• 15k-30k 经验3-5年 / 大专
    软件服务|咨询 / B轮 / 50-150人
    工作职责: 1、面向行业大客户的开发维护,与目标大客户建立良好的业务关系; 2、关注行业市场动态,关注客户所在行业的发展趋势和业务变化,持续学习思考,不断提高业务水平; 3、与公司运营服务团队紧密配合,伴随客户成长,追求客户体验,保障合作客户续约目标的达成; 4、跟踪公司产品所需的技术和产品发展趋势,掌握主流技术及产品的最新动态,为项目提供合适建议; 5、贯彻、执行公司销售政策,制定销售计划并实施,促成大客户合作,完成销售指标。 岗位要求: 1、5年及以上To B行业/企业客户市场经验,3年及以上行业客户直销经验。 2、具备较强的BD能力,找到关键KP,深入挖掘客户信息和客户需求痛点,能提出并制定解决方案; 3、对行业市场有宏观理解,熟悉行业发展趋势和私域流量行业玩法,能够有效分析和管理客户需求及内部关系,具备跟客户高层展开业务对话能力; 4、执行力强,目标感强,拥抱变化,抗压能力强,对个人成长有较强的渴望; 5、具备优秀沟通、营销、商务谈判,价值传递及资源整合协调能力,较强的分析和逻辑思维能力,强换位思考能力,快速反映决策能力,出色的沟通能力和演示技巧; 6、有云计算、大数据、AI、SaaS、营销科技、行业软件、企业信息化/数字化解决方案销售工作经验优先。 7、有成功开拓行业客户经验者优先,有稳定行业客户资源和人脉者优先。
  • 18k-35k 经验5-10年 / 本科
    IT技术服务|咨询 / C轮 / 150-500人
    岗位职责: 1.负责华南区域金融,交通、能源、制造,地产等相关行业TO B客户的拓展工作; 2.基于客户的数字化转型需求,找到客户的业务痛点,整合优维的产品,面向客户提供端到端的整体解决方案; 3.能够梳理清楚目标客户的生态图谱,业务架构,技术架构,整合资源,提供有效的解决方案,有效达成销售目标; 4.能够完成重要客户,或者指定客户群体的有效覆盖,完成销售指标,完成回款指标,维系客户满意度。 岗位要求: 1.本科以上学历,3年以上TOB软件销售工作经验 ,有IT云计算类软件项目经验者优先; 2.熟悉招投标流程,有金融、能源,大型制造业,世界500强等行业企业客户资源或超大客户软件销售经验者优先; 3.有云计算、大数据、自动化运维、devops、ITIL、AI相关的行业经验优先; 4.热爱销售工作,具有良好的市场拓展能力,工作态度端正,能够积极主动去工作,能够接受高强度出差和工作压力; 5.形象气质佳,具有良好的沟通、谈判能力、说服及语言表达能力。
  • 15k-30k 经验5-10年 / 本科
    企业服务 / B轮 / 150-500人
    职位描述: 1、 负责与客户沟通,了解客户需求,为客户提出社会化营销传播全案; 2、 理解产品与品牌,能够综合竞争对手的状况信息不断挖掘客户潜在需求,并在方案中具体清晰实现; 3、 与客户建立关系并保持良好联系,新客户的开发,具有一定的客户资源者加分; 4、 逻辑思维能力较强,理解沟通能力强,有想法有创意; 5、 合理利用公司与团队资源,带领团队完成项目。 职位要求: 1、 本科及以上学历,新闻学、广告学、传播学、市场营销等相关专业者优先; 2、 热爱品牌传播以及社会化媒体营销,有创意有想法; 3、 具有5年以上相关行业经验者优先; 4、 熟悉当代中国互联网以及社会化媒体环境,关注网络热点以及流行趋势; 5、 懂品牌、懂客户、懂粉丝、懂传播。
  • 30k-50k 经验5-10年 / 本科
