 本科
    软件服务|咨询 / C轮 / 500-2000人
    工作职责: 1、带领售前团队结合行业痛点,通过需求识别、问题诊断提供具备业务价值的解决方案,推进项目进程,最终确保项目落地; 2、整合公司内外部资源,洞察行业竞争,解决项目推进过程中各项问题,对项目全生命周期负责; 3、掌握目标行业和竞争对手动态,在项目售前过程中确保竞争优势; 4、根据公司销售重心,结合公司现有解决方案、产品、服务种类,深入挖掘行业客户的潜在需求,形成具有创新性的行业解决方案 。 岗位要求: 1、本科以上学历,计算机相关专业; 2、10年以上工作经验,有丰富的团队管理经验,熟悉业务流程及梳理方法; 3、有2年以上软件开发经验,有客户端开发或概要设计经验者优先; 4、具备基础的音视频/互联网/系统/网络方面技术功底; 5、学习能力强,擅于接触并学习新事物新知识新概念,高效的工作效率; 6、有创新精神,有责任感,良好的团队协作和沟通能力。 公司官网:https://www.zego.im/
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