    移动互联网,电商 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位职责: 1、深度维护客户决策层关系,了解品牌发展阶段,挖掘传播需求,带领团队拓展业务合作机会; 2、敏感洞察市场动态,掌握趋势变化,制定目标,迭代业务发展策略; 3、整合内外部资源,控制成本,带领团队策划与执行项目,监督落地; 4、解决客户的关键问题,适时调整策略方案,提高客户满意度; 5、团队人员管理、指导、培训,建立能完成挑战和有成长的团队。 任职要求: 1、本科及以上学历,5年以上大客户全案服务经验,有团队管理经验; 2、优秀的沟通及客户管理能力,良好的服务意识,能拓客,有累积美妆时尚、快消个护类客户资源; 3、丰富的项目管理经验,能带领团队完成策划、比稿、提案、落地执行等; 4、精通市场推广策略,关注行业,能针对客户情况提出传播策略和解决方案; 5、有管理能力,驱动团队增效; 6、责任心强,做事积极主动,抗压力强,愿意接受挑战。 【职位福利】 1、周末双休,承包午餐,五险一金,地理位置优越,双地铁直达; 2、90后高颜值团队,扁平化管理,同事超奶思; 3、咖啡饮品,零食满满,不定期化妆品护肤品福利,入职就配苹果电脑; 4、公司处于高速发展期,学习渠道多,个人成长快! 【粉星介绍】 粉星时尚成立于2015年,聚焦美妆时尚行业,以视频和图文为载体孵化优质KOL,是致力以优质内容连接消费者、传递品牌美好价值,让更多女生活得漂亮的MCN机构。 【达人孵化】 通过打造多元化的美妆时尚领域红人IP,打通传播链路,迅速实现IP流量商业变现。现已拥“MK凉凉”、“露露黄了”、“小五月狂想曲”、“粉星种草鸡”、“托腮少女张橙子”、“九梨Jelly”等多个知名KOL。 【广告投放】 以粉星博主矩阵为核心,多平台广告形态,以关键词、关系定向、兴趣等靶向性的方式进行投放,精准触达目标用户,为品牌获得海量曝光。
  • 短视频 / 上市公司 / 2000人以上
    职位描述 1、负责美妆行业直客销售团队管理,带领团队共同完成公司业绩指标; 2、对接客户高层,并与客户进行战略层面的互动。有效挖掘需求信息,管理项目机会点,有序推进项目进展,将客户需求与方案进行匹配,并将解决方案的价值传递给客户; 3、搭建团队、管理团队,规划工作,为不同的组提供策略支持; 4、带领团队拓展新业务,为团队成员提供培训和指导,持续保持团队的专业性; 5、进行市场信息收集和调研,分析调研结果并制定对策,及时向公司提供有效建议。 任职要求 1、本科及以上学历; 2、8年以上广告行业或电商行业销售/运营工作经验,3年以上管理经验,知名媒体或电商平台工作经验优先; 3、出色的规划能力,结果导向型管理方式; 4、具备敏锐的数据敏感度、优秀的项目组织能力和市场洞察力; 5、优秀的人际沟通能力,客户沟通技巧以及丰富的大团队管理经验。
  • 50k-100k 经验10年以上 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责对接全国范围内汽车客户的拓展和维护,挖掘客户需求; 2、能够根据客户情况独立制定相应的销售策略,完成公司下达的业务目标,并给客户做阶段性复盘; 3、熟悉产品特性并制定有针对性的营销策略,解决客户需求,帮助提高合作效率; 4、能够综合分析市场趋势和需求变化,提供竞争对手和客户反馈的准确信息,为产品和战略提供改进建议。 职位要求: 1、具备5年及以上的销售团队管理经验; 2、熟悉互联网汽车广告市场,对互联网商业模式有深入的理解; 3、具有良好的汽车行业客户群体关系,善于人际关系经营,具备良好的商务谈判能力和商业洞察力; 4、有敏锐的市场洞察力,能够及时感知市场及竞品动向,为公司产品提供合理建议; 5、在业界具有良好的形象,符合公司价值观。
  • 35k-70k 经验不限 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、理解公司战略,形成对应策略、制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果; 2、负责对接游戏行业客户高层,与高层进行战略、策略层面的互动,能有效挖掘行业、客户需求信息,管理项目机会点,有序地推进项目进展,将客户需求跟解决方案进行匹配,并将解决方案的价值传递给客户,建立与企业客户的良好合作关系; 3、搭建团队、管理团队,规划工作分配,分解销售任务指标并为团队提供策略支持; 4、带领团队拓展行业新客和新业务,为团队成员提供赋能和指导,保证团队专业能力得到不断提高; 5、进行市场信息收集和市场调研,收集有关项目和竞争对手的信息,对其进行分析、预测并制定对策,能为市场拓展提供有效建议。 职位要求: 1、本科及以上学历,熟悉互联网广告市场,具备5年及以上销售经验,有3年及以上深耕某一行业经验及销售团队管理经验,对游戏行业有浓厚的兴趣,游戏玩家优先; 2、具备较强的市场分析、推广能力和良好的人际敏感性,逻辑清晰、数据分析能力强,善于分析和解决复杂问题; 3、对工作有激情、自驱、上进心,且能适应快节奏下的工作环境与变化,有一定的抗压能力。
  • 15k-30k 经验5-10年 / 本科
    移动互联网,数据服务 / B轮 / 50-150人
    职责描述: 1、负责区域内重点客户和项目拓展; 2、有区域大客户客源,口碑良好,在甲方有人脉圈,持续关注区域市场上的活跃商机; 3、挖掘客户的潜在需求,形成系列商业机会; 4、直接面对客户或有效驱动合作伙伴完成商务谈判、签署合同、促进交付验收、并完成收款; 5、制定个人销售计划,确保任务完成; 6、维护客户满意度。 任职要求: 1.产品方向:3年以上一线大客户销售经验(偏向于中控自动化设备、企业ERP、MES、WMS等信息化产品) 2.行业方向:大客户行业方向为汽车与零部件、装备制造、电子制造、生物医疗、食品药品、区块链产品等行业 3.工业互联网知识:在工业互联网平台领域有大厂工作营销经历,并负责过具体3个以上大型客户签单经历; 4.招投标知识:负责并做过大型项目3个以上的招投标工作 5.咨询规划能力:有丰富的企业数字化转型的认识和相关实践,具备企业数字化转型的策划能力,能够与企业管理者沟通企业数字化转型建议。
  • 30k-45k 经验5-10年 / 本科
    营销服务|咨询 / D轮及以上 / 150-500人
    【岗位描述】 这是一个拓宽你商业视野、锻炼提升你综合能力的职位。 基于特赞创意内容生产的独特商业模式,你将有机会服务跨国公司、国内头部互联网公司、新锐品牌客户,又能通过特赞特有的创意商城平台与5w+创意方合作,结交海报插画高手、短视频达人、虚拟人设计师,累积诸多行业资源,赋能新营销时代。 作为一名自驱(野心勃勃)的年轻、客户总监,你将 - 1. 负责制定并拆解团队目标,施展个人领导魅力,带领4-6人的敏捷小团队完成业绩目标; 2. 凭借高效项目管理的能力,参与客户需求沟通,把控商务谈判流程,辅导团队高质量地完成项目执行交付; 3. 通过目标客户关系拓展和维护,培养更深入的客户关系,促进业务机会稳定增长。 4. 通过系统性的业务数据模版,提升自己的业务分析能力和项目管控能力,包括项目报价、合同、执行进度、成本管理、项目结案与回款等。 【你需要具备的资历和品质】: 我们希望你综合素质优秀,对广告对营销对数字化有着浓厚兴趣,对各行业保持好奇与探索。 1. 本科以上学历,广告、市场营销等相关专业; 2. 至少5-7年广告行业大客户服务经验,相关业务拓展经验,快消、美妆或新锐品牌等客户服务经验尤佳; 3. 2年以上3-5人团队管理经验; 4. 工作积极主动并具备高效的分析和执行能力,较强的独立思考及决策能力; 5. 为人正直,积极乐观正能量,有一定的抗压能力和耐心值,杜绝内耗内卷; 6. 较强的逻辑思维、数据敏感性和创意敏锐度,优秀的沟通协调能力及谈判能力,擅于合作。 特赞给予那些充满自驱的年轻人足够的空间。在特赞你将收获更广阔的视野、快速的提升和成长。特赞多元开放的公司文化,充满挑战和想象力的空间等你来加入。
  • 25k-50k 经验不限 / 不限
    消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
    大众点评作为国内重要的本地生活消费决策参考平台,多年来深耕本地生活消费领域,深受广大用户的信任和喜爱。我们的业务覆盖了吃喝玩乐游购娱等生活场景,通过极具辨识度和公信力的”星级“和”评价“产品,为数亿用户提供了全面、可信的消费决策依据。为更好满足用户探索城市的需求,大众点评在原有星级和评价的基础上,以信息流产品形式,助力用户发现更多好去处。大量优秀年轻同学的加入,为我们的团队注入了澎湃活力。我们相信,真实的生活是不可替代的,真实的感受是值得记录的,真实的美好是要被看到的。希望优秀的你能和我们一起,帮助广大用户在大众点评上发现更多好去处,找到属于自己的人间烟火气,共创美好生活。 岗位职责 1.负责商场业务的市场开拓,对收入负责; 2.制定销售策略及适配解决方案,对商场合作覆盖率及客户需求实现负责; 3.负责商业地产市场洞察,挖掘合作机会,优化合作模式,对市场竞争力负责; 4.根据市场机会建立销售团队,对销售人效及收入增长负责。 岗位基本需求 1.本科以上学历,5年以上销售工作经验,3年以上销售管理工作经验,有互联网广告、线下媒体销售管理等经验者优先; 2.精通商业地产业态及商场经营机制,能洞察市场机会及提升业务竞争力; 3.有服务过商业地产型客户的项目经验,并有较强的销售业务能力,具备商业地产行业资源优先; 4.具备高度的责任心,有强烈的自驱力和执行力,沟通能力和协作能力强,要求具备一定的方案策划和数据分析能力 ; 5.性格开朗外向,积极主动,愿意长期发展。 具备以下优先: 1. 商业地产5年以上从业经验,如商场、奥特莱斯、免税业务等; 2. 精通互联网营销模式或线下媒体合作模式; 3. 精通销售管理,过往有多年管理成功业绩。 岗位亮点 1. 高速发展的业务机会; 2. 大区业务掌舵者,有充分施展空间。
  • 25k-40k 经验3-5年 / 本科
    营销服务|咨询 / D轮及以上 / 150-500人
    职位描述: 1. 寻找各行业TOP客户,销售内容管理相关的marketing解决方案,能够获取客户信任并维持长期沟通; 2. 能够在客户侧提供产品解决方案的业务演示; 3. 深刻理解企业级 解决方案销售的特点,熟悉传统企业组织架构、采购流程、决策模式和决策链; 4. 主动拓展有价值的渠道或客户,能够长期持续寻找新客户 任职要求: 1. 至少3年以上从事市场营销领域内技术解决方案的销售经验,有相关内容管理、内容营销、数字营销领域经验更佳; 2. 优秀的表达能力和沟通技巧,擅长理解和把握客户需求; 3. 工作有激情,积极主动,思维活跃,热爱销售工作,抗压能力强; 4. 逻辑清晰、懂营销、协作能力强、积极主动、自学能力强 5. 本科及以上学历,市场营销或计算机相关专业优先; 6. 能力和经验匹配高的可以给到总监头衔
  • 企业服务 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1. 协助公司构建产业互联网平台解决方案业务的战略执行路径和演进策略; 2. 制定输出针对特定行业(制造供应链、连锁零售、传媒、农业中任意一个)的产业互联解决方案,对接内外部优势资源,针对供应链核心企业,产业链链主企业,产业集群运营商,开展解决方案销售; 3. 重大客户与合作伙伴的开拓和公关维护,扩大客户基础和市场渗透率。建立良好的关键客户关系;承担大客户的销售签约业绩和回款达成业绩 4. 对所在产业链有全局视野和深度洞察,具有行业发展和SAAS市场前瞻观察力,与公司多个产品线、售前等团队协作,持续推动公司产品和解决方案的升级迭代。 任职要求: 1.本科以上学历,5-10年toB企业服务销售及管理经验,擅长大客户销售,并熟练利用内容营销、移动营销、私域营销等手段 2. 具有SaaS或企业服务软件、行业解决方案等领域良好的实践积累与成绩;熟悉大型集团型企业及其生态链上的中小企业; 3. 具备深厚行业资源、客户积累,掌握相关政策,具备优秀的客户关系管理能力; 4. 具备客户价值导向思维,对客户诉求具有敏锐的洞察,具备同理心,面对困境能够积极提出建设性意见; 5. 具备较高的职场情商,能够处理多部门协作。沟通能力强,做事扎实,持之以恒。
  • 20k-30k 经验3-5年 / 大专
    电商平台,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 500-2000人
    岗位职责: 1、为客户提供员工福利&营销管理数字化平台解决方案,完成新客户开发、销售目标达成; 2、 与客户保持紧密的商务关系,通过商务、解决方案及项目合作,成功赢得客户合作,并在项目中协调解决客户需求; 3、已有客户的关系维护,挖掘新的合作商机,进行交叉销售; 4、 与相关项目部门协作,把握客户需求,整合现有资源,发掘潜在客户,共同完成部门销售目标。 5、完成团队业绩以及日常团队管理。 任职要求 1、有得力,晨光、齐心、史泰博、欧菲斯、领先未来、网易严选、中粮我买网大客户经验,优先考虑; 2、具有优秀的大客户商务能力及咨询解决方案能力,思维敏捷、善于沟通, 3、目标结果导向、勤奋进取,重视团队合作,很好的责任心与敬业精神; PS:此岗位隶属于福禄网络子公司福喜科技,需要在企业福利行业有过3年以上销售管理岗位从业经验。(得力,晨光、齐心、史泰博、欧菲斯、领先未来、网易严选、中粮我买网等行业公司优先考虑)
  • 20k-30k 经验3-5年 / 大专
    电商平台,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 500-2000人
    岗位职责: 1、为客户提供员工福利&营销管理数字化平台解决方案,完成新客户开发、销售目标达成; 2、 与客户保持紧密的商务关系,通过商务、解决方案及项目合作,成功赢得客户合作,并在项目中协调解决客户需求; 3、已有客户的关系维护,挖掘新的合作商机,进行交叉销售; 4、 与相关项目部门协作,把握客户需求,整合现有资源,发掘潜在客户,共同完成部门销售目标。 5、完成团队业绩以及日常团队管理。 任职要求 1、有得力,晨光、齐心、史泰博、欧菲斯、领先未来、网易严选、中粮我买网大客户经验,优先考虑; 2、具有优秀的大客户商务能力及咨询解决方案能力,思维敏捷、善于沟通, 3、目标结果导向、勤奋进取,重视团队合作,很好的责任心与敬业精神; PS:此岗位隶属于福禄网络子公司福喜科技,需要在企业福利行业有过3年以上销售管理岗位从业经验。(得力,晨光、齐心、史泰博、欧菲斯、领先未来、网易严选、中粮我买网等行业公司优先考虑)
  • 25k-35k 经验5-10年 / 本科
    企业服务,数据服务 / 不需要融资 / 150-500人
    职责描述: 1、负责目标客户群营销拓展,对营收目标结果负责; 2、基于行业洞察,梳理行业目标大客户画像,定期输出目标大客户地图; 3、针对目标客户地图,建立和维护目标客户群渠道资源; 4、了解同行业竞品信息,有针对性的制定竞争策略,对竞争结果负责; 5、 提升公司在行业市场的地位,包括规模、份额、品牌、影响力,对业务的可持续发展负责; 6、协助解决方案部门,深入了解分析客户需求,基于场景制定适配的解决方案; 7、针对重点大客户,项目签约后,做好客户运营。 任职要求: 1、**本科及以上学历,金融、经济、财经、营销类专业毕业; 2、5年以上大客户营销管理经验; 3、有企业服务SaaS软件、票税、财税等其中一类行业大客户客群资源优先; 4、具备一定的财税基础优先; 5、较强应变能力,优秀的人际交往和协调能力。